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沙盤模擬實(shí)訓(xùn)

時(shí)間:2024-07-09 18:50:28 好文 我要投稿

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)14篇【熱】

  沙盤模擬實(shí)訓(xùn) 篇1

  毫無(wú)疑問(wèn),這是我經(jīng)歷過(guò)最有鍛煉價(jià)值的培訓(xùn)活動(dòng),三天的模擬經(jīng)營(yíng)在密集的思維碰撞中轉(zhuǎn)瞬即逝,角色的投入讓大家在寢食難安、患得患失中走到最后,我相信大家都有屬于自己的收獲。沙盤模擬如生活中的林總千般,或得或失,過(guò)程中全情投入即應(yīng)坦然面對(duì),但說(shuō)真的,時(shí)至今日我的感覺(jué)仍有些意猶未盡。

  體會(huì)一:不論結(jié)局如何,從容、堅(jiān)韌的走下去最重要。

  我相信伙伴們都與我相似,回顧這幾天有遺憾但并不自責(zé),有收獲但并不滿足。是的,恰如人生,不如意者十之八九,總是挫折多過(guò)一帆風(fēng)順,我們都需要實(shí)事求是的面對(duì)每一次成敗,但既然我們都會(huì)走到最后,有韌性才是王道。我所在的E組,幾乎整場(chǎng)模擬都徘徊在生死線,到了六年期滿我們的各項(xiàng)指標(biāo)都落后于其它組,但我認(rèn)為這并不重要,不論走過(guò)的路是否坦途,經(jīng)歷過(guò)就是值得的,一定意義上講,經(jīng)歷過(guò)挫折越多收獲也許更大也說(shuō)不定。至少到了曲終人散時(shí),我真心感謝過(guò)程中我曾經(jīng)犯下的每個(gè)錯(cuò)誤,它給了我真實(shí)的教訓(xùn),我視之為經(jīng)驗(yàn),在面對(duì)種種難題時(shí)沒(méi)有退縮,反倒激起我們的斗志,當(dāng)最終在懸崖邊上走過(guò),那份站在生死線上回首過(guò)往、俯瞰前路崎嶇的堅(jiān)韌我視之為收獲。

  體會(huì)二:團(tuán)隊(duì)協(xié)作是必須的,合作共贏是必然的。

  我要感謝團(tuán)隊(duì)成員、兄弟公司給我的每個(gè)批評(píng)、指點(diǎn)、幫扶和思想碰撞,這讓我真切的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的力量、合作共贏的意義,也讓我保持時(shí)時(shí)刻刻的自我審視。

  隨著經(jīng)營(yíng)的推進(jìn),企業(yè)的業(yè)務(wù)內(nèi)容越來(lái)越多,團(tuán)隊(duì)成員必須各司其職又集思廣益才能完成整體運(yùn)作,這也促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)成員間的協(xié)作和高效溝通,每位成員的發(fā)言都是經(jīng)過(guò)仔細(xì)考慮的,彼此間討論的態(tài)度是我在現(xiàn)實(shí)工作中難得見(jiàn)到的開(kāi)放和直接,思維也許會(huì)發(fā)散,但目標(biāo)卻總是一致的,如此的高效溝通使我有置身多年共事團(tuán)隊(duì)的感覺(jué)。我也深切的體會(huì)到,我們每個(gè)人的角色都不是孤立的,必須要相互協(xié)作才能保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)的有效、正確推進(jìn),集體的力量集成于每一個(gè)人,而每個(gè)人需要做的就是給出科學(xué)的論斷,有理有據(jù),量化分析,要對(duì)集體負(fù)責(zé),不能僅靠一腔熱情、主觀臆斷,同時(shí)要學(xué)會(huì)、做到傾聽(tīng)他人。

  同時(shí),企業(yè)間的關(guān)系也在隨時(shí)間推進(jìn)發(fā)生變化,五家公司從最初的針?shù)h相對(duì),到第三年開(kāi)始出現(xiàn)越來(lái)越明顯的合作共贏態(tài)度,尤其在面對(duì)“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”時(shí),五家公司幾乎能夠在一個(gè)平臺(tái)上共同思考,互利互信,盡可能多的在有限的市場(chǎng)中保全彼此的利益,我相信這份經(jīng)驗(yàn)對(duì)實(shí)際的企業(yè)經(jīng)營(yíng)是有較大意義的。這讓我想起之前做的翻紙牌游戲時(shí)大家的表現(xiàn),也許32期中青班本就是比較團(tuán)結(jié)的吧,至少我是這個(gè)認(rèn)為。

  體會(huì)三:戰(zhàn)略是企業(yè)的舵,市場(chǎng)規(guī)律和需求應(yīng)為舵手。

  我們的公司在經(jīng)營(yíng)之初就犯下經(jīng)驗(yàn)主義錯(cuò)誤,雖然團(tuán)隊(duì)成員并不怪我,但我要承認(rèn)這主要是我的錯(cuò),這讓我們?cè)谡麄(gè)六年經(jīng)營(yíng)中過(guò)得步步驚心,屢次錯(cuò)過(guò)市場(chǎng)機(jī)會(huì),最終無(wú)法實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),甚至幾度瀕臨破產(chǎn),一度出售廠房、借高利貸,多次通過(guò)實(shí)物質(zhì)押換取現(xiàn)金流維持生存。但我要說(shuō),這一錯(cuò)誤的正面效應(yīng)更加可貴,我堅(jiān)信,恰是這樣的經(jīng)歷讓我們的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)韌、團(tuán)結(jié),有著超越勝負(fù)的氣度,經(jīng)歷生死考驗(yàn)讓我們對(duì)企業(yè)的發(fā)展的市場(chǎng)判斷、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理精益化等多方面有了相對(duì)深入的認(rèn)識(shí),心性的磨礪也是我們的巨大收獲。

  回顧整個(gè)過(guò)程,大家都深刻的認(rèn)識(shí)到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略等,都應(yīng)是建立在市場(chǎng)認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)上的,如果說(shuō)戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)的舵,那么市場(chǎng)規(guī)律和需求無(wú)疑應(yīng)是主舵手,它是企業(yè)發(fā)展的正確方向。

  體會(huì)四:請(qǐng)尊重財(cái)務(wù)人員。

  在經(jīng)營(yíng)結(jié)束之后,我們共同推薦財(cái)務(wù)人員作為我們團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀代表,其它公司也大多有同樣的選擇,這反映出了大家對(duì)財(cái)務(wù)工作重要性的一致認(rèn)可。我相信,不止是我,我們中的

  大多數(shù)此前對(duì)財(cái)務(wù)工作的重要度認(rèn)識(shí)是比較欠缺的,但經(jīng)歷了此次沙盤模擬,我發(fā)自內(nèi)心的承認(rèn),沒(méi)有財(cái)務(wù)規(guī)劃、財(cái)務(wù)管理的支持,企業(yè)根本無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去,這是一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的支撐柱,看似就幾張報(bào)表但包含了繁瑣的.細(xì)節(jié)工作,涵蓋了企業(yè)大小決策和經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)。

  體會(huì)五:全情投入、方無(wú)怨悔;不忘初心,方得始終。

  經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,恰如老師所說(shuō)的,我們都會(huì)有難以入眠的時(shí)刻。模擬經(jīng)營(yíng)到第二天,企業(yè)年第三年結(jié)束后,其它幾家企業(yè)都已度過(guò)生存危機(jī),但我所在的E公司仍需為生存抗?fàn),?dāng)天封盤后,我一直在憂心企業(yè)的生存,痛心今天一早我犯下的錯(cuò),更在考慮如何能尋找機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)突破,我不想就這樣結(jié)束,直到夜里2點(diǎn)仍難以入睡。這個(gè)時(shí)間我6個(gè)半月的女兒要用膳,沖奶粉時(shí)恍惚中眼前的奶粉桶竟然幻化成2桶現(xiàn)金籌碼,那一刻我忍不住笑出聲來(lái),感慨自己入戲太深。是的,我當(dāng)釋然,過(guò)去的就讓它過(guò)去,別再疾首于犯下的錯(cuò),別再苦惱無(wú)現(xiàn)金流難續(xù)命,我要在坦然接受現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上往好的方面看,記下教訓(xùn),反省成經(jīng)驗(yàn)。在這夜深人靜之時(shí),我相信我的伙伴們會(huì)有人與我一樣,曾經(jīng)的一天的點(diǎn)點(diǎn)滴滴會(huì)變得格外清晰,我很想告訴他們,我們不是孤獨(dú)的。第二天,我和伙伴們說(shuō):立足當(dāng)下做到才是我們應(yīng)該做的。

  結(jié)束語(yǔ):

  如果有人問(wèn)我想不想再做一次沙盤,時(shí)至今日,我的感受與此前已不可同日而語(yǔ),我會(huì)說(shuō):欲求成功之幸福,必經(jīng)挫折之痛苦,所幸我已經(jīng)歷過(guò),所以我不想。如果必須有所期望,我也確實(shí)有此期望,我希望能與我的伙伴們?cè)诂F(xiàn)實(shí)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中再次聚首,繼續(xù)我們的團(tuán)結(jié)一致,繼續(xù)我們的困難面前不言放棄,我堅(jiān)信我們能做的更好。

  最后,我要感謝為此次沙盤模擬默默付出的幾位老師,感謝各位的專業(yè)、耐心和堅(jiān)持原則,更感謝各位的指導(dǎo);同時(shí),我要感謝公司的關(guān)愛(ài),為我們提供此次培訓(xùn)機(jī)會(huì),沙盤模擬讓我們受益良多,毫無(wú)疑問(wèn),我們都成長(zhǎng)了。

  沙盤模擬實(shí)訓(xùn) 篇2

  短短三天的ERP實(shí)訓(xùn)很快的過(guò)去了,雖然時(shí)間只有三天,但我們?cè)谌炖锬M了一個(gè)公司六年的運(yùn)營(yíng)時(shí)間,加上教學(xué)年的一年,總共就是企業(yè)七年的運(yùn)營(yíng)狀況。通過(guò)三天的沙盤實(shí)習(xí),讓我對(duì)沙盤有了更全面的了解,雖然到最后有些規(guī)則我們都還不是很清楚。主要通過(guò)模擬沙盤來(lái)強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能,熟悉企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程。通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸,確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。在這三天里我學(xué)到的東西可以說(shuō)是很多很多的,感受也極其的深刻。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易,特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè),存亡往往就在一念之間,我還深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方,如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。

  在訓(xùn)練過(guò)程中我們分別擔(dān)任不同的角色————CEO:一名企業(yè)決策者,營(yíng)銷總監(jiān):市場(chǎng)監(jiān)督者,生產(chǎn)總監(jiān):生產(chǎn)管理者,財(cái)務(wù)總監(jiān):負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn),采購(gòu)總監(jiān):負(fù)責(zé)原材料的采購(gòu)。這些不同的職位在一個(gè)企業(yè)發(fā)揮著不同的作用,他們發(fā)揮的作用息息相關(guān),環(huán)環(huán)相扣的。

  在第一年參加訂貨會(huì)的時(shí)候,由于我們公司所打出的廣告額很高,我們成為了本地市場(chǎng)的老大,拿得訂單也是最多的,因?yàn)槭袌?chǎng)老大有優(yōu)先選擇訂單的權(quán)力,所以第二年我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)的訂單也是最好的?梢哉f(shuō)第一年我們得了一個(gè)“開(kāi)門紅”。之后的四年里,我們的產(chǎn)品都專投本地市場(chǎng),以至于我們從第一年開(kāi)始,一直到第四年,我們都是本地的市場(chǎng)老大。從第二年開(kāi)始,我們建立新的生產(chǎn)線,開(kāi)拓新的市場(chǎng),使得資金上有點(diǎn)緊張,但都是有驚無(wú)險(xiǎn)的。從第三年開(kāi)始,經(jīng)過(guò)我們前兩年的`投入,我們建立了一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線,同時(shí)也把區(qū)域市場(chǎng)打開(kāi)。在第三年里,我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)仍是老大,在這一市場(chǎng)拿到的訂單也是最多的。但是我們吃了廣告方面的虧,投入的廣告額不多,在區(qū)域市場(chǎng)里拿到的訂單也不多。而且在這一年,由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足,在市場(chǎng)預(yù)測(cè)方面出了問(wèn)題,導(dǎo)致廣告投入量過(guò)少,眼看就要功虧一匱,面臨違約的時(shí)候,我們沉著冷靜,更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場(chǎng)行情,然后找出自己面臨的困難,然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合,將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒(méi)有爭(zhēng)取到足夠的權(quán)益,沒(méi)有達(dá)到理想的效果,但是我們從中學(xué)會(huì)了臨危不亂,學(xué)會(huì)了怎樣去冷靜的分析問(wèn)題,和寶貴的臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),這對(duì)我們以后的發(fā)展有著相當(dāng)積極的作用。以后的三年,我們雖然在廣告上不盡如人意,但是還是拿到了足夠的訂單,保證了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)。在這次比賽中,我們采用比較謹(jǐn)慎的方案,每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打,步步為營(yíng),取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。

  在這次的實(shí)訓(xùn)中,感受最深的還是團(tuán)隊(duì)合作的重要性。一個(gè)人無(wú)論你有多能干,始終不可能面面俱到,一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是協(xié)調(diào),協(xié)調(diào)并有效的利用資源,調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性和隊(duì)友的熱情?梢哉f(shuō),一個(gè)成功的公司,內(nèi)部必定有一個(gè)團(tuán)結(jié)的,精明能干的團(tuán)隊(duì)。是這個(gè)團(tuán)隊(duì)使公司能夠一步一步走向成功。本次ERP沙盤實(shí)訓(xùn)里,每一小組有十三個(gè)人,分別擔(dān)任的CEO,CEO助手,財(cái)務(wù)總監(jiān),財(cái)務(wù)助理,銷售主管及其助手,采購(gòu)員,生產(chǎn)主管。每個(gè)人根據(jù)自己不同的職責(zé)負(fù)責(zé)不同的事物。第二,我們要在錯(cuò)誤中不斷學(xué)習(xí)。在我們組處于落后的狀況下,我們看到了其他組領(lǐng)先我們的原因,其他組在第一年就投資了生產(chǎn)線,以至于人家的生產(chǎn)量超過(guò)了我們,能夠有很大的銷售額。所以我們組也立刻做了調(diào)整,投資生產(chǎn)線,增加產(chǎn)量。第三,要構(gòu)建戰(zhàn)略思維。原以為戰(zhàn)略思維只是一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向。

  通過(guò)學(xué)習(xí),我看到戰(zhàn)略思維是從始自終都應(yīng)該在組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上有所把握,要從整體上來(lái)思考問(wèn)題,而不是只從自身部門出發(fā)做考慮。學(xué)習(xí)運(yùn)用長(zhǎng)期的戰(zhàn)略思想制定和評(píng)價(jià)企業(yè)決策。總之,本次的實(shí)訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是受益匪淺,終身受用,我要在以后不斷的學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì),不斷的學(xué)習(xí)新的技能,完善自己。

  沙盤模擬實(shí)訓(xùn) 篇3

  這一次的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn),是我們第一次接觸ERP沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件,從剛開(kāi)始的義務(wù)所知,到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力,再到最后的了解與回味,一周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多,懂得了很多。

  無(wú)論是在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束,我們都深深的體會(huì)到,要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)真的不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總經(jīng)理還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)或人力資源總監(jiān),每一步的決策都需要顧及全局,而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策,那樣做會(huì)很容易使企業(yè)陷入困境甚至于破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候,我們大家都全方面的進(jìn)行分析與計(jì)算。對(duì)于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō),的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開(kāi)始的時(shí)候,我們都不知道從何開(kāi)始,不過(guò),經(jīng)過(guò)老師一步一步的指導(dǎo),我們漸漸的進(jìn)入了狀態(tài),在總經(jīng)理的機(jī)子上進(jìn)行決策就可以了。所以大家都集中在一塊討論,選擇一個(gè)最佳方案進(jìn)行操作。

  在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂,焦頭爛額了,但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題,在操作的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定,例如未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。

  因?yàn)椴皇煜げ僮鳎簧蟻?lái)就錯(cuò)過(guò)了年初的長(zhǎng)期貸款,建造生產(chǎn)線的時(shí)候不知道每一個(gè)季度都要投資,結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那,浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間,而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn),有是一大損失,最后一季度,我們竟然忘記了開(kāi)發(fā)市場(chǎng),還有,我們考慮到錢快不夠了,就買了一點(diǎn)點(diǎn)原材料,結(jié)果,我們訂單有了,但是我們的產(chǎn)品沒(méi)有生產(chǎn),結(jié)果就白白浪費(fèi)了賺錢的機(jī)會(huì)。

  最后一天,我們又從頭來(lái)了一遍,雖然有之前決策的一些經(jīng)驗(yàn),但是,我們就先前的錯(cuò)誤改了另一個(gè)方案,可是,到了3、4季度我們的企業(yè)就出去資金不足了,有虧損的跡象了,大家都非常的擔(dān)心,我們很認(rèn)真的一步步進(jìn)行討論,就是很難將企業(yè)的資金調(diào)整過(guò)來(lái),在第二年的經(jīng)營(yíng)中,我們拼盡全力,不惜放棄一些產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),放棄更多的`利益實(shí)施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個(gè)時(shí)候,我們組都還是出現(xiàn)了嚴(yán)重的事情,權(quán)益為虧損,面臨著破產(chǎn)。

  其實(shí)我們覺(jué)得,最后的成績(jī)并不主要,重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí),我們已經(jīng)從中深切的感受到,市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng),它

  是非常殘酷的,也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性,也許你很聰明,也許你很有能力,但是在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí),一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的,你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量,只有每一個(gè)人各盡其職,相互配合,共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。

  我們是初出茅廬的一代,需要學(xué)習(xí)的還很多,通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn),相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已,在模擬的世界,老師可以讓你重新開(kāi)始,可以無(wú)條件的支持你,可是在現(xiàn)實(shí)中呢,我們沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì),也沒(méi)有免費(fèi)的午餐,我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,我們的路剛剛開(kāi)始。

  沙盤模擬實(shí)訓(xùn) 篇4

  8月28日,我們參加了企業(yè)管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn),這項(xiàng)課程使我們受益匪淺,我們要在兩天的時(shí)間內(nèi)模擬經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)四年。沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演,開(kāi)發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。

  一開(kāi)始,我們還對(duì)這項(xiàng)訓(xùn)練內(nèi)容感到陌生,經(jīng)過(guò)老師的一番講解,我們逐漸熟悉了企業(yè)經(jīng)營(yíng)最基本的知識(shí),在這之后,我們所有培訓(xùn)成員被分為8個(gè)小組,開(kāi)始進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演習(xí)。創(chuàng)建公司名稱,設(shè)計(jì)企業(yè)LOGO,組建公司文化,并且開(kāi)始了運(yùn)營(yíng),今天進(jìn)行了企業(yè)第一年的運(yùn)營(yíng),雖然只進(jìn)行了短短的一下午,但讓我們熟悉了企業(yè)全面管理系統(tǒng),了解了企業(yè)的整體運(yùn)作流程,理解了不同職能的`相互依存關(guān)系,并探尋著謀求企業(yè)效益提升的各種方法。

  這項(xiàng)課程的好處在于:第一,培養(yǎng)管理者的全局意識(shí)和系統(tǒng)思考能力,更新管理者的決策模式,提升管理者的思維格局。第二,對(duì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作時(shí)可能出現(xiàn)的人員合作、溝通、競(jìng)爭(zhēng)、壓力及沖突等問(wèn)題進(jìn)行深度挖掘分析和找到解決辦法。第三,透過(guò)游戲的體驗(yàn)引導(dǎo),能夠清楚認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)做好目標(biāo)設(shè)定及目標(biāo)管理的重要性,還能發(fā)現(xiàn)資源的不當(dāng)使用所造成團(tuán)隊(duì)或公司的影響及破壞。自從進(jìn)行實(shí)際操作后,我深深體會(huì)到,要經(jīng)營(yíng)企業(yè)所要面臨的挑戰(zhàn)有很多,在做每一個(gè)決定的時(shí)候,我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析,而不是憑主觀臆斷來(lái)盲目指令,學(xué)無(wú)止境,我們除了做好本職工作,還要提高自身素質(zhì),不斷補(bǔ)充新知識(shí)和新技能。

  沙盤模擬實(shí)訓(xùn) 篇5

  一、實(shí)訓(xùn)目的及意義

  ERP沙盤模擬訓(xùn)練是集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的企業(yè)管理技能訓(xùn)練課程。受訓(xùn)學(xué)生被分成若干個(gè)團(tuán)隊(duì),每個(gè)團(tuán)隊(duì)由若干個(gè)學(xué)生組成,每個(gè)學(xué)生將擔(dān)任總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)等。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)一個(gè)擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司,連續(xù)從事4-6個(gè)會(huì)計(jì)年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)直觀的企業(yè)沙盤,模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況,內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面,讓學(xué)員在游戲般的訓(xùn)練中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程,感受企業(yè)發(fā)展的典型歷程,感悟正確的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。在短短兩天的訓(xùn)練中,學(xué)員將遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題,他們必須一同發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,分析問(wèn)題,制定決策,保證公司成功及不斷成長(zhǎng)。

  二、實(shí)訓(xùn)過(guò)程

  為期2天的erp沙盤模擬訓(xùn)練結(jié)束了,每組的成績(jī)也都出來(lái)了,我們U8小組拿到了第五名的成績(jī),雖然做的不是很好,但我們挺過(guò)了即將破產(chǎn)的艱難時(shí)期,在第六年的第一季度還清的長(zhǎng)期貸款,渡過(guò)了生死關(guān)。我們天翔集團(tuán)的五位成員充分合作,各盡所能,合力完成了艱辛的為期6年的經(jīng)營(yíng)任務(wù),體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的復(fù)雜與艱辛。

  第一天實(shí)訓(xùn)只是熟悉一下操作過(guò)程,第二天我們就開(kāi)始了正式的比賽。在第一季度,我們首先借了1204萬(wàn)的長(zhǎng)期貸款,這一步走的并不合理,因?yàn)樵诘诹甑谝患径染鸵清貸款,壓力很大,但這也保證了我們前期的投入有足夠的資金,我們租了一個(gè)大廠房,每年租金50萬(wàn),然后建立了4條自動(dòng)生產(chǎn)線,2條生產(chǎn)P1,2條生P2,總共花費(fèi)600萬(wàn)。原材料買了5個(gè)R1,5個(gè)R2,5個(gè)R3,花費(fèi)150萬(wàn),在第一年第四季度開(kāi)始生產(chǎn)P1產(chǎn)品,我們第一年就生產(chǎn)產(chǎn)品的目的是為下一年做更多訂單做準(zhǔn)備。在第四季度我們開(kāi)發(fā)了本地和區(qū)域兩個(gè)市場(chǎng)。第一年付完所有費(fèi)用還剩824萬(wàn),感覺(jué)前期投入有點(diǎn)多了。

  第二年第一季度支付長(zhǎng)貸本息120萬(wàn),廠房租金50萬(wàn)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)預(yù)測(cè),我們決定在P1本地市場(chǎng)上投入35萬(wàn)廣告費(fèi),P1區(qū)域市場(chǎng)投入12萬(wàn)廣告費(fèi),P2本地市場(chǎng)投入22萬(wàn)廣告費(fèi),P2區(qū)域市場(chǎng)投入25萬(wàn),總共投入94萬(wàn)廣告費(fèi),投完廣告我們還剩資金609萬(wàn)元。在訂單選購(gòu)會(huì)之前,我們預(yù)測(cè)了第二年總共能生產(chǎn)多少產(chǎn)品,然后在選擇適當(dāng)?shù)挠唵,這樣保證了不會(huì)出現(xiàn)違約的情況,在這一年的訂單選購(gòu)會(huì)上,我們拿下了5張訂單,價(jià)值650萬(wàn),需要生產(chǎn)P1產(chǎn)品6個(gè),P2產(chǎn)品5個(gè)。第一季度開(kāi)始所有生產(chǎn)線投入使用,仍然繼續(xù)購(gòu)買原材料,還是5R1,5R2,5R3,花費(fèi)150萬(wàn),我們?cè)诘谝患径冉Y(jié)束就交了一份100萬(wàn)的P1訂單。第二季度開(kāi)始繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品,到第二季度結(jié)束交了一份110萬(wàn)的P1訂單和一份150萬(wàn)的P2訂單。第三季度的任務(wù)還是生產(chǎn)產(chǎn)品,第三季度結(jié)束交了一份90萬(wàn)的P1訂單,第三季度更新應(yīng)收款拿到了100萬(wàn)。第四季度仍然是生產(chǎn)產(chǎn)品,交掉了最后一份200萬(wàn)的P2訂單,同時(shí)更新應(yīng)收款拿到了260萬(wàn),最后的一份200萬(wàn)的訂單要等到第三年第二季才能拿到了。第二年第四季市場(chǎng)投資10萬(wàn),ISO認(rèn)證10萬(wàn),支付管理費(fèi)10萬(wàn),支付維修費(fèi)40萬(wàn)。第二年結(jié)束還剩資金509萬(wàn)。

  第三年第一季度支付長(zhǎng)貸利息120萬(wàn),廠房租金50萬(wàn)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)預(yù)測(cè),我們打算在P1本地市場(chǎng)投入38萬(wàn)廣告費(fèi),P1區(qū)域市場(chǎng)投入19萬(wàn)廣告費(fèi),P2本地市場(chǎng)投入36萬(wàn)廣告費(fèi),P2區(qū)域市場(chǎng)投入12萬(wàn)廣告費(fèi),總共投入105萬(wàn)廣告費(fèi),投完廣告還剩資金284萬(wàn)。我們根據(jù)預(yù)測(cè)在下一步的訂單選購(gòu)會(huì)上拿到了張訂單,價(jià)值1140萬(wàn),其中有一份300萬(wàn)的大訂單。需要P1產(chǎn)品10個(gè),P2產(chǎn)品9個(gè),我們每年第四季度都會(huì)生產(chǎn)產(chǎn)品為下一年做準(zhǔn)備,所以在第三年第一季度我們會(huì)有2個(gè)P1,2個(gè)P2,加上上年庫(kù)存了2個(gè)P1,1個(gè)P2,在第一季度結(jié)束交了一份180萬(wàn)的P1訂單和一份230萬(wàn)的P2訂單,第一季度更新應(yīng)收款收到90萬(wàn)。第二季度繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品,第二季度結(jié)束交了一份150萬(wàn)的P2訂單,更新應(yīng)收款拿到380萬(wàn)。第三季度繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品,交了一份140萬(wàn)的P1訂單,同時(shí)更新應(yīng)收款拿到230萬(wàn)。第四季度仍是生產(chǎn)產(chǎn)品,把最后的2分訂單交掉,300萬(wàn)的P2訂單和140萬(wàn)的P1訂單,更新應(yīng)收款拿到150萬(wàn),由于我們的預(yù)算失誤導(dǎo)致最后交貨時(shí)P2不夠,所以緊急采購(gòu)2個(gè)P2,花費(fèi)180萬(wàn),然后進(jìn)行ISO投資10萬(wàn),產(chǎn)品投資10萬(wàn),市場(chǎng)投資10萬(wàn),支付管理費(fèi)10萬(wàn),維修費(fèi)10萬(wàn),第三年第四季結(jié)束還剩434萬(wàn)現(xiàn)金,由于預(yù)算失誤導(dǎo)致180萬(wàn)現(xiàn)金流失。

  第四年第一季度支付長(zhǎng)貸利息120萬(wàn),廠房租金50萬(wàn)。上一季度我們開(kāi)拓了國(guó)內(nèi)市場(chǎng),經(jīng)過(guò)預(yù)測(cè),我們這一季度廣告費(fèi)重點(diǎn)放在本地與國(guó)內(nèi)這兩個(gè)市場(chǎng),并在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)加大投入,最后在P1本地市場(chǎng)投入23萬(wàn),P1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投入37萬(wàn),P2本地市場(chǎng)投入23萬(wàn),P2國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投入31萬(wàn),總共投入114萬(wàn),還剩資金200萬(wàn)。我們根據(jù)下一年產(chǎn)量在訂貨會(huì)上拿了4份訂單,價(jià)值700萬(wàn),需要P1產(chǎn)品8個(gè)P2產(chǎn)品4個(gè)。第一季度生產(chǎn)產(chǎn)品,交了一份160萬(wàn)的P2訂單,下一季度就會(huì)到賬,目前要迅速回籠資金,第一季度更新應(yīng)收款拿到140萬(wàn)。第二季度仍然生產(chǎn)產(chǎn)品,提交了一份170萬(wàn)的P2產(chǎn)品和一份190萬(wàn)的P1產(chǎn)品,更新應(yīng)收款拿到了600萬(wàn),目前資金680萬(wàn)。第三季度繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品,沒(méi)產(chǎn)品可交訂單。第四季度把最后一份180萬(wàn)的P1訂單交掉,更新應(yīng)收款360萬(wàn),目前資金840萬(wàn)。第四季度支付完維修費(fèi)、管理費(fèi)還剩790萬(wàn)。

  第五年是我們生死存亡的一年,我們要在這年內(nèi)把現(xiàn)金提高到至少1400萬(wàn)以上,才不會(huì)再第六年破產(chǎn),所以壓力很大。第五年第一季度支付長(zhǎng)貸利息120萬(wàn),廠房租金50萬(wàn),還剩620萬(wàn)。第五年我們?cè)赑1本地市場(chǎng)投入27萬(wàn),P1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投入13萬(wàn),P2本地市場(chǎng)投入34萬(wàn),P2國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投入26萬(wàn),總共投入廣告費(fèi)103萬(wàn)。在這一次的訂貨會(huì)上,我們拿到了5份訂單,價(jià)值880萬(wàn),需要P1產(chǎn)品6個(gè),P2產(chǎn)品8個(gè)。第一季度由于R2原材料不夠,所以只能先生產(chǎn)2個(gè)P1,我們P2上年留有庫(kù)存,可以保證在第四季度完成任務(wù),第一季度提交了兩份P2訂單分別是310萬(wàn)和150萬(wàn)。第二季度可以同時(shí)生產(chǎn)P1P2產(chǎn)品,更新應(yīng)收款330萬(wàn),此時(shí)現(xiàn)金687萬(wàn),提交了一份180萬(wàn)的P1產(chǎn)品。第三季度生產(chǎn)2個(gè)P1一個(gè)P2,提交了一份0賬期的90萬(wàn)P1訂單和一份賬期為1的150萬(wàn)P2訂單,此時(shí)所有賬單交完,沒(méi)有留有庫(kù)存。第三季度更新應(yīng)收款310萬(wàn),加上0賬期到款的90萬(wàn),現(xiàn)有資金1017萬(wàn)。第四季度因?yàn)楝F(xiàn)金不足不在生產(chǎn)產(chǎn)品,目前要保證在第四季度結(jié)束庫(kù)存現(xiàn)金要在1400萬(wàn)左右,目前還差400萬(wàn),被迫無(wú)奈賣掉了2條生產(chǎn)線60萬(wàn)和庫(kù)存材料費(fèi)70萬(wàn),同時(shí)更新應(yīng)收款330萬(wàn),支付管理費(fèi)、維修費(fèi)還剩資金1437萬(wàn)。我們成功的活了下來(lái)!

  第六年第一季度還清了1204萬(wàn)的長(zhǎng)期貸款,還剩113萬(wàn)。這一季度廣告只投入了42萬(wàn),拿到了2份訂單,價(jià)值140萬(wàn),一個(gè)0賬期到款,一個(gè)1賬期到款。還清長(zhǎng)期貸款,我們又繼續(xù)貸了長(zhǎng)待939萬(wàn),但比賽快要結(jié)束了,再建生產(chǎn)線的已經(jīng)來(lái)不及了,所以就用2條生產(chǎn)線完成最后2份訂單。交完訂單,拿到錢后比賽結(jié)束。

  三.經(jīng)營(yíng)總結(jié)與感受

  作為我們小組的CEO,對(duì)公司的一切經(jīng)營(yíng)運(yùn)作事項(xiàng)都要進(jìn)行決策,在進(jìn)行每項(xiàng)決定之前我們都要經(jīng)過(guò)計(jì)算與討論,盡量避免失誤出現(xiàn)。剛開(kāi)始我們沒(méi)有弄清長(zhǎng)貸與短貸的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題,以及沒(méi)有考慮到6年的短期玩法,在第一年申請(qǐng)5年1204萬(wàn)的長(zhǎng)期貸款是很不明智的,所以導(dǎo)致我們?cè)诘诹臧l(fā)展不下去了,草草收尾。從6年的盈利狀況來(lái)看,我們只在第三年和第五年實(shí)現(xiàn)了盈利,所以整體上做的挺失敗的,唯一的優(yōu)點(diǎn)就是沒(méi)有破產(chǎn)。第一年投入交大,前期一直處于資金不充足狀態(tài),所以一直只有4條生產(chǎn)線,并且只生產(chǎn)P1、P2產(chǎn)品,直接導(dǎo)致后期發(fā)展緩慢,市場(chǎng)也只開(kāi)拓到國(guó)內(nèi),競(jìng)爭(zhēng)還是很大。在與其他小組的對(duì)比中發(fā)現(xiàn),在第一年申請(qǐng)大額度長(zhǎng)期貸款的`基本都以破產(chǎn),在沒(méi)破產(chǎn)的6個(gè)小組中,前四組基本都是分期長(zhǎng)貸,或者是第一年分季度申請(qǐng)短期貸款,第二年再申請(qǐng)長(zhǎng)貸,我們是第一年申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款最多的,最后還是艱難的活了下來(lái),很不容易了。

  在這兩天的沙盤模擬訓(xùn)練中通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸,確實(shí)從中學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)是一個(gè)瞬息萬(wàn)變的地方,如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。小組里的每個(gè)人都必須根據(jù)公司的運(yùn)營(yíng)情況資金周轉(zhuǎn)情況來(lái)做好和配合好自己和隊(duì)友的工作。稍有不慎就會(huì)造成不可彌補(bǔ)的損失。我們從中學(xué)會(huì)了臨危不亂,學(xué)會(huì)了怎樣去冷靜的分析問(wèn)題和寶貴的臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),這對(duì)我們以后的發(fā)展有著相當(dāng)積極的作用。

  同時(shí)感謝老師們這兩天的耐心講解及幫助,帶領(lǐng)我們一步步完成了整個(gè)實(shí)訓(xùn)任務(wù)。

  沙盤模擬實(shí)訓(xùn) 篇6

  一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

  1、通過(guò)對(duì)ERP沙盤實(shí)驗(yàn),構(gòu)建公司,模擬對(duì)公司的運(yùn)行操作來(lái)深入加強(qiáng)對(duì)已有ERP理論知識(shí)的了解并學(xué)習(xí)鞏固自身薄弱的ERP知識(shí)。

  2、通過(guò)在實(shí)驗(yàn)室沙盤模擬實(shí)踐公司的運(yùn)行,培養(yǎng)小組成員間的實(shí)踐能力,提高素養(yǎng),加強(qiáng)未來(lái)就業(yè)實(shí)踐的基礎(chǔ)。

  3、通過(guò)對(duì)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn),加強(qiáng)小組成員之間的協(xié)調(diào)溝通,培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力。

  4、通過(guò)對(duì)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn),總結(jié)實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn),概括實(shí)驗(yàn)成果,分析實(shí)驗(yàn)當(dāng)中能夠的不足,整理模擬實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù),撰寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告,提高自身的模擬研究水平。

  5、 掌握如何通過(guò)沙盤展示企業(yè)的各種資源,按照既定流程開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng);通過(guò)學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng),有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。

  二、實(shí)驗(yàn)名稱

  企業(yè)ERP沙盤模擬綜合實(shí)訓(xùn)

  三、實(shí)驗(yàn)地點(diǎn): 綜合樓A 803室

  四、實(shí)驗(yàn)小組成員: 張政強(qiáng)、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競(jìng)

  五、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

  在一定市場(chǎng)環(huán)境下,以小組為單位設(shè)計(jì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本理念、基本思路和基本方法,制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)策略,通過(guò)沙盤模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。

  六、我的角色——財(cái)務(wù)總監(jiān)

  在ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中,我擔(dān)任的角色是財(cái)務(wù)總監(jiān)。

  當(dāng)老師帶領(lǐng)我們做完起始年份的工作的`時(shí)候,我對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)這個(gè)角色應(yīng)承擔(dān)的工作任務(wù)與責(zé)任,算是有了個(gè)初步的了解,此時(shí)我才真正的意識(shí)到我的工作確實(shí)是貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)階段,責(zé)任之大,任務(wù)之巨。

  財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定,它是CEO的得力助手。

  我的日常工作:跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng);支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用,并及時(shí)地核對(duì)帳目;對(duì)企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃,提出意見(jiàn);規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo);

  七、實(shí)驗(yàn)過(guò)程分析

  對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)分析是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié),它對(duì)決策起著決定性作用。我們經(jīng)過(guò)研究對(duì)各產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)有了一定的了解,發(fā)現(xiàn)B產(chǎn)品是必須要生產(chǎn)的,C產(chǎn)品在本地市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都有不錯(cuò)的發(fā)展前景。于是我們就決定在前一年生產(chǎn)B的同時(shí)開(kāi)發(fā)C,并且開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)與ISO9000認(rèn)證?紤]到其他企業(yè)可能會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更有興趣。而我們把目光放在區(qū)域市場(chǎng)的銷售。并且還購(gòu)買了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線,租了廠房來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)。

  在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000的資格認(rèn)證申請(qǐng),爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取市場(chǎng)份額。但是由于我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)訂單方面沒(méi)有做好,根據(jù)規(guī)則在第一年的市場(chǎng)訂單主要是按廣告費(fèi)的投入多少來(lái)決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費(fèi),但是還是被別的組給搶了先機(jī),失去了大量訂單,也就影響了B產(chǎn)品在今后本地市場(chǎng)的銷售量。由于訂單較少,停止生產(chǎn)線只會(huì)增加更多的資金流失,所以生產(chǎn)線不能停,這也就導(dǎo)致還有3個(gè)單位的B產(chǎn)品庫(kù)存。虧損較為嚴(yán)重。在往后的幾年中,我們打了大量的廣告,在部分市場(chǎng)也得了銷售冠軍,于是優(yōu)先挑選了訂單,但還是考慮不太周全,讓兩條生產(chǎn)線停產(chǎn)了一個(gè)季度,浪費(fèi)了資源。還有就是我們的生產(chǎn)線太多,每年的折舊費(fèi)、維護(hù)費(fèi)都很多,使得我們企業(yè)的效益不是很好。雖然我們經(jīng)營(yíng)的還算平穩(wěn),但我們沒(méi)有進(jìn)行長(zhǎng)貸,每年都短期借款,所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實(shí)驗(yàn)中的不足。

  八、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

  沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn),短短兩天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題,我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,分析問(wèn)題,制定決策,組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性,極大地提高了學(xué)習(xí)效力,激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。

  做完實(shí)驗(yàn)后我最大的體會(huì)就是意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的重要性:剛剛開(kāi)始試驗(yàn)的時(shí)候雖然都分配好了每個(gè)人的角色和具體任務(wù),但是因?yàn)槭莿倓傞_(kāi)始的緣故,每個(gè)人都充滿了激情與好奇。導(dǎo)致有時(shí)本不是自己的任務(wù)自己做了,而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了,從而使整個(gè)局面有點(diǎn)混亂。但是后來(lái)認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題后在大家集體的努力下對(duì)其進(jìn)行了調(diào)整與改正,自己都首先做好了自己應(yīng)盡的義務(wù),與此同時(shí)還盡量讓各項(xiàng)任務(wù)有機(jī)的結(jié)合起來(lái),是整個(gè)流程更順利的走下去。

  總之,在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,無(wú)論是做為什么角色,都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)決策,同時(shí)大家應(yīng)該互相的幫忙,團(tuán)結(jié)合作,把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上,從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解,而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合,加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí),提高了自己分析問(wèn)題的能力。相信如果有下次的機(jī)會(huì),我一定會(huì)做的更好。

  沙盤模擬實(shí)訓(xùn) 篇7

  因?yàn)橐M(jìn)行運(yùn)動(dòng)會(huì),本次的ERP沙盤只用了2天就完成了,我們大一時(shí)雖進(jìn)行過(guò)一次沙盤模擬實(shí)訓(xùn),但這次是第一次接觸ERP沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件,從剛開(kāi)始的新鮮,到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力,再到最后的了解與回味,這次ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我懂得了更多。

  在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂,焦頭爛額了,但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題,在操作的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定,例如第一年長(zhǎng)期貸款太少資金不夠,短期貸款太早造成資金緊張,未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來(lái)回味一下實(shí)習(xí)的過(guò)程,有很多的事情需要我們用心的理解和記憶,這些是書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的,也是以后走向社會(huì)很需要的東西。

  上機(jī)的第一天,老師讓我們進(jìn)行了練習(xí),我們可以根據(jù)自己的想法任意操作,之后老師可以幫我們回復(fù)最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習(xí)方法,因?yàn)樵趯?shí)際的操作過(guò)程中才能發(fā)現(xiàn)平時(shí)不會(huì)注意卻又是非常重要的操作,只有經(jīng)過(guò)失敗才能找到最佳的投資方案,才能牢牢記住該做的事情。雖然在上午我們小組經(jīng)過(guò)了一番討論,自以為沒(méi)有什么大的問(wèn)題,誰(shuí)知一上機(jī)就手忙腳亂。因?yàn)椴皇煜げ僮鳎瓿醯拈L(zhǎng)期借款借款太少,結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線停滯,浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間,又是一大損失,第三年的最后一季度還違約了不僅扣了違約費(fèi),訂單也連帶著失去了?偟膩(lái)說(shuō),第一次的上機(jī)完成的三年是很慘淡的,但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定,這也為我們接下來(lái)的訓(xùn)練帶來(lái)了不小的幫助。在這個(gè)時(shí)候,很多的組都出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的事情,權(quán)益為0,面臨破產(chǎn),在不得已的`情況下,老師給每一個(gè)小組追加了資金,才使很多組不至于破產(chǎn)。

  由于有了第一天上機(jī)時(shí)的經(jīng)驗(yàn),在第二次上機(jī)前,我們對(duì)接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)制定了詳細(xì)的計(jì)劃。我們小組的成員聚在一起,商討貸款的額度,生產(chǎn)線的建設(shè),產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)的開(kāi)拓,每一項(xiàng)的工作被我們具體的分析到位。但我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了,由于我們的權(quán)益只剩下3M,我們?cè)趯o(wú)法得到長(zhǎng)期貸款和短期貸款,只能靠應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)維持企業(yè)生存。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營(yíng)完第四年的時(shí)候,企業(yè)不幸破產(chǎn)了,只能申請(qǐng)注資。

  接著完成了第六年第七年的業(yè)務(wù),我們同樣遇到了很多的情況,最后一季度,我們發(fā)現(xiàn)竟然未進(jìn)行ISO4000認(rèn)證,結(jié)果可想而知,即使投放了大筆的廣告費(fèi)都無(wú)濟(jì)于事,沒(méi)有認(rèn)證就不可能拿到訂單。但總的來(lái)說(shuō),我們小組的情況還算不錯(cuò),因?yàn)榇蠖嗥髽I(yè)頭兩年就破產(chǎn)了。其實(shí)我們覺(jué)得,最后的成績(jī)并不主要,重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí),我們已經(jīng)從中深切的感受到,市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng),它是非常殘酷的,也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性,在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí),你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量,只有每一個(gè)人各盡其職,相互配合,共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。不管是在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束,我都深深的體會(huì)到,要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān),每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮,任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒(méi)有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。開(kāi)始的時(shí)候,每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去,才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn),正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重,由于經(jīng)營(yíng)規(guī)則理解的不透徹,很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤,到后來(lái),每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的,我們這些習(xí)慣啃書(shū)本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。

  我們是初出茅廬的一代,需要學(xué)習(xí)的還很多,通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn),相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)而已,在模擬的世界,老師可以讓你重新開(kāi)始,可以無(wú)條件的支持你,可是在現(xiàn)實(shí)中呢,我們沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì),也沒(méi)有免費(fèi)的午餐,我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,我們的路剛剛開(kāi)始。

  沙盤模擬實(shí)訓(xùn) 篇8

  (一)基于ERP沙盤的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)方式主要優(yōu)勢(shì)

  與傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)相比,其優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的,主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

  1、提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。ERP沙盤實(shí)驗(yàn)中學(xué)生做出財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)和生產(chǎn)等決策,并因此推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),完成企業(yè)的整體運(yùn)作,這為會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)教學(xué)提供了很好的企業(yè)經(jīng)營(yíng)資料,并且由于是學(xué)生自己決策的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),以此為資料進(jìn)行會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)將使學(xué)生不再是其為枯燥的數(shù)字,提高學(xué)生的興趣。

  2、提升了學(xué)生的會(huì)計(jì)專業(yè)能力。每年的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)包括籌集經(jīng)營(yíng)資金、制訂商業(yè)計(jì)劃、參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、平衡資金預(yù)算、結(jié)算經(jīng)營(yíng)結(jié)果、進(jìn)行財(cái)務(wù)分析等,通過(guò)生動(dòng)的基于ERP沙盤實(shí)訓(xùn)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn),可以把枯燥的知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生自主運(yùn)用的工具,這將能明顯的'提升學(xué)生的專業(yè)能力,從而提高在市場(chǎng)中的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。同時(shí),由于學(xué)生自主選擇方案,不同小組的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)會(huì)有所不同,若以各自的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為自己的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)的資料,不同小組將會(huì)得到不同的報(bào)表數(shù)據(jù)。在比較的基礎(chǔ)上,學(xué)生將對(duì)企業(yè)會(huì)計(jì)政策的選擇有更深一步的理解。

  3、提升了學(xué)生解讀與編制財(cái)務(wù)報(bào)表的能力。資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表三大報(bào)表的編制與分析能力將隨著實(shí)訓(xùn)的深入而不斷提高。同時(shí),通過(guò)實(shí)訓(xùn),能夠更熟練運(yùn)用財(cái)務(wù)分析工具,包括固定成本分?jǐn)偂⒂澠胶鉁y(cè)算、毛利率、銷售回報(bào)率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、投資回報(bào)率、企業(yè)償債能力、企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力、企業(yè)贏利能力、企業(yè)發(fā)展能力等各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的分析,及時(shí)對(duì)模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)提出各項(xiàng)改進(jìn)建議與策略。

  4、培養(yǎng)了學(xué)生的溝通與協(xié)調(diào)能力。在模擬經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中,財(cái)務(wù)活動(dòng)處于各項(xiàng)活動(dòng)的中心環(huán)節(jié),每一套方案都需要與其他成員共同協(xié)調(diào),通過(guò)溝通制定合適的策略,培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力,最終實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)創(chuàng)新型的具有社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力的應(yīng)用型會(huì)計(jì)人才的目標(biāo)。這為高校會(huì)計(jì)實(shí)踐教學(xué)改革提供了新思路。

  5、在一定程度上培養(yǎng)了學(xué)生的會(huì)計(jì)職業(yè)道德。鑒于手工沙盤的特殊性,教師無(wú)法從每一個(gè)細(xì)節(jié)掌控每一組是否會(huì)出現(xiàn)舞弊現(xiàn)象,這在一定程度上考驗(yàn)了學(xué)生的誠(chéng)信度,而誠(chéng)信度也是最重要的會(huì)計(jì)職業(yè)道德之一。

  (二)基于ERP沙盤實(shí)訓(xùn)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)的局限

  本實(shí)訓(xùn)模式的實(shí)質(zhì)是利用學(xué)生自身設(shè)計(jì)的企業(yè)資料進(jìn)行會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn),使學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中體會(huì)會(huì)計(jì)工作在企業(yè)中的作用,在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中取得了良好的效果但也發(fā)現(xiàn)其存在一定的局限,主要包括:由于在ERP沙盤實(shí)驗(yàn)的執(zhí)行環(huán)節(jié)加入了會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),教學(xué)時(shí)間較難安排;最后,學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)提交的會(huì)計(jì)報(bào)表由于每組企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不同從而給教師的評(píng)判帶來(lái)較大負(fù)擔(dān)。

  沙盤模擬實(shí)訓(xùn) 篇9

  一、 前言

  1.1實(shí)訓(xùn)目的

  這次實(shí)訓(xùn)使我們了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構(gòu);了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程,身臨其境地進(jìn)行操作,真正體會(huì)一個(gè)企業(yè)所面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)與考驗(yàn),深刻體會(huì)擔(dān)任企業(yè)角色的工作和任務(wù),以及承擔(dān)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。練習(xí)團(tuán)隊(duì)之間的溝通能力及合作能力,體驗(yàn)交流式反饋的魅力,學(xué)習(xí)建設(shè)積極向上的組織文化。

  1.2實(shí)訓(xùn)要求

 。1)、按老師的要求以四人一組的形式分好組,分別擔(dān)任總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)。

 。2)、遵守實(shí)訓(xùn)的紀(jì)律要求,積極參與實(shí)訓(xùn),不遲到不早退,因有事不能正常參與實(shí)訓(xùn)的須向老師請(qǐng)假。

  1.3本人承擔(dān)的主要工作

  CFO 主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算 避免出現(xiàn)資金短缺導(dǎo)致的破產(chǎn)等

  二、 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容綜合分析

  2.1實(shí)訓(xùn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)或遇到的主要問(wèn)題

  這次實(shí)訓(xùn)我擔(dān)一開(kāi)始我們并不熟悉操作,像一開(kāi)始的廣告投入沒(méi)有把握好,導(dǎo)致沒(méi)有搶到好單;只局限于開(kāi)發(fā)P2市場(chǎng)與搶占P2市場(chǎng),忽略隨著市場(chǎng)的往后發(fā)展,P2市場(chǎng)的價(jià)格過(guò)低,不能產(chǎn)生較高的收益使得公司繼續(xù)發(fā)展;沒(méi)有合理運(yùn)用簽約量多的原材料單可以延期原材料付款這一規(guī)則,使得資金周轉(zhuǎn)太小,公司得不到較大的發(fā)展等等,最終導(dǎo)致公司提前破產(chǎn)。最終經(jīng)過(guò)前幾次的失敗經(jīng)驗(yàn),終于研究出來(lái)一套合理的發(fā)展套路。

  2.2解決問(wèn)題所采用的策略路線

  P1P3組合策略的路線

  該策略的基本思路是:不走大眾化路線,一開(kāi)始就做P3,先入為主,可能獲得良好的發(fā)展。但該策略有一定的風(fēng)險(xiǎn),就是第二年、第三年P(guān)3的訂單數(shù)量比較少。

  如果同時(shí)有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取此策略,P3的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈,而生產(chǎn)P2的企業(yè)反而會(huì)獲得良好的發(fā)展。

  1.產(chǎn)品研發(fā)策略:第一年第1季度就開(kāi)始研發(fā)P3,不研發(fā)P2和P4。如果前三年發(fā)展得非常好,可考慮研發(fā)P4,在第五、六年生產(chǎn)P4產(chǎn)品,分散風(fēng)險(xiǎn)。

  2.生產(chǎn)線買賣策略。第一年在等生產(chǎn)線上的P1生產(chǎn)出來(lái)就賣掉手工線,第一年就可以買到2條全自動(dòng)生產(chǎn)線。第一年第4季度賣手工線。第二年第1季度買1條全自動(dòng)生產(chǎn)P3。我們并不考慮在B,C廠房建立生產(chǎn)線,因?yàn)樵诘谌陮儆谧钇D難時(shí)期,資金會(huì)出現(xiàn)緊缺,建立生產(chǎn)線要花費(fèi)很多資金,廠房也要收取租金。

  3.廣告策略。P1產(chǎn)品第一二年需要投入較高的廣告,因?yàn)榍耙荒晡覀冃枰獡尩胶玫腜1單子以獲得較多的資金發(fā)展我的'P3產(chǎn)品;第三年則可以逐漸放棄P1市場(chǎng),P1第三年本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)各投放1M的廣告。第二年P(guān)3產(chǎn)品投入4M以下的廣告;如果同時(shí)有幾家競(jìng)爭(zhēng),則后面再增加廣告投入。此外,廣告投放考慮各市場(chǎng)的訂單量、訂單的價(jià)格等因素。

  4.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、ISO認(rèn)證。由于相對(duì)而言只生產(chǎn)P3的風(fēng)險(xiǎn)要大一些,所以開(kāi)發(fā)區(qū)域、亞洲、國(guó)際市場(chǎng),一開(kāi)始開(kāi)發(fā)區(qū)域與亞洲,由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)于區(qū)域和亞洲還有國(guó)際要遜色些,所以放棄開(kāi)發(fā),還有個(gè)好處就是可以搶先搶占了亞洲市場(chǎng)。但考慮到P3的國(guó)際市場(chǎng)到第六年才有P3訂單,所以國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)可以晚一年開(kāi)始,以保持權(quán)益。同樣,ISO9000認(rèn)證也可以從第二年才開(kāi)始認(rèn)證。

  三、 實(shí)訓(xùn)小結(jié)

  3.1問(wèn)題與探索

  通過(guò)一個(gè)星期的沙盤實(shí)訓(xùn),我們運(yùn)營(yíng)的公司從一開(kāi)始的茫然探索慢慢堅(jiān)持了下來(lái)。我們總結(jié)了一下:首先對(duì)于訂單的爭(zhēng)搶和市場(chǎng)的占有來(lái)講,第一年第一季度是很重要的一各階段,因?yàn)檫@一階段的效益會(huì)影響你第二季度的運(yùn)營(yíng),萬(wàn)事開(kāi)頭難,在大家普遍打起價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候,第一季度的虧損是在所難免的,如何降低自己的虧損非常重要。虧損主要方面,是訂單價(jià)格,這個(gè)為了贏得訂單,這項(xiàng)虧損在所難難免。

  在這次沙盤中各公司的決策與操作尤為重要,一些小小的細(xì)節(jié)操作沒(méi)做好就將影響整個(gè)季度的運(yùn)營(yíng),甚至影響這個(gè)公司的走向,所以說(shuō)態(tài)度決定一切,細(xì)節(jié)

  決定成。

  3.2收獲與體會(huì)

  通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我們培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神,現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代,商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來(lái)產(chǎn)生價(jià)值的方式可能已行不通,但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)中卻更重要。忽視這些信息,企業(yè)就是在閉門造車,像一個(gè)人失去了感官,想存活是不容易的。

  沙盤讓我們初識(shí)了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理,諸如權(quán)益、貸款、生產(chǎn)、廣告等一系列環(huán)節(jié),讓我們深切的感覺(jué)到經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的艱辛;讓我們學(xué)會(huì)了與人合作,懂得了團(tuán)隊(duì)的藝術(shù);讓我們一次次從順境走到絕處,一次次又齊心走出絕境,一步步成長(zhǎng),成熟。

  沙盤實(shí)訓(xùn)的意義顯然已經(jīng)超脫了它的本身,不僅僅體現(xiàn)了它的教學(xué)意義,還有它帶給我們沙盤以外的東西,鍛煉了一批人。這次實(shí)訓(xùn)的主角們---我們親愛(ài)的同學(xué),學(xué)到的不僅是沙盤,還有對(duì)于未來(lái)我們就業(yè)、創(chuàng)業(yè)有利的一種技能,是寶貴的財(cái)富。

  沙盤模擬實(shí)訓(xùn) 篇10

  這次ERP沙盤模擬我的職務(wù)是營(yíng)銷總監(jiān),幾天的工作結(jié)束后我的感觸頗多,首先介紹一下我所負(fù)責(zé)的主要工作

 、賹(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析做出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策。比如說(shuō),產(chǎn)能分析及預(yù)測(cè),確定銷售計(jì)劃之類的。

  ②要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策。

 、鄹鶕(jù)公司產(chǎn)能來(lái)獲取訂單以及按照客戶的要求及時(shí)完成訂單,最終實(shí)現(xiàn)交貨,以免出現(xiàn)違約的現(xiàn)象。

  營(yíng)銷工作對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié),而且作為營(yíng)銷總監(jiān)必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額,又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則,做到整體把握。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn),商討市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策,必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議,又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通,聽(tīng)取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案,然后進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃,還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出同時(shí)還得對(duì)各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預(yù)測(cè)進(jìn)行分析,結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)表對(duì)廣告的投放進(jìn)行安排。雖然營(yíng)銷總監(jiān)在物理沙盤上所占的空間只有很小的一角,但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。在第一年經(jīng)營(yíng)中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營(yíng)上的困境,但是我利用了空余的時(shí)間與其他組員一起商量下一年的對(duì)策與方案,雖然我們公司依舊未盈利,但事先的準(zhǔn)備果然在第二年帶來(lái)了上升趨勢(shì)的成績(jī)。所以,以后無(wú)論我們經(jīng)營(yíng)哪一年,我們?nèi)w成員都一起討論并決定對(duì)策與方案,也許我們的方案不是最佳的,但我們都盡力做到最好,實(shí)現(xiàn)全體成員意見(jiàn)一致。終于在我們的初次模擬六年公司運(yùn)營(yíng)訓(xùn)練中,雖然沒(méi)有盈利,至少我們通過(guò)不斷的分析及預(yù)測(cè)讓我們的所有者權(quán)益逐年增加而拿到了保本的成績(jī)。當(dāng)然,這種業(yè)績(jī)算不上好。畢竟,初次運(yùn)營(yíng)一個(gè)模擬公司,這期間錯(cuò)誤的決策也是在所難免的,這也是阻礙公司快速運(yùn)營(yíng)發(fā)展的最主要原因。

  通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸,我深切感受到市場(chǎng)的波動(dòng)性及其競(jìng)爭(zhēng)性。如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。盡管時(shí)間不長(zhǎng)但卻讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)流程。以下是作為營(yíng)銷總監(jiān)的我在這幾天的模擬中所作出的總結(jié):第一年我們就開(kāi)了一個(gè)ISO9000認(rèn)證。開(kāi)發(fā)本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。研發(fā)P1,P2,P3產(chǎn)品。當(dāng)然我們知道ISO如果全開(kāi),主要是為了在后期更好的接單。由于本地與區(qū)域開(kāi)發(fā)時(shí)間較短所以能保證P1P2產(chǎn)品的銷售。但重點(diǎn)是集中在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與亞洲市場(chǎng)和銷售P3產(chǎn)品,選單嚴(yán)格依照產(chǎn)能。在第二年的經(jīng)營(yíng)中就可以看出這些。作為營(yíng)銷總監(jiān)的我是認(rèn)為第一年必須開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng),僅僅只是每年多增加了一個(gè)灰?guī)艆s可以在第五年將產(chǎn)品投入該市場(chǎng)從而減輕其他市場(chǎng)帶來(lái)的'壓力,且在該市場(chǎng)P1P2產(chǎn)品價(jià)位與需求一直穩(wěn)定。然而,我們并沒(méi)有這么做,而是選擇了其他的投資方案來(lái)繼續(xù)運(yùn)營(yíng)我們的F公司。這期間我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大,一直沒(méi)能做到哪一個(gè)市場(chǎng)的老大,在選訂單方面也就沒(méi)有優(yōu)先權(quán)。所以,這方面的原因也會(huì)阻礙公司的運(yùn)營(yíng)與發(fā)展。

  總而言之,這次的沙盤試驗(yàn)讓我受益匪淺,給了我很大的啟發(fā)與教育,讓我對(duì)企業(yè)各個(gè)方面有了初步的認(rèn)識(shí),也更加深了我對(duì)自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時(shí)所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去發(fā)展思維、得到提高,啟迪頗深。另外,我覺(jué)得作為公司的一份子,除了做好自己的本職工作外,還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作。畢竟每一個(gè)公司都是一個(gè)整體,各部門配合得好的話,就能很好地發(fā)揮公司團(tuán)隊(duì)整體的優(yōu)勢(shì)而達(dá)到更高的業(yè)務(wù)水平。

  沙盤模擬實(shí)訓(xùn) 篇11

  ERP沙盤模擬競(jìng)賽是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí),它涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計(jì)劃、資金需求計(jì)劃、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多方面,企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上,每個(gè)學(xué)生都能直接參與模擬的企業(yè)運(yùn)作,體驗(yàn)復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論。為了讓我們更好地將這些知識(shí)傳授于學(xué)生,便于學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)理論知識(shí)和實(shí)際操作結(jié)合起來(lái),提高他們的學(xué)習(xí)積極性和動(dòng)手能力,學(xué)校組織我們青年教師參加了為期一周的ERP沙盤模擬培訓(xùn)。

  ERP模擬對(duì)抗賽的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營(yíng)若干年的生產(chǎn)型企業(yè),把參加訓(xùn)練的學(xué)員分成4-6組,每組4-5人,每組各代表不同的一個(gè)虛擬公司,在這個(gè)訓(xùn)練中,每個(gè)小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位(CEO(執(zhí)行總裁)、CFO(首席財(cái)務(wù)官)、市場(chǎng)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等),每隊(duì)要親自經(jīng)營(yíng)一家擁有1億資產(chǎn)的銷售良好,資金充裕企業(yè),連續(xù)從事6至8個(gè)會(huì)計(jì)年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),從中但面對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品老化、市場(chǎng)單一化,公司要如何保持成功及不斷的成長(zhǎng)是每位成員面臨的重大挑戰(zhàn)。ERP沙盤模擬對(duì)抗訓(xùn)練通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤,來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況,讓學(xué)員在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過(guò)程,認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性,從而深刻理解ERP的管理思想,領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律,提升管理能力。該訓(xùn)練融角色扮演、案例分析于一體,最大的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習(xí)”,學(xué)員的學(xué)習(xí)過(guò)程接近企業(yè)現(xiàn)狀,在短短幾天的訓(xùn)練中,會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題。學(xué)員必須和同事們一起去尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì),分析規(guī)律,制定策略,實(shí)施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗(yàn)中,學(xué)習(xí)管理知識(shí),掌握管理技巧,提高管理素質(zhì)。

  通過(guò)實(shí)際操作的體驗(yàn),我認(rèn)為ERP沙盤模擬訓(xùn)練意義重大。

  首先,這是一種全新的人才培養(yǎng)模式。ERP沙盤模擬對(duì)抗訓(xùn)練互動(dòng)式的教學(xué)方式融角色扮演、案例分析于一體,充分體現(xiàn)“學(xué)生學(xué)為主,教師教為輔”的.全新教學(xué)方式。這種教學(xué)方式使學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn),短短幾天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題,學(xué)生們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,分析問(wèn)題,制定決策,組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過(guò)程中極大地激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,極大地提高了學(xué)習(xí)效力,激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。

  其次,這種訓(xùn)練是互動(dòng)的。當(dāng)參與者對(duì)競(jìng)賽過(guò)程中產(chǎn)生的不同觀點(diǎn)進(jìn)行分析時(shí),需要不停地進(jìn)行對(duì)話。除了學(xué)習(xí)商業(yè)規(guī)則和財(cái)務(wù)語(yǔ)言外,參與者增強(qiáng)了他們的溝通技能,并學(xué)會(huì)了如何以團(tuán)隊(duì)的方式工作。

  最后,它提供現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)氣氛,在實(shí)戰(zhàn)中培育精英。ERP沙盤模擬對(duì)抗訓(xùn)練使學(xué)生們身臨其境,真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷,體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中,學(xué)生們學(xué)到了管理知識(shí),掌握了管理技巧,感受到了管理真諦;同時(shí)在教學(xué)中,啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考,加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解,體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,從而全面提高學(xué)生經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。

  沙盤模擬實(shí)訓(xùn) 篇12

  在過(guò)去的一周時(shí)間里,我們響應(yīng)老師的組織,在沙盤實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行了一周的企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)。實(shí)訓(xùn)效果顯著,同時(shí),學(xué)生的熱情也很高漲。順利的完成了各項(xiàng)工作,雖然成績(jī)不理想,但給我們的啟發(fā)很多。下面我對(duì)我們小組的工作情況做一個(gè)總結(jié)。

  第一年我們安裝了兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線,因節(jié)約開(kāi)支沒(méi)有購(gòu)買原材料。在第二年第一個(gè)季度里,因我組成員對(duì)業(yè)務(wù)的不了解而使得第一年的經(jīng)營(yíng)狀況不好。比如說(shuō)投廣告,在我們花巨資投廣告所競(jìng)來(lái)的采購(gòu)單中,我們沒(méi)有注意自己的生產(chǎn)能力,一味的簽些不符合我組生產(chǎn)力的單子。結(jié)果,我們?cè)谝粋(gè)年度里沒(méi)有采購(gòu)原材料,生產(chǎn)不出更多的產(chǎn)品。以至于在第二年力只能簽數(shù)量少,價(jià)格低的單子。所以導(dǎo)致了我們的應(yīng)收賬款比較少,到期后我們的現(xiàn)金又不能維持我們的正常運(yùn)轉(zhuǎn),只能向銀行借款來(lái)維持運(yùn)轉(zhuǎn)。

  第二季度,我們因受生產(chǎn)線問(wèn)題的困擾,我們沒(méi)有完全考慮到生產(chǎn)線的安裝問(wèn)題和產(chǎn)品的研發(fā)速度,使得生產(chǎn)線安裝速度不能與產(chǎn)品研發(fā)速度相匹配,導(dǎo)致我們接收的貨單不能簽收。產(chǎn)品無(wú)法產(chǎn)出,所有只有轉(zhuǎn)換生產(chǎn)產(chǎn)品。生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn),需要投入現(xiàn)金。所有第二季度我們的現(xiàn)金總是慢慢減少,在加上我們采購(gòu)原材料的錢,我們有得向銀行貸款,所有,第二季度我們不僅應(yīng)收賬款少,而且我們還背負(fù)著沉重的債務(wù)壓力。到了第三季度,我們不僅要適當(dāng)?shù)牟少?gòu)原材料,而且還要精確的計(jì)量每一個(gè)環(huán)節(jié)所需要用掉的錢。最后,還要留出應(yīng)還的到期貸款和利息。所有,第三季度,我們的情況變得更糟。同時(shí)為了有足夠的現(xiàn)金支付貸款,我們又向銀行短貸了20xx萬(wàn)。

  第四季度,我們還了第一季度的4000萬(wàn),但是現(xiàn)金還是不足,于是只有長(zhǎng)貸。所有在第二年整個(gè)年度里,我們企業(yè)都受到貸款壓力的影響,不敢擴(kuò)大我們的生產(chǎn)規(guī)模。主要的問(wèn)題在于我們的決策沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng),忽略了一些問(wèn)題才會(huì)導(dǎo)致這么多的債務(wù)危機(jī)。

  第三年,我們吸取了上年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),利用有效的工具和資源,分析了市場(chǎng)的需求量和我們的供給能力。同時(shí),我們做好分析工作,比較合理的在市場(chǎng)上投入廣告,使得我們拿到了合理的訂單,并使得產(chǎn)品完全銷售出去,應(yīng)收賬款也在慢慢增加。但是,以為我們?cè)谌粘5墓ぷ魈幚碇行枰玫胶芏嗟默F(xiàn)金,而應(yīng)收賬款是有期限的。所有,我們?cè)诘谌曛匈J不了長(zhǎng)期貸款。而短期貸款又不能完全地解決這些問(wèn)題。于是,我們決定貼現(xiàn),貼現(xiàn)時(shí)又有費(fèi)用產(chǎn)生的,故我們又得有一些原本不需要支付的額外支出,我們?cè)诼叵蚱飘a(chǎn)的邊緣靠近。

  第四年,我們收到了一些沒(méi)有貼現(xiàn)的應(yīng)收款,所有,我們決定研發(fā)新產(chǎn)品。但是,研發(fā)新產(chǎn)品需要耗費(fèi)大量的研究費(fèi)用,我們只能是在絕境中求生存,好在第四季度我們擁有的產(chǎn)品還有很多。因此,我們決定把全部的庫(kù)存產(chǎn)品清倉(cāng)來(lái)彌補(bǔ)我們現(xiàn)金不足的`問(wèn)題。同時(shí),新產(chǎn)品的研發(fā)也在慢慢進(jìn)行。

  第五年,我們?cè)诩?xì)密大膽的研究后,決定用300萬(wàn)的廣告投放市場(chǎng),最后,我們成功了,不僅把庫(kù)存產(chǎn)品全部售出,而且還用300萬(wàn)換回了7千多萬(wàn)的產(chǎn)品訂單。可謂是用最少的錢,換取最大的收益。但是,人算不如天算,就在我們?nèi)f分欣喜的時(shí)候,意外出現(xiàn)了,所接收的訂單多了一個(gè)產(chǎn)品。我們?cè)诓少?gòu)原材料時(shí)沒(méi)有采足夠,所以,我們只有緊急采購(gòu)。

  第六年,緊急采購(gòu)的原料到了。但是,貨物無(wú)法向外發(fā)送。所以,被罰款,就因?yàn)槲覀儾荒馨磿r(shí)按量發(fā)貨。所以,我們無(wú)法用貼現(xiàn)的方法獲取現(xiàn)金。貼現(xiàn)的金額無(wú)法償還貸款。因此,我們宣告破產(chǎn)。

  雖然我們破產(chǎn)了。但是,在現(xiàn)實(shí)生活中,我覺(jué)得我們應(yīng)該可以做得更好。一個(gè)企業(yè),在剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的時(shí)候,沒(méi)有哪一個(gè)企業(yè)可以剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候就百分百盈利。企業(yè)就是要在社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)上不斷地磨練,不斷地進(jìn)步,才可能發(fā)展。發(fā)展是一個(gè)企業(yè)的根本核心,而要發(fā)展就少不了好的領(lǐng)導(dǎo)和決策。好的決策是使一個(gè)企業(yè)走上正軌的基石。

  在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中,少不了領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng),同時(shí)又不能少了領(lǐng)導(dǎo)的正確抉擇和洞察一切市場(chǎng)的能力。同時(shí),財(cái)務(wù)部門和生產(chǎn)部門的配合才能真正的把企業(yè)預(yù)算和生產(chǎn)完整的結(jié)合。有財(cái)務(wù)的分析和核算可以幫助企業(yè)很好的進(jìn)行財(cái)務(wù)收入預(yù)算。提供給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的財(cái)務(wù)使用情況,分配資金進(jìn)行有關(guān)的生產(chǎn)活動(dòng)。生產(chǎn)部門主要的工作也是必須很好的把生產(chǎn)所需的原材料進(jìn)行有機(jī)的利用,避免不必要的浪費(fèi),為企業(yè)的利益多做有必要的事。

  企業(yè)有不同的經(jīng)營(yíng)范圍,同時(shí)也有全方面發(fā)展的企業(yè)。但是,所有的企業(yè)都有同一個(gè)目標(biāo),那就是利用有限的資源創(chuàng)造無(wú)限的價(jià)值。利益對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是最根本的追求。但是,要想一個(gè)企業(yè)完全地創(chuàng)造價(jià)值,那么企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人必須要把企業(yè)各個(gè)部門完全地統(tǒng)籌起了,邊要進(jìn)行很嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查,充分了解市場(chǎng)的需求,適應(yīng)市場(chǎng)的不同需求。

  企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者是掌握企業(yè)生死存亡的主要組織,而領(lǐng)導(dǎo)的管理和決策手段又是完成控制企業(yè)的主要核心。經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè),必須統(tǒng)籌兼顧,全方面考慮,為長(zhǎng)遠(yuǎn),大局考慮。

  公司名稱:諧勵(lì)股份

  組長(zhǎng):周正良

  組員:周正良、林敏敏、

  王菁、楊佳、馬香美、普布

  沙盤模擬實(shí)訓(xùn) 篇13

  選修工商管理專業(yè)之后就聽(tīng)說(shuō)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐模擬實(shí)驗(yàn)是一門極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程。同學(xué)們自行分組成立若干模擬公司,圍繞培訓(xùn)主題進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng),通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練完成培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。就在上星期終于有幸參加了這門模擬實(shí)訓(xùn)克,懷著激動(dòng)緊張的心情進(jìn)入了實(shí)驗(yàn)室。我們小組共七人,我在小組中扮演的是COO,角色相對(duì)來(lái)說(shuō)還算重要。

  這次實(shí)驗(yàn)一共要經(jīng)過(guò)七個(gè)年度的經(jīng)營(yíng)對(duì)抗。前三個(gè)年度我們經(jīng)營(yíng)相當(dāng)順利,每次我都必須根據(jù)我們的原材料,現(xiàn)金流和市場(chǎng)預(yù)預(yù)測(cè),在每一年之前做好生產(chǎn)預(yù)算,然后預(yù)計(jì)好每個(gè)季度的生產(chǎn)能力,幫助銷售根據(jù)市場(chǎng)選擇訂單,進(jìn)而在最小的成本之下,協(xié)調(diào)好生產(chǎn)和市場(chǎng)的關(guān)系,形成最大盈利。到第三年末,我們名列榜首,這使得我們不由的驕傲起來(lái),結(jié)果釀成悲劇。

  第四年度時(shí),我們決心大干一場(chǎng),于是加大的生產(chǎn)力度和廣告投資,拿了很多訂單。但是我們卻忽略了我們的生產(chǎn)能力,新生產(chǎn)線升級(jí)時(shí)不能使用等原因被忽略,產(chǎn)品總監(jiān)和市場(chǎng)總監(jiān)沒(méi)有練好溝通,我們又被勝利沖昏頭腦。結(jié)果造成了最終無(wú)法及時(shí)交貨,要承受巨額罰款的悲劇。

  巨額的罰款使得我們?cè)獨(dú)獯髠,之后的幾個(gè)年度我們吸取教訓(xùn)。

  每次都嚴(yán)格控制廣告費(fèi)用和訂單量。雖然是盡力而為了,但是由于資金短缺導(dǎo)致我們經(jīng)營(yíng)小心翼翼,只能做到穩(wěn)定中緩慢發(fā)展。最終以一個(gè)很一般的業(yè)績(jī)收?qǐng)。我相信如果能繼續(xù)下午,我們可以做的更好,但是機(jī)會(huì)只有一次,自己犯下的錯(cuò)誤要敢于承擔(dān)。

  沙盤模擬結(jié)束,在短短的兩天內(nèi),我們從對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念的紙上談兵到企業(yè)全面管理系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn),了解了企業(yè)的整體運(yùn)作流程,理解了不同職能的相互依存關(guān)系,并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式,深刻體會(huì)到了經(jīng)營(yíng)一家公司的種種難題。我總結(jié)一下本次模擬的好處:通過(guò)兩天高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營(yíng),我們不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)。還將會(huì)在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化,了解了一系列的管理職能型管理、經(jīng)營(yíng)型管理、經(jīng)驗(yàn)型管理、科學(xué)化管理、內(nèi)窺式管理、開(kāi)放型管理、反應(yīng)式管理、運(yùn)籌式管理,提高了管理者的我們的全局意識(shí)和系統(tǒng)思考能力,更新決策模式,提升思維格局。

  通過(guò)模擬實(shí)訓(xùn),能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng),了解企業(yè)整體運(yùn)作流程,理解不同職能依存關(guān)系,謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等四個(gè)方面的內(nèi)容展開(kāi)培訓(xùn)。

  對(duì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作時(shí)可能出現(xiàn)的人員合作、溝通、競(jìng)爭(zhēng)、壓力及沖突等問(wèn)題進(jìn)行深度挖掘、分析和找到解決方法。參加試訓(xùn)的我們?cè)诮?jīng)歷模擬企業(yè)7年的成功與失敗過(guò)程中,鍛煉協(xié)作與溝通能力,樹(shù)立本職服從全局的管理理念,培養(yǎng)顧大局、識(shí)大體的.復(fù)合型管理人才。

  通過(guò)模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損失的前提下,使我們獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬,進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng),學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析、資源分配、整合營(yíng)銷策劃和實(shí)施。幫助學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃,認(rèn)識(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用,體驗(yàn)內(nèi)部營(yíng)銷和外部營(yíng)銷間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的來(lái)源,理解客戶終身價(jià)值的意義,從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。

  自從完成了實(shí)際操作后,我深深的體會(huì)到,要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了一周,但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了一次重要決策一般。其中要考慮很多的東西,在做每一個(gè)決定的時(shí)候,我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析,而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目指令。學(xué)無(wú)止境,我們除了做好本職工作,還要提高自身的素質(zhì),這就要求我們要不段的補(bǔ)充新知識(shí)和新技能。

  沙盤模擬實(shí)訓(xùn) 篇14

  在學(xué)校里每次經(jīng)過(guò)藝術(shù)樓看見(jiàn)別的系的同學(xué)在那邊做手工作業(yè)時(shí),我都很羨慕,一直很期待我們系什么時(shí)候能給我們這樣的機(jī)會(huì),讓我們也脫離課本去真正地實(shí)踐一次。所以剛從同學(xué)口中得知我們要進(jìn)行沙盤模擬實(shí)習(xí)的時(shí)候我激動(dòng)不已,感覺(jué)自己美夢(mèng)成真了。雖然當(dāng)時(shí)并不知道沙盤模擬到底是個(gè)怎樣的概念,但可能出于對(duì)實(shí)踐的渴望,我還是很期待這次沙盤模擬實(shí)習(xí)的到來(lái)的。

  這次沙盤模擬實(shí)習(xí)可以說(shuō)讓我受益匪淺。雖然只要一周,但在這短短五天里經(jīng)營(yíng)一個(gè)七年的企業(yè)。我們班被分成了十組,每組六個(gè)人。雖然那次實(shí)習(xí)重在實(shí)踐,但或許出于對(duì)實(shí)踐的興趣,還有求勝心理,我們每個(gè)組都很緊張,都想著許多方案來(lái)使自己組做得最好,獲得最多的利益。在我們小組中我充當(dāng)CEO的角色,很明顯,這是一個(gè)舉足輕重的位置,是決策的位置,是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心,是關(guān)乎企業(yè)生存的位置。公司的經(jīng)營(yíng)狀況可以說(shuō)直接和我的決策有著必不可分的關(guān)系,如何讓公司走得更遠(yuǎn)就是我面前最大的難題。開(kāi)始看著班長(zhǎng)發(fā)的材料,可謂不知所云。但在老師的知道下,我們做完了初始年的工作,也對(duì)其運(yùn)營(yíng)流程有了初步的了解。我們從

  將它進(jìn)行下去。

  就這樣結(jié)束了我們?yōu)槠谝粋(gè)星期的實(shí)習(xí)生涯,滿足了我的渴望,也讓我真正地學(xué)到了課本以外的東西。我自己總結(jié)了這么幾點(diǎn):

  一、敢于面對(duì)錯(cuò)誤,在犯錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)提高。在沙盤模擬實(shí)習(xí)中,作為CEO的我在決策方面犯了很大的錯(cuò)誤。其實(shí)不管你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤,暴露了多少自身存在的缺點(diǎn),有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤,都不會(huì)給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。

  二、不要害怕失敗,在失敗中找到轉(zhuǎn)勝得突破口。就如我們公司前四年我們公司一直處于虧損狀態(tài),我們也曾失望過(guò),灰心過(guò),甚至于想要放棄過(guò),但我們都還是比較堅(jiān)強(qiáng)的,我們?cè)俅蟮拇煺垡矝](méi)有真的打敗我們,經(jīng)過(guò)我們不懈的努力,不斷地總結(jié)失敗的.教訓(xùn),我們終于看到了勝利的曙光,也讓我們有了轉(zhuǎn)虧為盈的信心,我們也如愿以償?shù)膰L到了勝利的甜頭。其實(shí)仔細(xì)想想,失敗真的不可怕,可怕的是你失去了戰(zhàn)勝失敗的勇氣和信心。以后等我們真的進(jìn)入社會(huì),等我們真的走上了工作崗位,我們一定不能輕易放棄,只要不到最后就有轉(zhuǎn)敗為勝得可能。

  三、注重團(tuán)隊(duì)合作的重要性,在團(tuán)隊(duì)中體現(xiàn)自身的價(jià)值。雖說(shuō)我是我們組的CEO,掌控著我們公司的決策權(quán),決定著公司的整個(gè)經(jīng)營(yíng)狀況,但我真的很難想象,如果脫離了這個(gè)團(tuán)隊(duì),這個(gè)CEO又怎樣去經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司。所以團(tuán)隊(duì)合作很重要。正所謂要集思廣益,在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,你的決策就必須要征求每個(gè)人的意見(jiàn),因?yàn)榇蠹蚁雴?wèn)題的角度不同,深度也不同,要想把公司經(jīng)營(yíng)得好就必須得集思廣益。一個(gè)公司由無(wú)數(shù)個(gè)職務(wù)組成,每個(gè)職務(wù)只有在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中才有意義,脫離了團(tuán)體就不過(guò)只是個(gè)虛職而已。所以我們應(yīng)該試著在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的特長(zhǎng),體現(xiàn)自身的價(jià)值。

  最后我想說(shuō),ERP沙盤畢竟是模擬的一個(gè)環(huán)境,這將和真正的商場(chǎng)有著很大的區(qū)別,或許連皮毛都觸及不到,但沙盤模擬實(shí)習(xí)鍛煉了我們應(yīng)對(duì)各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對(duì)策的思維,培養(yǎng)了我們?cè)谌魏卫щy和挫折面前都永不屈服的精神,也鍛煉了我們團(tuán)結(jié)合作的精神。也讓我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)生活中有了奮斗努力的方向。等我們能真正把這些思維和精神應(yīng)用到以后的工作中,讓我們的人生一定很輝煌!

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