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個(gè)人分享演講稿
使用正確的寫(xiě)作思路書(shū)寫(xiě)演講稿會(huì)更加事半功倍。在社會(huì)一步步向前發(fā)展的今天，很多地方都會(huì)使用到演講稿，相信很多朋友都對(duì)寫(xiě)演講稿感到非�？鄲腊桑韵率切【帪榇蠹沂占膫�(gè)人分享演講稿，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人分享演講稿1
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，同事們：
大家晚上好！我是xx促銷：張xx。
我首先感謝領(lǐng)導(dǎo)、同事們的信任和支持，給我這次上臺(tái)演講的機(jī)會(huì)！本著學(xué)習(xí)，進(jìn)步，鍛煉和提高的目的才有勇氣站上這個(gè)演講臺(tái)，同時(shí)，也非常愿意接受領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我提出中肯的寶貴意見(jiàn)，以便在工作中更正和更好的發(fā)揮我的工作績(jī)效能力。
我發(fā)言的題目是：努力工作，爭(zhēng)做優(yōu)秀手機(jī)促銷員。我是去年十月份加入我們俊業(yè)促銷隊(duì)伍中的，半年多時(shí)間以來(lái)，從一個(gè)手機(jī)銷售的門外漢成為現(xiàn)在基本能勝任本職工作的促銷員，為此我付出了很多的努力，也得到了很多領(lǐng)導(dǎo)和老員工們提供的經(jīng)驗(yàn)心得，作為一名一線的手機(jī)促銷員，我的體會(huì)主要有以下幾個(gè)方面：首先，要熱愛(ài)本職工作，培養(yǎng)自己對(duì)工作的興趣。想我剛參加這項(xiàng)工作之前從未接觸過(guò)手機(jī)銷售，剛開(kāi)始時(shí)也只會(huì)用我自己的功能簡(jiǎn)單的手機(jī)，對(duì)于新銷售的各種型號(hào)手機(jī)腦子里一片空白，然而我知道，要?jiǎng)偃芜@項(xiàng)工作，首先要培養(yǎng)對(duì)這項(xiàng)工作的興趣，我從與各種顧客打交道開(kāi)始入手，看著每天柜臺(tái)前來(lái)來(lái)往往、高矮胖瘦、黑白美丑各不相同的顧客，強(qiáng)迫自己，主動(dòng)和他們聊天，不管他們買不買。漸漸地，我發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)工作其實(shí)很有意思，和顧客聊天其實(shí)是一銷售技巧，通過(guò)聊天，讓一些具有潛在購(gòu)買欲望的顧客，把潛在的購(gòu)買欲望變成實(shí)際的購(gòu)買行為。特別是賣出一臺(tái)機(jī)器后，那種快感，那種成就感，使人非常興奮，通過(guò)有意識(shí)的'培養(yǎng)自己，我對(duì)工作的興趣日益濃厚。其次，要學(xué)習(xí)銷售技巧和業(yè)務(wù)知識(shí)，增強(qiáng)自己的工作能力。要作一名合格的手機(jī)促銷員，必須要學(xué)習(xí)一定的銷售技巧和業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷增強(qiáng)自己的工作能力。學(xué)習(xí)銷售技巧，一是學(xué)會(huì)微笑服務(wù)，增加自己對(duì)顧客的親和力。二是要學(xué)會(huì)耐心說(shuō)服，說(shuō)服顧客買你的機(jī)器。三是要學(xué)會(huì)主動(dòng)和顧客聊天，不但要進(jìn)行介紹機(jī)器性能的聊天，還要和顧客聊一些促銷以外的話題，總的目的是讓顧客認(rèn)可你，信任你，購(gòu)買你介紹的手機(jī)。
說(shuō)真的我覺(jué)得我很幸運(yùn)，也很幸福，感謝我們公司把我派在俊業(yè)，也感謝俊業(yè)各位的領(lǐng)導(dǎo)，把我分在我們的辣椒E店，更感謝我們的壯哥，給我諸多的支持與教導(dǎo)，每當(dāng)銷售我與顧客們說(shuō)起我們俊業(yè)的時(shí)候，顧客們都說(shuō)就是沖著俊業(yè)這個(gè)名字來(lái)的，俊業(yè)的手機(jī)我放心，這個(gè)時(shí)候我感到很自豪，以俊業(yè)為自豪，因?yàn)榭I(yè)是最棒的。
想我剛來(lái)的時(shí)候，我們老辣椒的象征是一只會(huì)跳舞的大象，很驚天，很動(dòng)地。
不過(guò)現(xiàn)在我們老辣的象征是什么：同事們：“狼”……
對(duì)~狼，最團(tuán)結(jié)的狼，勇往直前的狼……
謝謝！
個(gè)人分享演講稿2
尊敬的各位老師，同學(xué)：
帶著昨日的汗水和成績(jī)，懷著對(duì)明天的希望與憧憬，我們滿懷激情的迎來(lái)了20xx年，在這辭舊迎新的時(shí)刻，我僅代表建設(shè)管理服務(wù)中心所有員工向關(guān)心與支持我中心發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)、部門以及奮戰(zhàn)在各條戰(zhàn)線的兄弟姐妹致以誠(chéng)摯的感謝和美好的祝愿！
歲月不居，天道酬勤，在過(guò)去的一年里，我中心在新區(qū)黨工委、管委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和各相關(guān)部門的大力支持下，秉承新區(qū)“想干、敢干、快干”精神，以讓新區(qū)“一年一個(gè)樣、三年大變樣”為己任，團(tuán)結(jié)一致，攻堅(jiān)克難。以創(chuàng)新工程管理機(jī)制，提高執(zhí)行力；
完善制度建設(shè)，增強(qiáng)規(guī)范化精細(xì)化管理；
重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造職業(yè)建設(shè)鐵軍為理念，強(qiáng)化安全文明施工，積極落實(shí)工程質(zhì)量管理，抓緊推行工程信息化、工程檔案標(biāo)準(zhǔn)化管理。
20xx年期間，達(dá)到了在建項(xiàng)目109項(xiàng)，已完工57項(xiàng)，共完成政府投資20、8億元；
合同簽訂538份，總標(biāo)的額約21、37億元；
工程付款審核720份，支付工程款約12億元；
合計(jì)開(kāi)展前期項(xiàng)目118項(xiàng)的好成績(jī)。完成了坪山體育中心大運(yùn)籃球館建設(shè)、聚龍山保障性住房等九個(gè)亮點(diǎn)工程的建設(shè)。
一元復(fù)始，氣象萬(wàn)千，新的成績(jī)催生新的起點(diǎn)，新的'希望承載新的使命。20xx年我中心將繼續(xù)借鑒20xx年工作中取得的有益經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步創(chuàng)新工作機(jī)制，采取多項(xiàng)有力舉措，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、信息化、精細(xì)化管理，確保20xx年工作目標(biāo)順利完成。20xx年，中心繼續(xù)推動(dòng)新區(qū)的重點(diǎn)工程建設(shè)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，以工程建設(shè)為重點(diǎn)，以專業(yè)管理為抓手，以技術(shù)創(chuàng)新為突破口，以質(zhì)量建設(shè)為切入點(diǎn)，以隊(duì)伍建設(shè)為保證，實(shí)現(xiàn)工程投資、質(zhì)量、安全、進(jìn)度、團(tuán)隊(duì)建設(shè)五大目標(biāo)，精心構(gòu)筑建筑業(yè)“法制、誠(chéng)信、健康、和諧”的發(fā)展架構(gòu)，推動(dòng)工程建設(shè)管理水平再上新臺(tái)階，確保全年無(wú)一起質(zhì)量安全事故，以促和諧、保民生為根本，落實(shí)好民生工程建設(shè)，更高更好完成新區(qū)工程建設(shè)任務(wù)，為新區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)！
東風(fēng)浩蕩滿眼春，萬(wàn)里征程催人急！新的一年，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，希望與困難同在。面對(duì)前所未有的發(fā)展良機(jī)和跨越振新的宏偉藍(lán)圖，我中心全體職工一定會(huì)團(tuán)結(jié)一心，務(wù)實(shí)重干，勇往直前，再鑄輝煌！
個(gè)人分享演講稿3
在公司的整個(gè)理念里面，我們有個(gè)很重要的理念，我們叫做五大原則，所謂原則就是我們?yōu)榱苏麄�(gè)事業(yè)的發(fā)展，所規(guī)定的哪些事情是我們可以做的，哪些是不可以做？
五大原則的第一條：永遠(yuǎn)要推崇公司，推崇上級(jí)，明白嗎？
今天我們是個(gè)事業(yè)的合伙人，公司的利益是最重要的，在我們的日常生活當(dāng)中，在我們跟消費(fèi)者、跟朋友、跟顧客、跟上下級(jí)講話的時(shí)候都要講公司的好，對(duì)呀，要讓大家形成一個(gè)共識(shí)：都建立一致的看法：即我們的公司是最好的，我們直銷事業(yè)是最好的，只有這樣我們的事業(yè)才有向心力，我們才有沖勁。同樣的你要推崇你的上級(jí)，各位，我們每個(gè)人都只有一個(gè)上級(jí)，今天你為什么參與這個(gè)事業(yè)；是因?yàn)槟愕纳霞?jí)把這個(gè)好的事業(yè)機(jī)會(huì)、好的產(chǎn)品和你一起分享，對(duì)嗎？他把你介紹進(jìn)來(lái)，他就是你的上級(jí)，也許這個(gè)上級(jí)的能力不一定比你強(qiáng)，這個(gè)上級(jí)的樣子不一定比你好看，這個(gè)上級(jí)可能和我一樣高，這些重要不重要？（不重要�。┲匾氖窃谖覀兊娜粘Ｉ钪校羞@樣好的朋友跟你分享這樣好的產(chǎn)品和事業(yè)機(jī)會(huì)，不管他做得是不是很好，都不要緊，我們要永遠(yuǎn)推崇上級(jí)，永遠(yuǎn)要感謝他，明白嗎？所以你會(huì)看到我們直銷事業(yè)的企業(yè)文化，在我們每一次的表?yè)P(yáng)大會(huì)上，我們看到每一個(gè)人哪怕他做得很成功，做到了高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理，他的業(yè)務(wù)指導(dǎo)可能還是個(gè)業(yè)務(wù)主任，但是他在表?yè)P(yáng)會(huì)上都會(huì)說(shuō)：“我衷心的感謝我的上級(jí)XXX，因?yàn)樗阎变N這個(gè)這么好的事業(yè)機(jī)會(huì)告訴我，因?yàn)樗堰@個(gè)事業(yè)分享給我，我才有這么成功的今天�！睂�(duì)嗎？我們說(shuō)”飲水思源“所以我們也要永遠(yuǎn)感激他，對(duì)嗎？雖然這個(gè)上級(jí)可能沒(méi)有幫你很多忙，但這不重要，因?yàn)槟阕约菏莻�(gè)老板，對(duì)嗎 ？
更重要的是，我們每個(gè)人都只有一個(gè)上級(jí)，而你有無(wú)數(shù)個(gè)下級(jí)，你只要推崇一個(gè)人，你做了一個(gè)榜樣給你的所有下級(jí)看，所以有人來(lái)推崇你，爽不爽？（爽！）對(duì)呀，這是很舒服的事情，你看你的投資值不值得？但是如果你不推崇你的上級(jí)，你跟人家說(shuō)你上級(jí)的壞話，你今天講一個(gè)人的不好，你就做了一個(gè)壞的復(fù)制，以后會(huì)有很多人講你的不好。對(duì)呀，聰明的你，你要選擇哪一樣？是要推崇上級(jí)還是要貶低上級(jí)？（推崇�。⿲�(duì)呀，要推崇上級(jí)，這是個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，當(dāng)我們每個(gè)人都這樣做的時(shí)候，我們就能夠形成一個(gè)文化。我們這個(gè)事業(yè)當(dāng)中，我們那么多業(yè)務(wù)員時(shí)常在一起共同奮斗，我們能夠保持一個(gè)很和諧的關(guān)系，明白嗎？而且要做好直銷，也必須遵循這樣的倫理，所謂直銷的倫理，就像我們一個(gè)家庭一樣，公公是公公，爸爸是爸爸，兒子是兒子，公公、爸爸、和兒子的關(guān)系是一種倫理關(guān)系，我們是不能夠隨便掉換的，對(duì)嗎？同樣我們不能夠隨便掉換直銷的倫理，上級(jí)永遠(yuǎn)是你的上級(jí)，你不要講上級(jí)的不好，就比如你不能夠講爸爸的不好一樣，因?yàn)樗肋h(yuǎn)是你個(gè)爸爸。這個(gè)就是倫理。一些朋友告訴我說(shuō)：“我的上級(jí)不好、我的上級(jí)不行，我要換一個(gè)，我看到另外一個(gè)朋友非常的棒，我想他做我的上級(jí)。“這是見(jiàn)異思遷，不要管你的上級(jí)好不好，他的責(zé)任是把你介紹進(jìn)來(lái)，他如果有能力，他會(huì)盡量的幫助你，哪怕不幫助你，也不要怪他，因?yàn)檫@是你自己的事業(yè)，那個(gè)倫理不變，OK。
第二：我們說(shuō)五大原則的第二條：消極不下、旁傳。消極的事情千萬(wàn)不要向下、旁傳，消極的事情要向上面?zhèn)鳌８魑唬覀兌际切聵I(yè)務(wù)員，你今天出去和朋友分享的時(shí)候，你找了五六個(gè)人，五六個(gè)人都不要你的產(chǎn)品，你回來(lái)的時(shí)候，只能把這個(gè)消極的東西往上傳，你問(wèn)上級(jí)怎么辦，上級(jí)會(huì)告訴你，會(huì)幫助你的忙：“哦，這個(gè)可能是你講得不夠透徹；哦，這個(gè)產(chǎn)品有十個(gè)好處，而你只講了一個(gè)；哦，你的誠(chéng)意還不夠，你給人的感覺(jué)是推銷，你只讓對(duì)方感覺(jué)你要賺他的錢�！皩�(duì)呀上級(jí)會(huì)幫助你，但是如果你不是向上級(jí)傳而是向下級(jí)傳的話，”今天實(shí)在倒霉，跟五個(gè)人介紹產(chǎn)品，竟然沒(méi)有一個(gè)人購(gòu)買。”你這樣講的時(shí)候，你的下級(jí)會(huì)怎樣想？他會(huì)想”這么難做的生意你還介紹我做？”甚至他會(huì)想我們的產(chǎn)品是不是真的那么好，如果是的話，怎么沒(méi)有人買？”對(duì)不對(duì)？你的下級(jí)能夠幫助到你嗎？（不能！）而且你還把他做直銷事業(yè)的熱情給澆滅了，對(duì)嗎？所以消極的事情不能夠?qū)ο录?jí)講，對(duì)誰(shuí)講？（上級(jí)�。┮�?yàn)橹挥猩霞?jí)才能夠幫助你，那么對(duì)下級(jí)永遠(yuǎn)只能講什么？積極的話，鼓勵(lì)的話，激勵(lì)的話，明白我的意思嗎？今天我出去好不容易做了一個(gè)生意，找了十個(gè)人，做了一筆生意，那九個(gè)不買的不要告訴你的下級(jí)，那個(gè)買的人對(duì)他講：“我告訴你今天我出去做了一筆生意，你知道嗎？如果我每天都這樣出去的話每一天都有一單生意，那就不得了了。”對(duì)不對(duì)？為什么？不是要你欺騙他，你沒(méi)欺騙，都是老老實(shí)實(shí)，你要知道，每個(gè)業(yè)務(wù)員參與進(jìn)來(lái)，他們都帶著很大的熱情，很大的夢(mèng)想和希望，我們不能把他的夢(mèng)想破滅，對(duì)嗎？我們要不斷的去激勵(lì)他，幫助他，讓他在人生當(dāng)中有不斷的追求和斗志。這個(gè)很重要，否則的話你不要介紹他進(jìn)來(lái)，然后又把他給弄掉，很可惜。OK，消極不下、旁傳。
第三個(gè)原則我們說(shuō)要錢、財(cái)AA制，不要有錢貨糾紛。直銷里面錢財(cái)一定要分清，直銷都是現(xiàn)金的生意，你不能夠說(shuō)：“各位，我錢不夠，先給我開(kāi)單了，我下次再給您�！笨刹豢梢�？（不可以�。⿲�(duì)嗎？同樣的你和顧客之間、和上級(jí)下級(jí)之間的錢財(cái)要很分明。有些業(yè)務(wù)員開(kāi)始的時(shí)候怕人家不買，有些人呢喜歡這個(gè)動(dòng)作：“哎呀，不要給錢，吃好了再給我了�！卑ィ@是不對(duì)的，你這是錯(cuò)誤的復(fù)制，明白嗎？因?yàn)檫@個(gè)顧客吃了，他吃的不錯(cuò)，但是你下個(gè)月向他要錢的時(shí)候，可能他就躲開(kāi)了：”哎呀，那個(gè)保健品我吃了，效果的確不錯(cuò)“但是你向他要錢的時(shí)候就麻煩了，你找到他家里，他不在，你打電話給他，又不在。人都有這樣一種心理，不是每個(gè)人都?jí)�，但是我們�(cè)斐闪撕軌牡膹?fù)制。好，哪怕這一個(gè)他給錢給您，乖乖的給錢給您，也吃得很好，不過(guò)他也會(huì)做業(yè)務(wù)員，他也會(huì)跟著做下去�！卑�，你不要緊，你拿去吃，你吃好了再給錢�！敖Y(jié)果直銷變成了什么？直銷變成：人家說(shuō)”你們不是先讓吃的嗎？不是吃好了再給錢的嗎？“對(duì)呀，這是壞的復(fù)制，更重要的是，不是我們每個(gè)人都有這樣的經(jīng)濟(jì)能力。各位，一些人他經(jīng)濟(jì)比較好，他比較有錢，他說(shuō)不要緊，你先拿去吃，他可以一個(gè)月買二三十罐，讓您拿去吃，吃好了再給錢，別人怎么辦？沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力的怎么辦？所以，不要有錢貨糾紛。一定要告訴顧客，這是一個(gè)好的產(chǎn)品，我們歡迎你們使用我們的產(chǎn)品，我們很高興和你分享產(chǎn)品，但是一樣要給錢。很重要，清楚嗎？上下級(jí)之間不要欠來(lái)欠去，”哎呀，上級(jí)呀，我這個(gè)月要上初級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理，哎呀，你先給我上20xx積分，上級(jí)你先幫我給錢�！辈豢梢�，明白我的意思嗎？要保持的很清楚。因?yàn)槲以谥变N里面已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)，我過(guò)去曾經(jīng)經(jīng)常幫助我的下級(jí)，我的下級(jí)來(lái)問(wèn)我借錢我也借給他，不過(guò)后來(lái)我發(fā)現(xiàn)當(dāng)我這樣做的時(shí)候，我那個(gè)很有潛能很有發(fā)展的業(yè)務(wù)員，因?yàn)檫@樣他不做了，因?yàn)樗逻�錢給我，他躲開(kāi)我，明白我的意思嗎？我要幫助他結(jié)果反而害了他。所以錢財(cái)一定要分明。
錢財(cái)分明包括：在直銷里面我們經(jīng)常一起開(kāi)會(huì)，在一起吃飯時(shí)候，錢財(cái)要分明。很多人把吃飯的錢寄托在上級(jí)身上：“哎呀，上級(jí)，你是初級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理，你賺的錢比我們多，上級(jí)你給我們請(qǐng)客哦”你知道嗎，上級(jí)請(qǐng)了一次，請(qǐng)了二次，請(qǐng)了三次，上級(jí)會(huì)怕了你，改天你可能看到上級(jí)不來(lái)了。所以我們?cè)谥变N事業(yè)里面推崇的原則是：我們大家一起吃飯，我們要做得到AA制。大家一起平分，自己吃多少給多少，那樣就方便了，而且我們?cè)谝黄鸷苋谇�。我告訴你，今天我們一起，比如你的部門比較大，你做得比較成功，你會(huì)跟著你的下級(jí)一起去吃飯，去的時(shí)候每個(gè)人帶點(diǎn)東西，一次三百快，一次一百快，你一個(gè)人付款，這個(gè)負(fù)擔(dān)重不重？（重！）但是如果大家平分，每個(gè)人三五塊就不重，所以這個(gè)叫做分擔(dān)，當(dāng)我們大家都這樣做的時(shí)候，我們就會(huì)形成一種文化。各位，這個(gè)很重要，今天你吃你的'上級(jí)，記住了哦，你沒(méi)有做好AA制，那么改天你有沒(méi)有下級(jí)？（有）改天你的下級(jí)會(huì)不會(huì)叫你請(qǐng)？會(huì)！因?yàn)槟惝a(chǎn)生了一個(gè)壞的復(fù)制，到時(shí)你會(huì)覺(jué)得很辛苦，但是如果大家一起分擔(dān)就不一樣了。但是呢，很多時(shí)候我們不得已，比如今天我們來(lái)到了這樣一個(gè)比較高級(jí)的地方開(kāi)會(huì)，而我們的很多業(yè)務(wù)員呢，他們還沒(méi)有賺到很多錢，很多才剛剛開(kāi)始發(fā)展這個(gè)事業(yè)，可能上個(gè)月的薪水剛好用來(lái)辦卡了，對(duì)嗎？那么今天這個(gè)地方是個(gè)比較高級(jí)的地方，那么吃了，可能花了比較多錢，對(duì)呀，這種情況下，賺了比較多錢的上級(jí)可以幫忙，但是不要出完，明白我的意思嗎？可能十個(gè)人喝了150元的咖啡，通常我們的做法是十個(gè)人每個(gè)15元，對(duì)不對(duì)？那么這個(gè)上級(jí)呢把50元拿出來(lái)，其他你們平分明白我的意思嗎？這樣還是體現(xiàn)我們AA制里面，不要很僵化，不要很僵化，“哎，我們大家十個(gè)人來(lái)平分哦，誰(shuí)都不要走啊�！蹦蔷蜎](méi)有靈活性了，對(duì)不對(duì)？
四點(diǎn)原則：不干擾私生活。包括時(shí)間和作息的時(shí)間。有很多直銷商在做這個(gè)事業(yè)的時(shí)候，把自己的時(shí)間弄亂了。有人晚上11點(diǎn)1點(diǎn)還打電話給自己的上級(jí)，一些人晚上12點(diǎn)還打電話找自己的下級(jí)，結(jié)果把下級(jí)給吵醒來(lái)了，“哦，下級(jí)，我通知你哦，明天早上到哪里哪里去哦，你記得了，明天早上你們自己去那里，我明天早上不能太早起來(lái)，我先通知你，就這樣啊，拜拜“但是你把人家給吵醒來(lái)了，明白我的意思嗎？你要知道通知人家的事情要有時(shí)間性。不能夠干擾別人的生活。
尤其是我們這個(gè)事業(yè)有其敏感的一面，做直銷我們很多時(shí)候要在晚上開(kāi)聚會(huì)，對(duì)嗎？開(kāi)玩家庭會(huì)之后我們開(kāi)會(huì)后會(huì)，我們也討論，可能也餓了，出去吃點(diǎn)夜宵然后才回家，有些伙伴的夫妻之間未必能夠完全諒解，有些人本身在做但是太太未必同意，對(duì)嗎？回家遲了，造成一些家庭產(chǎn)生一些磨擦對(duì)嗎？如果你自己本身都不懂得節(jié)制，開(kāi)會(huì)后在慢慢回去了，他本身就不高興了：“去哪里？12點(diǎn)才回來(lái)像什么樣子？“”開(kāi)會(huì)“”開(kāi)什么會(huì)？“”家庭聚會(huì)“”你改天不要去得那么夜“馬上就火了對(duì)不對(duì)？你還不知趣，1點(diǎn)多還打電話來(lái)”鈴鈴“誰(shuí)聽(tīng)？老公聽(tīng)，”喂，誰(shuí)？“”癌？請(qǐng)問(wèn)阿玲在嗎？“一聽(tīng)，阿玲喲，一個(gè)男的，晚上12點(diǎn)還打電話來(lái)找我老婆阿玲，叫得那么親熱。火氣上來(lái)沒(méi)有？你還不知趣，兩個(gè)人在那里激動(dòng)的講了1個(gè)小時(shí)的直銷，小聲講大聲笑，那個(gè)火更大了，從此以后不許出門，你的下級(jí)完了，對(duì)嗎？這個(gè)實(shí)實(shí)在在發(fā)生了，哎！
各位，我發(fā)現(xiàn)這種事情，真正的事情。我做了直銷多年，我發(fā)現(xiàn)有很多人有這樣的動(dòng)作，我很多旁線，上下級(jí)都有這樣的動(dòng)作，結(jié)婚之前的第一個(gè)動(dòng)作就是把家里的電話號(hào)碼給改了，明白我的意思嗎？你還沒(méi)有結(jié)婚，很多人打電話給你，深更半夜的也算了，對(duì)不對(duì)，你結(jié)婚后，你突然就害怕了，等一下真的有個(gè)叫阿玲的打電話找你，會(huì)引起麻煩，對(duì)嗎？所以這個(gè)叫做不干擾私生活。我們每個(gè)人都有自己的私生活，你要知道人家也要睡覺(jué)，他孩子明天要上學(xué)的，他老公明天要上班的。對(duì)嗎？那么打電話要知道時(shí)間，你要知道你的上級(jí)是不是人，上級(jí)也是人嗎？上級(jí)也需要休息的，明白嗎？你不要每天無(wú)時(shí)無(wú)刻打電話給你的上下級(jí)，上級(jí)很辛苦但是他不敢生氣，他怕你不高興，他真的很辛苦，“阿，沒(méi)事，沒(méi)事，還沒(méi)睡�！拔覀円w諒一下我們的上級(jí)，關(guān)系你的下級(jí)。你的下級(jí)也很辛苦，他在這個(gè)事業(yè)上拼搏，他還沒(méi)有看到成績(jī)，他回去他更痛苦，你不要在他睡覺(jué)了休息了還打電話去干擾他。我們有些新朋友在做的時(shí)候還要面對(duì)家里的壓力，有沒(méi)有 ？（有）爸爸媽媽不了解的，家里人不理解的，對(duì)嗎？你回到家里需要休息，但是你還打電話給他，他去沖涼了，他爸爸一接電話，生氣了，對(duì)呀，結(jié)果以后都不許他做。所以雖然這是個(gè)很小的事情，但是足以影響到我們整個(gè)事業(yè)的發(fā)展。OK。
還有一個(gè)最重要的：第五夫妻同心，男女關(guān)系要分清。直銷里面呢，我們推崇夫妻一起來(lái)做“夫妻同心，泥土變黃金“因?yàn)楫?dāng)你的夫妻一起來(lái)做的時(shí)候，夫妻之間有更多的話題，夫妻之間有更多的諒解。做太太的會(huì)了解為什么丈夫遲回來(lái)，因?yàn)樗裉煲_(kāi)家庭聚會(huì)， 他很辛苦，對(duì)呀，做丈夫的也會(huì)了解太太，太太回來(lái)遲了是因?yàn)樗ジM(jìn)他的下級(jí)，要去哪里發(fā)展，對(duì)嗎？大家之間能夠互相諒解夫妻之間有共同的目標(biāo)。來(lái)，我們這個(gè)月一起努力，我們這個(gè)月要上初級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理，今年一定要做到高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理，對(duì)嗎？像這樣呢大家都能夠配合，但是我們?cè)谝黄鸬臅r(shí)候，我們有男有女的大家都在一起，直銷理念很講究這個(gè)互相關(guān)心，對(duì)嗎？當(dāng)你關(guān)心你的下級(jí)的時(shí)候，當(dāng)你真的很關(guān)心他的時(shí)候，慢慢他會(huì)告訴你：”上級(jí)，我真的不能沒(méi)有你“對(duì)嗎？所以這個(gè)關(guān)系要分得很清楚，男女關(guān)系不能混亂。一些人做直銷，做到家庭不愉快，就是因?yàn)闆](méi)有把這個(gè)關(guān)系搞好；一些人做直銷做到自己本身受到很大傷害，感情上的傷害，也是因?yàn)檫@種關(guān)系沒(méi)有搞好，明白嗎？好，那么這個(gè)是我們公司的五大原則，記不記得？（記得�。�
第五點(diǎn)原則：三不準(zhǔn)、三不談
在直銷里面，我們有一個(gè)很重要的動(dòng)作，是我們大家不能夠做的，也是我們大家要清楚知道的。今天我們大家都是新的業(yè)務(wù)員，我們從今天開(kāi)始就去了解，哪些事情是我們不應(yīng)該做的。
第一：不要減價(jià)銷售產(chǎn)品。好不好？（好�。┪覀兠恳粯赢a(chǎn)品，我們應(yīng)該賺多少是多少，我們這個(gè)產(chǎn)品能夠進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，能夠永續(xù)的經(jīng)營(yíng)，能夠獲得那么多消費(fèi)者的信賴，就在于他的價(jià)格是穩(wěn)定的。如果有一天這個(gè)產(chǎn)品在有些地方賣到150元，而有些地方賣到160元，有些地方賣到250元，這個(gè)產(chǎn)品就不能夠賣了，明白嗎？那么誰(shuí)去規(guī)范我們這個(gè)市場(chǎng)？我們每個(gè)人都去做，我們每個(gè)人都去規(guī)范，對(duì)嗎 ？我在做直銷的時(shí)候，曾經(jīng)聽(tīng)一個(gè)業(yè)務(wù)員講過(guò)這樣一個(gè)例子，他說(shuō)：“各位，千萬(wàn)不要削價(jià)，你知道嗎？你削價(jià)去做，你為了要爭(zhēng)取一筆生意，你可以少賺三五塊錢，你可以少賺十幾塊錢，不過(guò)你這個(gè)動(dòng)作會(huì)害死很多人。你知道我們今天做這個(gè)事業(yè)，很多人在專職做，要很多朋友因?yàn)閺S里的經(jīng)濟(jì)效益不好跑出來(lái)做直銷，也有些人呢停薪留職，對(duì)嗎？很多人的家庭的經(jīng)濟(jì)都是靠這個(gè)事業(yè)，他的零售業(yè)績(jī)很好，因?yàn)闃I(yè)績(jī)很好，所以這個(gè)事業(yè)能夠支撐助他的家庭�？赡芩膵寢屖懿⌒枰窟@個(gè)做醫(yī)療費(fèi)，可能他的孩子需要這個(gè)作為學(xué)費(fèi)。都是如果我們這個(gè)市場(chǎng)不夠穩(wěn)定，這個(gè)產(chǎn)品不能夠賣了，他們的產(chǎn)品賺不到錢了。我們這個(gè)動(dòng)作是不是害死人？對(duì)呀，所以我們說(shuō)千萬(wàn)不要削價(jià)，我們的業(yè)務(wù)員聽(tīng)到說(shuō)千萬(wàn)不要削價(jià)，那么他想：”那我不削價(jià)，我提高價(jià)格來(lái)賣行嗎？你不要管我，反正我能夠說(shuō)服他350元一瓶了，可以嗎 ？““（不可以�。┮�?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品上是寫(xiě)著全國(guó)統(tǒng)一價(jià)的，不要提價(jià)也不要削價(jià)。哪怕只有一個(gè)地方的價(jià)格提高，就會(huì)有人說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)地方是這么多這么多，到那時(shí)兩個(gè)價(jià)錢就會(huì)互相競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)不對(duì)？所以要把他穩(wěn)定下來(lái)，不削價(jià)不提價(jià)，我們要做個(gè)誠(chéng)信的負(fù)責(zé)任的商人。對(duì)嗎？
第二：絕對(duì)絕對(duì)永遠(yuǎn)不神化產(chǎn)品，要實(shí)事求是的分享。千萬(wàn)不要把這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)做藥，這個(gè)產(chǎn)品是個(gè)保健品，每個(gè)人都可以吃，但是他不是針對(duì)某種疾病，他主要是調(diào)理我們的身體，我們有些伙伴把他當(dāng)作仙丹一樣，什么疾病都可以治療，我們公司從來(lái)沒(méi)有說(shuō)過(guò)我們的產(chǎn)品是藥，可以治療疾病，對(duì)嗎？所以我們要把這個(gè)市場(chǎng)穩(wěn)定，你不要把他當(dāng)作是藥，當(dāng)你把他當(dāng)作是藥的時(shí)候，消費(fèi)者會(huì)來(lái)投訴你；政府會(huì)來(lái)干擾你，因?yàn)槟氵@個(gè)不是藥，政府要來(lái)規(guī)范你對(duì)嗎？而且如果你把他當(dāng)作是藥的時(shí)候，別人吃好了可能就不會(huì)在吃了，因?yàn)槿绻悴『昧�，你還會(huì)去吃藥嗎？藥是有毒的。對(duì)嗎 ？為什么我們要給我們的事業(yè)帶來(lái)這么大的麻煩那？所以要實(shí)事求是的分享產(chǎn)品。
第三：不許破壞我們公司的組織結(jié)構(gòu)。今天我們?nèi)シ窒�，也許你看到：“哎呀，那個(gè)朋友是我的老同學(xué)，他進(jìn)了別人的銷售隊(duì)伍了�！叭缓竽阌秩グ阉o搶過(guò)來(lái)，不要去搶人家的銷售隊(duì)伍�！卑。氵�沒(méi)有辦卡的哦，你明天早上要辦卡，今天晚上加入我們的部門好了�！辈灰羞@樣的動(dòng)作，這是個(gè)道德問(wèn)題。我們每個(gè)人都不要有這樣的動(dòng)作，今天你搶人家的，明天人家也會(huì)搶你的，搶來(lái)?yè)屓ミ@個(gè)事業(yè)沒(méi)有一點(diǎn)和諧，你想發(fā)展下去也難了，對(duì)嗎？而且，今天你搶了人家的銷售隊(duì)伍，如果最后通過(guò)電腦查出來(lái)了，你還是要把隊(duì)伍還給人家，明白嗎？你給別人養(yǎng)大的孩子，最后還是要還給人家，而且公司還要處罰你，所以不要去搶奪他人的銷售隊(duì)伍。直銷事業(yè)之所以那么和諧，大家相處合作的那么愉快，因?yàn)槲覀兺瞥绮灰獡寠Z他人的銷售隊(duì)伍。你做不做得到？（做得到！）很重要。
那么，更加重要的呢，是我們這個(gè)事業(yè)當(dāng)中，第一個(gè)我們不要談?wù)危坏诙徽勛诮�。做不做得到？（做得到！）不談�(wù)�、不談宗教并不表示我們不關(guān)心政治、不關(guān)心國(guó)家，我們還是關(guān)心國(guó)家的，但是當(dāng)我們?cè)诜窒淼臅r(shí)候，不要去談?wù)�、宗教，不要去批評(píng)政治、批評(píng)宗教�！鞍パ�，我是佛教的，你是什么教？”都不要談這些，那些會(huì)造成分裂，明白我的意思嗎？會(huì)造成分裂。第三：不要講是非。直銷里面有很多人在一起，每天人來(lái)人往，對(duì)嗎？而且每個(gè)人的性格特點(diǎn)不一樣，我們這個(gè)事業(yè)是人與人之間的事業(yè)不要講是非�！鞍パ剑腋嬖V你呀，昨天我們開(kāi)完會(huì)后，我看到阿花跟阿牛一起走回去”“昨天陳太太回去，和他老公吵架了”可以這樣說(shuō)人家的閑話嗎？（不可以�。╆P(guān)你什么事？不要去講，而且，講這些對(duì)你的事業(yè)有沒(méi)有幫助？（沒(méi)有）沒(méi)有的話你講他干嗎？每個(gè)人都有自己的隱私權(quán)，要互相尊重，不講是非，對(duì)嗎？ 按照這五大原則行事，你的團(tuán)隊(duì)將會(huì)健康發(fā)展。
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尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，同事們：
大家晚上好！我是xxx。
我首先感謝領(lǐng)導(dǎo)、同事們的信任和支持，給我這次上臺(tái)演講的機(jī)會(huì)！本著學(xué)習(xí)，進(jìn)步，鍛煉和提高的目的才有勇氣站上這個(gè)演講臺(tái)，同時(shí)，也非常愿意接受領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我提出中肯的寶貴意見(jiàn)，以便在工作中更正和更好的發(fā)揮我的工作績(jī)效能力。
我發(fā)言的題目是：努力工作，爭(zhēng)做優(yōu)秀手機(jī)促銷員。我是去年十月份加入我們俊業(yè)促銷隊(duì)伍中的，半年多時(shí)間以來(lái)，從一個(gè)手機(jī)銷售的門外漢成為現(xiàn)在基本能勝任本職工作的促銷員，為此我付出了很多的努力，也得到了很多領(lǐng)導(dǎo)和老員工們提供的.經(jīng)驗(yàn)心得，作為一名一線的手機(jī)促銷員，我的體會(huì)主要有以下幾個(gè)方面：首先，要熱愛(ài)本職工作，培養(yǎng)自己對(duì)工作的興趣。想我剛參加這項(xiàng)工作之前從未接觸過(guò)手機(jī)銷售，剛開(kāi)始時(shí)也只會(huì)用我自己的功能簡(jiǎn)單的手機(jī)，對(duì)于新銷售的各種型號(hào)手機(jī)腦子里一片空白，然而我知道，要?jiǎng)偃芜@項(xiàng)工作，首先要培養(yǎng)對(duì)這項(xiàng)工作的興趣，我從與各種顧客打交道開(kāi)始入手，看著每天柜臺(tái)前來(lái)來(lái)往往、高矮胖瘦、黑白美丑各不相同的顧客，強(qiáng)迫自己，主動(dòng)和他們聊天，不管他們買不買。漸漸地，我發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)工作其實(shí)很有意思，和顧客聊天其實(shí)是一銷售技巧，通過(guò)聊天，讓一些具有潛在購(gòu)買欲望的顧客，把潛在的購(gòu)買欲望變成實(shí)際的購(gòu)買行為。特別是賣出一臺(tái)機(jī)器后，那種快感，那種成就感，使人非常興奮，通過(guò)有意識(shí)的培養(yǎng)自己，我對(duì)工作的興趣日益濃厚。其次，要學(xué)習(xí)銷售技巧和業(yè)務(wù)知識(shí)，增強(qiáng)自己的工作能力。要作一名合格的手機(jī)促銷員，必須要學(xué)習(xí)一定的銷售技巧和業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷增強(qiáng)自己的工作能力。學(xué)習(xí)銷售技巧，一是學(xué)會(huì)微笑服務(wù)，增加自己對(duì)顧客的親和力。二是要學(xué)會(huì)耐心說(shuō)服，說(shuō)服顧客買你的機(jī)器。三是要學(xué)會(huì)主動(dòng)和顧客聊天，不但要進(jìn)行介紹機(jī)器性能的聊天，還要和顧客聊一些促銷以外的話題，總的目的是讓顧客認(rèn)可你，信任你，購(gòu)買你介紹的手機(jī)。
說(shuō)真的我覺(jué)得我很幸運(yùn)，也很幸福，感謝我們公司把我派在俊業(yè)，也感謝俊業(yè)各位的領(lǐng)導(dǎo)，把我分在我們的辣椒E店，更感謝我們的壯哥，給我諸多的支持與教導(dǎo)，每當(dāng)銷售我與顧客們說(shuō)起我們俊業(yè)的時(shí)候，顧客們都說(shuō)就是沖著俊業(yè)這個(gè)名字來(lái)的，俊業(yè)的手機(jī)我放心，這個(gè)時(shí)候我感到很自豪，以俊業(yè)為自豪，因?yàn)榭I(yè)是最棒的。
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1直銷八大心態(tài)
直銷什么最重要，這句話似乎是老生常談，真是仁者見(jiàn)人，智者見(jiàn)智，眾說(shuō)不一，是直銷公司、獎(jiǎng)金制度、企業(yè)文化、教育培訓(xùn)內(nèi)容、直銷產(chǎn)品？非也，筆者認(rèn)為直銷最重要的是"人心！"
直銷是流通領(lǐng)域里的一個(gè)組成形式，是人與人打交道最多的一種職業(yè)，買產(chǎn)品的是人，賣產(chǎn)品的也是人，開(kāi)直銷公司的還是人。人心向善，直銷事業(yè)就能健康地發(fā)展；人心向背，直銷事業(yè)就寸步難行。
直銷在人，這是直銷業(yè)界的共識(shí)，在直銷工作中如何選好人、用好人和做好人，是每位直銷人必須要進(jìn)行思考的問(wèn)題；做事先做人，也是我們直銷人提倡的人生哲學(xué)。
在現(xiàn)實(shí)的社會(huì)生活中，做人的準(zhǔn)則可能有千萬(wàn)條，但是，我們直銷人員需要著重在以下幾個(gè)方面進(jìn)行鍛造，相信對(duì)你的直銷事業(yè)一定會(huì)有所啟迪。
其一：直銷人員要愛(ài)社會(huì)，就需要有一份"責(zé)任心"
直銷即將成為我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的一個(gè)組成部分，這是改革開(kāi)放帶來(lái)的時(shí)代產(chǎn)物，直銷人員要珍惜這來(lái)之不易的機(jī)遇，我們要愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)社會(huì)，對(duì)社會(huì)要有一份"責(zé)任心"。
直銷：人員對(duì)社會(huì)的責(zé)任心，主要就體現(xiàn)在工作上要依法經(jīng)營(yíng)，照章納稅，向消費(fèi)者推薦優(yōu)質(zhì)的直銷產(chǎn)品，自覺(jué)履行一個(gè)公民對(duì)社會(huì)的責(zé)任和義務(wù)，維護(hù)我國(guó)安定團(tuán)結(jié)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)新秩序。
其二：把直銷作為一個(gè)事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，就需要有一顆"學(xué)習(xí)之心"
直銷既是一個(gè)事業(yè)，又是一種新的營(yíng)銷方式，在不斷變化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，我們每位直銷人員都必須要有一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的態(tài)度，對(duì)直銷理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)要有一個(gè)"學(xué)習(xí)之心"，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，在學(xué)習(xí)中發(fā)展自己的直銷事業(yè)。
直銷人員的學(xué)習(xí)之心，首先就要端正學(xué)習(xí)態(tài)度，要敢于不恥下問(wèn)，先當(dāng)學(xué)生，后當(dāng)先生。直銷的學(xué)習(xí)過(guò)程也是一個(gè)不斷復(fù)制的過(guò)程，更是一個(gè)實(shí)踐的過(guò)程，既要謙虛謹(jǐn)慎，又要百問(wèn)不煩，既是直銷文化的學(xué)習(xí)者，又是直銷文化的傳播者，任重而道遠(yuǎn)。
其三：直銷人員要愛(ài)直銷企業(yè)，就需要有一個(gè)"忠誠(chéng)之心"
直銷企業(yè)是我們直銷事業(yè)的發(fā)展平臺(tái)，要珍惜企業(yè)給我們提供的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。我們直銷人員雖然不是企業(yè)的正式員工，與企業(yè)是一種合作的關(guān)系，但是，我們必須要熱愛(ài)企業(yè)，因?yàn)橹变N人員的事業(yè)發(fā)展始終離不開(kāi)企業(yè)的支持與幫助，所以，我們對(duì)企業(yè)必須要有"忠誠(chéng)之心"。
直銷人員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，主要體現(xiàn)在市場(chǎng)工作上要積極宣傳企業(yè)的產(chǎn)品和文化，用心打造企業(yè)的品牌形象；在市場(chǎng)行為上要始終與企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)保持一致，要忠誠(chéng)于直銷企業(yè)的產(chǎn)品、制度和文化，要自覺(jué)履行直銷人員的工作職責(zé)，維護(hù)企業(yè)的品牌和利益。
其四：直銷人員要熱愛(ài)團(tuán)隊(duì)，就需要有一個(gè)"奉獻(xiàn)之心"
直銷人員自身的發(fā)展離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的幫助和培訓(xùn)，直銷人員事業(yè)的發(fā)展一定要形成團(tuán)隊(duì)，這是直銷工作發(fā)展的必然，我們作為直銷團(tuán)隊(duì)中的一員，就必須要有一個(gè)"奉獻(xiàn)之心"。
在實(shí)際工作中，直銷人員的奉獻(xiàn)之心主要體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的發(fā)展與管理上。直銷團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)銷售系統(tǒng)，直銷人員在團(tuán)隊(duì)的發(fā)展中要做好傳、幫、帶，急團(tuán)隊(duì)所想，急團(tuán)隊(duì)所為，幫助他人就是幫助自己，只要團(tuán)隊(duì)有需求，自己就必須要責(zé)無(wú)旁貸，樂(lè)于奉獻(xiàn)。
其五：直銷人員要愛(ài)同事，就需要有一份"關(guān)愛(ài)之心"
直銷工作就是一項(xiàng)人與人打交道的銷售工作，直銷同事就是你事業(yè)中的財(cái)富和工作中的戰(zhàn)友，要珍惜這種緣分，直銷人員要愛(ài)同事，就必須要有一顆"關(guān)愛(ài)之心。"
在工作中，直銷人員對(duì)同事的關(guān)愛(ài)之心主要反映在市場(chǎng)工作上要同甘共苦，同事在生活、工作中有困難和需求時(shí)就要主動(dòng)地去援助，需要擔(dān)當(dāng)A角時(shí)就要盡心盡責(zé)，彼此之間要真誠(chéng)團(tuán)結(jié)，相互關(guān)心和愛(ài)護(hù)，建立一個(gè)團(tuán)結(jié)、健康向上的人際關(guān)系和工作環(huán)境，共同經(jīng)營(yíng)好直銷這份事業(yè)。
其六：直銷人員必須要愛(ài)父母，需要有一顆常備的"孝心"
我們直銷人員的成長(zhǎng)與發(fā)展，時(shí)刻都離不開(kāi)父母的支持與厚愛(ài)，飲水思源，我們直銷人員必須要愛(ài)自己的父母，對(duì)父母必須要有一個(gè)孝敬之心。
直銷人員對(duì)父母的孝敬之心，主要體現(xiàn)在工作之余要經(jīng)常打電話給父母，匯報(bào)一下自己的直銷事業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，讓父母也分享一下直銷事業(yè)的成果；過(guò)年過(guò)節(jié)時(shí)，我們有條件的都要�；丶铱纯矗尭改副M量多地享受到人間的天倫之樂(lè)，父母的健康和幸福就是我們直銷人員的最大心愿。
其七：直銷人員要愛(ài)自己，對(duì)生活要有"信心"
直銷事業(yè)是一份平凡的事業(yè)，與其他傳統(tǒng)事業(yè)一樣，要想取得直銷事業(yè)的成功必須要有信心，俗話說(shuō)"有志者事竟成"就是這個(gè)道理。
在實(shí)際工作中，直銷人員的信心主要來(lái)源于自己的.努力學(xué)習(xí)和對(duì)直銷事業(yè)的積極投入，沒(méi)有不成功的事業(yè)，只有不成功的人，我們要相信自己對(duì)直銷工作的選擇，春播一粒子，秋收一擔(dān)糧，堅(jiān)持就一定能勝利。
其八：直銷人員要熱愛(ài)消費(fèi)者，就必須要有一顆"誠(chéng)實(shí)的心"
直銷的本質(zhì)就是銷售產(chǎn)品，產(chǎn)品的最終使用者就是消費(fèi)者，消費(fèi)者是我們直銷人員的衣食父母，直銷人員熱愛(ài)消費(fèi)者，就必須要有一顆誠(chéng)實(shí)的心。
在實(shí)際工作中，直銷人員對(duì)消費(fèi)者那顆誠(chéng)實(shí)的心主要體現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品的銷售和服務(wù)上。直銷人員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和推薦上必須誠(chéng)實(shí)，貨真價(jià)實(shí)是直銷人員的工作本份，不能夸大和誤導(dǎo)消費(fèi)者；為消費(fèi)者提供直銷產(chǎn)品服務(wù)時(shí)要真情實(shí)意，直銷事業(yè)的發(fā)展依賴于市場(chǎng)的拓展，直銷人員和消費(fèi)者需要誠(chéng)實(shí)的鏈接，直銷事業(yè)的發(fā)展需要誠(chéng)信來(lái)經(jīng)營(yíng)。
直銷最重要的是人心，這是實(shí)踐工作中得到的寶貴財(cái)富，在實(shí)際工作中拿人心比自心一切都能一目了然，對(duì)經(jīng)濟(jì)利益的追逐或許只是曇花一現(xiàn)，但用人心鑄造的直銷事業(yè)可以成為牢不可破的鋼鐵長(zhǎng)城，它把幸福和快樂(lè)送給千家萬(wàn)戶，更能提高我們的人生價(jià)值。
2直銷事業(yè)成功八大心態(tài)
我們都知道心態(tài)決定一切，心想事成，相隨心生，境隨心轉(zhuǎn)，不都是講的這個(gè)道理嗎。
一、積極的心態(tài)
積極的人像太陽(yáng)，照到哪里那里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣，要成功一定要有一個(gè)積極的心態(tài)。（想家）不僅對(duì)做事業(yè)可以做好，而且對(duì)身體健康都會(huì)好。
二、學(xué)習(xí)的心態(tài)
21世紀(jì)比的不是學(xué)歷，財(cái)力，而是學(xué)習(xí)力，學(xué)歷代表你的過(guò)去，學(xué)習(xí)力代表未來(lái)任何行業(yè)錢是內(nèi)行人賺的，只有專家才是贏家成為內(nèi)行人成為專家最簡(jiǎn)單的方法就是學(xué)習(xí)，世界上有一位最偉大的管理學(xué)家。比得圣吉，他寫(xiě)了一本書(shū)《第五項(xiàng)修煉》他說(shuō)21世紀(jì)國(guó)家間，民族間，團(tuán)隊(duì)間，說(shuō)到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，而人才的競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底是學(xué)習(xí)力的競(jìng)爭(zhēng)，而學(xué)習(xí)力的競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底是學(xué)習(xí)速度的競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)時(shí)代一定要提速的，而每一個(gè)人的提速是先從學(xué)習(xí)而開(kāi)始的。這個(gè)時(shí)代是一定要提速的，而每一個(gè)提速都是先從學(xué)習(xí)而開(kāi)始的。
三、歸0的心態(tài)
謙卑受教歸0的心態(tài)，歸0的心態(tài)就是空杯的心態(tài)，20世紀(jì)的成功答案也許就是今天21世紀(jì)失敗的理由，想成為最好的教練先成為最好的學(xué)生，不管你以前做過(guò)什么行業(yè)，在你曾經(jīng)的行業(yè)獲得到過(guò)什么高峰輝煌，不要希望走捷徑幻想著從這個(gè)山頭上拉一根鋼絲繩就劃過(guò)去了，此路不通，想快速成功先從這個(gè)山上下山，然后再去上山，杯子越空就越容易注入成功的水，海綿越干燥就越容易吸取水分，謙卑，歸0，空杯，這樣你才能獲取更多的知識(shí)。
四、感恩的心態(tài)
首先在我們這個(gè)行業(yè)里面，要感謝你的推薦人，你的指導(dǎo)老師，感謝幫助過(guò)你的，在乎你的人，感激傷害你的人，是他們?cè)鲞M(jìn)了你的見(jiàn)識(shí)，感激遺棄你的人，是他們教導(dǎo)了你應(yīng)自理，感激絆倒你的人，是他們強(qiáng)化了你的能力，感激斥責(zé)你的人，是他們助長(zhǎng)了你的智慧，感激貌視你的人，是他們覺(jué)醒了你的自尊，凡事都要感激，學(xué)會(huì)感激，感謝所有讓我們堅(jiān)持信心的人，感謝我們一起面對(duì)現(xiàn)實(shí)于理想，感謝我們一起走過(guò)激情于夢(mèng)想。感謝我們一起面對(duì)現(xiàn)實(shí)與理想，感謝我們一起走過(guò)勝利與艱辛，感謝我們一起懂得未來(lái)與成功，感謝我們一起學(xué)習(xí)，一起成長(zhǎng)。世界上最大的武器是感動(dòng)，感覺(jué)比語(yǔ)音快10倍，要有一個(gè)感恩的心。珍惜才能擁有感恩才能天長(zhǎng)地久。
五、付出的心態(tài)
直銷這個(gè)生意是非常公平的，不一定背景好你就能做好，也不因?yàn)槟愕谋尘安钅憔妥霾缓茫环莞啪捅厝挥幸环菔斋@，有舍才有得，新會(huì)員加入一定要明白，加入只是邁向成功的開(kāi)始而不等于成功，只有不斷付出，全力以赴，通過(guò)系統(tǒng)教給你的方法，加倍努力運(yùn)作才可以成功。
六、老板的心態(tài)
做直銷事業(yè)不是做一份打雜的工作，不是打工者，今天我們做的是一個(gè)管道式生意，是一個(gè)辛苦一陣子，享受一輩子還能繼承給孩子的生意，是一個(gè)給他人帶來(lái)財(cái)富健康，幫助別人成就自己的大生意，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中對(duì)結(jié)果自我負(fù)責(zé)，老板和打工的心態(tài)是不一樣的。打工的心態(tài)我今天干一天活要一天的錢，上一個(gè)月班就要一個(gè)月給我多少錢工資，老板是我這個(gè)投資的這個(gè)生意，1年、2年、3年我能賺多少，看的是未來(lái)，看的是價(jià)值。要定位自己是老板。要有做老板的心態(tài)。
七、相信的心態(tài)
相信是成功的開(kāi)始，所有的成功者，領(lǐng)袖都是這件事情還沒(méi)有成功的時(shí)候，開(kāi)始做的時(shí)候就相信自己一定可以成功，自信。相信公司，相信團(tuán)隊(duì)，知道沒(méi)有力量，相信才有力量，相信自己一定可以成功。
八、堅(jiān)持的心態(tài)
堅(jiān)持學(xué)習(xí)，堅(jiān)持行動(dòng)，成功的起點(diǎn)的相信，成功的終點(diǎn)是堅(jiān)持，學(xué)習(xí)貫穿全程。人的一生其實(shí)做任何的事情貴在持之以恒，只有堅(jiān)持，才能去的事業(yè)的成功。故事（拳王阿里）在一場(chǎng)拳擊賽，你的堅(jiān)持會(huì)贏得別人的支持。再好走的路，如果你不愿走，你一樣走不到頭，再不好走的路如果你堅(jiān)持走，一定會(huì)走到頭。所以只有堅(jiān)持，就是勝利。創(chuàng)造條件的人應(yīng)有盡有，天天想著條件不去做的人，一無(wú)所有，堅(jiān)持條件的人，全部擁有。
3直銷成功的八大心態(tài)
1、全力以赴：網(wǎng)商運(yùn)作成功的方法有很多，不成功主要有幾點(diǎn)，造成我們不成功。任何行業(yè)成功都要有全力以赴。直銷E化3步曲：宣傳、溝通、復(fù)制。網(wǎng)商成功八大心法，成功網(wǎng)商成功秘訣。直銷E化3步曲：宣傳、溝通、復(fù)制。這3個(gè)環(huán)節(jié)，最重要的自己的口才。在互聯(lián)網(wǎng)同樣需要口才。文字和視頻傳播，肯定是視頻更有效果，當(dāng)然可以結(jié)合。我們要充分要一對(duì)多，就是培訓(xùn)復(fù)制。有很多新人說(shuō)自己口才不好、普通話不標(biāo)準(zhǔn)等，這個(gè)不是借口，其實(shí)口才可以很快鍛煉成功，要成功麥上沖。要在系統(tǒng)、團(tuán)隊(duì)的呱呱課堂或者yy等不斷上麥分享。分享前要寫(xiě)分享稿或者提綱。20%上傳視頻的效果比80%文字效果的效果還好。視頻最有沖擊力和感染力。要精心把自己的視頻宣傳做好。做領(lǐng)導(dǎo)人要帶頭，火車跑的快全憑火車頭帶。要在群里、呱呱、yy借力。要全力做好直銷E化3步曲：宣傳、溝通、復(fù)制。
2、量化目標(biāo)：口才不好，我們分享了幾次。帶過(guò)幾個(gè)人參加我們的呱呱房間課程。問(wèn)自己一個(gè)月、一個(gè)周、一天帶進(jìn)來(lái)幾個(gè)人聽(tīng)課。不能光宣傳邀約、溝通。很多人沒(méi)有量化，要成交多少人、達(dá)成什么級(jí)別�？梢钥刂频牧炕�，例如我們每天發(fā)帖幾次，每周分享幾次，每個(gè)月進(jìn)入呱呱或者yy聽(tīng)課多少次。系統(tǒng)要求我們每個(gè)人要講計(jì)劃1000次，抱著做郵遞員的心理。計(jì)劃講千遍，董事自然來(lái)，就可以賺到1000萬(wàn)，相當(dāng)于一次計(jì)劃就是1萬(wàn)元，就像存款，先存后取。
3、緊跟會(huì)議：（1）會(huì)議可以借力，可以加快學(xué)習(xí)的速度和增加很多知識(shí)量。講很多公司優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品特點(diǎn)、制度比較等。很多嘉賓分享很精彩，可以積極吸收。聽(tīng)課一定要筆記，好記性不如爛筆頭。大家要多記錄、多整理。（2）管理團(tuán)隊(duì)的最好方法，可以在會(huì)議看到很多團(tuán)隊(duì)人才的表現(xiàn)，可以隔代抓老鷹，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才。重點(diǎn)培養(yǎng)。知己知彼、百戰(zhàn)不殆。（3）上麥練習(xí)口才，分享要緊扣主講主題，不要偏題，一般是3—10分鐘，不要時(shí)間太長(zhǎng)。可以錄音、錄像，可以找到自己的不足。會(huì)議是直銷行業(yè)成功最大秘訣。大會(huì)就會(huì)大會(huì)，小會(huì)就小會(huì)。不開(kāi)會(huì)就不會(huì)。地面會(huì)議和空中會(huì)議相結(jié)合。所有做的好的直銷成功人士，都是組織會(huì)議、復(fù)制會(huì)議的高手。
4、承擔(dān)付出。承擔(dān)就是成長(zhǎng)，付出才會(huì)杰出。系統(tǒng)核心領(lǐng)導(dǎo)人和業(yè)績(jī)杰出者都是很付出，成功者都是每會(huì)必到、每到必會(huì)、每會(huì)必教。所有的付出一定是在做到一定程度就是加倍的得到回報(bào)。群參觀、呱呱房間、yy房間等要積極配合。我們要服務(wù)無(wú)限，所有人都愿意跟隨積極的、負(fù)責(zé)任的、能力強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)人，我們就要把自己打造成這樣的領(lǐng)導(dǎo)人。加入時(shí)只是開(kāi)始，更重要把合作伙伴培養(yǎng)成領(lǐng)導(dǎo)人。
5、堅(jiān)持一年：講一千次計(jì)劃，就會(huì)成功，最少會(huì)直接推薦幾十人和我們合作。一年埋頭苦干、回頭看網(wǎng)絡(luò)一大片。不要坐著做網(wǎng)商，要做網(wǎng)商，要行動(dòng)起來(lái)。前期主要是學(xué)習(xí)，逐漸合作逐漸增加，就像燒開(kāi)水，要燒到100度才會(huì)燒開(kāi)。堅(jiān)持很重要。
6、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)：不要一直羨慕別人的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)點(diǎn)，其實(shí)更多要挖掘自己的優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有完美的個(gè)人只有完美的團(tuán)隊(duì)。要積極講計(jì)劃，尋找人才。緊跟會(huì)議就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，很多時(shí)候覺(jué)得別人的分享好像不如自己，很多普通人成功了，都有激勵(lì)自己。聚焦自己的優(yōu)勢(shì)。天生我材必有用。
7、永遠(yuǎn)激情：一定要有激情。方法對(duì)了、量有了，業(yè)績(jī)不好，就是沒(méi)有激情，激情可以鍛煉，就像我們的總裁錢港基能讓上萬(wàn)人充滿激情。發(fā)揮自己內(nèi)在的力量，這個(gè)發(fā)揮好，會(huì)極大增加業(yè)績(jī)。狀態(tài)和激情是很重要的�？梢栽谶蛇射浿�，讓自己都點(diǎn)燃起來(lái)，這樣的溝通才會(huì)有感召力和號(hào)召力。積極的像太陽(yáng)，照到哪里哪里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣。
8、永遠(yuǎn)感恩：所有成功者都是解決問(wèn)題的高手，所有新人碰到的問(wèn)題，成功者都會(huì)碰到，成功者都是懷著感恩的心做事。感恩公司、系統(tǒng)、領(lǐng)導(dǎo)人、上級(jí)、合作伙伴。永遠(yuǎn)記我們成功路上做出任何幫助的朋友。系統(tǒng)是成功的秘密。緊隨系統(tǒng)，不斷成長(zhǎng)。成功10%是機(jī)會(huì)、30%是自己的努力，60%是系統(tǒng)合作的力量。修身、治國(guó)、平天下。不斷的成長(zhǎng)、學(xué)習(xí)。
行動(dòng)是成功者的最高法則，大量行動(dòng)�；貓�(bào)自己的家人、系統(tǒng)、領(lǐng)導(dǎo)人的支持和付出。相信自己、全力以赴、滿懷激情、永不放棄。
個(gè)人分享演講稿6
尊敬的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家好！
隨著時(shí)光的穿梭、流逝，童年那純真、樸實(shí)、美好的日子，在歲月的流逝中逐漸遠(yuǎn)去，再也追尋不到那些珍貴的足跡。但我卻對(duì)童年時(shí)那件令我受益匪淺的經(jīng)歷難以忘懷，那么完整、那么清晰。
小時(shí)候的我，很喜愛(ài)把自己的好東西拿出來(lái)跟大家一起分享，只要媽媽買什么小朋友沒(méi)見(jiàn)過(guò)的東西，我定會(huì)拿來(lái)讓大家看。
那天，我和媽媽在街上見(jiàn)到一塊很有趣的懷表，于是便把它買了回來(lái)。捧著那塊心愛(ài)的懷表左看看、右瞧瞧，簡(jiǎn)直就是愛(ài)不釋手。第二天，我就把它帶到了班里，給同學(xué)們看。只見(jiàn)一個(gè)個(gè)高興的圍在我身邊，議論著那塊又小又精致的懷表。只見(jiàn)我的一個(gè)好朋友說(shuō)：“這表真好看，下午我也買一塊帶過(guò)來(lái)”。我們?cè)跉g笑中、議論中快樂(lè)地度過(guò)了一上午。
時(shí)間滴滴答答地從我身邊很快地流過(guò)，只見(jiàn)好朋友帶來(lái)和我一模一樣的表，可正在我想把自己的表拿出來(lái)時(shí)卻不見(jiàn)了。于是，我氣憤的朝好朋友喊到“還給我，你這個(gè)小偷，聽(tīng)見(jiàn)沒(méi)有，再不還給我的'話，我就告訴老師了！”“我、我沒(méi)有偷，這是媽媽中午給我買的�！彼难劭艏t紅的，眼淚像斷線的珠子一樣，大顆大顆地滴落在鞋子上，時(shí)不時(shí)地啜泣著。
在她說(shuō)完以后，我再也沒(méi)有理她，但她還是時(shí)不時(shí)的過(guò)來(lái)找我玩�？粗蜕频谋砬椋倚睦飬s說(shuō)：“看她假惺惺的，別理她。”
因?yàn)樽约汉苁�，就覺(jué)得一個(gè)下午那么難熬，好不容易挨到放學(xué)，我把書(shū)包一甩，只見(jiàn)那塊懷表從書(shū)包的側(cè)面悄然無(wú)聲的掉了出來(lái)，我一回頭，看到好朋友的胸前戴著和我一模一樣的表，我的難過(guò)懊悔一下涌上心頭，她看見(jiàn)我在看她，便跑來(lái)給我講笑話聽(tīng)，可從始至終，我沒(méi)有一點(diǎn)勇氣說(shuō)對(duì)不起。
直到今天，我還懊悔不已，那次讓人受益匪淺的經(jīng)歷，讓我難忘。
我很感激我的好朋友，是她讓我明白了友誼的珍貴，我們不應(yīng)該為了一些小事情傷了友誼。因?yàn)橛颜x在我們的一生中是最不可缺少的一部分。失去了友誼，便沒(méi)有了最最貼心的知己。所心不論如何，我們一定要呵護(hù)、珍惜這份珍貴的友誼。
直到現(xiàn)在，我還是沒(méi)有一絲的勇氣對(duì)她說(shuō)一句對(duì)不起。但我一定會(huì)在以后好好珍惜這份美好的友誼。
個(gè)人分享演講稿7
同學(xué)們：
大家好！
今天我給大家介紹的是淘寶網(wǎng)。
說(shuō)起淘寶網(wǎng)大家一定不陌生，現(xiàn)在越來(lái)越多的人喜歡在網(wǎng)上購(gòu)物，足不出戶就能買到各種各樣自己喜歡的東西。
所以大家才會(huì)說(shuō)：淘！我喜歡！
這兩只可愛(ài)的就是淘寶的吉祥物。文化則是淘寶網(wǎng)的文化,“我們是雄兵 ,組織起來(lái)的能夠打敗大象”，可見(jiàn)在淘寶網(wǎng)上是非常有地位的，并且是一種力量的象征，它不僅僅勤勞，并且組織起來(lái)后的`它們可以勝過(guò)大象。
現(xiàn)在，淘寶網(wǎng)是亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力打造全球領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴于03年5月10日投資創(chuàng)立，從零做起，短短半年時(shí)間迅速占領(lǐng)國(guó)內(nèi)個(gè)人交易市場(chǎng)領(lǐng)先位置，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的一個(gè)發(fā)展奇跡。
這是我們打開(kāi)淘寶網(wǎng)后看到的主頁(yè)面，非常非常Q，很豐富多彩，從淘寶商城，聚劃算到吃喝玩樂(lè)，什么都有，太方便了。只要你想買的東西都能在這里找到，還可以去不同的店鋪貨比三家，比價(jià)錢，比質(zhì)量，比服務(wù)。
必須知道的是淘寶網(wǎng)上只有兩個(gè)用戶，那就是買家和賣家。
像我們大多數(shù)人應(yīng)該是買家，當(dāng)你確定選好想買的寶貝了，接著就和賣家聯(lián)系，問(wèn)好寶貝的大小，免不免郵費(fèi)等細(xì)節(jié)問(wèn)題，然后下訂單，價(jià)格如果有變動(dòng)，再讓賣家修改，然后再用支付寶網(wǎng)銀付款。等收到寶貝后，就可以對(duì)賣家做出如實(shí)的評(píng)價(jià)。賣家也會(huì)做回評(píng)。
這樣無(wú)論是買家還是賣家都會(huì)有成長(zhǎng)信息，有紅心，皇冠等信用等級(jí)，還排名次，這就是獨(dú)特的誠(chéng)信公平文化。
淘寶網(wǎng)在阿里巴巴集團(tuán)旗下，通過(guò)阿里旺旺軟件，這阿里旺旺相當(dāng)于我們平常用過(guò)的QQ，能使買家和賣家進(jìn)行聊天溝通，然后通過(guò)支付寶軟件進(jìn)行網(wǎng)上付款，支付寶軟件可以讓我們的錢不馬上付到賣家那里，等寶貝收到后確認(rèn)沒(méi)問(wèn)題后再付款，這樣保障了我們的資金安全。
同學(xué)們，聽(tīng)了我的介紹，你想不想試下網(wǎng)上購(gòu)物的樂(lè)趣，周末不用去逛街了，讓媽媽帶你在淘寶網(wǎng)上暢游吧。
個(gè)人分享演講稿8
尊敬的老師，親愛(ài)同學(xué)們：
大家好!
書(shū)籍是人類進(jìn)步的階梯，它可以引導(dǎo)我們奮力前進(jìn);書(shū)是一位知識(shí)淵博的老師，它帶我們遨游知識(shí)的海洋;書(shū)，用它豐富的知識(shí)甘露，澆灌了我們求知的心田。書(shū)漸漸成了我們生活的一部分。今天，我給大家推薦一本書(shū)——《狼王夢(mèng)》。這是一個(gè)關(guān)于狼，關(guān)于愛(ài)，關(guān)于生命與夢(mèng)想的故事。
故事講述了母狼紫嵐在一個(gè)狂風(fēng)驟雨的夜晚誕下了五只小狼崽。四只公狼崽，一只母狼崽�？墒怯幸恢恍±怯捎谧蠉沟氖韬霰簧蕉赐獾暮鋳Z取了生命。紫嵐一直有一個(gè)夢(mèng)想，就是把自己的后代培養(yǎng)成狼王，取代現(xiàn)任狼王洛戛。因?yàn)�，這是紫嵐死去配偶黑桑的心愿。可在殘酷的現(xiàn)實(shí)面前，紫嵐一次又一次地失敗。黑仔、藍(lán)魂兒、雙毛也相繼死去，紫嵐也已步入老年。它只能把希望放在小女兒媚媚所生的狼孫身上。為了不讓狼孫和黑仔遭受同樣的命運(yùn)，紫嵐與天空中唯一的恐怖鷹中之王——金雕，玉石俱焚!為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，紫嵐和她的兒女都付出了生命的代價(jià)!
"狼道"是這本書(shū)的重點(diǎn)。紫嵐在必要時(shí)，可以吃掉自己的狼崽;為了不讓藍(lán)魂兒受獵人們的折磨和獵狗的奚落，維護(hù)狼的.尊嚴(yán)，她被迫咬斷藍(lán)魂兒的喉管，使藍(lán)魂兒在母親溫暖的懷抱中安然離世;他甚至眼睜睜地看著小狼在搏斗廝殺中受傷、死去，也不伸出援手!但動(dòng)物也是講感情的，冷血、兇殘的狼也不例外。紫嵐為了自己的兒女，放棄自己的婚姻，舍棄個(gè)人的幸福，甚至犧牲自己的生命……這些都表現(xiàn)出母愛(ài)至高無(wú)上的一面，這一點(diǎn)不比人類差!
在當(dāng)今社會(huì)里，所有的父母心不都是希望兒女可以好好學(xué)習(xí)，出人頭地，創(chuàng)造美好的未來(lái)嗎?而作者沈石溪就把這種想法給擴(kuò)大，將這種想法放在了生性兇殘的狼族身上。這使我感受到，無(wú)論是柔柔弱弱、溫順可愛(ài)的小羊，還是詭計(jì)多端、兇狠殘忍的狼，它們都視母愛(ài)為至高無(wú)上的愛(ài)!
紫嵐那無(wú)私的母愛(ài)、那偉大的狼王夢(mèng)。這場(chǎng)夢(mèng)，令人嘆為觀止。()母愛(ài)，是偉大的、無(wú)私的。在這場(chǎng)夢(mèng)中，我仿佛無(wú)數(shù)次看到一位母親為了兒女們，犧牲自己的生命也在所不惜!
讀一本好書(shū)，就像和一個(gè)高尚的人對(duì)話。同學(xué)們，聽(tīng)完我的介紹，你喜歡上《狼王夢(mèng)》這本書(shū)了嗎?那就敢緊打開(kāi)書(shū)，打開(kāi)神奇的世界，去領(lǐng)略這個(gè)美麗的夢(mèng)——狼王夢(mèng)吧!
謝謝大家!
個(gè)人分享演講稿9
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、朋友們：
大家好!
我演講的題目是“平安是�！�。
“春天的風(fēng)就像夏天的雨，總是不請(qǐng)自來(lái)，剛才還晴空萬(wàn)里，轉(zhuǎn)眼卻暴雨驟降，現(xiàn)在的你一定仍在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行緊張地工作吧，但愿這一陣陣的風(fēng)吹到你身邊的不僅僅是瓢潑大雨，更有我期盼你平安的殷殷之情�！边@是一位電力員工的妻子寫(xiě)給丈夫的家書(shū)，字里行間無(wú)不滲透著一位妻子對(duì)丈夫的點(diǎn)滴關(guān)愛(ài)之情。
平安對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)是何等重要。在人生的旅途上，您的朋友、您的親人最關(guān)心的不是您富可敵國(guó)，也不是您地位顯赫，而是您時(shí)時(shí)平安!因?yàn)橹挥衅桨�，您的�?mèng)想才能實(shí)現(xiàn);因?yàn)橹挥衅桨�，您才能享受�?mèng)想成真的喜悅。在這個(gè)世界上，生命這東西，既堅(jiān)強(qiáng)無(wú)比又脆弱得不堪一擊。用距離來(lái)衡量，生與死只有一步之遙;用時(shí)間來(lái)衡量，生與死只在瞬息之間。有時(shí)候甚至一個(gè)小小的疏忽和意外都可能輾碎一個(gè)鮮活的生命。人都應(yīng)該珍惜生命，相互關(guān)愛(ài),不傷害自己、不傷害他人、防止他人不被傷害、不被他人傷害，對(duì)自己的生命負(fù)責(zé)，對(duì)他人的生命負(fù)責(zé)。因?yàn)榛钪?本身就意味著責(zé)任，難道還有比活著的責(zé)任更大嗎?所以，平安，不僅是幸福，更是責(zé)任。正如那位電力員工妻子寫(xiě)給丈夫家書(shū)中所說(shuō)的：“你的心中有了安全，那么才能有平安的你，才能有幸福的家�！笔堑�，正是這災(zāi)難性的事故，城市的熒虹不再閃亮，社會(huì)的經(jīng)濟(jì)陷入癱瘓。是的，正是這慘痛的事故，強(qiáng)取豪奪，取人性命，讓一個(gè)個(gè)幸福的家庭瞬間失去了歡笑，讓母親、妻兒在哭泣、在號(hào)啕，黑暗給了我們黑色的眼睛，我們要用她來(lái)尋找光明，從事故中知道安全可貴，從事故中總結(jié)安全教訓(xùn)，這就是事故留給我們的利益，《安規(guī)》正是這一樁樁血的述說(shuō)。
平安不是樹(shù)上的蘋(píng)果，熟了就會(huì)掉下來(lái)，它是山崖上的靈芝，需要我們艱苦攀援，它是花園里的君子蘭，需要我們用心去呵護(hù);平安也不是一個(gè)人或幾個(gè)人的努力就能實(shí)現(xiàn)，它需要我們團(tuán)結(jié)一心，共同努力;它需要我們有“我愛(ài)人人，人人愛(ài)我”的博大胸懷，需要我們?cè)谧约簫徫簧暇ぞI(yè)業(yè)，腳踏實(shí)地做好本職安全工作。對(duì)于我們電力人，平安就是人身安全，就是設(shè)備安全，就是電網(wǎng)安全。只有每一個(gè)電力人都付出了努力，每個(gè)人都獲得了平安，我們的電網(wǎng)，我們的企業(yè)才會(huì)平安，我們的家庭才會(huì)幸福。如果一個(gè)人失去了平安，他的親人、他的朋友必將受到心靈的傷害;如果電網(wǎng)失去了平安，供電就會(huì)停止，工作、生產(chǎn)、生活秩序就會(huì)被打亂，機(jī)器不能轟響，農(nóng)田不能灌溉，路燈不能照明，家用電器不能運(yùn)轉(zhuǎn)……一切都將陷入混亂之中。
就如國(guó)家電網(wǎng)公司發(fā)布的-社會(huì)責(zé)任報(bào)告內(nèi)容中，向社會(huì)清晰的傳達(dá)出，作為電網(wǎng)企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任的重要使命就是確保電網(wǎng)安全,如何確保電網(wǎng)安全?這就需要我們電力員工在思想上時(shí)刻牢記，安全生產(chǎn)、人人有責(zé);遵章守紀(jì)、安全穩(wěn)定。只有電網(wǎng)安全穩(wěn)定,在工作中提高安全防范意識(shí),按照安規(guī)來(lái)操作，加大反違章力度，查找隱患，防范于未然，才能確保千千萬(wàn)萬(wàn)用電客戶用上可靠、優(yōu)質(zhì)、放心電。
朋友們,讓我們用心去領(lǐng)會(huì)、用行去體驗(yàn)：平安是最美麗的微笑，平安是最溫暖的心意，平安是最親切的問(wèn)候!電力巨輪正揚(yáng)起風(fēng)帆，在急流險(xiǎn)灘中向理想的彼岸全速航行，不管你是水手還是舵手，請(qǐng)伸出你的雙手，虔誠(chéng)地祈禱：一路平安!
我的演講完了，謝謝大家!
個(gè)人分享演講稿10
各位朋友，大家好：
我是來(lái)自中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司巴州支公司的陳洪海，首先感謝庫(kù)爾勒市團(tuán)委舉辦這次活動(dòng)所創(chuàng)造的機(jī)會(huì)及公司給予我的信任，讓我有緣面對(duì)這么多朋友，告別校園時(shí)代至今已有八個(gè)年頭，想來(lái)真是彈指一揮間，從小到大我評(píng)價(jià)自己是一個(gè)有著許多好奇心和夢(mèng)想同時(shí)又用心的人，因此，今天我給大家分享的題目就叫用心追逐，放飛夢(mèng)想。
可能每個(gè)朋友的心里都會(huì)有這樣的想法，如果時(shí)間能夠倒流回某一個(gè)階段，我將如何從新開(kāi)始，假如真有這種可能的話，我想我會(huì)從92年開(kāi)始。
92年，我的高考成績(jī)離本科院校的錄取分?jǐn)?shù)線差一點(diǎn)距離，本想重整旗鼓，但父母似乎對(duì)我失去了信心，因?yàn)樵谶@之前我已經(jīng)重整了兩次，那個(gè)時(shí)候?qū)σ患埼膽{的追求是一種潮流，現(xiàn)在想來(lái)，這種單純對(duì)文憑的追求不免有些不合時(shí)宜，但在求職過(guò)程中，尤其是一些競(jìng)爭(zhēng)激烈的崗位，對(duì)學(xué)歷的要求依然是一個(gè)門坎，這似乎是一種證明。不過(guò)，我想告訴朋友們的是最好的證明是在現(xiàn)實(shí)中去用心成長(zhǎng)，在不斷成長(zhǎng)的過(guò)程中去觸摸你的夢(mèng)想，一紙文憑可能是一份職業(yè)的叩門磚，而生活的大門卻要我們用心靈來(lái)開(kāi)啟。95年大學(xué)畢業(yè)，因?yàn)榭陀^原因，我和同學(xué)們沒(méi)有機(jī)會(huì)進(jìn)入當(dāng)時(shí)夢(mèng)寐以求的塔石化煉油廠，不過(guò)，幸運(yùn)的是另外一扇大門向我們打開(kāi)--南疆一座新成立的股份制小煉油廠，仰望廠區(qū)上方的燦爛星空，心情是那樣激動(dòng)，畢竟，我可以養(yǎng)活自己了，和第一次找到工作的朋友們一樣，心情簡(jiǎn)單而又快樂(lè)。
在這里，我用心珍惜每一個(gè)實(shí)踐機(jī)會(huì)，因?yàn)橛眯�，我全身心地帶領(lǐng)工友廢寢忘食地安裝設(shè)備、起草開(kāi)工方案、繪畫(huà)工藝流程圖紙、進(jìn)行員工理論培訓(xùn)，因?yàn)橛眯模瑥S領(lǐng)導(dǎo)給予了我更多的信任和支持，從最初的一名普通工人到車間主管，從工藝技術(shù)員到生產(chǎn)技術(shù)部部長(zhǎng)。因?yàn)橛眯模椒捕鴨握{(diào)的生活顯得多姿多彩，空曠的戈壁灘賦予了我個(gè)性上的一種從容和豁達(dá)。一年半后，為了選擇另外一種生活，我辭職離開(kāi)煉油廠，回到了庫(kù)爾勒。
當(dāng)時(shí)我的心情就像李白在《將進(jìn)酒》中所寫(xiě)到的那樣，"天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來(lái)"，然而現(xiàn)實(shí)生活并沒(méi)有我想象的那樣順利，由于自己高不成，低不就的心態(tài)，近一個(gè)月的時(shí)間里，我都在家里當(dāng)"馬大嫂"，以緩釋我心中的一種愧疚感，當(dāng)母親給我零用錢的時(shí)候，我悄悄地抹去只有我自己才看得到的眼淚，記得有一首歌的名字叫《從頭再來(lái)》，歌詞中這樣唱到"心若在，夢(mèng)就在，天地之間還有真愛(ài)，論成敗，人生豪邁，只不過(guò)是從頭在來(lái)"，這里我要送給朋友們一句話，"在生活中，有一些財(cái)富可以用金錢來(lái)衡量，而無(wú)法用金錢衡量的財(cái)富卻更加值得我們珍惜"，一個(gè)月后，我以一種平和的心態(tài)接受了一份月薪只有250元的工作，進(jìn)入《希望之路》編輯部，每次去外地出差，打工的女友都會(huì)去車站送我，并把她的表交給我看時(shí)間，有一次，當(dāng)我在外地給她打電話，當(dāng)她在電話里欣喜地告訴我用自己的`獎(jiǎng)金為我買了一塊手表時(shí)，我卻禁不住潸然淚下，后來(lái)我將這塊表和我們編輯出版的《希望之路》一起珍藏，因此，我要深深感謝我的父母和愛(ài)人，因?yàn)樵谖矣眯拿鎸?duì)生活的過(guò)程中，也有這樣一份愛(ài)在支持著我。當(dāng)朋友們努力跋涉在人生旅途中，不要遺忘了這份愛(ài)，它會(huì)在你尋找工作的過(guò)程中帶來(lái)一份感動(dòng)和堅(jiān)強(qiáng)。同時(shí)不要看輕任何一份職業(yè)，只要用心，經(jīng)歷本身就是一種財(cái)富，因?yàn)樵谙Ｍ返慕?jīng)歷為我后期進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
97年8月份我進(jìn)入當(dāng)時(shí)還在籌建中的中國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司，看完一部叫《保險(xiǎn)推銷人》的書(shū)籍之后，我對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿了信心，公司一開(kāi)業(yè)，我便帶著無(wú)比的熱情投入到工作中，和同事們一起走遍梨城的大街小巷，走入人群中，走到社會(huì)中，從事保險(xiǎn)行業(yè)的生涯中，我用心成長(zhǎng)，真誠(chéng)面對(duì)每一位同事和客戶，從一名普通的營(yíng)銷人員到業(yè)務(wù)主管、培訓(xùn)講師、片區(qū)經(jīng)理、部門經(jīng)理助理直到現(xiàn)在的客戶服務(wù)部門負(fù)責(zé)人，這個(gè)行業(yè)使我明白個(gè)人的價(jià)值只有在不斷自我激勵(lì)中提升，在服務(wù)企業(yè)、服務(wù)社會(huì)中升華，這個(gè)行業(yè)讓我學(xué)會(huì)用一顆感恩之心來(lái)面對(duì)生活，這個(gè)行業(yè)更讓我懂得了愛(ài)心和責(zé)任的深刻含義，盡管目前有許多人們對(duì)這個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員有一些偏見(jiàn)，保險(xiǎn)行業(yè)的信譽(yù)受到公眾的質(zhì)疑，但從業(yè)多年來(lái)，我明白了一個(gè)道理，任何一種職業(yè)的自豪感和尊嚴(yán)都要靠每一位從業(yè)人員去用心維護(hù)，要靠自己去努力贏得，同時(shí)這個(gè)行業(yè)是許多想開(kāi)創(chuàng)自己事業(yè)的人們一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，在這個(gè)行業(yè)里，你可以用心擁抱生活，用自己的汗水去換取金錢、鮮花、掌聲和榮譽(yù)。當(dāng)然，壽險(xiǎn)行業(yè)是屬于那些用心成長(zhǎng)的人，屬于那些不甘平庸和努力奮斗的人，我們始終要明白一個(gè)道理，這個(gè)世界上沒(méi)有救世主，只有用心創(chuàng)造生活的人才會(huì)真正擁有明天！最后我為大家演唱一首《創(chuàng)造》來(lái)結(jié)束我的分享，謝謝大家！
個(gè)人分享演講稿11
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同行：
我叫xxx，是摩托羅拉路店的促銷員，首先感謝大家給我在這里進(jìn)行交流發(fā)言的機(jī)會(huì)。我發(fā)言的題目是：努力工作，爭(zhēng)做優(yōu)秀手機(jī)促銷員。
我是今年春節(jié)后加入我們摩托羅拉促銷隊(duì)伍的，半年多時(shí)間以來(lái)，從一個(gè)手機(jī)銷售的門外漢成為現(xiàn)在基本能勝任本職工作的促銷員，為此我付出了很多的努力，也得到了很多領(lǐng)導(dǎo)和老員工的肯定，作為一名一線的手機(jī)促銷員，我的體會(huì)主要有以下幾個(gè)方面：
首先，要熱愛(ài)本職工作，培養(yǎng)自己對(duì)工作的興趣。
我在參加這項(xiàng)工作之前，從未接觸過(guò)手機(jī)銷售，剛開(kāi)始時(shí)也只會(huì)用我自己的功能簡(jiǎn)單的手機(jī)，對(duì)于新銷售的各種型號(hào)機(jī)器腦子里一片空白，然而我知道，要?jiǎng)偃芜@項(xiàng)工作，首先要培養(yǎng)對(duì)這項(xiàng)工作的興趣，我從與各種顧客打交道開(kāi)始入手，看著每天柜臺(tái)前來(lái)來(lái)往往、高矮胖瘦、黑白美丑各不相同的顧客，強(qiáng)迫自己，主動(dòng)和他們聊天，不管他們買不買。漸漸地，我發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)工作其實(shí)很有意思，和顧客聊天其實(shí)是一銷售技巧，通過(guò)聊天，讓一些具有潛在購(gòu)買欲望的顧客，把潛在的購(gòu)買欲望變成實(shí)際的購(gòu)買行為。特別是賣出一臺(tái)機(jī)器后，那種成就感，使人非常興奮，通過(guò)有意識(shí)的培養(yǎng)自己，我對(duì)工作的興趣日益濃厚。
其次，要學(xué)習(xí)銷售技巧和業(yè)務(wù)知識(shí)，增強(qiáng)自己的工作能力。
要作一名合格的手機(jī)促銷員，必須要學(xué)習(xí)一定的銷售技巧和業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷增強(qiáng)自己的工作能力。學(xué)習(xí)銷售技巧，一是學(xué)會(huì)微笑服務(wù)，增加自己對(duì)顧客的親和力。二是要學(xué)會(huì)耐心說(shuō)服，說(shuō)服顧客買你的機(jī)器。三是要學(xué)會(huì)主動(dòng)和顧客聊天，不但要進(jìn)行介紹機(jī)器性能的聊天，還要和顧客聊一些促銷以外的話題，總的目的是讓顧客認(rèn)可你，信任你。業(yè)務(wù)知識(shí)主要是平時(shí)注意學(xué)習(xí)一些無(wú)線通信的基本知識(shí)。我開(kāi)始銷售手機(jī)以來(lái)，曾經(jīng)自己買過(guò)好幾本像《如何作一名優(yōu)秀的推銷員》這樣的書(shū)籍。學(xué)習(xí)里面所講的促銷技巧，平時(shí)注意關(guān)心有關(guān)無(wú)線通信方面的報(bào)刊雜志。有的看不懂也要看上幾眼�？偠灾荒茏屬I你機(jī)器的顧客把你當(dāng)成個(gè)手機(jī)的外行，尤其是稍微懂得一點(diǎn)無(wú)線通信的基本原理和來(lái)龍去脈，對(duì)你的業(yè)務(wù)一定大有好處，顧客對(duì)你的信任度也會(huì)大大增強(qiáng)。
第三、要克服自身困難，保證全身心投入工作
促銷員是一個(gè)非常辛苦的職業(yè)，尤其是下班時(shí)間比較晚，越是節(jié)假日越要上班。我是軍人家屬，小孩小，老公工作也很忙，自從銷售手機(jī)以來(lái)，對(duì)家庭的照顧就越少，雖然我很少照顧他們，但他們也很少怪我，為什么呢？因?yàn)樗麄冎�，我是全身心的把這項(xiàng)工作當(dāng)成一項(xiàng)事業(yè)來(lái)干的，再加上目前上海的就業(yè)形勢(shì)非常緊張，我深知這份工作來(lái)之不易，能在這里干出一點(diǎn)成績(jī)，我自己覺(jué)得已經(jīng)很不錯(cuò)了�，F(xiàn)在我每天早早得把小孩送到幼兒園，晚上小孩兒放學(xué)由老公想辦法去接。今年暑假為不影響工作，我將放了假的小孩送到了母親家里，直到幼兒園開(kāi)學(xué)才接回來(lái)。
第四、要熱情周到服務(wù)，建立與顧客良好關(guān)系。
促銷員工作是與人打交道的，在日常工作中，我時(shí)刻牢記要樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，運(yùn)用銷售技巧，通過(guò)熱情周到的微笑服務(wù)，給顧客留下深刻的印象。與顧客建立良好的關(guān)系，就一定能立竿見(jiàn)影的增加銷售的成功率。記得有一次一對(duì)老年夫婦在我這里買了一部中高檔手機(jī)。后來(lái)不巧手機(jī)電板不能充電，他們要求退貨，換電板也不行。由于在賣的過(guò)程中我已和他們聊了很多關(guān)于手機(jī)的各種功能，甚至還聊了一些生活上的家常話，他們已經(jīng)把我當(dāng)成自己人，對(duì)我非常信任。后來(lái)我主動(dòng)幫他們聯(lián)系，更換電板，跑了很多路，夫婦倆很感動(dòng)，最終不但沒(méi)有退貨，還寫(xiě)了表?yè)P(yáng)信寄到宏圖三胞。還有一次兩個(gè)軍人一起來(lái)買手機(jī)，本來(lái)只有一個(gè)人買，一個(gè)人當(dāng)參謀。后來(lái)通過(guò)我的介紹，他們對(duì)我很相信，最終一人買了一部高高興興地回家了。在我半年多的工作中，像這樣的事情還有好幾件。
第五、要隨時(shí)學(xué)習(xí)他人可取之處，依靠領(lǐng)導(dǎo)解決實(shí)際問(wèn)題
在每個(gè)工作單位里都有老員工和新人共同存在，我在工作的過(guò)程中一直把自己當(dāng)成一個(gè)新人來(lái)看，時(shí)時(shí)刻刻注意學(xué)習(xí)他人的可取之處。我在單位隨時(shí)注意搞好和其他同事的關(guān)系，經(jīng)常主動(dòng)向別人請(qǐng)教，區(qū)域經(jīng)理和其他老員工對(duì)我的幫助都很大。區(qū)域經(jīng)理經(jīng)常提醒我注意很多容易忽視的問(wèn)題。在銷售過(guò)程中，我經(jīng)常向他匯報(bào)一些自身不能解決的實(shí)際問(wèn)題，以求得領(lǐng)導(dǎo)的幫助。正是因?yàn)橛辛诉@么好的領(lǐng)導(dǎo)和同事。我們才有了很好的團(tuán)隊(duì)精神，在這樣的團(tuán)隊(duì)中工作，我們感到心情愉快，我才取得了這么大的進(jìn)步。
第六、遵守規(guī)章制度，用足公司的`各種促銷手段。
我們公司有著成熟的銷售渠道、科學(xué)的銷售系統(tǒng)、多樣促銷手段。在我的工作過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)公司的促銷手段之一饋贈(zèng)禮品非常有效。；因?yàn)槲覀兊亩Y品都非常新潮實(shí)用，對(duì)增加銷量十分有效。在日常工作中，我十分注意把贈(zèng)品用足，用到位，有很多人得到贈(zèng)品后還介紹他的朋友來(lái)我這里買機(jī)器，這都是贈(zèng)品發(fā)揮的功效。按照規(guī)章制度把公司的促銷手段落到實(shí)處，是增加個(gè)人業(yè)績(jī)最簡(jiǎn)單有效的方法。
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同行，我參加手機(jī)銷售工作的時(shí)間并不長(zhǎng)，只是在工作的過(guò)程中做了一個(gè)促銷員應(yīng)做的事情，然而公司卻給了我一定的榮譽(yù)，我感到我要學(xué)的東西還很多，我決心在以后的工作中和大家一道努力，為公司的繁榮昌盛貢獻(xiàn)自己的力量。
我的演講完了，謝謝大家。
個(gè)人分享演講稿12
大家好！非常高興能和大家有緣聚在一起，首先要對(duì)各位優(yōu)秀的朋友抽出寶貴的時(shí)間參加這個(gè)聚會(huì)表示真誠(chéng)的感謝！！愿我們能度過(guò)一段愉快的時(shí)光！
我先提幾個(gè)問(wèn)題：這里有想賺大錢請(qǐng)舉一下手！想成功的舉一下手！想自己當(dāng)老板而不是替別人打工的舉一下手！謝謝�？磥�(lái)大家都有想成功的愿望，我再問(wèn)一下，現(xiàn)在還沒(méi)實(shí)現(xiàn)剛才我講的那幾個(gè)目標(biāo)的舉一下手！謝謝。想知道你為什么沒(méi)有成功嗎？因?yàn)槟銢](méi)有清晰長(zhǎng)期的人生目標(biāo)。權(quán)威調(diào)查顯示，3%的人有清晰且長(zhǎng)期的目標(biāo)————他們幾乎都成了社會(huì)各界的頂尖人士，行業(yè)領(lǐng)袖社會(huì)精英。10%的人有清晰但比較短期的目標(biāo)————成為各行業(yè)不可缺的專業(yè)人士，如醫(yī)生、律師、工程師、高級(jí)主管等。60%的人目標(biāo)模糊———幾乎都生活在社會(huì)的中下層安穩(wěn)的生活與工作。27%的人沒(méi)有目標(biāo)—————幾乎都生活在社會(huì)的最底層，常常失業(yè)，常常抱怨。那些成功的人比你聰明嗎？比你有能力嗎？不是的。因?yàn)樗麄冇袎?mèng)想，想都不敢想，怎么能夠做到呢？很多人非常容易滿足，圖穩(wěn)定，找個(gè)幾千塊錢的工作就知足了。當(dāng)然如果沒(méi)有意外的話，也許能夠過(guò)一個(gè)祥和平淡的生活。也就是你不能生病，不能失業(yè)！結(jié)果往往圖穩(wěn)定卻不能穩(wěn)定，在這個(gè)物質(zhì)社會(huì)里，要有一個(gè)穩(wěn)定的生活，必須有一個(gè)穩(wěn)定的收入，既比較豐厚，還要保證不會(huì)受社會(huì)環(huán)境所影響。老了還會(huì)有一筆養(yǎng)老金。怎么才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望呢？有的人說(shuō)，自己當(dāng)老板，目前80%的人希望創(chuàng)業(yè)，希望通過(guò)創(chuàng)業(yè)擁有自己的一份事業(yè)，但這80%的人因?yàn)橐韵略�，而沒(méi)有創(chuàng)業(yè)，原因A ：缺乏資金，60%。原因B：缺乏技術(shù)或渠道、關(guān)系，20%。原因C：缺乏創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。20%。我們就是這80%的人，所以希望有一個(gè)平臺(tái)，不需要多少資金投入，有好的渠道支持，有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)幫助，來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
大多數(shù)人打工拿工資，用自己的血汗去成就老板的事業(yè)，用自己的辛勤去烘托領(lǐng)導(dǎo)的輝煌。工作40年工資不過(guò)千，省吃儉用幾十年，買個(gè)小套房還要貸款，借錢。
做生意好賺錢。十多年前第一批人被認(rèn)為"沒(méi)出席"的去擺地?cái)偅嗄旰蟮慕裉靷�(gè)個(gè)成了大老板，今天你也要擺地?cái)偅?00年也成不了大老板！生意競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，辦工廠？開(kāi)百貨？炒股票？做期貨？。。。。。。有人說(shuō)，我有技術(shù)就好了。其實(shí)送你百項(xiàng)專利也只是廢紙一張，有幾個(gè)教授，工程師是富翁？有人說(shuō)，我要是有資金就好了，其實(shí)借你一千萬(wàn)你敢保證做賺錢的生意？
有人長(zhǎng)期走入賺錢的誤區(qū)，一提到錢就想到開(kāi)工廠，做生意。這一想法不突破就抓不住許多在他看來(lái)不可能的新機(jī)遇。真正想一想，成功與失敗，富有與貧窮只是因?yàn)楫?dāng)初的一念之差。當(dāng)初要帶幾千元?dú)⑦M(jìn)股市幾年后就成了百萬(wàn)富翁。當(dāng)初只要花幾百元愿意去擺地?cái)?0年后就成了大老板。可是有人說(shuō)，如果當(dāng)初我做會(huì)比他們賺錢更多。不錯(cuò)，是的，你的能力比他強(qiáng)，你的資金比他多，你的經(jīng)驗(yàn)比他足。可是明擺著就是當(dāng)初一念之差，你的觀念決定了你當(dāng)初不去做，你不去做的觀念決定了你10年后的今天還是很窮，所以成功與不成功的最大區(qū)別就是觀念的不同。不同的觀念導(dǎo)致了不同的人生。
有人面對(duì)一個(gè)來(lái)之不易的良好機(jī)會(huì)總是拿不定把握，于是去問(wèn)他人，問(wèn)了10個(gè)肯定有9個(gè)說(shuō)不能做，于是就放棄了。其實(shí)機(jī)會(huì)來(lái)源于新生事物，而新生事物之所以新就是因?yàn)?0%以上的人還不知道、不認(rèn)識(shí)、等90%的人知道了就不再是新生事物。但再過(guò)一段時(shí)間，這10個(gè)人都點(diǎn)頭時(shí)，我想這個(gè)市場(chǎng)就已經(jīng)開(kāi)始飽和了！
世界已進(jìn)入了一個(gè)新時(shí)代，財(cái)富的概念已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化。財(cái)富不再以占有土地、礦產(chǎn)、工廠、勞力等游行資金的多少來(lái)衡量。而是以掌握信息、知識(shí)、智慧等無(wú)形資源的多少來(lái)衡量了。再不改變觀念，用傳統(tǒng)思維來(lái)指導(dǎo)你的行為。你就要被社會(huì)無(wú)情的淘汰！富人之所以富，是因?yàn)樗麄兏矣谠诖蠖鄶?shù)人還在猶豫不決的.時(shí)候就作出了實(shí)際行動(dòng)。他們先行了一步，便搶得了商機(jī)，占領(lǐng)了市場(chǎng)。在別人還不了解的時(shí)候，你開(kāi)始行動(dòng)，你便搶得了商機(jī)，占領(lǐng)了市場(chǎng)制高點(diǎn)。早一天加入，你就早一天獲得成功！
有人說(shuō)，我沒(méi)錢投資，我沒(méi)有后臺(tái)，我沒(méi)有管理能力，我沒(méi)有貴人幫我。還能夠開(kāi)創(chuàng)個(gè)人事業(yè)嗎？我肯定的告訴你————能！有一個(gè)行業(yè)，不要?jiǎng)偛耪f(shuō)的這些，只要你肯努力，肯堅(jiān)持，肯學(xué)習(xí)。你就能成功！有人要問(wèn)我是什么？直銷！有人要開(kāi)始鄙視我了，原來(lái)是這個(gè)東西，我不喜歡去推銷！還有的人要說(shuō)，直銷就是傳銷啊！這個(gè)行業(yè)都能成功？有這樣想法的請(qǐng)舉一下手！謝謝。我不怪大家，因?yàn)槲议_(kāi)始接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)也是這樣認(rèn)為的。非常排斥，認(rèn)為是在賺朋友的錢。隨著我對(duì)它不斷學(xué)習(xí)，認(rèn)真的研究，發(fā)現(xiàn)情況不是這樣的。對(duì)我當(dāng)時(shí)的看法感到非常膚淺。所以我告戒自己，在對(duì)一件事物沒(méi)有了解清楚之前，一定不要盲目下結(jié)論！現(xiàn)在我把我研究得出的正確的結(jié)論告訴大家。
現(xiàn)代直銷是一個(gè)被廣泛討論但是卻常被誤解的主題。有些人把現(xiàn)代直銷和傳統(tǒng)直銷混浠，有些人把現(xiàn)代直銷和“老鼠會(huì)”“金字塔”相提并論。在營(yíng)銷的文獻(xiàn)中也幾乎被忽略了，例如在一本1993年美國(guó)很暢銷的零售管理教科書(shū)中，甚至沒(méi)有提到直銷，在世界各商業(yè)詞典中也沒(méi)有現(xiàn)代直銷的定義。
有一些學(xué)者曾經(jīng)對(duì)現(xiàn)代社會(huì)直銷下過(guò)定義，但都是含混不清，或只是對(duì)現(xiàn)代直銷中的某一具體方式進(jìn)行形象描述，以偏概全，卻都沒(méi)有把現(xiàn)代直銷的真正本質(zhì)特性表達(dá)出來(lái)。如美國(guó)研究直銷最有名的兩
位學(xué)者，美國(guó)德州大學(xué)奧斯丁校區(qū)的彼德森教授和圣地亞哥州大學(xué)的沃特巴教授，他們?cè)?996年發(fā)表的一篇論文中對(duì)現(xiàn)代直銷是這樣下定義的：“直銷是一種沒(méi)有在固定零售點(diǎn)進(jìn)行的面對(duì)面的銷售�！泵绹�(guó)直銷教育基金會(huì)1992年的定義：“直銷是一種透過(guò)人員接觸（銷售員對(duì)購(gòu)買者不在固定商業(yè)地點(diǎn)主要在家里進(jìn)行的消費(fèi)性產(chǎn)品或服務(wù)的配銷方式。”世界直銷協(xié)會(huì)的定義是這樣闡述的：“指在固定零售店鋪以外的地方（例如，個(gè)人住所，工作地點(diǎn)或其他場(chǎng)所）獨(dú)立的營(yíng)銷人員以面對(duì)面的方式通過(guò)講解和示范，將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)品的行銷�！�
定義是對(duì)于一種事物的本質(zhì)特征或一個(gè)概念的內(nèi)涵和外延的確切而簡(jiǎn)要的說(shuō)明，現(xiàn)代直銷的本質(zhì)是什么？人類最早的商品配銷方式為什么又會(huì)以嶄新的面貌重返社會(huì)經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)？這是由生產(chǎn)力，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展所決定的，是由社會(huì)財(cái)富存在形式的變化所決定的。在作坊社會(huì)經(jīng)濟(jì)中，社會(huì)財(cái)富主要存藏在土地中，也就是說(shuō)誰(shuí)擁有土地，誰(shuí)就擁有財(cái)富，在機(jī)器工業(yè)化社會(huì)經(jīng)濟(jì)中，社會(huì)財(cái)富主要存藏在機(jī)器，礦產(chǎn)中，因此，誰(shuí)擁有機(jī)器，礦產(chǎn)等資源，誰(shuí)就擁有社會(huì)財(cái)富，而在現(xiàn)代大市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，社會(huì)財(cái)富卻主要存藏在流動(dòng)中間環(huán)節(jié)中，因此，誰(shuí)掌握了商品流通的中間環(huán)節(jié)，誰(shuí)就掌握了社會(huì)財(cái)富。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，生產(chǎn)者不掌握流通中間環(huán)節(jié)，并且越來(lái)越被邊緣化，因此生產(chǎn)者求變成為必然。只有了解了這些才能掌握現(xiàn)代直銷的本質(zhì)，也才能對(duì)現(xiàn)代直銷進(jìn)行準(zhǔn)確的定義。
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敬愛(ài)的老師、親愛(ài)的同學(xué)們：
大家上午好！我是九（17）班的學(xué)生辛乾宇，今天能站在這里談?wù)勛约旱捏w會(huì)，我倍感榮幸。首先請(qǐng)?jiān)试S我代表全體同學(xué)真誠(chéng)的道一聲：老師，你們辛苦了，謝謝你們。緊張的期中考試已淡出同學(xué)們的記憶，可我們不能忘了期中考試后的反思，因?yàn)橥ㄟ^(guò)反思，大家才可以發(fā)現(xiàn)平時(shí)學(xué)習(xí)上的不足與缺陷�？荚嚲拖癫遏~(yú)，每一次考試你都會(huì)發(fā)現(xiàn)魚(yú)網(wǎng)上的漏洞，經(jīng)過(guò)一次次的修補(bǔ)，一次次的捕撈，在中考的時(shí)侯，你的知識(shí)與能力編成的魚(yú)網(wǎng)一定已經(jīng)是牢不可破了。這次期中考試，我們每一位同學(xué)都經(jīng)受了失敗、痛苦和成功的洗禮，得到了磨煉、反省和升華自我的機(jī)會(huì)，這正是我們最大的收獲。
態(tài)度決定一切。有這樣一句話：“當(dāng)你冷眼旁觀時(shí)，生命是一只藍(lán)色的蛹；當(dāng)你熱情相擁時(shí)，生命是一只金色的碟�！睂W(xué)習(xí)也是這樣，當(dāng)你把學(xué)習(xí)當(dāng)作自己成長(zhǎng)發(fā)展的需要時(shí)，才能體驗(yàn)到學(xué)習(xí)的快樂(lè)；當(dāng)你把學(xué)習(xí)當(dāng)作是一種負(fù)擔(dān)時(shí)，學(xué)習(xí)就是一種痛苦。誰(shuí)愿在一片郁悶和痛苦中學(xué)習(xí)呢？所以說(shuō)，我們首先要調(diào)整心態(tài)，以愉快的心情投入到緊張的學(xué)習(xí)生活中，并善于從學(xué)習(xí)的過(guò)程中體驗(yàn)獲取知識(shí)的快樂(lè)，體驗(yàn)克服困難的快樂(lè)，體驗(yàn)取得成功的快樂(lè)。
當(dāng)然，方法也很重要。學(xué)習(xí)方法得當(dāng)就會(huì)事半功倍，下面我分享一下自己學(xué)習(xí)中的方法和感受。
第一，課前要預(yù)習(xí)。通過(guò)預(yù)習(xí)，初步理解下堂課要上的內(nèi)容，把看不懂的作上記號(hào)，這樣為上課效率最大化打下基礎(chǔ)。
第二，集中注意力聽(tīng)課。在課堂上要跟著老師的思路做筆記，這樣不僅能記下老師課上講的知識(shí)點(diǎn)，而且通過(guò)這些動(dòng)態(tài)的記錄，也能讓你的注意力集中起來(lái)。上課聽(tīng)講一定要跟著老師的思路走。有些同學(xué)可能覺(jué)得有些知識(shí)自己已經(jīng)懂了就不想再聽(tīng)了，其實(shí)這是影響聽(tīng)課效果的，因?yàn)槔蠋煹闹v解包括了解題思路和答題步驟，這些對(duì)考試都非常有幫助，你可能這道題會(huì)，但換了形式就不會(huì)了，或者是會(huì)做，但答題步驟不全，認(rèn)真聽(tīng)老師講解才能掌握這些知識(shí)。
第三，不會(huì)的問(wèn)題要及時(shí)解決。上課有聽(tīng)不懂的地方很正常，老師課堂上留的練習(xí)不會(huì)做也很正常，但是如果這些不會(huì)做的題你不去解決它，那就不正常了，在課堂上不會(huì)的問(wèn)題標(biāo)記下來(lái)后，利用課間休息的時(shí)間去找老師，把這些問(wèn)題解決掉。知識(shí)是一點(diǎn)一點(diǎn)積累的，如果你今天丟一點(diǎn)，明天丟一點(diǎn)，到你想補(bǔ)救的.時(shí)候就已經(jīng)晚了。
第四，課后復(fù)習(xí)。把當(dāng)天學(xué)的內(nèi)容在做作業(yè)前復(fù)習(xí)一遍，這樣做作業(yè)時(shí)就效率高了；另外，給每科準(zhǔn)備一個(gè)錯(cuò)題本也很重要，先把錯(cuò)題抄在上面，隔幾天做一次，并在每道題旁標(biāo)注需注意的地方，這樣就等于減少犯錯(cuò)的機(jī)率，這樣你復(fù)習(xí)時(shí)也更有針對(duì)性，更輕松。
還有，要多看書(shū)本；注意基礎(chǔ)；重視課本的閱讀、理解；要多思考，著重理解。學(xué)而不思則罔。思考是學(xué)習(xí)的靈魂，在學(xué)習(xí)中應(yīng)注意不要輕易放過(guò)任何問(wèn)題，自己動(dòng)手動(dòng)腦去尋找問(wèn)題的正確答案，這樣做有利于思考能力的提高；學(xué)而時(shí)習(xí)之。學(xué)習(xí)要多重復(fù)，每次重復(fù)應(yīng)有不同的角度、不同的重點(diǎn)、不同的目的，這樣每次重復(fù)才會(huì)有不同的感覺(jué)和體會(huì)，一次比一次獲得更深的認(rèn)識(shí)，知識(shí)的學(xué)習(xí)與能力的提高就是在這種不斷的重復(fù)中得到提升的，所謂溫故而知新也。
以上所有的這些僅供大家參考。適合自己的方法才是最好的方法，相信同學(xué)們可以找到屬于自己的最高效的學(xué)習(xí)方法。
同學(xué)們，讓我們共同努力迎接更美好的明天吧！謝謝大家！
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