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一年賺60萬(wàn)美元
我如何在一年賺得60萬(wàn)美元 作者是法國(guó)的全職獨(dú)立開(kāi)發(fā)者，從事教育類(lèi)應(yīng)用開(kāi)發(fā)，由此獲利。文中他分享了在2012年從iOS教育類(lèi)應(yīng)用市場(chǎng)得到的經(jīng)驗(yàn)以及一些數(shù)據(jù)。L'Escapadou 是一名法國(guó)的全職獨(dú)立開(kāi)發(fā)者，他曾經(jīng)發(fā)布過(guò)數(shù)款教育類(lèi)應(yīng)用，并由此獲利。他在博客中分析了在2012年從iOS教育類(lèi)應(yīng)用市場(chǎng)得到的經(jīng)驗(yàn)，目的是為了通過(guò)展示一些具體數(shù)據(jù)，來(lái)告訴其他獨(dú)立開(kāi)發(fā)者，這一年都發(fā)生了什么，并幫助他們對(duì)明年的計(jì)劃作出更明智的決策，其中一些觀點(diǎn)也在論壇中引起熱議。
以下為原文：
在一年以前，我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一篇名為“我如何在iOS教育市場(chǎng)賺得20萬(wàn)美元”，這篇文章在Hacker News上得到了廣泛關(guān)注。所以我認(rèn)為是時(shí)候來(lái)總結(jié)回顧一下2012年我在教育市場(chǎng)中的所得到的經(jīng)驗(yàn)了。我是一個(gè)法國(guó)的全職獨(dú)立開(kāi)發(fā)者，在iPad問(wèn)世之初決定投身于教育應(yīng)用的開(kāi)發(fā)工作中。我之所以決定要做這樣的一個(gè)應(yīng)用是因?yàn)槲业募彝ィ遗c我的妻子在數(shù)年前決定要讓我們的孩子采用“家庭教育（homeschool）”的學(xué)習(xí)方式，而且我認(rèn)為iPad會(huì)非常有利于發(fā)展孩子的學(xué)習(xí)能力與創(chuàng)造力。
首先讓我們從銷(xiāo)售數(shù)據(jù)表（數(shù)據(jù)來(lái)自appfigures），來(lái)了解一下自從我在2010年發(fā)布第一款應(yīng)用Montessori Crosswords后發(fā)生了什么。
從圖表來(lái)看很不錯(cuò)。兩年半前，當(dāng)我開(kāi)始做iOS教育應(yīng)用時(shí)，從未想到會(huì)從中賺到這么多錢(qián)。非常幸運(yùn)，iPad市場(chǎng)產(chǎn)生了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，而且人們也意識(shí)到他們的孩子可以在使用iPad學(xué)習(xí)的同時(shí)獲得快樂(lè)。一年前，我曾對(duì)于是否可以保持那樣的收益而深感懷疑，因?yàn)槊刻於紩?huì)有上百的同類(lèi)應(yīng)用涌入市場(chǎng)，想讓自己的應(yīng)用不被埋沒(méi)其中是非常難的，但是后來(lái)市場(chǎng)的擴(kuò)張彌補(bǔ)了這點(diǎn)。
讓我們看看從2012年這年發(fā)生了什么：
相對(duì)來(lái)看，我的第一款應(yīng)用“Montessori Crosswords”仍然是最賺錢(qián)的，而且我去年都沒(méi)對(duì)它進(jìn)行過(guò)大幅升級(jí)。我認(rèn)為當(dāng)你有一款受歡迎的應(yīng)用時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，因?yàn)樗呀?jīng)擁有了龐大的用戶(hù)基數(shù)（目前下載次數(shù)為14.9萬(wàn)），當(dāng)然這也是口碑的力量。這產(chǎn)生了一種慣性，讓你的應(yīng)用不至于掉出榜單。結(jié)果它在iPad教育類(lèi)應(yīng)用中的排名基本徘徊于40到60之間。另外，從另一款應(yīng)用“Word Wizard”的數(shù)據(jù)來(lái)看同樣如此，它的銷(xiāo)售量始終保持穩(wěn)定。另外，我在今年的投入成本為3.5萬(wàn)美元，用在了購(gòu)買(mǎi)設(shè)備、廣告、參加會(huì)議等，不過(guò)最多的開(kāi)銷(xiāo)是向一些提供應(yīng)用內(nèi)容的公司返還的版稅。
地域局限性
很高興看到應(yīng)用27%的收入都是來(lái)自法語(yǔ)地區(qū)，也是我所居住，最初發(fā)布應(yīng)用的地區(qū)，本地市場(chǎng)永遠(yuǎn)是最值得重視的。相比于美國(guó)，法國(guó)市場(chǎng)非常小，法國(guó)的教育市場(chǎng)的大小也只是美國(guó)的十分之一，但是由于應(yīng)用總是位居前十名，所以帶來(lái)了很好的收益。另外，交叉營(yíng)銷(xiāo)看起來(lái)在法國(guó)的效果非常不錯(cuò)。
我始終認(rèn)為Word Wizard是一款很特別的應(yīng)用，因此我發(fā)布了多種語(yǔ)言版本。本地化工作用去了我2到3周的時(shí)間，翻譯工作還花費(fèi)了200美元。不過(guò)由于一些地區(qū)的市場(chǎng)不成熟，銷(xiāo)量并不理想。所以從盈利角度來(lái)看，比起花費(fèi)金錢(qián)與精力于本地化工作上，開(kāi)發(fā)一款新的英語(yǔ)版本的應(yīng)用更加明智。
從圖表中你會(huì)發(fā)現(xiàn)（圖表的最后一列），在2012年，由學(xué)校方面獲得的收入明顯提高。Word Wizard在美國(guó)地區(qū)36%的收入都是來(lái)自學(xué)校。可見(jiàn)學(xué)校是教育應(yīng)用獲取收益的一大來(lái)源。
每年八月初我都會(huì)發(fā)布一款教育類(lèi)應(yīng)用。這次，由于我的孩子開(kāi)始學(xué)習(xí)數(shù)字了，所以我決定發(fā)布一款應(yīng)用來(lái)幫助孩子們學(xué)習(xí)數(shù)字。在最初這個(gè)應(yīng)用非常受歡迎，一整個(gè)月都被Apple作為教育類(lèi)榜單中的推薦應(yīng)用，并獲得了Children’s Technology Review的設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，在很多博客中獲得五星評(píng)價(jià)，還上了NBCnews.com。我做了很多的市場(chǎng)推廣工作，效果很不錯(cuò)，不過(guò)當(dāng)十月份時(shí)，不再是Apple的推薦應(yīng)用后，它下滑的非常厲害。
我知道會(huì)發(fā)生這種情況，所以我決定對(duì)我的另外兩個(gè)應(yīng)用進(jìn)行更新，并做一番市場(chǎng)工作。于是我給應(yīng)用加入了新功能，孩子們可以在其中繪制動(dòng)畫(huà)，并同時(shí)推出了iPhone版。這個(gè)應(yīng)用在幾天前發(fā)布了，但是由于正值圣誕節(jié)前夕發(fā)布，所以效果并不好。因?yàn)楣?jié)日期間是一個(gè)非常繁忙的時(shí)期，有大量的應(yīng)用發(fā)布，并伴隨各式各樣的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，如果應(yīng)用中不添加新的功能，那它更難被注意到了。
我的市場(chǎng)策略
我的目標(biāo)是開(kāi)發(fā)一款可以讓孩子們?cè)趯W(xué)習(xí)的同時(shí)感到輕松自由。我發(fā)現(xiàn)在這一年只可能發(fā)布一款應(yīng)用，因?yàn)槠渌S多工作耗費(fèi)了太多時(shí)間，比如用戶(hù)體驗(yàn)、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣等。所以我的策略就是每年只開(kāi)發(fā)一款好的應(yīng)用，并專(zhuān)注于本地市場(chǎng)。同時(shí)，根據(jù)老師與家長(zhǎng)的反饋，有規(guī)律地對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)更新，這也使銷(xiāo)售情況保持穩(wěn)定。通過(guò)這樣的方法，由于應(yīng)用的質(zhì)量有所保證，我可以讓它保持2.99美元的售價(jià)。
歸納總結(jié)：
1.我根據(jù)評(píng)論者所說(shuō)的去創(chuàng)造應(yīng)用，并做市場(chǎng)推廣。
2.我在iPad發(fā)布時(shí)推出了應(yīng)用，非常輕松地就讓人們關(guān)注到了我的應(yīng)用，這讓現(xiàn)在的市場(chǎng)工作變得更輕松。
3.Apple對(duì)應(yīng)用的推薦效果不容忽視。
4.我有一定的用戶(hù)基礎(chǔ)，所以我可以采用交叉推廣的策略。
5.因教育而產(chǎn)生的付費(fèi)行為越來(lái)越好了。
市場(chǎng)推廣
你可以在網(wǎng)上找到很多告訴你如何讓人們知道你的新應(yīng)用的市場(chǎng)推廣類(lèi)文章，不過(guò)就像很多人所反映的那樣，那些市場(chǎng)工作非常耗時(shí)。以下是我在開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)是的一些策略。
介紹、應(yīng)用名、圖標(biāo)、截圖與關(guān)鍵詞，你應(yīng)該在以上幾個(gè)方面多花一些時(shí)間。因?yàn)楫?dāng)一個(gè)潛在用戶(hù)瀏覽應(yīng)用頁(yè)面時(shí)，這些都是會(huì)促使他購(gòu)買(mǎi)應(yīng)用的主要原因。所以要借鑒成功應(yīng)用的案例。另外，選擇關(guān)鍵詞非常難，一些新的服務(wù)工具或許可以幫到你。（比如以下兩個(gè)網(wǎng)站appcod和searchman）不過(guò)目前圍繞著每一個(gè)關(guān)鍵詞都有非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
被一些科技博客或網(wǎng)站評(píng)測(cè)是非常好的事情，這不僅可以增加應(yīng)用的曝光率，還可以提供一些評(píng)論，你可以把這些評(píng)論引用至應(yīng)用描述中和PR文案中。現(xiàn)在，如果你想讓一些博客來(lái)評(píng)測(cè)你的應(yīng)用，你可能需要花一些錢(qián)，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)中有太多的應(yīng)用。
如下是一些做海外推廣比較好的站點(diǎn)：smartappsforkids、bestappsforkids、appymall、funeducationalapps等。
對(duì)于做教育應(yīng)用的開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，Children’s Technology Review是一個(gè)不錯(cuò)的站點(diǎn)，這是一個(gè)在業(yè)界比較知名的雜志，而且提交應(yīng)用時(shí)不收取費(fèi)用。
你可以在網(wǎng)站上買(mǎi)廣告，有助于應(yīng)用推廣，但是不要對(duì)它的投資回報(bào)率抱什么期望。問(wèn)題在于，應(yīng)用很便宜，想獲得有效的投資回報(bào)，廣告就需要被點(diǎn)擊n多次，不過(guò)無(wú)論如何，它對(duì)于推廣你的品牌百利而無(wú)一害。
至于PR，如果你使用PRmac.com的話(huà)，會(huì)節(jié)省不少錢(qián)。（如果你需要更多海外用戶(hù)可以試試PRweb.com）
冰點(diǎn)促銷(xiāo)、限免與競(jìng)賽
一次次經(jīng)驗(yàn)告訴我，降價(jià)非常有好處，在降價(jià)的同時(shí)你最好通知所有網(wǎng)站或博客。不過(guò)不要經(jīng)常這么做，如果進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的話(huà)，最好有原因，比如下載量超過(guò)1萬(wàn)或節(jié)日。你也可以在一些網(wǎng)站或博客中派送優(yōu)惠碼，或者以iTunes禮品卡作為獎(jiǎng)品組織一些活動(dòng)。（我雖然并不經(jīng)常這么做，但是這有助于口碑傳播。）
交叉推廣
如果你有許多應(yīng)用的話(huà)，你可以做一些交叉推廣。你可以在應(yīng)用的一些區(qū)域添加推廣鏈接，不過(guò)由于教育應(yīng)用都是孩子在使用，所以出于用戶(hù)體驗(yàn)的考慮，最好將其設(shè)置于孩子們不容易察覺(jué)的地方。當(dāng)你有一款應(yīng)用進(jìn)入Top 20時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其他應(yīng)用的銷(xiāo)量也會(huì)跟著好起來(lái)。
從應(yīng)用中獲得反饋
反饋對(duì)于提升應(yīng)用質(zhì)量，并讓它始終活躍在人們的視野中，至關(guān)重要。所以在應(yīng)用中最好有一個(gè)反饋按鈕。當(dāng)然，很不幸的是，基本上不會(huì)有多少人會(huì)真的通過(guò)它給你發(fā)送郵件，不過(guò)有時(shí)還是收到非常好的反饋。你也應(yīng)該仔細(xì)閱讀App store中的評(píng)論，并問(wèn)其他人對(duì)于應(yīng)用的看法。
在測(cè)試beta版應(yīng)用方面，類(lèi)似于TestFlight這樣的云端測(cè)試工具真的起了重要作用。
同時(shí)reviewfordev也是一個(gè)獲取應(yīng)用反饋的好工具。我利用Word Wizard對(duì)它的服務(wù)進(jìn)行了測(cè)試，獲得的反饋非常有用而且細(xì)致。更有意義的是，你可以通過(guò)它獲得許多兒童教育應(yīng)用評(píng)測(cè)人員的評(píng)論，而且這些評(píng)論也有可能會(huì)出現(xiàn)在博客中，這對(duì)推廣也有意義。另外，通過(guò)betterappsonline也可以進(jìn)行自評(píng)，我從中得到了很多有價(jià)值的反饋，對(duì)改進(jìn)應(yīng)用非常有幫助。同時(shí)，與其他教育應(yīng)用的開(kāi)發(fā)者溝通也會(huì)有助于改進(jìn)應(yīng)用，你會(huì)從他們那里了解到更多市場(chǎng)反饋與趨勢(shì)。
App Store 這一年
教育類(lèi)應(yīng)用市場(chǎng)
在App store中沒(méi)有“兒童應(yīng)用”這一分類(lèi)，許多開(kāi)發(fā)者將“教育類(lèi)”作為向家長(zhǎng)輸送應(yīng)用的最佳途徑。在App store中有一個(gè)“兒童游戲”的分類(lèi)，但是它位置偏僻，不易發(fā)現(xiàn)。在升級(jí)iOS 6后，蘋(píng)果在iPad App store主頁(yè)中加入了一個(gè)可以直接進(jìn)入教育類(lèi)應(yīng)用頁(yè)面的按鈕。
于是現(xiàn)在“教育類(lèi)”頁(yè)面中充滿(mǎn)了各種兒童游戲，這讓其他教育類(lèi)應(yīng)用更難獲得好的排名了。不過(guò)也有好消息，蘋(píng)果在“值得關(guān)注”列表中推薦了很多教育類(lèi)應(yīng)用，這幫我們這些應(yīng)用開(kāi)發(fā)者提高了曝光率。
iPad vs iPhone市場(chǎng)
我認(rèn)為現(xiàn)在的情形顯而易見(jiàn)，教育類(lèi)應(yīng)用在iPad上更加叫座，不過(guò)我并沒(méi)有詳細(xì)的數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明這一點(diǎn)，因?yàn)樘O(píng)果并不會(huì)告訴開(kāi)發(fā)者應(yīng)用在每款設(shè)備上的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。不論如何，iPhone教育類(lèi)應(yīng)用榜單中Top 10還是非常賺錢(qián)的。
App store修改搜索算法
搜索算法在今年進(jìn)行了改進(jìn)，它現(xiàn)在更傾向于免費(fèi)應(yīng)用。因此，我也失去了很大的銷(xiāo)售額�，F(xiàn)在來(lái)看，如果你想要一個(gè)好的排名的話(huà)，做Freemium應(yīng)用會(huì)是一個(gè)更好的選擇。
更多大佬入駐，更多競(jìng)爭(zhēng)
在2012年，許多業(yè)界大佬都發(fā)布了應(yīng)用，比如Nickelodeon、Disney等，當(dāng)然他們的應(yīng)用順利沖至榜首。同時(shí)，也有一些小品牌推出了應(yīng)用，比如Starfall，另外，更多獨(dú)立開(kāi)發(fā)者也逐漸涌現(xiàn)，這意味著日后的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。
iPad Top Grossing
如果你關(guān)注了iPad Top Grossing的話(huà)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：比起去年，榜單中出現(xiàn)了更多的freemium應(yīng)用。一些售價(jià)高的應(yīng)用的表現(xiàn)仍然值得關(guān)注。
寫(xiě)在最后
我在這一年做了什么呢？我想我在市場(chǎng)方面花費(fèi)的時(shí)間很少。開(kāi)發(fā)用去了30%的工作時(shí)間，產(chǎn)品定義與用戶(hù)體驗(yàn)設(shè)計(jì)占30%，美術(shù)設(shè)計(jì)工作用了20%的時(shí)間，市場(chǎng)工作只占用了15%。你也可以看我去年對(duì)于工作時(shí)間的總結(jié)。我希望我做出的這份總結(jié)對(duì)你會(huì)有所幫助。
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