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90后大學(xué)生對(duì)賺錢(qián)之路的思考
相比同齡人，21歲的付文杰顯得更為成熟穩(wěn)重。作為武漢科技大學(xué)大三學(xué)生，他從200元小盆栽起步，緊盯校園商機(jī)，開(kāi)打印店、茶餐廳，賣(mài)內(nèi)衣、拉廣告，每年獲利10萬(wàn)元左右，也因一次投資失敗而“淪落”到漢正街當(dāng)搬貨的“扁擔(dān)”。
幾年的創(chuàng)業(yè)歷練，不僅讓他大學(xué)期間沒(méi)有向家里要過(guò)一分錢(qián)，而且有了一套自己的“生意經(jīng)”：每個(gè)創(chuàng)業(yè)者首要的是控制風(fēng)險(xiǎn)的能力；自己賺得少一點(diǎn)，讓別人賺得多一點(diǎn)；要善于借人、借力、借勢(shì)；做生意也是交朋友。但他也有困惑，那就是：做什么都賺錢(qián)，但都賺不了大錢(qián)。以下是他的創(chuàng)業(yè)日記。
擺攤哥們兒來(lái)當(dāng)“托兒”
20xx年3月4日 星期三
坐在開(kāi)往花草市場(chǎng)的公交車(chē)上，兜里揣的230多元是當(dāng)家教攢的，要是虧了，就再當(dāng)家教掙吧。今天準(zhǔn)備去進(jìn)貨，自己也練練攤兒。上次在公交車(chē)上偶遇阿姨，我順手幫她把進(jìn)的盆景貨物搬下了車(chē)，沒(méi)想到就這么聯(lián)系上了，一直幫她打理進(jìn)貨。看著校門(mén)口忙得不亦樂(lè)乎的擺攤小販，我忽然也萌生了擺攤的念頭，盆景進(jìn)貨我有經(jīng)驗(yàn)啊，何不自己也試試？
提著40個(gè)盆栽，坐了一個(gè)半小時(shí)的公交車(chē)回到學(xué)校，我長(zhǎng)吁了一口氣。我進(jìn)的盆栽都是有防輻射功效的，應(yīng)該有市場(chǎng)。我請(qǐng)了幾個(gè)朋友幫忙，在宿舍里搞推銷(xiāo)，但是同學(xué)們對(duì)敲門(mén)推銷(xiāo)普遍反感，效果不是很理想。不過(guò)這也不算白干，起碼是一種宣傳。
為了讓自己的小攤兒聚集人氣，我還特意交代了幾個(gè)哥們兒晚上過(guò)來(lái)當(dāng)“托兒”，人聚得多了自然人氣就高了。我還琢磨，校門(mén)的進(jìn)出口都是人流匯集的地方，干脆在兩個(gè)地方都分別擺上攤，大家“貨比三家”后不管選哪家，我都是最后的贏家。
也許是從小出生在商人家庭的緣故，第一次練攤兒我一點(diǎn)都不怯場(chǎng)，大著膽子開(kāi)始叫賣(mài)，沒(méi)想到同班的一個(gè)女生正巧路過(guò)，我也順利完成了自己的第一筆交易。
擺攤兒挺順利，主要是朋友們都很團(tuán)結(jié)，每個(gè)人身上都有讓我欽佩的閃光點(diǎn)。我決定把這幫朋友聚集起來(lái)成立一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，大家一起打拼。
投資失敗去當(dāng)“扁擔(dān)”
20xx年10月27日 星期二
今天口袋里只剩下3枚硬幣，我硬是啃了一天的饅頭。沒(méi)辦法，剛剛投入使用的40多間活動(dòng)板房說(shuō)拆就拆了，預(yù)計(jì)中每個(gè)月兩萬(wàn)元的收入泡了湯，我都不知道該怎樣向那些雇主交代。兩個(gè)月，投入了這么多心血和資金，沒(méi)想到最后卻換來(lái)了這樣的結(jié)局。
事情起于8月底，我去附近的批發(fā)市場(chǎng)取東西，無(wú)意中發(fā)現(xiàn)那里有一批當(dāng)初建市場(chǎng)剩下來(lái)的鋼材。想到學(xué)校附近有不少村民想做學(xué)生的生意，學(xué)校的市場(chǎng)又大，我有了個(gè)主意，利用這些鋼材在學(xué)校周?chē)ㄐ┬￠T(mén)面，再出租。
我把自己當(dāng)家教、做代理、經(jīng)營(yíng)小生意攢下來(lái)的3萬(wàn)元拿了出來(lái)，又和自己的朋友集資，籌集了6萬(wàn)元，買(mǎi)下了那批剩余鋼材。780多平方米、40多間活動(dòng)板房建好了，并很快出租出去了。
沒(méi)想到，就在成本剛剛收回即將盈利的時(shí)候，這些板房被強(qiáng)令拆除。當(dāng)時(shí)我覺(jué)得很不甘心，作了很多挽回的努力，但終究還是徒勞。這里是濕地公園的一部分，需要進(jìn)行還綠規(guī)劃，這些板房確實(shí)不僅影響市容市貌，也不利于環(huán)保。興建土木畢竟不像倒賣(mài)商品，高利潤(rùn)也必將帶來(lái)高風(fēng)險(xiǎn)，自己考慮的還是太不周全了。
事情發(fā)生了，也必須要面對(duì)。我向商戶一一解釋并致歉，而且按照他們的租賃面積，主動(dòng)提出相應(yīng)的賠償，除了退還租金外，每戶賠償了2000元左右。
接下來(lái)我只能去做家教、賣(mài)報(bào)紙、送外賣(mài)，重新積累資金。到漢正街以前合作過(guò)的快遞公司給人家當(dāng)“扁擔(dān)”是第一個(gè)選擇，50多公斤的包袱背在肩上再爬上100多米，真的很累，但這是我必須承擔(dān)的。控制風(fēng)險(xiǎn)也是一種能力，這個(gè)教訓(xùn)我記住了，只有扛得住失敗，才能經(jīng)得起成功。每天5元的報(bào)酬也是錢(qián)，這錢(qián)我也認(rèn)真賺。
做什么都賺但都賺不多
20xx年7月22日 星期五
這個(gè)暑假我在一家電子商務(wù)公司實(shí)習(xí)，這兩年的折騰，我感覺(jué)“做什么都賺錢(qián)，但都賺不了大錢(qián)”，希望多看看別人是怎樣創(chuàng)業(yè)的，也許就能和創(chuàng)業(yè)伙伴尋找到更長(zhǎng)遠(yuǎn)的創(chuàng)業(yè)之路。
這兩年我作了很多創(chuàng)業(yè)嘗試，在學(xué)校開(kāi)打印店，選門(mén)面、買(mǎi)設(shè)備，我和團(tuán)隊(duì)其他人一起辛苦打拼，打印店生意不錯(cuò)。之后，我發(fā)現(xiàn)門(mén)面的生意都有淡旺季之分，打印店在學(xué)期初就是淡季。在這期間，朋友推薦我看了一些關(guān)于李嘉誠(chéng)的書(shū)和文摘，其中最讓人佩服的是李先生的商業(yè)眼光和控制風(fēng)險(xiǎn)的能力�？赐曛笪疑钣畜w會(huì)，在家人的支持下，我又開(kāi)了第二家店——“情雨茶餐廳”。這樣打印店淡季的時(shí)候，茶餐廳是旺季，我每月都有穩(wěn)定的收入。
去年我和伙伴們成立了“時(shí)代俊杰股份有限公司”，經(jīng)營(yíng)范圍又拓展了，開(kāi)了“貼身衣櫥”和“楓葉酒店”�！百N身衣櫥”主營(yíng)內(nèi)衣，起初我覺(jué)得很尷尬，后來(lái)也慢慢接受了，從事業(yè)的角度去發(fā)展它。現(xiàn)在這家店在校園也小有名氣了，很多老師成了我的顧客。“楓葉酒店”是一家集餐飲和住宿為一體的酒店，管理比較復(fù)雜，通過(guò)半年的努力，我終于培養(yǎng)了一位可以讓我放心的人才。頭緒太多，牽扯的精力也更多了。
一次，經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣店認(rèn)識(shí)的朋友無(wú)意中給我透露了一條信息，江西有個(gè)制衣廠有一批貨款抵押的品牌羽絨服賣(mài)不出去，正好我又知道廣州一家經(jīng)銷(xiāo)商急需補(bǔ)貨，便立刻想到可以打個(gè)時(shí)間差賺錢(qián)。我隨即趕往江西與賣(mài)家談判，小心翼翼幾番周旋，我把這批貨的價(jià)格從100萬(wàn)元壓到了40萬(wàn)元，而且告訴他們“見(jiàn)貨付款”。貨到以后，我馬上通知廣州的經(jīng)銷(xiāo)商，那邊立刻打來(lái)談好的56萬(wàn)元，我賬上沒(méi)動(dòng)一分錢(qián)，6天時(shí)間凈賺16萬(wàn)元�？墒悄苓@樣迅速賺錢(qián)的機(jī)會(huì)并不多。
現(xiàn)在想想，做生意其實(shí)就是個(gè)“借”字，借人、借地、借勢(shì)，找準(zhǔn)對(duì)方最想要的，充分協(xié)調(diào)資本、時(shí)間、空間，在交易中獲得最大收益�，F(xiàn)在公司運(yùn)營(yíng)了好幾個(gè)項(xiàng)目，什么是將來(lái)的重心？如何規(guī)劃？腳下的路該怎么走？我發(fā)現(xiàn)自己要學(xué)習(xí)思考的東西還有很多。
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