區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)1

　　一、 為明確各崗位職責(zé)，規(guī)范業(yè)務(wù)管理，使得部門(mén)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更科學(xué)有序的進(jìn)行下去，特制定本崗位職責(zé)表。

　　二、 崗位描述

　　作為汽車(chē)銷(xiāo)售公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的執(zhí)行者，區(qū)域經(jīng)理?yè)?dān)負(fù)著重要的角色。其職責(zé)貫穿與整個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)周期，包括參與策略的制定、市場(chǎng)開(kāi)拓的過(guò)程、市場(chǎng)管理和維護(hù)。

　　三、崗位職責(zé)

　　3。1 職責(zé)描述

　�。�1）參與市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)戰(zhàn)略、策略的制定。

　�。�2）執(zhí)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)管理與維護(hù)。

　　（3）區(qū)域經(jīng)理對(duì)銷(xiāo)售部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。

　　3。2 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

　�。�1）市場(chǎng)選擇：根據(jù)銷(xiāo)售會(huì)議制定的開(kāi)發(fā)策略和網(wǎng)點(diǎn)策略，初步選擇目標(biāo)市場(chǎng)。

　�。�2）前期考察與分析：針對(duì)當(dāng)?shù)仄��?chē)市場(chǎng)，進(jìn)行需求空間、需求品系、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等方面的考察， 分析當(dāng)?shù)氐闹髁餍枨�、市�?chǎng)狀態(tài)和開(kāi)發(fā)潛力。

　�。�3）車(chē)型適應(yīng)性研究：針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的主流需求，選擇我們的適應(yīng)性產(chǎn)品，如果適應(yīng)，則進(jìn)入策略性開(kāi)發(fā)；如果不適應(yīng)，研究是否可以調(diào)整我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和推廣角度以達(dá)到要求，如果能則進(jìn)入開(kāi)發(fā)，否則考慮是否放棄當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開(kāi)發(fā)。

　　（4）制定市場(chǎng)策略：對(duì)我們產(chǎn)品的廣告宣傳，市場(chǎng)政策，競(jìng)爭(zhēng)策略，經(jīng)銷(xiāo)商及網(wǎng)點(diǎn)管理策略和具體經(jīng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行制定。以突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為要，在尊重事實(shí)的基礎(chǔ)上，有限度的發(fā)揮。

　�。�5）開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商。

　�。�6）業(yè)績(jī)追蹤：定期（如季度周期）對(duì)已經(jīng)開(kāi)發(fā)出來(lái)的市場(chǎng)進(jìn)行二次考察，搜集市場(chǎng)信息的'反饋。評(píng)定期間的績(jī)效。

　　（7）經(jīng)驗(yàn)獲得及調(diào)整：在績(jī)效評(píng)定的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。如果達(dá)成目標(biāo)，則鞏固市場(chǎng)或者追加市場(chǎng)目標(biāo)，并根據(jù)新的市場(chǎng)目標(biāo)調(diào)整市場(chǎng)策略；如果沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)，則吸取教訓(xùn)，并及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略，以達(dá)成市場(chǎng)目標(biāo)。

　　3。3 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)

　�。�1）獲取相關(guān)經(jīng)銷(xiāo)商通訊方式。

　�。�2）以各種方式走訪，使得經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)我們的產(chǎn)品建立初步印象。

　�。�3）對(duì)初步走訪的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行篩選，對(duì)有興趣的經(jīng)銷(xiāo)商回訪，爭(zhēng)取建立意向。

　�。�4）對(duì)有意向的經(jīng)銷(xiāo)商多次回訪與溝通，直到對(duì)方放棄意向或者達(dá)成合作。

　　3。4 經(jīng)銷(xiāo)商管理

　　對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理目的是促進(jìn)我公司車(chē)輛的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，以最大限度來(lái)開(kāi)發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)，管理經(jīng)銷(xiāo)商的目標(biāo)和業(yè)績(jī)，疏導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)，以求達(dá)到最大的經(jīng)銷(xiāo)績(jī)效。

　　（1） 根據(jù)市場(chǎng)潛力制定經(jīng)銷(xiāo)商投放量和經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域細(xì)化分區(qū)。

　�。�2） 幫助經(jīng)銷(xiāo)商制定銷(xiāo)售目標(biāo)，追蹤銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成的進(jìn)程。

　�。�3）區(qū)域經(jīng)理應(yīng)當(dāng)在操作權(quán)限內(nèi)給予經(jīng)銷(xiāo)商最大的支持。盡力保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，幫助其分析原因，并協(xié)同找到處理辦法。

　�。�4）對(duì)已經(jīng)簽約的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行適當(dāng)?shù)幕卦L，以搜集開(kāi)發(fā)過(guò)程中的信息，及時(shí)的調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)策略。

　�。�5）增網(wǎng)與退網(wǎng)處理：根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，在條件允許下可考慮增加經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的投放，增加前應(yīng)多方考察；對(duì)想退網(wǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商，先多次溝通，盡量解決其存在的問(wèn)題和困惑，如果協(xié)商未果。則按規(guī)定進(jìn)入退網(wǎng)程序。

　　（6）網(wǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)管理：嚴(yán)格根據(jù)市場(chǎng)控制經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量及區(qū)域，對(duì)有多家經(jīng)銷(xiāo)商共存的區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)管理，疏導(dǎo)區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于惡性競(jìng)爭(zhēng)，縝密考察后全力協(xié)商解決，如果協(xié)商無(wú)效，則按程序嚴(yán)格處理。

　�。�7）違規(guī)處理：根據(jù)制定的商務(wù)政策和經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議對(duì)違規(guī)的相關(guān)定義，界定違規(guī)的性質(zhì)和程度；對(duì)于協(xié)商未果而需要處理的網(wǎng)點(diǎn)，給出總結(jié)報(bào)告上報(bào)銷(xiāo)售部長(zhǎng)處理。

　　3。5 權(quán)利與義務(wù)

　�。�1）區(qū)域經(jīng)理有參與市場(chǎng)戰(zhàn)略方針制定的權(quán)利，有提出合理建議和方法的權(quán)利。

　�。�2）對(duì)于具體地區(qū)的開(kāi)發(fā)策略，區(qū)域經(jīng)理在征得許可后，可以自行制定切實(shí)有效的策略。

　�。�3）對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有跟蹤和督查的權(quán)利和義務(wù)。

　　（4）在開(kāi)發(fā)活動(dòng)中，在征得同意后，有一定的政策操作空間的權(quán)利。

　�。�5）對(duì)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的進(jìn)度和狀況，有向上級(jí)匯報(bào)的義務(wù)。

　�。�6）不得越權(quán)操作，不得違規(guī)操作。

　�。�7）未盡事宜須得聽(tīng)從上級(jí)安排。

　　3。6 獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰

　　（1）對(duì)達(dá)成的業(yè)績(jī)，按照相關(guān)規(guī)定獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

　�。�2）對(duì)違規(guī)或者工作失誤，按照相關(guān)規(guī)定接收處罰。

　�。�3）可以對(duì)處罰進(jìn)行申訴，但必須持有足夠的依據(jù)和證據(jù)。

　　3。7 按時(shí)完成部長(zhǎng)安排的臨時(shí)任務(wù)。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)2

　　1、執(zhí)行公司各項(xiàng)政策，完成總部下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo);

　　2、根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和公司規(guī)劃，協(xié)助區(qū)域經(jīng)理調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃、優(yōu)化銷(xiāo)售指標(biāo);

　　3、根據(jù)總部下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)，做好各項(xiàng)成本和費(fèi)用的控制;

　　4、監(jiān)督所轄門(mén)店員工對(duì)公司規(guī)章制度的執(zhí)行落實(shí);

　　5、管理和分配各門(mén)店銷(xiāo)售人員和操作員工正常工作，做好對(duì)員工技能考核和工作考評(píng);

　　6、及時(shí)處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系;

　　7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司和各地產(chǎn)商的`業(yè)務(wù)往來(lái)和溝通工作;

　　8、在大區(qū)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，與各部門(mén)密切配合，認(rèn)真做好自己的本職工作。本著對(duì)自己負(fù)責(zé)為公司謀利的原則，督促和加強(qiáng)對(duì)員工的管理，正確合理的行駛公司賦予的權(quán)利;

　　9、組織下屬收集本區(qū)域市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)，了解客戶群體消費(fèi)習(xí)慣，制定對(duì)策，及時(shí)向上級(jí)提供建議;

　　10、管理、培訓(xùn)并考核銷(xiāo)售人員，幫助選拔、淘汰、補(bǔ)充、發(fā)展銷(xiāo)售人員，注重人員培養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)，支持銷(xiāo)售指標(biāo)的達(dá)成。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)3

　　職責(zé)一：

　　1、區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃，分解并制定本區(qū)域銷(xiāo)售人員具體的銷(xiāo)售目標(biāo)；組織下屬執(zhí)行銷(xiāo)售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷(xiāo)售計(jì)劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正，保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標(biāo)；

　　2、銷(xiāo)售回款：指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的'應(yīng)收帳反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

　　3、銷(xiāo)售費(fèi)用控制：根據(jù)公司的銷(xiāo)售費(fèi)用管理規(guī)定及銷(xiāo)售部門(mén)的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷(xiāo)售任務(wù)，審核銷(xiāo)售折扣，審核、控制并不斷降低銷(xiāo)售費(fèi)用，保證完成公司的銷(xiāo)售費(fèi)用控制指標(biāo)；

　　4、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷(xiāo)售部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，配合市場(chǎng)部門(mén)組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對(duì)客戶開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo)；

　　5、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過(guò)組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷(xiāo)售員對(duì)客戶的定期訪問(wèn)情況，隨時(shí)了解客戶要求；及時(shí)處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

　　6、售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門(mén)溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)；

　　7、銷(xiāo)售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策，及時(shí)向相關(guān)部門(mén)提供建議；對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷(xiāo)售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷(xiāo)售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；

　　8、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對(duì)下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績(jī)效評(píng)估結(jié)果、提出改進(jìn)建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績(jī)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，支持銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。

　　職責(zé)二：

　　一、渠道開(kāi)發(fā)方面

　　1、在銷(xiāo)售部經(jīng)理指導(dǎo)下制定區(qū)域開(kāi)發(fā)目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃

　　2、覆蓋拜訪目標(biāo)新市場(chǎng)，完成新售點(diǎn)開(kāi)拓目標(biāo)

　　3、保障新售點(diǎn)的質(zhì)量符合公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求

　　二、市場(chǎng)、招商方面

　　4、提供市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

　　5、提供市場(chǎng)招商方式建議，參與招商方案的策劃

　　6、各類(lèi)招商活動(dòng)的實(shí)施

　　7、提供區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)參考策略

　　三、具體業(yè)務(wù)方面

　　8、現(xiàn)場(chǎng)拜訪區(qū)域各售點(diǎn)，檢查售點(diǎn)營(yíng)業(yè)狀況，評(píng)估售點(diǎn)營(yíng)業(yè)績(jī)效

　　9、按照公司標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)和落實(shí)售點(diǎn)改善店面裝修形象

　　10、指導(dǎo)和落實(shí)售點(diǎn)改善店內(nèi)陳設(shè)及貨品陳列

　　11、指導(dǎo)和落實(shí)售點(diǎn)改善貨品進(jìn)銷(xiāo)存管理

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)4

　　1.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)工作;

　　2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)已有經(jīng)銷(xiāo)商的管理、維護(hù)、經(jīng)營(yíng)協(xié)助等相關(guān)工作;

　　3.幫助所在區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)維護(hù)大客戶、工程等相關(guān)項(xiàng)目;

　　4.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的`統(tǒng)計(jì)、分析，制定有效的銷(xiāo)售計(jì)劃并及時(shí)推進(jìn);

　　5.負(fù)責(zé)及時(shí)將公司的新政策、制度傳達(dá)至經(jīng)銷(xiāo)商處，并負(fù)責(zé)監(jiān)管工作;

　　6.上級(jí)交辦的其他工作。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)5

　　1、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，負(fù)責(zé)重要客戶的開(kāi)發(fā)及維護(hù)

　　2、按照公司的遠(yuǎn)景規(guī)劃及銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售政策，規(guī)劃省級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售工作及團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培養(yǎng)、渠道客戶開(kāi)發(fā)建設(shè)工作；

　　3、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理，按照公司要求完成月度、季度、年度銷(xiāo)售目標(biāo)；

　　4、高效執(zhí)行力，嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售政策及產(chǎn)品價(jià)格體系。

　　5、獨(dú)立策劃月度、季度促銷(xiāo)活動(dòng)的能力，要求執(zhí)行、監(jiān)督、管控與后期評(píng)估的能力。

　　6、按照產(chǎn)品、渠道、客戶的特點(diǎn)及貢獻(xiàn)率掌控、分配、使用市場(chǎng)費(fèi)用及各種公司可以提供的資源，將投入產(chǎn)出比率控制在合理的范圍內(nèi)。

　　7、指導(dǎo)、協(xié)助省區(qū)其他銷(xiāo)售人員做好銷(xiāo)售推廣工作。包括：指導(dǎo)渠道經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理工作、新老客戶更換工作、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理協(xié)調(diào)工作。

　　8、根據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)及經(jīng)銷(xiāo)商客戶的特點(diǎn)，適時(shí)進(jìn)行合理的市場(chǎng)調(diào)整，以保證銷(xiāo)售目標(biāo)的.達(dá)成及客戶、團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定并充滿工作激情。

　　9、按照公司要求按時(shí)上報(bào)各種工作報(bào)表。完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它相關(guān)工作。

　　10、完成本團(tuán)隊(duì)的工作考核，注重團(tuán)隊(duì)合作，注重團(tuán)隊(duì)合作精神的培養(yǎng)。

　　崗位描述：

　　1.有三年或以上母嬰類(lèi)別銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)并有相關(guān)渠道資源；

　　2.負(fù)責(zé)線下實(shí)體店渠道開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售跟進(jìn)；

　　3.執(zhí)行銷(xiāo)售工作，完成銷(xiāo)售目標(biāo)；

　　4.負(fù)責(zé)門(mén)店培訓(xùn)工作；

　　5.制定工作進(jìn)行月底總結(jié)，月度計(jì)劃，數(shù)據(jù)分析；

　　6.負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向，滿足客戶需求；

　　崗位要求：

　　1.積極主動(dòng)，溝通能力和說(shuō)服能力強(qiáng)，具備綜合處理問(wèn)題能力；

　　3.誠(chéng)實(shí)勤奮，工作認(rèn)真仔細(xì)，有責(zé)任心和良好的客戶服務(wù)意識(shí)；

　　4.具有吃苦耐勞精神及敬業(yè)精神，具有一定的抗壓能力和堅(jiān)強(qiáng)的意志力；

　　5.具有良好的市場(chǎng)觀察力和分析力，能獨(dú)立完成工作；

　　6.勇于挑戰(zhàn)高薪，公司提供完善的晉升機(jī)制和培訓(xùn)體系。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)6

　　1.、根據(jù)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，執(zhí)行銷(xiāo)售總監(jiān)制定的銷(xiāo)售任務(wù);

　　2.、開(kāi)拓、溝通和管理負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶，執(zhí)行區(qū)域銷(xiāo)售及推廣工作，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，做出處理建議;

　　3、.負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的.客戶和訂單的售前跟蹤和資料準(zhǔn)備，售中發(fā)貨和回款、售后服務(wù)工作;

　　4、.收集市場(chǎng)信息，總結(jié)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，為部門(mén)制定正確銷(xiāo)售策略提供決策依據(jù);

　　5、.進(jìn)行銷(xiāo)售合同的簽訂，做到合理合法，降低產(chǎn)品銷(xiāo)售和售后風(fēng)險(xiǎn);

　　6、.執(zhí)行各地區(qū)招投標(biāo)工作;

　　7、.參與所轄區(qū)域客戶的技術(shù)和商務(wù)談判;

　　8、.跟蹤客戶特殊訂單，及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)訂單完成情況;

　　9.負(fù)責(zé)收集和審核客戶提供的資質(zhì)、文件;

　　10、.與客戶建立良好關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)7

　　1、全面負(fù)責(zé)所屬地區(qū)店、專柜的'業(yè)務(wù)事宜；

　　2、負(fù)責(zé)與商場(chǎng)的各項(xiàng)事務(wù)的溝通與合同落實(shí)；

　　3、負(fù)責(zé)按公司要求給予店鋪指標(biāo)分解及落實(shí)，并負(fù)責(zé)完成指標(biāo)，同時(shí)個(gè)人業(yè)績(jī)與指標(biāo)掛鉤考核；

　　4、負(fù)責(zé)員工培訓(xùn)及考核。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)8

　　1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷(xiāo)售策略，實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標(biāo);

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶貨款的回收，創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的'區(qū)域客戶關(guān)系;

　　4、根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開(kāi)展銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績(jī)效管理，支持銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成;

　　5、確保銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成與銷(xiāo)售費(fèi)用的合理分配與控制。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)9

　　崗位職責(zé):

　　1.協(xié)助經(jīng)理制定轄區(qū)內(nèi)年度銷(xiāo)售計(jì)劃及分月銷(xiāo)售任務(wù);

　　2.進(jìn)行市場(chǎng)信息收集、分析并出具調(diào)查報(bào)告;

　　3.獨(dú)立運(yùn)營(yíng)高端產(chǎn)品品牌,進(jìn)行統(tǒng)一管理和協(xié)調(diào);

　　4.協(xié)助區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行人員市場(chǎng)管理、品牌建設(shè)和客情維護(hù)等工作;

　　任職資格:

　　1.年齡25-35歲,大專以上學(xué)歷,形象氣質(zhì)佳;

　　2.具有2年以上飲料酒類(lèi)品牌銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),高端消費(fèi)者銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　3.具有優(yōu)秀的語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通談判能力、反應(yīng)敏捷,有較強(qiáng)的商務(wù)談判、公關(guān)能力及vip客戶關(guān)系管理能力;

　　4.具備一定的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn),人際關(guān)系、社會(huì)/團(tuán)購(gòu)資源豐富者優(yōu)先

區(qū)域經(jīng)理的'職責(zé)10

　　1、執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃和市場(chǎng)推廣方案;

　　2、制定渠道公關(guān)策略，提供渠道服務(wù)支持;

　　3、開(kāi)拓、維護(hù)和管理行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商、工程和系統(tǒng)集成商，勝任客戶顧問(wèn)的角色;

　　4、及時(shí)溝通行業(yè)重點(diǎn)客戶，收集市場(chǎng)情報(bào)及競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)，反饋市場(chǎng)信息;

　　5、跟蹤行業(yè)重點(diǎn)客戶、配合區(qū)域銷(xiāo)售跟蹤行業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目.;

　　6.、準(zhǔn)時(shí)完成要求的銷(xiāo)售報(bào)告等。

區(qū)域經(jīng)理的'職責(zé)11

　　1.對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)負(fù)責(zé);

　　2.負(fù)責(zé)相關(guān)區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展、市場(chǎng)分析、區(qū)域布局和客戶開(kāi)發(fā)等;

　　3.負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)工作管理與安排、指導(dǎo);

　　4.負(fù)責(zé)項(xiàng)目談判、合同簽訂以及跟進(jìn);

　　5.出國(guó)參加專業(yè)展會(huì)及拜訪客戶、洽談業(yè)務(wù)等。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)12

　　一、戰(zhàn)略、目標(biāo)與計(jì)劃管理

　　1．參與公司戰(zhàn)略與目標(biāo)的制訂工作

　　2．根據(jù)公司戰(zhàn)略與目標(biāo)制訂部門(mén)年、月度工作計(jì)劃。

　　3．將區(qū)域計(jì)劃分解到各店予以實(shí)施。

　　4．根據(jù)公司工作要求，檢查并評(píng)估各分店年、月度計(jì)劃完成與進(jìn)程情況。

　　二、營(yíng)運(yùn)管理

　　1．銷(xiāo)售管理：負(fù)責(zé)指導(dǎo)各店?duì)I運(yùn)管理工作，制訂檢查與督導(dǎo)計(jì)劃，定期與不定期抽查各分店店長(zhǎng)營(yíng)運(yùn)計(jì)劃執(zhí)行情況。

　　2．人員管理：

　　1）根據(jù)部門(mén)年度目標(biāo)任務(wù)，制訂部門(mén)人員編制計(jì)劃、人員需求計(jì)劃與人員儲(chǔ)備、晉升計(jì)劃。

　　2）根據(jù)人力資源管理制度相關(guān)規(guī)定，做好人員流動(dòng)管理與異動(dòng)（入職、崗位異動(dòng)、離職、辭退）管理工作。

　　3）嚴(yán)格按照要求制訂人員培訓(xùn)計(jì)劃并組織實(shí)施，積極配合綜合管理部組織的員工培訓(xùn)工作。

　　4）監(jiān)督并審核各分店員工考勤管理，嚴(yán)格執(zhí)行考勤管理制度。

　　5）依據(jù)公司績(jī)效考核方案負(fù)責(zé)指導(dǎo)分店績(jī)效考核工作并對(duì)各分店店長(zhǎng)進(jìn)行考核。

　　6）配合各分店做好員工思想政治工作，了解員工（特別是管理人員）工作與思想動(dòng)態(tài)。

　　7）做好人才儲(chǔ)備工作，配合綜合管理部規(guī)范員工學(xué)習(xí)與晉升渠道，按要求完成員工培養(yǎng)計(jì)劃。

　　3．現(xiàn)場(chǎng)管理

　　1）根據(jù)公司體系與制度流程建設(shè)需求，制訂部門(mén)現(xiàn)場(chǎng)管理與現(xiàn)場(chǎng)檢查考核制度并監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)管理制度執(zhí)行情況。

　　2）負(fù)責(zé)督導(dǎo)各分店店內(nèi)形象、貨品陳列、現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生、員工儀容表及精神面貌及其它員工日常行為規(guī)范等工作。

　　3）負(fù)責(zé)督導(dǎo)各分店消防管理，防火、防盜、防損管理工作。

　　4．商品及商品促銷(xiāo)管理工作。

　　1）負(fù)責(zé)指導(dǎo)各分店的補(bǔ)貨計(jì)劃與退、換貨工作，及時(shí)協(xié)調(diào)各分店與采購(gòu)、配送中心、財(cái)務(wù)相關(guān)部門(mén)的.業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　2）及時(shí)向商品管理部提供貨品信息。

　　3）指導(dǎo)各分店依據(jù)季節(jié)、區(qū)域、貨品特點(diǎn)組織促銷(xiāo)活動(dòng)，審核并匯總呈報(bào)區(qū)域促銷(xiāo)計(jì)劃并指導(dǎo)組織實(shí)施，確保活動(dòng)效果。

　　5．?dāng)?shù)據(jù)分析與總結(jié)

　　根據(jù)各分店時(shí)銷(xiāo)售情況，定期進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)分析，定期召開(kāi)分店管理會(huì)議，根據(jù)計(jì)劃制訂完成計(jì)劃措施。定期召開(kāi)工作計(jì)劃，總結(jié)與考核會(huì)議。

　　三、專柜管理工作

　　1．根據(jù)公司要求，加強(qiáng)區(qū)域租賃專柜的日常管理工作：

　　2．定期組織經(jīng)銷(xiāo)商工作溝通與協(xié)調(diào)會(huì)議（銷(xiāo)售分析、商品結(jié)構(gòu)分析、及其它日常管理工作）：

　　3．督導(dǎo)并檢查專柜商品質(zhì)量、商品價(jià)格、商品折扣、開(kāi)票流程、商品促銷(xiāo)等管理工作執(zhí)行情況。

　　4．指導(dǎo)并協(xié)助處理相關(guān)售后工作

　　5．協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商處理相關(guān)政府職能部門(mén)的溝通與聯(lián)系工作。

　　6．其它公司授權(quán)的專柜管理相關(guān)日常工作

　　四、信息與發(fā)展管理

　　1．依據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，及時(shí)組織各分店管理人員對(duì)周邊商圈經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行信息收集，

　　積極配合發(fā)展與信息部做好區(qū)域商圈市場(chǎng)拓展

　　2．指導(dǎo)各分店做好品牌建設(shè)，不斷提升上好的品牌知名度與影響力。

　　3．協(xié)助發(fā)展部做好新店選址、裝修工作

　　4．負(fù)責(zé)新店開(kāi)業(yè)前籌備工作及后期管理工作。

　　五、上交資料與報(bào)表

　　1．月、周工作計(jì)劃與工作總結(jié)

　　2．分店月度考勤報(bào)表

　　3．其它公司規(guī)定應(yīng)上交的資料與報(bào)表

　　六、工作權(quán)限

　　1．對(duì)各分店店長(zhǎng)及區(qū)域安全經(jīng)理的管理與考核權(quán)

　　2．依據(jù)公司《人事管理制度》規(guī)定的員工請(qǐng)假、離職、辭職及分店間人員異動(dòng)的審批權(quán)

　　3．對(duì)區(qū)域員工日常行為規(guī)范執(zhí)行情況的監(jiān)督與處罰權(quán)

　　4．區(qū)域主管以上人員的任用建議權(quán)

　　5．其它公司根據(jù)工作需要授予的相關(guān)職權(quán)

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)13

　　區(qū)域經(jīng)理是指擁有營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰�。或擁有成熟營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。或擁有成熟地方、領(lǐng)域市場(chǎng)資源的個(gè)人或企業(yè)。

　　1、不折不扣地完成上級(jí)制定的銷(xiāo)售拓展目標(biāo)。

　　2、在市場(chǎng)經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計(jì)劃和月度計(jì)劃，將其分解部署給各客戶經(jīng)理，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評(píng)估。

　　3、不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的.分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，并達(dá)到既定銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　4、親自幫助核心分銷(xiāo)商建立穩(wěn)定高效的動(dòng)作系統(tǒng)，并領(lǐng)導(dǎo)下屬為本市場(chǎng)的主要客戶建立動(dòng)作系統(tǒng)，持續(xù)推動(dòng)所轄市場(chǎng)生意發(fā)展。

　　5、勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升，向上級(jí)提供寶貴建議。

　　6、根據(jù)生意需要，建立并不斷充實(shí)和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊(duì)伍，并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售隊(duì)伍。

　　7、努力提高本區(qū)域核心分銷(xiāo)商的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)效率，并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平。

　　8、在公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評(píng)估與激勵(lì)制度，不斷激勵(lì)下屬完成給定的目標(biāo)，并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力。

　　9、根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實(shí)地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷(xiāo)售技巧。

　　10、在上級(jí)的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷(xiāo)售技巧和工作能力。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)14

　　1、工業(yè)潤(rùn)滑油產(chǎn)品的`銷(xiāo)售，包括切削液、防銹油、清洗劑、設(shè)備油等。

　　2、建立并有效管理所轄區(qū)域的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì);

　　3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù);

　　4、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷(xiāo)售指標(biāo);

　　5、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;

　　6、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系;

　　7、完成部分技術(shù)支持工作、與客戶進(jìn)行技術(shù)交流;

　　8、收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，加深了解。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)15

　　【職業(yè)要求】

　　1、25—45周歲，3年及以上南京工作經(jīng)驗(yàn)；

　　2、學(xué)歷:本科以上；

　　3、熱情積極，有愛(ài)心，有責(zé)任感，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；

　　4、具有良好的心理素質(zhì)及良好的溝通能力；

　　5、喜歡金融理財(cái)行業(yè)；

　　6、有銷(xiāo)售，教師,會(huì)計(jì)師,人力資源，客戶服務(wù)等崗位從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先；

　　【職業(yè)服務(wù)內(nèi)容】將為企業(yè)單位，事業(yè)單位和個(gè)人客戶提供以下服務(wù)：

　　1、銀行業(yè)務(wù)：平安銀行所提供的'相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)，如銀行卡，信用卡的開(kāi)戶，存款

　　2、人壽保險(xiǎn)（健康、意外、養(yǎng)老、教育基金、投資理財(cái)、儲(chǔ)蓄分紅、團(tuán)體意外險(xiǎn)等）

　　3、證券及投資產(chǎn)品：股票、債券、基金；

　　4、信托業(yè)務(wù)及產(chǎn)品：財(cái)產(chǎn)信托計(jì)劃、資金信托計(jì)劃；

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