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律師演講稿
演講稿的格式由稱謂、開場白、主干、結(jié)尾等幾部分組成。隨著社會一步步向前發(fā)展，演講稿對我們的作用越來越大，演講稿的注意事項有許多，你確定會寫嗎？以下是小編為大家整理的律師演講稿，僅供參考，大家一起來看看吧。
律師演講稿1
尊敬的領(lǐng)導，親愛的同仁，各位老師和朋友們：
因為今天的演講，昨晚我輾轉(zhuǎn)難眠。想想要面對各位律師界的精英和熟知律師行業(yè)的各位領(lǐng)導，要占用你們那么寶貴的時間，我真的不知道該說些什么，才能打動你們的心。讓你們不至于在這短短的幾分鐘里，心生煩躁，心平氣和的靜聽一個普通律師的心聲。
總是感覺心在白天與黑夜的邊緣游走，面對的是復雜的社會和貌似強大的法律。一面是經(jīng)濟的旗幟在獵獵飄舞，一面是正義的火焰在熊熊燃燒，心靈在矛盾中煎熬。作一個成功的律師，雄厚的經(jīng)濟實力是基礎(chǔ)也是衡量的標準，這是不爭的事實。做一個成功的律師，要做正義的事，擁有一顆善良的心，無疑也是律師這個職業(yè)賦予我們的責任。當我們在金錢與正義之間穿梭的時候，我們的心是疲憊的。
夢里總是浮現(xiàn)一張被生活摧殘的蒼白憔悴的面孔，她是我一個離婚案件的當事人，她找律師的目的是離婚并把１３歲的孩子判給她的老公。她在我面前歷數(shù)了她不要孩子的理由：她失業(yè)，她多病，她１米八的兒子輕易就能把她推倒。我決定給她代理，并決心實現(xiàn)她的訴訟目的。在法庭上，我慷慨激昂的陳述孩子應由男方撫養(yǎng)的理由。但男方跟我們一樣堅決的不要孩子，并說他也一樣是下崗職工，一樣體弱多病。孩子的父母在法庭內(nèi)為推卸撫養(yǎng)孩子的責任而唇槍舌劍，法庭外站著他們都不想要的１３歲的大男孩。懷孕８、９個月的女法官，憤怒的把孩子叫進法庭，讓孩子當著父母的面做選擇。孩子咬著嘴唇，忍住淚水，堅強的說：“我誰也不跟，我自己過�！狈ü偬鄢夂⒆拥母改笡]有人性。法庭辯論時，委托人讓我發(fā)言，我沉默了許久，身邊是付我律師費用，委托我代理的當事人，面前是那個被父母推來推去的孩子。我能說什么？但我做為代理人，我又有權(quán)保持沉默嗎？
心在那一刻被煎熬，被撕裂，我是律師，但我也是孩子的母親，我真的可以把一顆心分開嗎？最終的勝訴，沒有帶給我喜悅，一紙判決書沉甸甸的壓在我的心上。
律師啊，你保護了別人的權(quán)益，又有誰看得到你受傷的心靈？
當律師在內(nèi)心倍受煎熬的時候，大江南北紛紛傳來某某律師偽證罪被處刑，某某律師行賄罪被逮捕的消息，對律師的整頓也正在如火如荼的進行。有關(guān)統(tǒng)計資料表明自現(xiàn)行的《刑事訴訟法》、《刑法》實施以來，我國已先后有200多名律師因進行辯護活動而涉嫌有關(guān)罪名身陷囹圄，但奇怪的是，其中絕大多數(shù)指控最終都不成立，大部分律師們最后均被無罪釋放；昆明律師王一冰因涉嫌觸犯刑法“第306條”而歷經(jīng)兩年牢獄之災，二審法院終審宣告其無罪，這位律師走出監(jiān)獄的大門后，憤而出家；內(nèi)蒙古律師麻廣軍涉嫌觸犯“辯護人妨害作證罪”歷經(jīng)210天的牢獄生活后最終被宣判無罪！對于這些律師來說，破碎的不僅僅是他們的信念，還有那顆本來充滿信念的心。
律師的心應該是博大的，因為他要承載那么多的不平，因為他要還事實以真相。律師的心是應該堅強的，因為他們要與那么多的黑暗抗爭，還要還黑白以分明。律師的心是善良的，因為那么多的弱勢群體需要我們?nèi)リP(guān)愛。律師的心是疲憊的，因為他們在保護別人的同時還要想著如何去保護自己。律師的心是艱澀的，因為他要面對當事人的苛求和誤解。
初為律師的心是熱誠的，律動著歡快的節(jié)奏，一絲不茍的袒露自己的心扉，在法官面前在當事人面前沒有防備的接受洗禮。為贏了官司而興奮不已，為輸了官司而懊惱不休。
發(fā)展中的律師心是疲憊的，律動著無奈和迷茫，在金錢與正義，在欲望與節(jié)制，在進取與壓力的矛盾中艱難跋涉。
從業(yè)多年，已經(jīng)學會控制庭審的節(jié)奏，但卻控制不了對方當事人的沖動�？粗鴮Ψ疆斒氯嗽诜ü倜媲皼_上來打自己的委托人，我毫不猶豫的站起來攔阻。并對法官提出采取強制措施的`建議。法官充耳不聞的態(tài)度讓信仰的火花在心里暗淡下去，無奈可能不僅僅是我的心情，法官也許有他的無奈吧。
成功律師的心是平靜的，走過沖動，突破瓶頸，他們已經(jīng)能夠坦然的面對自己的心靈，淡泊寧靜的心律動著沉穩(wěn)的節(jié)奏。
不管我們擁有什么樣的心，作為律師，善良是讓心靈絢爛的良藥�，F(xiàn)在社會和行業(yè)都在倡導誠信，而這種誠信，歸根結(jié)底就是要有一顆善良的心，做一個善良的人，辦善良的事，對待工作和當事人有熱心、誠心、真心、關(guān)心、細心、耐心，打造律師金子般絢爛的心。俗話說：“真誠換真心，誠信變真金”。這就是我對誠信的理解。
律師的心應該是可以交流的，可以溝通的，可以相互支持的，就象今天，我把我的心事說給大家一樣。
律師的善良不僅僅是對當事人的，還是律師對律師的。當我在二審法庭上，聽到某律師當庭說一審代理律師是白癡。當我聽到某外資公司的董事長對我說：我不懂中國的法律，但我讓律師斗律師，他沒有用監(jiān)督，管理這樣的詞匯，而是用了“斗”這個字。明白他想表達的意思后，我的心在滴血。這就是我們高尚而善良的心靈嗎？這就是我們同行之間的支撐嗎？
在夜深人靜的時候，一個人，靜靜的，我常常拷問我的心，到底該怎樣做一個律師？到底該怎么做一個善良的律師？
今天，我找不到答案，所以我用問號結(jié)束我的演講，這些問號已經(jīng)深深的刻在我的心里。
律師演講稿2
尊敬的各位同仁、各位親友：
金猴即將離去，雄雞正在向我們走來。在這個舉國同慶的美好日子里，我們xx所全體同仁和家屬歡聚一堂，共賀新春。我代表xx所向大家致以節(jié)日的良好祝愿！
過去的一年，我們實現(xiàn)了長足、可持續(xù)發(fā)展的良好開局。主要體現(xiàn)在：一是確立了通過為年輕律師搭設(shè)平臺促進律師事務所快速、健康發(fā)展的工作思路。圍繞這一思路，我們吸收了部分年輕律師為合伙人，并購置了新的辦公用房，目的就是為了年輕律師更快地成長、更好地發(fā)展。二是獲得兩塊金字招牌---一個是“全國法律援助工作先進集體”，一個是“xx省優(yōu)秀律師事務所”。三是業(yè)務數(shù)量上了一個新的臺階。四是我們?nèi)藛T的素質(zhì)有了明顯的提升。這些來之不易的成就，為本所的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，激發(fā)了xx人的自豪感，增強了xx人的信心！
新的一年，是xx所發(fā)展具有重要意義的一年。
我們一是要進一步完善工作運行機制，加大制度執(zhí)行力度，讓制度來管理、規(guī)范每一個人的行為和活動，調(diào)動全體律師的'工作積極性，提高工作效率。二是要做好新的辦公用房的裝修工作，在硬件上要有大的改觀，標準是漯河第一、全省省轄市中靠前，為大家提供一個舒心的辦公環(huán)境。三是要著力加強業(yè)務能力建設(shè)，尤其是年輕律師的能力建設(shè)。梁啟超曾說：“少年智則國智，少年富則國富，少年強則國強，少年進步則國進步。故今日之責任，不在他人，而全在我少年�！彼裕贻p同仁是我們興旺發(fā)達的希望所在。四是我們要在提高服務質(zhì)量上下功夫，把法律服務做成產(chǎn)品，讓法律服務更加精細化、產(chǎn)品化，以適應客戶的需求。
我相信，我們有把xx所建設(shè)成為專業(yè)化、規(guī)范化、品牌化律師事務所的信心和能力，我們堅信xx的未來一定會更加美好！
最后，祝大家新春愉快，身體健康，闔家歡樂，幸福吉祥！
謝謝大家！
律師演講稿3
各位同仁、各位來賓：
晚上好!
新年在即，首先預祝大家在新的一年里開開心心，事業(yè)紅紅火火!
在這里，我主要就所里新推出的會員卡服務項目簡單地向大家做個介紹。如果大家拿到我們派發(fā)的會員章程與入會申請表，不妨邊看邊聽。
我們之所以推出會員卡服務，是受了超市、醫(yī)院等成功經(jīng)驗的啟發(fā)，傅律師為此專門召集大家多次討論后敲定的，目的是為會員提供盡可能多的服務，以維持長期的合作關(guān)系，最終形成一個“你中有我、我中有你”的較為緊密的共同體。
此舉應該是律師服務行業(yè)第一個吃螃蟹者。我們推出的會員卡主要有以下兩個特點：
一是入會門檻不高，價格實惠。普通會員可免費申請，銀卡會員個人繳費500元、在我所消費或者成功介紹他人在我所消費即可申請入會。這里的消費，指的是您委托我們辦理訴訟案件或者非訴訟法律業(yè)務，金額不限。雖然要價不高甚至沒有要價，但您享受到的卻是一個律師團隊專門為您量身打造的一系列較為全面的法律、財務、融資擔保等方面的綜合服務。
第二個特點是服務范圍比較廣，種類較為全面。我所律師涉及各個領(lǐng)域，經(jīng)驗較為豐富。我們?yōu)楦骷墪䥺T提供的服務包括但不限于以下10項(除第1項是優(yōu)惠外，其余九項都是免費的)：
1.律師服務、工商財務服務、融資擔保服務7-9折優(yōu)惠。
2.免費法律咨詢、工商財務咨詢、融資擔保咨詢。
3.免費審查或代為起草、修改法律文書。
4.免費發(fā)律師函。比如，發(fā)函要求對方履行合同、停止侵權(quán)、償還債務等。
5.免費獲贈我所頒發(fā)的“法律顧問單位”牌匾。由律師事務所專門頒發(fā)“法律顧問單位”牌匾，無疑具有一定的'象征意義，象征著實力，也象征著榮耀。
6、免費邀請本所律師參與談判、商務調(diào)查等非訴法律服務。
7.免費邀請本所律師舉辦法律講座，為企業(yè)管理層或者職工進行針對性的普法宣傳。
8.免費受邀參加本所組織的活動。我所將定期或者不定期以座談會等形式邀請大家聚在一起互動交流，集全所之力，為您排憂解難、出謀劃策。
9.免費參加本所的消費積分計劃。
10.免費參加本所組織的旅游活動。
一句話，只要您選擇了穗江所，穗江所將為您提供物超所值的服務!
最后，告訴大家一個好消息。今晚，為感謝各位來賓的光臨，我們將免費為大家辦理銀卡。請大家填寫好手上的入會申請表交給我們就ok了，剩下的事情我們來辦。
今天我要講的就是這些。歡迎大家對我們的工作多提寶貴意見!謝謝大家!
律師演講稿4
尊敬的xx、xx、各位領(lǐng)導和山東同業(yè)：
我很榮幸獲邀出席20xx年山東律師論壇，我希望能和各位分享一下律師業(yè)務規(guī)范與拓展的一些xx經(jīng)驗。
我會從三個領(lǐng)域討論這個問題：
一、從律師個人角度；
二、從律師事務所的角度；
三、從律師行業(yè)整體來講。
多年來在執(zhí)業(yè)生涯中，我經(jīng)常和新晉律師講要做一個成功的律師，有三個基本要求：
1、不斷提升自己的專業(yè)能力；
2、勤力工作；
3、最重要的是堅守專業(yè)操守，如果違反操守，你就要承擔其后果包括停牌。當然，律師工作亦可說是高風險的工作，在工作過程中，可能因疏忽要承擔民事賠償責任，如參與或個人涉及客戶的違法行為，可能帶來刑事后果。
律師個人方面
首先，關(guān)于律師個人方面。在xx法例第159章（法律執(zhí)業(yè)者條例）的附屬條例（律師執(zhí)業(yè)規(guī)則）中載有一般行為操守——“任何律師在執(zhí)業(yè)為律師的過程中，不得作出或準許他人代他作出任何危及或損害或相當可能危及或損害以下各項的事情：
(a)他的獨立性或正直品格；
(b)任何人延聘他所選擇律師的自由；
(c)他為當事人的最佳利益而行使的職責；
(d)他的個人名譽或律師專業(yè)的名譽；
(e)適當?shù)墓ぷ鳂藴剩?/p>
(f)他對法院的職責�！�
這些基本執(zhí)業(yè)守則，必須嚴格遵守。律師個人可以從多方面考慮自我的專業(yè)發(fā)展，這包括選擇綜合性法律工作或?qū)ｍ椈驅(qū)ｉT服務。通常這個選擇是取決于個人專長或業(yè)務的來源，我個人認為這兩方向的發(fā)展方向各有利弊。若沒有全面的把握，就往專業(yè)化發(fā)展并不是最好的選擇。
在個人方面，身為律師必須在公在私均樹立專業(yè)的形象，以免破壞律師行業(yè)的公眾形象和威信。行業(yè)集體聲譽是整個行為的重要資產(chǎn)，確保行業(yè)的公信力和公眾對律師的信任。
律師事務所方面
在律師事務所方面，律師事務所必須樹立一個有效的客戶管理制度、內(nèi)部監(jiān)管制度、客戶賬目管理制度、業(yè)務運作執(zhí)業(yè)風險管理及符合業(yè)務推廣守則的推廣制度。
首先，在客戶管理方面必須有一個客戶接案利益沖突審核機制，客戶資料保密和收費準則標準。由于律師在接到客戶的委托，必須明確他能否獨立地接納該個案，為客戶最大利益服務，因此必須確保如處理該客戶的個案并沒有和該所本身或其他客戶有利益上的沖突，否則，在未得到客戶接受有利益沖突情況下同意律師事務所擔當其律師的話，就會構(gòu)成嚴重違反執(zhí)業(yè)操守。
在業(yè)務推廣方面，xx律師業(yè)務推廣守則規(guī)定業(yè)務推廣必須得體、合法、忠實，不得誤導，或?qū)ν瑯I(yè)作出不正當?shù)谋容^，或自稱專家（除了他個人的知識、資歷、經(jīng)驗和業(yè)務領(lǐng)域外）。未得客戶書面同意，不得披露其客戶或客戶的業(yè)務。推廣不得損害他人的聲譽，亦不得宣揚律師的成功率或默示可透過不正常手段獲得有利的結(jié)果。律師不得在法院、警署或拘留所附近進行律師業(yè)務推廣活動。
由于xx律師事務所經(jīng)常要處理客戶財產(chǎn)，因此，必須嚴格遵守客戶賬目分賬會計制度，將客戶的賬目與事務所的`賬目分開處理。在未獲得客戶授權(quán)動用客戶賬目是嚴重違規(guī)行為。每家律師事務所每年必須由合資格的執(zhí)業(yè)會計師核實該所的客戶賬目及該所的總創(chuàng)收，事務所亦必須以事務所名義購買專業(yè)彌償（保險）。在xx每一所律師事務所必須向客戶提供一千萬港元額度的專業(yè)責任保險，以每個個案計算，總額不設(shè)上限。
律師行業(yè)整體方面
從律師行業(yè)整體方面來講，xx律師業(yè)作為一個自我監(jiān)管的行業(yè)，要承擔確保公眾對律師信任的監(jiān)管制度。一個獨立及有功效的法律行業(yè)是xx法治的重要組成部分，行業(yè)的最有價值資產(chǎn)就是律師行業(yè)的集體聲譽。為確保行業(yè)的公信力，所有律師必須遵守執(zhí)業(yè)標準，有高度誠信和專業(yè)責任感。為了確保所有律師達標，xx設(shè)有律師紀律審裁庭，以公平公正的標準審理違規(guī)行為的個案，律師紀律審裁庭由2名執(zhí)業(yè)律師及1名公眾人士組成審裁團，他們是由首席大法官委任。
xx律師會是xx律師的專業(yè)團體。實行行業(yè)自管制度。管理近6000名xx執(zhí)業(yè)律師和800名外地律師在港注冊執(zhí)業(yè)。他們來自25個國家或地區(qū)。當中最多是美國律師，其次是英國、內(nèi)地、澳洲和新加坡。律師會的決策機構(gòu)是理事會。設(shè)有：
1、審查及紀律常務委員會，負責處理業(yè)界之規(guī)管范疇；
2、專業(yè)水準及發(fā)展常務委員會，通過執(zhí)業(yè)實務規(guī)則、指引及編制專業(yè)發(fā)展進修課程及風險管理之計劃，幫助訂定及維持律師執(zhí)業(yè)及專業(yè)操守質(zhì)素之標準；
3、對外事務常務委員會，處理公共政策事務及管理律師會之專業(yè)、傳媒及社區(qū)關(guān)系；
4、執(zhí)業(yè)者事務常務委員會，處理影響業(yè)界之法律政策、良好執(zhí)業(yè)及法律改革；
5、政策及資源常務委員會，負責政策協(xié)調(diào)、管理律師會之資源及預算。
律師會的秘書處有70多名工作人員，當中約有15名律師，由秘書長統(tǒng)領(lǐng)所有會務。在拓展與內(nèi)地同業(yè)關(guān)系方面，xx律師會內(nèi)地法律事務委員會多年來致力推動兩地同業(yè)交流與合作。最近也開展“兩結(jié)合”法律服務的推廣，使到內(nèi)地同業(yè)和內(nèi)地法律服務使用者更能利用xx平臺“引進來、走出去”。一系列的增值“兩結(jié)合”法律服務包括有
�。�1）內(nèi)地企業(yè)以港式“合資”引進外資作為合作伙伴，能一步到位“走出去”，賺取外匯；
�。�2）為客戶辦理xx或海外公司成立手續(xù)，協(xié)助開設(shè)xx銀行戶口，經(jīng)營生意、投資；
�。�3）以xx公司名義添置機器設(shè)備，為內(nèi)地企業(yè)增加了在xx融資的渠道；
（4）xx過渡貸款，以助內(nèi)地企業(yè)重組引資，并在xx或海外上市；
�。�5）公司管治架構(gòu)；
�。�6）持之以恒的“中國委托公證人”服務，為兩地的商貿(mào)和民間交往提供便利；
�。�7）合法利潤轉(zhuǎn)移，減低稅務責任；
（8）兩地員工雇用安排，加快兩地人才、管理、技術(shù)交流；
（9）兩地民商事官司，兩地律師代理訴訟；
�。�10）涉外交易，設(shè)定仲裁條款解決紛爭；
（11）品牌推廣、知識產(chǎn)權(quán)管理；
（12）預防反傾銷、反補貼的措施及應訊外國反傾銷起訴；
�。�13）擔當內(nèi)地企業(yè)投資xx或海外的“主導法律顧問”或“牽頭律師”、協(xié)調(diào)外地法律顧問團的工作；
�。�14）個人財富管理的相關(guān)法律服務。
以上簡單介紹xx就法律服務方面的規(guī)范和拓展的一些看法，希望有機會深入交流。
謝謝！
律師演講稿5
法律因為律師而精彩國務委員周xxx在第六次全國律師代表大會上的講話中指出，“構(gòu)建和諧社會目標的提出，賦予我國律師業(yè)光榮的歷史任務和時代使命，也為廣大律師充分發(fā)揮作用提供了廣闊的舞臺。”當社會需要律師承擔起更為重要的職責時,我們要說：法律因為律師而精彩。
律師既要有不畏權(quán)勢的錚錚鐵骨，又要有滿腔的蕓蕓愛心，既要成為依法治國大廈的基石，又要成為法治天下的拓荒耕牛，“律師”就是指：法律之師、正義之師、律己之師、文明之師， 律師這個特殊的職業(yè)群體把憲法和普通法規(guī)定的條款一一貫穿于具體的案件當中，是律師對實際情況的理性地分析，是律師把立法者事先沒有預見到的各種情況查摸到細處，是律師活化了法律的精神實質(zhì)，是律師把法治的藍圖推向了一個新層次，法律的精彩正是由于律師的存在，對于律師的作用我想用愛因斯坦的一句話來襯托：世上沒有什么比立了法卻不能執(zhí)行更能使法律感信迫降了。法律給我們的只是一支羅盤，一支量角器，是律師把法律演澤成藍圖繪入現(xiàn)實生活，要理解法治的真正的內(nèi)涵當從理解律師職業(yè)開始。
如果我們從社會角度看律師，構(gòu)建和諧社會過程中，盡管律師的聲音是有些微不足道，律師的執(zhí)業(yè)權(quán)利也很脆弱，但仍然在努力實現(xiàn)黨和人民賦予了律師的神圣職責和歷史使命，依法忠實地履行自身職責；盡管律師缺乏必要的法律保障和社會政治地位，但律師仍是社會主義民主法治建設(shè)的重要力量，在努力地維護社會的公平與法律的公正。正是律師在化解社會矛盾中的`獨特價值作用，才使律師在維護社會穩(wěn)定、促進和諧社會構(gòu)建中充分地體現(xiàn)了自己的人生價值。
在創(chuàng)建和諧社會的進途中，律師作為社會的法律工作者，是否有自己的使命和責任呢？答案是肯定的。律師站在社會矛盾的風口浪尖，社會各階層的期待，賦予我們?yōu)閯?chuàng)建和諧社會作出貢獻的歷史使命；職業(yè)的特點，決定我們?yōu)閯?chuàng)建和諧社會負有高度的責任。我們認為：律師首先應當成為民主法治的最有力的推動者。律師對法律有比較精深的研究和理解，對民主法治和社會和諧的關(guān)系有著深刻的認識，因此律師應當成為民主法治的最有力推動者。不僅如此，律師作為法治的重要參與者，還應當成為民主法治的重要建設(shè)者。律師還應當成為公平正義的守護者。律師的職責所在是維護當事人的合法利益。當事人之所以聘請律師，是因為就法律而言，他是弱者。律師只有將維護當事人的合法利益作為職業(yè)準則，才能成為當事人合法利益的守護者。而每個當事人的合法利益是整個社會公平正義的一分子，只有使每個當事人的利益都得到最大化，在法律面前每個當事人都實現(xiàn)了公平和正義，才能實現(xiàn)整個社會的公平和正義。
律師應當成為社會安定的維護者。法律的社會職能在于理性的化解社會沖突和矛盾。律師作為法律工作者，應當充分發(fā)揮法律宣傳者的角色，號召社會各階層、各個體理性的運用法律來維護自己的合法利益，從而維護社會的安定。律師又應當成為社會容忍的倡導者。社會發(fā)展的歷史階段以及社會各階層、各個體之間的利益需求的多樣性和不統(tǒng)一性，決定了利益沖突和社會矛盾不可避免的產(chǎn)生。但法律作為利益沖突和社會矛盾調(diào)和的最后工具，卻并非調(diào)節(jié)社會矛盾的唯一選擇。如果所有的利益沖突都選擇法律來解決，法律將無法完成它的功能。只有相互容忍的社會才會是和諧的社會。因此律師應當倡導各沖突的當事人相互克制和容忍，不因小利而大動干戈。只有當根本利益遭受侵害時，才運用法律的最后手段。這和律師的職責并不矛盾。社會和諧與律師工作的關(guān)系是相互的。沒有律師的參與和努力，難以形成和諧社會；沒有社會的和諧穩(wěn)定，律師事業(yè)不可能得到進一步發(fā)展。如前所述，律師作為法律職業(yè)工作者，和法官、檢察官頂足而三，在使天平真正“水平”的過程中，作用非常大。律師在執(zhí)業(yè)活動中，如果堅持以事實為依據(jù)，以法律為準繩的原則，就能為創(chuàng)建和諧社會直到積極的推動作用；如果趨炎附勢，惟利是圖，就可能使本來平衡的天平傾斜！
因此，律師在工作中，要堅持“法律至高無上”的原則，“鐵肩擔道義”，堅守職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀律，在復雜的社會關(guān)系中，始終保持清醒的頭腦，才可能為創(chuàng)建和諧社會奉獻自己的力量。律師業(yè)的發(fā)展離不開社會的和諧穩(wěn)定。很多人有個錯誤認識，認為律師是惟恐天下不亂，只有天下大亂，律師才能英雄有用武之地。這個認識是極端錯誤的，也是非常危險的。非但不能使律師得到健康發(fā)展，而且會斷送律師業(yè)的前途！歷史的事實告訴我們：西方發(fā)達國家的律師業(yè)之所以發(fā)展迅速，依賴于社會經(jīng)濟的大發(fā)展。正是由于經(jīng)濟的大發(fā)展，才為律師提供了廣闊的舞臺，才使律師業(yè)務的深度和廣度得到開拓。一個沒有秩序的社會是不需要律師的，人們通過私力救濟來維護自己的利益。
律師演講稿6
尊敬的評委老師：
大家好！
我很榮幸能夠參加此次演講比賽，我的演講題目是“成為律師”。
首先，我想和大家分享一下我為什么要成為一名律師。在我看來，律師是一個非常神圣的職業(yè)，他們是為社會正義而奮斗的勇士，是為民眾維護權(quán)益而奔波勞累的戰(zhàn)友。作為一名公正的裁判者和為人民服務的人員，律師在維護社會法制和公正的角度上扮演了重要的角色。我希望自己能夠成為這樣一名能夠為人民服務的律師，為社會做出自己的.貢獻。
在成為一名律師的過程中，我相信自己需要有一定的素養(yǎng)和職業(yè)認識。首先，我覺得自己需要有與人相處的過硬素質(zhì)，包括善于溝通、懂得傾聽和理解別人的想法等；其次，在法律知識方面，我認為自己需要擁有扎實的法律基礎(chǔ)知識，并熟悉最新頒布的法律法規(guī)，以便在實踐中更好地為當事人服務；此外，我還需要有敏銳的洞察力和思考能力，能夠快速把握問題的本質(zhì)，幫助當事人盡快解決問題。
成為一名優(yōu)秀的律師還需要具備專業(yè)技能。在日常工作中，律師需要有獨特的見解和判斷力，能夠通過自身專業(yè)知識為當事人提供具有針對性和專業(yè)性的解決方案，另外，律師需要有較高的組織和協(xié)調(diào)能力，能夠有效組織和協(xié)調(diào)各方合作，共同解決問題，同時，律師也需要具備敏銳的分析和策略能力，以便在解決復雜案件時能夠制定出最為合適的策略。
隨著社會的不斷發(fā)展，律師的工作也在不斷變化。未來的律師需要有很高的適應能力，能夠適應互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，能夠熟練運用各種新技術(shù)和新工具，為當事人提供更好的法律服務。同時，未來的律師需要有更為廣闊的視野和更為全面的思維，能夠積極拓展業(yè)務領(lǐng)域，綜合運用各種資源，為客戶提供更全面、更優(yōu)質(zhì)的法律服務。
最后，我想說的是，成為一名律師是一個長期的過程，需要不斷的學習和實踐，需要不斷地提高自己的能力和素養(yǎng)，才能真正做好本職工作，為社會做出貢獻。我相信自己能夠成為一名合格的律師，并將繼續(xù)努力學習和實踐，為社會和人民做出自己的貢獻！
謝謝大家！
律師演講稿7
大家好！我叫**，來自齊都律師事務所。我們齊都律師事務所是淄博市市直合伙制律師事務所，在律師所路好順主任的帶領(lǐng)下，我們各項工作蒸蒸日上，進入發(fā)展快車道。在這次論壇上，我們齊都律師事務所有六名律師的論文獲獎，獲得省律協(xié)的論壇組織獎，這是對我們齊都律師事務所律師法學理論水平和律師業(yè)務能力的認可。今天，我把我與李俊亮律師合作的、在這次律師論壇上獲獎的論文《合伙制律師事務所分裂之原因》，與大家交流。我想從兩個方面談一下：一是為什么會寫這篇論文，也就是論文產(chǎn)生的原因和背景；二是合伙制律師事務所為什么分裂、分裂的原因。目的是希望對大家有所啟示、有所借鑒，以更好的對律師事務所進行管理，達到律師事務所規(guī)�；烷L久的、穩(wěn)定的發(fā)展目的。
一、論文產(chǎn)生的原因和背景
根據(jù)有關(guān)資料的統(tǒng)計數(shù)字表明，截止XX年底，省共有律師事務所674家，專兼職律師7688名，同比增長6和4.9。截止XX年9月30日，北京市共有律師事務所856家，XX年全年共設(shè)立新所126家，XX年1-9月共設(shè)立新所97家。無論是我們省，還是全國，每年都有大量的新的律師事務所成立，但成立的新的律師事務所規(guī)模都不大，開始人數(shù)在10人以下。這與司法部提出的我國律師業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略:向“規(guī)�；I(yè)化、品牌化、國際化”方向發(fā)展,要向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的戰(zhàn)略相違背。在國外的合伙制律師事務所存在很多千人大所，百年老店，而在我國現(xiàn)階段卻存在“所大就分”的怪現(xiàn)象。
二、對合伙制律師事務所分裂原因的思考
律師事務所在其發(fā)展的過程中，都會經(jīng)歷籌建期、磨合期、鞏固期、發(fā)展期、成熟期和衰亡期。律師事務所所處的發(fā)展階段不同，存在的矛盾不同，律師事務所分裂的原因也不同。
�。ㄒ唬┗I建期
組建期是律師事務所籌備成立的時期，這期間創(chuàng)始合伙人承受著組建律師事務所的創(chuàng)業(yè)壓力，心齊勁足、充滿朝氣和活力，這期間不存在分立的矛盾和情況，是最穩(wěn)定的時期。
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磨合期是律師事務所登記注冊后大約一年的時間，在這期間內(nèi)確定律師事務所的發(fā)展目標、市場定位，制定基本制度的框架和執(zhí)行模式，確立經(jīng)營管理和服務理念，合伙人之間在性格和特點上互相適應，業(yè)務上選擇了專業(yè)發(fā)展方向和業(yè)務合作模式及分配方式，創(chuàng)造民主氛圍，形成團隊文化和團隊精神。磨合期間雖然存在一定的矛盾和對立，尚未發(fā)展到分立的程度，在個別律師事務所也有合伙人退伙現(xiàn)象。
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這期間律師事務所基本解決生存問題，業(yè)務上有了較穩(wěn)定的客戶群，規(guī)章制度已經(jīng)建全，律師事務所的框架已經(jīng)建立起來。
鞏固期是律師事務所發(fā)展的關(guān)鍵時期，又是危險期，一些律師事務所的'分立甚至解體常出現(xiàn)在這一期間。
容易在以下幾個方面產(chǎn)生矛盾：
1、發(fā)展目標的矛盾。在律師事務所的整體發(fā)展和合伙人個人發(fā)展產(chǎn)生矛盾；長遠目標與短期目標產(chǎn)生矛盾；長期經(jīng)營行為（如是否購買辦公用房）產(chǎn)生分歧；合伙人的進入是否實行開放式產(chǎn)生矛盾。
2、分配制度的矛盾。這期間存在兩種傾向，一種注重個人利益，輕視整體利益，注重眼前利益，輕視長遠利益，要求將利潤吃凈分光，不預留持續(xù)發(fā)展資金，分配制度傾向于要求經(jīng)濟利益與個人收入直接掛鉤；另一種傾向則相反。在分配制度、成本分攤上的這兩種傾向是很對立的，不容易協(xié)調(diào)。
3、民主管理的矛盾。經(jīng)過磨合期以后，律師事務所的管理人員特別是主任，由注重集體和民主決策逐漸變成個人決策，從注重集體作用到突出個人作用，導致個人大權(quán)獨攬，輕視其他合伙人的作用，這樣合伙人之間必然產(chǎn)生矛盾和分歧。
4、合作關(guān)系的矛盾。由于在分配制度上傾向于要求經(jīng)濟利益與個人收入直接掛鉤。表現(xiàn)在合作關(guān)系上就從強調(diào)團隊合作到突出個人單干。單獨去開拓案源，追求個人利益最大化。
5、思想觀念產(chǎn)生分歧。這期間由于有的合伙人在思想觀念上開始注重個人利益，輕視整體利益，爭權(quán)奪利，開始弱化團隊文化和團隊精神，同時產(chǎn)生幫派現(xiàn)象。
上述每一個問題如果處理不當，都會出現(xiàn)律師事務所分立甚至解體的情況。
�。ㄋ模┌l(fā)展期
經(jīng)過鞏固期以后，律師事務所進一步發(fā)展，律師隊伍進一步擴大，各項管理制度更加完善，社會知名度不斷提高，形成穩(wěn)定的領(lǐng)導核心和穩(wěn)定的合伙人隊伍，形成有特色的團隊文化和團隊精神。
在這一時期，容易在以下幾個方面產(chǎn)生問題：
1、隨著合伙人的個體業(yè)務能力和綜合素質(zhì)的提高，他們要求參與管理的愿望更加強烈，導致合伙人之間的經(jīng)濟利益和政治利益重新調(diào)整。
2、聘用律師迅速成長起來，他們要求加入合伙人成為事務所的老板的愿望非常強烈，在采用封閉式的情況下，聘用律師的愿望得不到實現(xiàn)時，他們會選擇到其他能實現(xiàn)他們愿望的事務所當老板。
3、由于業(yè)務拓展能力的提高而引起的利益沖突以及突發(fā)性重大利益沖突得不到及時調(diào)整。
4、在專業(yè)發(fā)展方向和市場定位的調(diào)整及資源整合問題，都會涉及合伙人的個人利益。在發(fā)展期存在的這些重大利益沖突，如果得不到及時調(diào)整和解決，容易導致合伙人團隊分化。
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這一期間，律師事務所進入良性發(fā)展階段，合伙人在
主要問題上有統(tǒng)一思想觀念，統(tǒng)一的經(jīng)營管理理念，在出現(xiàn)分歧時仍能繼續(xù)合作。不易出現(xiàn)分立。
�。┧ネ銎诼蓭熓聞账c其他事務一樣，在經(jīng)過長期的成熟期以后，也有衰亡的時候，這時不可抗拒的自然規(guī)律。
三、避免合伙制律師事務所分裂的對策
一個律師事務所要規(guī)�；�、規(guī)范化長期發(fā)展，必須擁有一個穩(wěn)定、團結(jié)、不斷發(fā)展壯大的合伙人隊伍；要保持一個穩(wěn)定、團結(jié)、不斷發(fā)展壯大的合伙人隊伍，必須處理好合伙人之間的關(guān)系。
�。ㄒ唬┻x擇合適的原始合伙人至關(guān)重要
在律師事務所成立之初，原始合伙人的選擇非常重要，關(guān)系到律師事務所今后發(fā)展的方向和目標的實現(xiàn)。
在創(chuàng)辦律師事務所之初，要選擇執(zhí)業(yè)理念、年齡、業(yè)務能力和創(chuàng)收能力相當?shù)穆蓭熥鳛樵己匣锶恕?/p>
1、執(zhí)業(yè)理念應當相同。執(zhí)業(yè)理念相同，可以說是志同道合。從選擇律師職業(yè)的原因分類，可以分為二類，一類是把律師職業(yè)作為事業(yè)來做；一類是把律師職業(yè)作為工作（一種謀生手段）。二者沒有對錯之分，但在選擇創(chuàng)辦合伙制律師事務所的合伙人時，非常重要，這種定位上的差異，直接影響合伙人的選擇，更影響合伙人隊伍的穩(wěn)定和事務所今后的發(fā)展；這種定位上的差異必然產(chǎn)生行動上的分歧：（1）在考慮事務所的長遠發(fā)展，是否有數(shù)額較大的中長期投資時，以律師職業(yè)作為工作的律師會考慮短期回報，少投入多收益，辦公場所只租不買；作為事業(yè)來做的律師，則相反。（2）在分配制度上，以律師職業(yè)作為工作的律師會傾向于要求經(jīng)濟利益與個人收入直接掛鉤，要求將利潤吃凈分光，不預留持續(xù)發(fā)展資金。作為事業(yè)來做的律師，則相反。這些經(jīng)營理念上的差異和行動上的區(qū)別，如果不能協(xié)調(diào)，合伙人就會分道揚鑣。
2、年齡要相仿。年齡相仿的合伙人，成長的年代和社會環(huán)境大體相同，看事物的觀念基本一致，在律師事務所的管理方面容易達成一致；原始合伙人年齡相差較大時，易產(chǎn)生分歧。在律師事務所達到發(fā)展期、成熟期時合伙人的必然壯大，這時再要求合伙年齡相仿就沒有意義了，也會阻礙律師事務所的發(fā)展。
3、業(yè)務能力和業(yè)務收入要大體相當。業(yè)務能力和業(yè)務收入是相輔相成的，業(yè)務能力的強的合伙人，其業(yè)務收入相對要高；業(yè)務能力和業(yè)務收入不同的合伙人在面對同一個具體的投資規(guī)模和數(shù)額時因承受能力不同，而表現(xiàn)出的心態(tài)會有差異甚至差異很大。因此業(yè)務能力和業(yè)務收入大體相當?shù)暮匣锶巳菀诇贤ê秃献�，在�?zhí)業(yè)理念相同的情況下，不易發(fā)生分歧。
（二）處理好原始合伙人與新增合伙人的關(guān)系
合伙制律師事務所的合伙人按加入時間的先后可以分為二類，一類是原始合伙人也稱發(fā)起合伙人，即共同發(fā)起設(shè)立律師事務所的合伙人；一類是新增合伙人，即律師事務所成立以后，符合一定標準并經(jīng)一定程序加入的合伙人。
新增合伙人的來源有二種，一種是內(nèi)部的聘用律師申請加入合伙人；一種是其他律師事務所的合伙人或者聘用律師“跳槽”成為合伙人。下面分別論述一下：
1、內(nèi)部的聘用律師培養(yǎng)成合伙人。聘用律師經(jīng)律師事務所長期培養(yǎng)和大量投入，其業(yè)務能力和業(yè)務收入有了顯著的提高，業(yè)務開拓能力和獨立辦案能力不斷增強，那些優(yōu)秀聘用律師在具備《章程》中規(guī)定的加入合伙人的硬件時，如果他們愿意加入合伙人，應當優(yōu)先考慮（相對其他律師事務所的律師），因為這些聘用律師對事務所的規(guī)章制度和所文化比較認同，合伙人對他們的執(zhí)業(yè)理念、人品、性格、業(yè)務開拓能力和辦案能力比較熟悉和了解，吸收內(nèi)部的聘用律師成為合伙人有利于合伙人隊伍的團結(jié)和穩(wěn)定，是避免合伙人隊伍分化有效途徑。
在不具備《章程》中規(guī)定了加入合伙人的硬件，一些律師事務所采用變通的辦法，通過協(xié)議的形式使他們享受合伙人的部分權(quán)利和義務，待條件具備時再正式成為合伙人，在這樣做可以避免優(yōu)秀聘用律師在成為合伙人之前被一些規(guī)模更小的律師事務所挖走，這是避免年輕優(yōu)秀律師流失的有效辦法。
2、外部合伙人的加盟。隨著律師業(yè)競爭的日趨激烈，吸收“跳槽”合伙人的現(xiàn)象越來越多，從外部吸收合伙人好處很多，如可以帶來新的客戶和業(yè)務等。從外部吸收合伙人要慎重選擇，
選擇新增合伙人除具備《章程》中規(guī)定的加入合伙人的硬件外，原始合伙人與后增合伙人還必須志同道合即發(fā)展理念和價值取向趨同。如果新增合伙人與原始合伙人之間不能形成一致的發(fā)展理念和價值觀念，在認同事務所的規(guī)章制度和所文化就存在困難，也就很難與原始合伙人處理好關(guān)系，容易發(fā)生矛盾和分歧。
處理好合伙人與從外部吸收的合伙人的關(guān)系，首先對他們進行文化的同化，使他們認同律師事務所的文化，融為一體。不要在合伙人之間形成外來派，這樣不利于合伙人團結(jié)。
其次，要避免從外部吸收合伙人造成內(nèi)部律師晉升的壓力，引進合伙人的數(shù)量和節(jié)奏應當有計劃和控制。律師事務所合伙人隊伍的壯大應該主要依賴內(nèi)部聘用律師的培養(yǎng)。從外部吸收合伙人作為補充。
3、新合伙人的入伙表決程序?qū)μ幚碓匣锶伺c新合伙人的關(guān)系非常重要。隨著事務所規(guī)模的擴大，必然要求擴大合伙人隊伍，再通過合伙人隊伍的擴大來帶動事務所不斷發(fā)展壯大。根據(jù)《章程》的規(guī)定新增合伙人屬于律師事務所的重大事項，要經(jīng)合伙人會議表決程序并簽訂新的合伙協(xié)議，現(xiàn)在的合伙制律師事務所有兩種表決通過方式：一是一致通過的方式，二是絕對多數(shù)通過的方式。
一致通過的方式適宜規(guī)模較小的律師事務所，規(guī)模較小的律師事務所合伙人比較少，為了保持原合伙人之間的協(xié)調(diào)和穩(wěn)定，在表決前，合伙人之間進行充分溝通，對新合伙人的加入達成一致后，才能進行合伙人會議表決。新合伙人的加入寧缺勿濫，不能因新合伙人的加入而影響原合伙人之間的感情。
對于規(guī)模較大的律師事務所采用絕對多數(shù)通過的方式更為適宜。對新合伙人的加入在合伙人會議討論通過時，一般采用無記名投票方式，有的按超過4/5，有的按超過3/4的比例通過。絕對多數(shù)通過的方式是一種民主的律師事務所的管理方式。
“合久必分、分久必合”，從另一個角度來講，律師業(yè)的發(fā)展，正是各個律師事務所的產(chǎn)生和發(fā)展的過程，而在這其中，律師的分分合合，特別是律師所合伙人的分分合合，又推動著律師業(yè)的發(fā)展，我們不反對律師的合理流動，我們今天只想通過探析律師事務所容易產(chǎn)生分裂各種原因，拋磚引玉，希望律師事務所管理者有所借鑒，有所研究，對律師事務所的和諧發(fā)展和穩(wěn)定有所幫助，有利于我們律師業(yè)的發(fā)展。
律師演講稿8
各位領(lǐng)導、各位來賓、女士們、先生們：
大家晚上好！
浙江萬向光明律師事務所，乘八面來風，應眾心企盼，在這火紅的八月開業(yè)了！值此開業(yè)慶典之際，我謹代表浙江萬向光明律師事務所的全體成員對各位領(lǐng)導，新聞界的朋友，律師業(yè)的同仁，以及在座的所有朋友表示熱烈地歡迎、和真誠的感謝！
在這激動人心的時刻，我心潮澎湃，感慨萬千。為了這一天的到來，萬向光明的同事們認認真真，勤勤懇懇歷經(jīng)數(shù)月的積極籌備，今天終于能在此濟濟一堂、開懷暢飲！祝福萬向光明！愿它能夠廣至萬向，帶給各位朋友事業(yè)上的一片光明！
沒有熱忱，事業(yè)就不會有沸騰。法律就像田地、機器一樣，不經(jīng)運作將毫無意義，而運作的好壞則是關(guān)鍵。
我們正是在心中對法律懷有熱愛，對正義懷有渴望，對社會懷有思考才投身于律師這一職業(yè)，我們所求的'不僅是定紛止爭，更謀求未雨凋繆，為社會的長治久安作出我們?nèi)f向光明律師們應有的貢獻！
誠然，創(chuàng)業(yè)伊始，我們還是一棵幼苗，但我們渴望長成為參天大樹。在我們的成長與發(fā)展過程中，我們真誠地希望各位領(lǐng)導繼續(xù)給予關(guān)懷和支持，歡迎新聞界的朋友多多給予輿論監(jiān)督，也希望律師業(yè)同仁給予更多地關(guān)心和幫助，更希望地是各位能夠給我們毫不吝嗇地批評和指正，這一點對我們來說尤為寶貴！
最后，我謹代表浙江萬向光明律師事務所全體工作人員，向大家再次致以最誠摯的祝福與感謝！愿大家共渡一個美好的夜晚！
謝謝！
律師演講稿9
送別舊歲，喜迎新年。值此一元初始之際，我謹代表河南xx律師事務所的各位同仁，向長期以來關(guān)心和支持河南xx律師事務所發(fā)展的各界朋友，致以誠摯的問候和衷心的祝福。
近年來，以法律服務為代表的新型服務業(yè)正在蓬勃發(fā)展，不斷融入到各類行業(yè)之中，迸發(fā)出活躍的.生機和活力。這其中，律師扮演了及其重要的角色。服務的專業(yè)化、渠道的便民化，對提高人們的法律意識，維護自身合法權(quán)益，發(fā)揮了不可替代的作用。
新的時代呼喚更負責任和更有擔當?shù)穆蓭煛：幽蟲x律師事務所正在不斷完善和健全現(xiàn)代法律服務體系建設(shè)，打造新型法律服務亮點，加強行業(yè)交流與融通，大力推動構(gòu)建更加公平、更多共贏、更強責任的法律服務市場。
新的一年，承載著新的夢想。讓我們攜起手來，為建設(shè)一個更加開放、公平、共享、和諧的法制時代而共同努力！
最后，我在鄭州祝大家在新的一年來事業(yè)興盛、身體安康、闔家幸福！
律師演講稿10
各位領(lǐng)導、各位來賓、女士們、先生們： 大家晚上好！
浙江萬向光明律師事務所，乘八面來風，應眾心企盼，在這火紅的八月開業(yè)了！值此開業(yè)慶典之際，我謹代表浙江萬向光明律師事務所的全體成員對各位領(lǐng)導，新聞界的朋友，律師業(yè)的同仁，以及在座的所有朋友表示熱烈地歡迎、和真誠的感謝!
在這激動人心的時刻，我心潮澎湃，感慨萬千。為了這一天的到來，萬向光明的同事們認認真真，勤勤懇懇歷經(jīng)數(shù)月的積極籌備，今天終于能在此濟濟一堂、開懷暢飲!祝福萬向光明！愿它能夠廣至萬向，帶給各位朋友事業(yè)上的'一片光明！ 沒有熱忱，事業(yè)就不會有沸騰。法律就像田地、機器一樣，不經(jīng)運作將毫無意義，而運作的好壞則是關(guān)鍵。 我們正是在心中對法律懷有熱愛，對正義懷有渴望，對社會懷有思考才投身于律師這一職業(yè)，我們所求的不僅是定紛止爭，更謀求未雨凋繆，為社會的長治久安作出我們?nèi)f向光明律師們應有的貢獻!
誠然，創(chuàng)業(yè)伊始，我們還是一棵幼苗，但我們渴望長成為參天大樹。在我們的成長與發(fā)展過程中，我們真誠地希望各位領(lǐng)導繼續(xù)給予關(guān)懷和支持，歡迎新聞界的朋友多多給予輿論監(jiān)督，也希望律師業(yè)同仁給予更多地關(guān)心和幫助，更希望地是各位能夠給我們毫不吝嗇地批評和指正，這一點對我們來說尤為寶貴!
最后，我謹代表浙江萬向光明律師事務所全體工作人員，向大家再次致以最誠摯的祝福與感謝！愿大家共渡一個美好的夜晚!
謝謝!
浙江萬向光明律師事務所
XX年8月8日
律師演講稿11
山東的各位領(lǐng)導、各位同行：
上午好！
十分榮幸，受XX律協(xié)的委托就律師業(yè)務的拓展與規(guī)范與山東的同行交流。這次論壇的主題是律師業(yè)的規(guī)范與拓展，這正是現(xiàn)階段律師工作的重點、律師探討的熱點、律師遇到的難點。
說是重點，是因為業(yè)務是我們的生存條件、發(fā)展要求、價值體現(xiàn)�？梢哉f，如果律師的業(yè)務量大幅增加了，如果律師的服務空間明顯擴大了，如果律師業(yè)的產(chǎn)值在GDP中有所體現(xiàn)了，將不僅解決的是律師的生存問題、經(jīng)濟問題，還將解決律師的地位問題。
說是熱點，是因為業(yè)務特別是業(yè)務量似乎還是解決當前律師業(yè)發(fā)展中諸多問題的（）關(guān)鍵。因為業(yè)務量不足，優(yōu)秀的人才不敢引進，隊伍難以壯大；因為業(yè)務量不足，我們只好選擇各自為政、單打獨斗，團隊難以提升；因為業(yè)務量不足，我們只好什么都接，什么都干，專業(yè)難以形成；因為業(yè)務量不足，才出現(xiàn)低價競爭、惡性競爭，價值難以體現(xiàn)；因為業(yè)務量不足，我們疲于應付、簡單操作，規(guī)范難以形成。
說是難點，是因為談了多少年，這個問題始終沒有突破，沒能解決。這幾年，我們的業(yè)務說起來好像是發(fā)展了，其實只不過是有些自然遞增。為了拓展，我們找關(guān)系、建網(wǎng)絡(luò)、尋依靠。回頭看，確實有些利益上的回報，但痛感受制于客戶、受制于中介、受制于官員，甚至失去了律師應有的人格和尊嚴；為了拓展，我們講合作、組團隊、定分工，回頭看，確實感受到團隊的力量，但痛感利益難分配、心理難平衡、合作難持久，甚至失去朋友間原本的友誼；為了拓展，我們做宣傳、打廣告、搞營銷，回頭看，確實認識科學的價值，但痛感說起來好，做起來難，展望未來好，眼下生計難。
這次論壇選擇這個主題非常及時、非常必要，也非常重要。我很愿意與山東同行冷靜地說這個問題，理性地說這個問題、務實地說這個問題。
一、冷靜地判斷：法律服務市場真正意義上的競爭還未展開
前段時間，我在出差途中收到一條短消息，內(nèi)容是這樣的：“您想咨詢法律問題嗎？XX移動聯(lián)合××律師事務所推出‘移動法律在線’業(yè)務，發(fā)送短信666＋內(nèi)容至05000365，2元/次”。
讀了這條短消息，我有兩方面感受，一方面，律師拓展業(yè)務的方法改進了，因為：（1）我們律師有了營銷意識，與等客上門相比，是一種進步；（2）這種營銷不是以個人為主體，而是以事務所為單位，與個人單打獨斗相比，是一種進步；（3）這種營銷運用了現(xiàn)代信息技術(shù)，符合現(xiàn)代服務業(yè)的信息化特征，與通過交朋友、拉關(guān)系相比，是一種進步。另一方面，在業(yè)務拓展上我們律師困惑了。因為這種業(yè)務拓展方式與報刊上的“××律師信箱”、“××電臺××律師作客”、“××電視頻道的律師說法”等宣傳營銷方式都無本質(zhì)不同，給我的感覺只有一個：一般宣傳而已。假如我是一名法律服務的潛在消費者，首先我無法從中準確地找到我需要的法律服務，因為這些做廣告的所，無非在說，我們提供法律服務，提供優(yōu)質(zhì)法律服務，專業(yè)性不強、特色不明顯，猶如高明的廣告詞是我們在賣商品、賣優(yōu)質(zhì)商品；其次各種營銷大多突出的是律師個人，我無法相信一個律師能為我提供貼切的、有效的、優(yōu)質(zhì)的服務，猶如江湖郎中行醫(yī)；第三所謂營銷，無品名、無規(guī)格、無價碼，我無從選擇、無法選擇、不敢選擇。
據(jù)專家預測，未來五年，中國律師業(yè)的產(chǎn)值將達到200億美元（約1600億人民幣），若五年后中國律師隊伍數(shù)量達到16萬人，那么每人每年應創(chuàng)收100萬，但現(xiàn)實的市場在哪里？我們應當怎樣開發(fā)？我們現(xiàn)在的拓展方法行不行？
這則廣告既反映出我國現(xiàn)階段法律服務市場競爭的激烈程度，也可看出我們律師同行的應對措施，但更凸現(xiàn)出法律服務市場競爭中的深層次問題：
�。ㄒ唬┈F(xiàn)階段律師業(yè)是誰與誰在競爭。我理解，現(xiàn)階段律師業(yè)的競爭還未真正在律師事務所之間展開，更未在中國所與外資所之間展開，很大程度還停留在律師個人之間。律師事務所還沒有以真正的市場主體介入競爭�，F(xiàn)實的局面總體是個人面對偌大的市場似乎在奮力拼搏，實際上只能望洋興嘆，孤立的律師個體面對國外、國內(nèi)強大的律師事務所，如以卵擊石，必然潰不成軍。
二是現(xiàn)階段律師業(yè)是怎樣競爭的。我理解，現(xiàn)階段以律師個人為主體的競爭，更多還依靠的是社會關(guān)系、社會資源，而非執(zhí)業(yè)水平、業(yè)務能力。業(yè)務實力的競爭還不是主流。形成的局面是接人情案、做非常事、甚至謀不當利。律師的專業(yè)水平下降、獨立價值弱化、競爭實力減弱。
三是現(xiàn)階段律師業(yè)競爭什么。我理解，現(xiàn)階段大多數(shù)律師事務所還是直接經(jīng)營律師，間接經(jīng)營產(chǎn)品。事務所如同大賣場業(yè)主，人數(shù)越多，似乎實力越強，卻沒有以服務產(chǎn)品立足市場�，F(xiàn)實的局面是事務所沒有自己的資源、實力和品牌。房子是租來的，人員是雇來的，業(yè)務是各自帶來的，律師只想各自掙錢，不愿接受管理。
以上是我對現(xiàn)階段我國律師業(yè)競爭狀態(tài)消極的、批判的，同時也是冷靜的，當然或許是錯誤的判斷，但是我們只有從問題出發(fā)，才能深刻地認識自我，才能理性地探討拓展和規(guī)范的路徑。
二、理性地分析：產(chǎn)品理念將引導律師走向市場
我們都知道，托馬斯．愛迪生是世界上成功的大發(fā)明家，但是真正成就愛迪生事業(yè)的，除了發(fā)明以外，還有他非凡的推銷能力。在他發(fā)明白熾燈之前，就已經(jīng)有很多人發(fā)明了白熾燈，但只有愛迪生做的最成功，他不僅發(fā)明了白熾燈，更重要的是把白熾燈變成了為社會普通接受的產(chǎn)品或商品，把白熾燈商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化了。世界首富比爾．蓋茨是舉世公認的電腦天才，但成就其微軟公司大業(yè)的軟件，幾乎沒有一個是比爾．蓋茨的原創(chuàng)作品，大都是收購別人軟件改進的結(jié)果。比爾·蓋茨的成功得益于他經(jīng)營電腦軟件的能力。
如果托馬斯·愛迪生和比爾·蓋茨都僅僅只專注于自己的發(fā)明和開發(fā)的軟件上，他們都會和同時代的其他人一樣，被淹沒在歷史的人海中。我要說，精通業(yè)務、技能精湛，僅僅是一個成功律師的起點，更重要的是要有一流的推銷自己的能力�，F(xiàn)在，我們的律師大多數(shù)都有扎實的理論功底、全面的專業(yè)知識、豐富的業(yè)務經(jīng)驗，但缺乏把服務技能轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實產(chǎn)品并有效地經(jīng)營產(chǎn)品的能力。
當前，法律服務市場已經(jīng)和正在發(fā)生深刻的變化：
�。ㄒ唬┓煞⻊照龔木C合走向?qū)I(yè)。
法律服務的需求者，如同就醫(yī)的病患，他們要看�？�、找專家。當事人需要律師從專業(yè)角度，用專業(yè)知識和技能為其提供專業(yè)的法律意見，幫助其解決專業(yè)的法律問題。這就要求法律服務的提供者對某一專業(yè)領(lǐng)域深入鉆研，成為“專家律師”�？梢钥吹�，“江湖郎中”的市場將越來越小，“�？漆t(yī)院”的.效益必然越來越好。
�。ǘ┓煞⻊照龔氖潞笞呦蚴虑�、事中。傳統(tǒng)法律服務往往局限于爭議產(chǎn)生后的糾紛解決階段。隨著人們法律意識的提高，當事人逐漸認識到事后要求律師解決糾紛不如事前、事中聽取律師意見防患于未然。因此訴訟業(yè)務將只是現(xiàn)代法律服務的一塊狹小的領(lǐng)地。參與當事人商業(yè)
計劃的制定及高層決策，提供法律咨詢、意見分析以降低或消除風險將更加受到當事人的青睞。律師如同醫(yī)生，不僅要能治大病，還要會醫(yī)小病，更要防病于未然。我們既要像藥品生產(chǎn)廠那樣占領(lǐng)患者的市場，也要像保健品制造商那樣開發(fā)常人的市場。也就是說，既要鞏固傳統(tǒng)訴訟業(yè)務，還要開發(fā)新型的非訴業(yè)務。
�。ㄈ┓煞⻊照龔莫M小領(lǐng)域走向無限空間。傳統(tǒng)法律服務的服務對象主要是內(nèi)資企業(yè)、事業(yè)單位和居民個人，服務領(lǐng)域主要是刑事、民商事，服務區(qū)域局限在本地、國內(nèi)。但現(xiàn)今全社會對法律服務的需求越來越多，法律服務逐漸滲透到國家經(jīng)濟、政治和社會生活的方方面面。法律服務的對象擴大至外資企業(yè)、國家機關(guān)，服務領(lǐng)域拓展至非訴訟和傳統(tǒng)法律服務較少涉及的知識產(chǎn)權(quán)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、房地產(chǎn)方面，服務區(qū)域輻射到國外。這就要求我們律師不僅要充分地滿足現(xiàn)實的法律服務需求，還要主動培養(yǎng)人們法律消費意識，不斷引導法律消費，如同美容、保健業(yè)在我國的迅速興起一樣，法律服務市場新的業(yè)態(tài)也將形成。
�。ㄋ模┓煞⻊照龔木唧w走向全局。傳統(tǒng)法律服務立足于化解當事人之間糾紛，法律服務的價值在于維護當事人的合法權(quán)益。時至今日，法律服務業(yè)作為現(xiàn)代服務業(yè)的有機組成部分，不僅要通過維護當事人權(quán)益來謀求自身的發(fā)展，也要產(chǎn)生拉動經(jīng)濟、繁榮文化、傳播法律知識、提高國民法律素質(zhì)、促進社會和諧、實現(xiàn)公平正義等多方面的社會效應。這是法律服務的提供者應承擔的社會責任。
我建議用產(chǎn)品理念改造法律服務業(yè)有三個目的：
一是用產(chǎn)品的概念，推動律師執(zhí)業(yè)觀念的變革。產(chǎn)品概念要求律師對“單打獨斗”說不，律師個人應把自己定位為事務所的一份子，而不是一個小業(yè)主；產(chǎn)品概念要求律師對歪曲的自由執(zhí)業(yè)說不，律師個人應首先把自己視為事務所的一名員工，而不是自主經(jīng)營的小老板；產(chǎn)品概念要求律師對個人眼前的利益說不，律師個人應把事務所當作實現(xiàn)個人根本利益的平臺，而不是當作洗錢的機器；產(chǎn)品概念要求律師對“萬金油”式的執(zhí)業(yè)說不，律師個人應把自己培養(yǎng)為某一領(lǐng)域的專家，而不是什么都懂、什么都不精的“江湖郎中”。
二是用產(chǎn)品的概念，推動律師事務所核心競爭力的打造。產(chǎn)品概念必然要求把律師事務所打造成一個開發(fā)、制造、銷售優(yōu)質(zhì)法律服務產(chǎn)品的工廠，把律師事務所打造成律師間有機聯(lián)系、規(guī)范有序、良性發(fā)展的有核心競爭力的市場主體，把律師事務所打造成律師個人實現(xiàn)根本利益、體現(xiàn)自身價值、成就人生理想的堅實平臺。
三是用產(chǎn)品的概念，推動律師業(yè)整體地位的提高。產(chǎn)品概念要求凸顯律師業(yè)的獨立價值和產(chǎn)業(yè)地位，要求各級政府把法律服務業(yè)納入整體發(fā)展計劃，給予政策支持，給予稅收優(yōu)惠，給予行業(yè)引導，消除現(xiàn)階段律師業(yè)無引力的自由發(fā)展，消除律師對客戶的依賴，對法官的屈從。
法律服務產(chǎn)品化可以細化為“五化”：
一是無形服務有形化。律師為當事人提供的是凝聚其專業(yè)知識、辦案經(jīng)驗和法律素養(yǎng)的服務。法律服務產(chǎn)品化將無形的法律服務通過一套相對固定可行的操作技術(shù)和流程呈現(xiàn)在當事人面前，一方面使當事人了解法律服務的基本評價標準，從而衡量某一律師提供的法律服務方式能否滿足自己的需求，另一方面使律師事務所針對每一案件實現(xiàn)服務質(zhì)量的統(tǒng)一管理和跟蹤控制，從而規(guī)范本所的法律服務方式。簡言之，就是要使我們的服務看得見、摸得著、可衡量。
二是個體服務團隊化。在推行法律服務產(chǎn)品化的律師事務所，由于存在標準化辦案流程，案件處理的不同階段可以由不同的律師來完成，這樣不僅減少了單個律師的工作量，提高了其對于案件的綜合判斷的準確性，也為多個律師團隊處理案件提供了契機。面對復雜的案件，由不同專業(yè)的律師共同提供法律服務，必然要比某個律師單打獨斗更能贏得當事人的認可。更重要的是，團隊合作有利于法律服務的專業(yè)化建設(shè)。從而促進律師事務所培養(yǎng)屬于自己的最根本、最關(guān)鍵的經(jīng)營能力，構(gòu)建自身的核心競爭力。簡言之，就是要使我們的律師事務所變成開發(fā)、制造、銷售法律服務產(chǎn)品的工廠，而不是律師大賣場。
三是差異服務標準化。律師服務行業(yè)是以“人”為中心的行業(yè)，由于人類個性的存在，使得所提供的法律服務產(chǎn)品很難有統(tǒng)一的價值。一方面，由于各個律師的專業(yè)知識、辦案習慣不同，所提供的服務在質(zhì)量上與效果上難免有不同表現(xiàn)；另一方面，由于律師自身因素（如心理狀態(tài)）的影響，即使由同一位律師提供的服務也可能會有不同的水準。要避免這種局面的出現(xiàn)，單純依靠提高律師的專業(yè)素養(yǎng)是無計于事的，關(guān)鍵是建立一種能夠?qū)Ψ⻊者M行控制的制度。而法律服務產(chǎn)品化的關(guān)鍵步驟——標準化建設(shè)，正提供了這樣一種可行的方案。簡言之，就是要使我們的服務有標準、有規(guī)程，這既是保證質(zhì)量的需要，也是防范執(zhí)業(yè)風險的要求。
四是簡單服務程序化。法律服務領(lǐng)域的很多具體服務流程相對穩(wěn)定，通過產(chǎn)品化，對服務進行抽象的全程的分析解剖，制定出每個環(huán)節(jié)上的操作規(guī)范、工藝流程及服務標準。將使得法律服務具有一定的可復制性，這樣得到的法律服務產(chǎn)品就有可能通過模擬和復制實現(xiàn)規(guī)模效益，法律服務產(chǎn)品實現(xiàn)標準化作業(yè)，流水化生產(chǎn)將大大提高勞動生產(chǎn)率，有利于擴大業(yè)務規(guī)模，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，形成規(guī)模經(jīng)濟。簡言之，就是使我們的服務實現(xiàn)流程化，目的是減少重復勞動、節(jié)省資源、提高效率。
五是被動服務市場化。法律服務是一種產(chǎn)品，產(chǎn)品只有推向市場，獲得消費者認同，才能實現(xiàn)自身價值。法律服務產(chǎn)品化，就是要將法律服務主體完全推向市場，徹底改變以往“坐堂辦案、等客上門”的被動的經(jīng)營方式。法律服務主體根據(jù)法律服務市場的變化，科學地運用服務定位策略，在市場細分的基礎(chǔ)上，從自身實際出發(fā)，開發(fā)出對法律服務的消費者有吸引力的優(yōu)勢產(chǎn)品，擴大市場占有率，推動法律服務市場的產(chǎn)業(yè)化。簡言之，就是使我們的服務變成商品，像商品那樣推銷。
三、務實地行動：讓律師事務所扮演業(yè)務拓展和規(guī)范的主角
現(xiàn)金法律服務市場的主體雖然具有多元性，但律師事務所是法律服務的主要提供者�；诖�，對于律師業(yè)務的拓展，我的基本觀點是以律師事務所為主體，以專業(yè)、規(guī)范、特色的服務為基礎(chǔ)，以科學營銷為手段，這就需要律師事務所而不是律師個體扮演業(yè)務拓展的主角。
我曾經(jīng)在一次講座中問在座的同行，現(xiàn)階段我們的律師最缺少什么？是知識、經(jīng)驗、案源、客戶還是名氣？現(xiàn)場的聽眾有各種各樣的選擇，但其中一名律師語驚四座，他說，我們最缺少真正的律師事務所。是的，我們確實缺乏內(nèi)在有機聯(lián)系，管理規(guī)范有序，自有資源豐富的律師事務所，缺少能給自己的律師生存提供保障，能為自己的律師發(fā)展創(chuàng)造空間的律師事務所。
看看當前律師事務所的現(xiàn)狀：就外表，裝修豪華氣派，個人衣著光鮮，業(yè)務應接不暇，究其實質(zhì)，房子是租來的，律師是聘來的，行輔人員是雇來的，客戶是各自帶來的，真正屬于律師事務所的是什么？
再看看律師的內(nèi)部關(guān)系：合伙人之間雖有合同，但不過是費用分攤的約定；律師與律師之間雖然是合作，但更多的是客客氣氣的競爭；律師與律師事務所之間雖有聯(lián)系，但實質(zhì)上是支票換發(fā)票、大票換小票。我們的律師事務所能為我們的律師做些什么？我們的律師又為自己的律師事務所做了些什么？
現(xiàn)階段律師事務所的業(yè)務拓展要從解決以下六大問題入手：
�。ㄒ唬┲貥淅砟�，強調(diào)整體優(yōu)先。我認為，現(xiàn)在應該到了確立律師事務所法律服務市場競爭主體地位的時候了，“個體戶聯(lián)合辦公”的經(jīng)營方式，個人利益、眼前利益、經(jīng)濟利益的最大化的執(zhí)業(yè)心態(tài)無法使律師事務所走向市場，展開競爭。所以當前談律師事務所的業(yè)務拓展必須摒棄發(fā)展中的個人本位思想，重樹發(fā)展理念，強調(diào)律師事務所的整體優(yōu)先。重視事務所的根本利益、整體利益和長遠利益，重建真正的律師事務所。
�。ǘ蚀_定位，重視超前謀劃。定位就是要找到具體的目標，有了目標才能在管理上找到方法、找準方法，并不斷地完善方法。
我認為當前律師事務所的新一輪發(fā)展所應找準三個定位：
一是目標定位。就是要在規(guī)模所、專業(yè)所、個人所中做出選擇。當前的律師事務所，大的不強，中的不專，小的不特，應該注意三種類型所的區(qū)別不止是在人數(shù)上。規(guī)模所固然人多，但專業(yè)所也可以做大，個人所也不會沒有發(fā)展，關(guān)鍵是把握各類所在管理上的差異。規(guī)模所對規(guī)范要求高，需要推行規(guī)則主義，必須防止創(chuàng)始合伙人把所當成個人所，個人利益當頭，個人思想主導，個人意氣用事；專業(yè)所對業(yè)務要求高，需要強化專業(yè)優(yōu)勢，防止急功近利，避免為眼前利益所動而輕易改變專業(yè)方向；個人所對主任要求高，需要個人的大度包容，必須防止陜隘的個人主義，避免老板與員工的不和諧甚至對立。
二是特色定位。就是要有自己的個性特征。專業(yè)所固然有特色。規(guī)模所、個人所也應有自己的優(yōu)勢。律師事務所就如同一個企業(yè)，要有自己的品牌、自己的特點、自己的形象，要善于培育和利用差異優(yōu)勢。特可以特在機制上，也可以特在管理上，也可以特在業(yè)務上。通過特色的機制吸引人，壯大隊伍；通過特色的管理，整合資源，樹立形象；通過特色的業(yè)務拓展市場，提高效率。
三是階段定位。就是要認清本所所處的發(fā)展階段，洞察本所所情，把握本所脈搏，結(jié)合本所實際。無論是設(shè)定目標、制定思路、調(diào)整機制還是加強管理，都要從本所實際出發(fā)，因勢利導、對癥下藥、務實創(chuàng)新、追求實效。
階段定位的意義在于，在設(shè)定或調(diào)整事務的發(fā)展目標時（譬如與其他所合并，壯大規(guī)模），要深入分析本所現(xiàn)狀，集中主流團隊的訴求，掌握主要人員的心態(tài)，確定全所人員的價值取向；在設(shè)立或調(diào)整事務所機制時（譬如實行全員薪水制），要評估各個律師的心態(tài)，評價各個律師的承受力，評判對各個律師的影響；在制定或調(diào)整管理措施時（譬如律師坐班制），要考察管理對象接受度，考量措施的執(zhí)行力，考驗措施的執(zhí)行效果。
�。ㄈ﹥�(yōu)化機制，增強整體實力。我認為，律師事務所的管理機制完全可以借鑒公司制的合理成分，把事務所變成一個有機整體，改變體制上的各自為政、松散聯(lián)合，改變決策上的泛泛民主、犧牲效率，管理上的就事論事、簡單無序，分配上的單一提成、分光用光。當前探討事務所的運行機制，應關(guān)注三大問題，這就是決策、分配和積累。
第一要以效率優(yōu)先為原則，改進決策方式。我們可以從三個方面提高決策效率：一是制訂章程時除法律、法規(guī)明確規(guī)定外，盡可能避免設(shè)立全體合伙人一致表決的事項，盡可能多地賦予管理合伙人、主任管理權(quán)和決策權(quán)；二是支持管理合伙人在分管事項范圍內(nèi)，按章行使決定權(quán)，減少不必要的中間環(huán)節(jié)；三是確立主任在事務所中的核心地位，對主任實行民主推舉、任期限制、目標管理。
第二是要以薪水制為主體，調(diào)整分配模式。事務所應結(jié)合本所情況，根據(jù)律師的不同種類，改革分配辦法，逐步摒棄提成制，促進分配模式由單一的提成制逐步轉(zhuǎn)為薪水制、分紅制。分配制度是事務所機制的中樞，事務所內(nèi)部矛盾的產(chǎn)生、惡化，事務所的分分合合，多由分配引起，事務所健康穩(wěn)定發(fā)展離不開合理的分配制度。當前應下決心解決合伙人費用簡單分攤制、專職律師單一提成制和事務所分光用光制三大問題。
第三，要借鑒公司化模式，改進合伙架構(gòu)，照實說，現(xiàn)在大多數(shù)律師事務所仍是個體戶聯(lián)合，出租柜臺式運作。一紙合伙協(xié)議只不過是解決費用分攤問題，合伙人權(quán)利一樣，義務均等，責任相同。這種平行的結(jié)構(gòu)，永遠不可能形成合力。但事務所如同一個企業(yè)，股權(quán)要有差異，團隊要有核心，員工要有成績，這就需要改變現(xiàn)有的合伙框架。我認為事務所的合伙人必須分級，有級別才有秩序，才能形成合理的平衡，才能健立金字塔式的穩(wěn)定結(jié)構(gòu)。
�。ㄋ模┮�(guī)范管理，重視服務品質(zhì)。應當說，具體的業(yè)務拓展過程也是展示服務品質(zhì)的過程。律師服務的品質(zhì)如同企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，最終將決定律師和律師事務所的生存和發(fā)展�，F(xiàn)階段，很多律師事務所的業(yè)務管理還處于一個行輔人員兼職管、一本出庭證隨時開、一枚公章任意蓋的狀態(tài)，這已嚴重影響對客戶的鞏固和發(fā)展。提高律師的服務質(zhì)量，應主要抓好三個方面工作：
一是制定業(yè)務規(guī)程。訴訟業(yè)務、非訴業(yè)務、法律顧問業(yè)務都應制定相應的操作規(guī)程。訴訟業(yè)務要側(cè)重對庭前的準備工作提出具體要求，非訴業(yè)務要側(cè)重對盡職調(diào)查和層級把關(guān)提出具體要求，法律顧問業(yè)務要側(cè)重對服務及時性、規(guī)范性、深入性提出要求。所有規(guī)程，主任、合伙人要帶頭模范遵守，執(zhí)行情況要與事務所的考評體系及相應的獎懲制度相銜接。
二是實行流水線作業(yè)。法律服務的特征之一是過程性，我們應該理清業(yè)務環(huán)節(jié)，逐步把各類業(yè)務劃分成研究、開發(fā)、談判、指導、操作、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、總結(jié)等多個環(huán)節(jié)，分段實施，分工負責，揚長避短，優(yōu)勢互補，形成合力。
三是建立管理體系。事務所的業(yè)務管理要設(shè)獨立部門，配備專業(yè)人員，對事務所業(yè)務實行全方位、全過程監(jiān)管，對事務所定期、不定期地進行分析、評估，對事務所業(yè)務規(guī)范進行科學的設(shè)計。
�。ㄎ澹┛茖W營銷，創(chuàng)新拓展方式。律師雖然不能定位為商人，但律師的業(yè)務拓展需要引入市場營銷理念，把法律服務視為產(chǎn)品，主動營銷、團隊營銷、科學營銷。
一要主動出擊。主動走向市場，走近客戶，不斷鞏固老客戶，發(fā)展新客戶，要適時建立客戶管理體系，要相信客戶是找來的，而不是等來的。
二要團隊作戰(zhàn)。要以事務所整體而非律師個體拓展業(yè)務，共同設(shè)計產(chǎn)品，共同開發(fā)市場。
三是科學拓展。
要借鑒市場營銷的方法，設(shè)立專門機構(gòu)，分析市場，把握市場先機，引導市場發(fā)展，擴大市場份額。
�。┡嘤幕�，營造發(fā)展氛圍。一個企業(yè)的核心競爭力，從根本上講，并不僅僅在于其服務質(zhì)量、管理制度和市場占有率，還在于企業(yè)內(nèi)在的文化品質(zhì)、理念和倫理。律師事務所的核心競爭力也是如此。
但律師事務所的文化與一般企業(yè)文化不同。事務所的文化體系，需要將職業(yè)價值觀和道德觀念作為核心內(nèi)容，并在此指導下制定和完善事務所的團體行為準則、個體行為準則，以及事務所不同階段的發(fā)展戰(zhàn)略和工作目標，將這些靜態(tài)的、抽象的價值信條和道德法則貫徹于事務所經(jīng)營和管理的過程中，體現(xiàn)在每個成員的工作和生活中，使事務所獲得積極進取、團結(jié)互助、誠實守信的優(yōu)秀品格和良好形象，增強事務所的核心競爭力。
當前，培養(yǎng)事務所文化可從三個方面入手：一是核心理念的提煉。究竟是突出個人本位還是強調(diào)整體優(yōu)先；究竟是同質(zhì)競爭還是創(chuàng)新執(zhí)業(yè)；究竟是賺錢為要還是事業(yè)為重，我們必須做出選擇。二是發(fā)展氛圍的營造。事務所應在共同的目標下，努力營造積極向上的氛圍，團結(jié)和諧的氛圍，敢為人先的氛圍。三是外部形象的樹立。通過所刊、網(wǎng)站、媒體以及行為，張揚本所的個性，傳遞本所的信息，宣傳本所的業(yè)績，固化本所的傳統(tǒng)。
各位同行，我們?nèi)缃裾勍卣�，已�?jīng)無法停留在個人的層面，我們不得不轉(zhuǎn)向團隊拓展、整體拓展、事務所拓展；我們?nèi)缃裾勍卣�，已�?jīng)無法停留在關(guān)系層面，我們不得不轉(zhuǎn)向依靠專業(yè)、依靠技能、依靠實力；我們?nèi)缃裾勍卣梗呀?jīng)無法停留在習慣層面，我們不得不轉(zhuǎn)向科學營銷、主動開發(fā)市場、引導市場、占領(lǐng)市場。
各位同行，真的很高興，也很榮幸來到美麗的濟南、人文的濟南、發(fā)達的濟南交流。我執(zhí)業(yè)多年的體會是，律師不缺客戶朋友，因為我們必須生存；律師不缺法官朋友，因為我們需要支持；但我們很缺同行朋友，可能是因為競爭，被逼無奈。其實，雖然客戶給我們金錢，法官給我們顏面，但同行卻能給我們最有價值的財富——方法。我真誠地希望與濟南的同行交朋友、交知心朋友。愿與山東律師同行聯(lián)手共創(chuàng)律師業(yè)的美好明天！
最后，我代表XX致邦律師事務所，也受委托代表XX省律師協(xié)會預祝本次山東律師論壇圓滿成功！
律師演講稿12
尊敬的各位領(lǐng)導、朋友們：
大家好！能有機會參加這次演講，我感到無比榮幸和自豪。我演講的題目是：用“愛”譜寫教育的旋律。
我的演講想從一個故事開始：有一個女孩去應聘當老師，主考官問她：“你為什么選擇老師這個職業(yè)？”她是這么回答的：“其實從小我就心高氣傲，我立下志向，長大了要當一個偉人，可后來發(fā)現(xiàn)，我缺少偉人氣質(zhì)，沒有大將風度和偉人應有的綜合素質(zhì)；于是我又決定不做偉人，希望能做一名偉人的妻子，可是后來我發(fā)現(xiàn)一個成功男人的背后往往有一個默默無聞的女人的支持，而這個女人將有可能犧牲她的才華和青春，永遠沒有自己獨立的舞臺；不行，我得有自己的追求，我得實現(xiàn)自己的價值。最后我決定了我的選擇，那就是做偉人的老師！”
她的回答很高妙，特別是最后一句“做偉人的老師”給我的印象特別深刻，給了我很大的啟迪：原來如此平凡的崗位可以孕育出這么多不平凡的人生，這就是教師職業(yè)的偉大！我與女孩不同的是：我從小就立志當老師，從小就幻想在充滿愛的童心里去品嘗桃李滿天下的幸福。而這種幸福，在我十幾年的教學工作中體現(xiàn)的尤其豐富和細膩。
從登上講臺的第一天起，我就立志當一名優(yōu)秀的語文教師。我認真鉆研教育教學理論，針對農(nóng)村學生的特點，潛心研究學生的心理，認真?zhèn)浜谩⒅v好每一節(jié)課。在閱讀教學和作文教學中，我總結(jié)出了自己的獨特的'教學方法。同時，我還積極參與課題研究，積極撰寫教學論文，并取得了一定的成績。
除了教學，我還長期擔任班主任工作。班主任工作的實踐，使我深深懂得了：作為一名班主任老師，光在教學上下功夫是遠遠不夠的，要做一個真正受家長歡迎、受學生愛戴的老師，不只要知識水平高、業(yè)務精，更重要的是把愛心融于教育中。為了學生的每一點滴的進步和發(fā)展，我經(jīng)常是滿負荷、超負荷工作著，為了組織管理好班級我常常是早來晚走，把全部心思都用在了學生身上。為了了解學生的情況，暑假里，我冒著炎炎烈日逐一走訪每名學生，及時掌握他們的思想變化，對學生真正做到了學習上關(guān)心、生活上照顧、心靈上溝通。
我們班劉××同學自幼失去母親，家庭貧困，我就自己掏錢給她買學習用具，像母親一樣加倍的關(guān)心她，愛護她，幫助她，使這個沒有母愛的孩子得到了母愛的溫暖。20××年，義務獻血。獻血的第二天，我沒有在家休息，而是堅持上了7節(jié)課，累的我頭暈目眩，可我堅持下來了，我真的舍不得耽誤學生一節(jié)課�？墒�，由于過度勞累，我失音了，面對自己心愛的學生就是說不出話來。盡管這樣，我還是沒有請一天假，白天在班上守著學生看書，他們有問題我就寫在黑板上，只有到了晚上才趕去輸液。學生們看到我這個樣子都心疼的哭了，他們說：“老師，您就休息幾天吧，我們能行的。你要是累垮了誰來關(guān)心我們啊。”
十幾年的教學生涯給了我很多的感受，其中最深刻的體會就是：一是把微笑送給每一位學生，微笑的力量是無窮的，每天給學生一個燦爛的微笑，會讓學生身心感到愉快，智能得到發(fā)展。二是把真情送給學生。真誠關(guān)心和愛護學生，平等對待每一個學生，尊重學生的人格。
我的演講完畢，謝謝大家！
律師演講稿13
同志們：
今天，我們舉行山東長明陽律師事務所開業(yè)揭牌典禮儀式，這是我區(qū)法律服務業(yè)發(fā)展歷程中的一件盛事。在此，我代表區(qū)委、區(qū)政府表示祝賀，向一貫關(guān)心支持我區(qū)法律服務工作的市司法局、市律師協(xié)會和社會各界表示感謝。
律師制度是一個國家法制建設(shè)和文明程度的重要標志。律師是我們建設(shè)社會主義法治國家的一支重要力量。近年來，在市司法局、市律師協(xié)會和區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導下，我區(qū)的的律師隊伍不斷發(fā)展壯大，隊伍的整體素質(zhì)、法律服務質(zhì)量和水平不斷提高。全區(qū)律師忠實履行憲法和法律賦予的職責，發(fā)揮職能優(yōu)勢，積極參與“平安薛城”創(chuàng)建和經(jīng)濟建設(shè)的社會實踐，為當事人提供了優(yōu)質(zhì)高效的法律服務，為我區(qū)的改革、發(fā)展和穩(wěn)定做出了積極的貢獻。長明陽律師事務所的成立為我區(qū)提供了更廣闊的法律服務平臺，必將進一步推動我區(qū)的民主與法制建設(shè)。
市場經(jīng)濟的健康發(fā)展和“平安xx”創(chuàng)建需要律師的廣泛參與和積極實踐，律師界乃至整個司法行政系統(tǒng)要發(fā)揮職能優(yōu)勢，自覺服從服務于黨委政府工作大局，要按照建設(shè)“平安薛城”要求，全力做好各項法律服務工作，維護社會穩(wěn)定。要積極引導當事人學會運用法律手段化解各種矛盾糾紛，依法維護經(jīng)濟秩序和社會秩序，促進社會穩(wěn)定。
要圍繞提高服務水平，大力實施品牌戰(zhàn)略。加強律師服務的品牌建設(shè)，是提升律師隊伍社會形象和競爭力的必由之路。要按照“政治建所、依法管所、素質(zhì)強所、自律興所”的'工作思路，完善內(nèi)部運作機制，規(guī)范管理，不斷提高服務層次、質(zhì)量和水平，促進自身的長足進步和發(fā)展。以品牌樹形象，以服務求發(fā)展，發(fā)展成為在全市乃至全省有一定影響的律師事務所。
司法行政機關(guān)要重視、關(guān)心支持律師事務所的工作。經(jīng)常聽取律師工作情況匯報，分析研究問題，加強對律師所的領(lǐng)導和指導。積極創(chuàng)造條件，不斷優(yōu)化律師執(zhí)業(yè)環(huán)境，為其依法執(zhí)業(yè)營造寬松和諧的氛圍。律師事務所要定期向區(qū)司法局匯報業(yè)務工作，加強匯報溝通，形成管理與被管理，服務與被服務的良性互動，促進自身的健康有序發(fā)展。
同志們，我區(qū)的律師事業(yè)正處在一個重要的發(fā)展時期，面臨著良好的發(fā)展機遇，搞好法律服務工作任重而道遠，我相信，薛城區(qū)的律師業(yè)在市局和區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導下一定會有長足地發(fā)展和新的飛躍。
最后，預祝山東長明陽律師事務所事業(yè)興旺，百尺竿頭，更進一步！
律師演講稿14
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁：
值此省首屆律師論壇召開之際，謹對論壇的勝利召開表示熱烈的祝賀！
律師業(yè)務的開拓與維護這個論題一直是困擾律師事務所發(fā)展的一個重要問題，各位同仁在日常的工作中想必已經(jīng)做得很好，我僅僅結(jié)合我所的實際情況作一簡單的論述。
一、律師業(yè)務是律師個體獨立性很強的職業(yè)。律師個體業(yè)務的水平和能力直接關(guān)系到整個律師事務所的水平和能力。因此在整個律師業(yè)務的維護與開拓的基石是律師個體水平和能力的開發(fā)和挖掘，也就是講如何開發(fā)和發(fā)掘每個律師個體的水平和能力是擺在律師事務所管理者面前的一道很深的課題。律師事務所管理者應當建立一套相應的制度來保持律師水平和能力的進一步提高。具體的做法是律師事務所應當建立一套業(yè)務培訓制度，這個制度應當是可行的，例如律師事務所每周六舉行的業(yè)務學習，組織律師參加有關(guān)部門組織的業(yè)務培訓，還有各律師事務所之間可以以聯(lián)盟的形式進行互相的'交流與培訓。律師管理者更應當注重對青年律師的業(yè)務培訓，并把對青年律師的業(yè)務培訓擺到日常管理工作中的首要位置，從各個方面提高青年律師的綜合素質(zhì)，青年律師的素質(zhì)提高了，相應地在律師業(yè)務的開拓和維護中就打下了良好的基石，整個律師事務所才可以平穩(wěn)地向前發(fā)展。
二、律師事務所應當建立一定形式上的聯(lián)盟、組建聯(lián)盟體、開展律師事務所之間的有效聯(lián)合，有效地利用地域資源等資源。我認為現(xiàn)階段律師聯(lián)盟宜采用較為松散的律師事務所聯(lián)合模式，可以在律師聯(lián)盟之間進行業(yè)務交流、業(yè)務委托等方式進行合作，為當事人提供更加優(yōu)質(zhì)、高效的法律服務。例如現(xiàn)階段眾誠仁和律師事務所組建的以濟南都市圈七個城市為紐帶的律師事務所之間的聯(lián)盟。
緊緊把握社會熱點。法律的公布和實施往往都能促進律師業(yè)務領(lǐng)域的擴大，律師事務所應當把握社會經(jīng)濟的熱點，投入到為經(jīng)濟提供法律服務的工作中來，例如破產(chǎn)法的公布和實施，將會促進律師參與到破產(chǎn)清算工作中來，各律師事務所應當主動參與到該項工作中來，并迅速占領(lǐng)一席之地。
盡量培育律師服務的拳頭產(chǎn)品。每一個律師事務所除了能夠辦理綜合法律業(yè)務外，還應當努力培育自己的拳頭產(chǎn)品，即在某個領(lǐng)域廣聚人才，形成服務的優(yōu)勢，在行業(yè)內(nèi)有一定的知名度，客戶會根據(jù)你的知名度和信譽，將這類事務委托過來，長此以往，會更加促進律師事務所該項業(yè)務的發(fā)展。
謝謝大家！
律師演講稿15
古希臘著名哲學家蘇格拉底曾經(jīng)說過：“世界上最快樂的事，莫過于為夢想而奮斗�！贝_實，我們每一個人心中都會有美麗的夢想，這些夢想或深或淺，不時在我們的人生當中閃現(xiàn)。親愛的朋友們您還記得曾經(jīng)許下的夢想嗎？還在為這個夢想而奮斗嗎？您又是否因夢想的實現(xiàn)而感到滿足和幸福？而我在九歲那一年，因為一個很偶然的機會，在心中種下了一個美麗的夢想，并一直為此而奮斗。這究竟是一個什么樣的機會呢？在此，我想與大家分享一段讓我終身難忘的童年往事。
記得在我九歲那一年的一天，我的父親帶我去法院旁聽了一起刑事案件。這起案件的內(nèi)容及犯罪嫌疑人的容貌我都已經(jīng)忘記了，但我清晰地記得當時在法庭上站著這么一位大哥哥，他貌似文質(zhì)彬彬、身材單薄，但他的語言鏗鏘有力、擲地有聲，并充滿了智慧和力量。讓我永生難忘的是他當年在法庭上說過的這么一句話：“也許被告所做的、所說的不一定正確，但我作為他的律師誓死捍衛(wèi)他的正當權(quán)利”。
從此，“正義”一詞從此在我的心里生根發(fā)芽，也正是從那時起我知道，原來有這樣一群人，他們能夠幫助別人爭取正義；他們能夠如此充滿能量；他們的名字就叫做——“律師”。就這樣我許下了童年的夢想：“將來我要成為這群正義的化身之一，要為爭取和實現(xiàn)正義而奮斗”，因此我踏上了律師之路。
“人生有夢想，才會有動力”，正是因為有強大的動力推動著我，才使我堅持在每一個微小的案件當中，為每一個普通的當事人，全力爭取每一個看似微小但對他們而言卻意義重大的權(quán)利。例如：我成為獨立律師后承辦的第一個案件。
事情發(fā)生在20xx年的夏天，一位82歲的何老太太上門咨詢，而我作為當天的值班律師接待了她。還記得當時的何老太太，她愁容滿面地握著我的手哭著對我說：“薄律師，我聽說有困難就要找律師，你是律師，一定要幫幫我呀！我和老伴在這套房子里生活了一輩子�，F(xiàn)在他才剛走不久，我就要被趕出來，你叫我往哪搬呀？我以后的生活怎么辦呀？”后來經(jīng)詢問我了解到，原來何老太太與她的老伴從上個世紀60年代起就一直住在政府提供的公租房內(nèi)，那么多年以來，從沒聽說這套房屋屬于他人所有。直到最近，有一位施老伯突然拿著一份法院的生效判決書找到何老太太，并告訴何老太太這套公租房是他的私人房產(chǎn)，所以他要求何老太太立即遷出該房屋，并且補交房屋租金共計20余萬元。聽到這個消息，對于剛失去老伴的何老太太而言無疑是晴天霹靂、雪上加霜。
我看著何老太太傷心地哭訴，讓我十分難過，也十分同情她的遭遇，因此我暗暗下定決心：“一定要盡律師的職責幫助她，讓她能夠安享晚年”。但同時，我也明白這個案件在通常情況下是必輸?shù)墓偎�，因為施老伯手上有法院的生效判決書，他是這套房子的所有權(quán)人，所以他要求收回房子是無可厚非的，那到底我應該怎么辦呢？就在這個時候，我想起了一句古老的法律諺語：“法律之內(nèi)，應有天理人情”。那在這個案件當中，我們除了可以討論冷冰冰的法條外，是否還可以探討另一個更有溫情的解決方案呢？我們是否可以通過協(xié)商來解決問題呢？按照這一思路，我一方面代表何老太太積極應訴，另一方面主動聯(lián)系施老伯及他的家人。經(jīng)過三番幾次的勸說及協(xié)商，最終我成功促成雙方的和解，施老伯同意讓何老太太以較低的租金繼續(xù)承租該房屋，20多萬元的租金也全部免除。
最記得在領(lǐng)取法院調(diào)解書的時候，何太太感動得淚流滿面，還在法庭上緊緊地握住我的手，連聲說：“謝謝你，薄律師！謝謝你！”當看到這感人的一幕時，讓我第一次真真切切地感受到律師這個職業(yè)給我?guī)淼目鞓泛蜐M足。而這次的“處女秀”也讓我更深刻地理解律師的.意義，律師這個職業(yè)不僅僅是賺錢的行當、謀生的飯碗，在更多的情況下，律師是正義的推動者和守護者，律師的神圣之手是為了保護普通老百姓的生命、財產(chǎn)和自由。
現(xiàn)在回想起來，從20xx年踏上律師之路至今，我已經(jīng)走過六個年頭。在這20xx多個日日夜夜里我經(jīng)歷了許多事情，當中有淚水、有笑聲、有失敗、有成功，但正是這些經(jīng)歷讓我不斷學習與成長，并最終完成了由一名法律新人到執(zhí)業(yè)律師的蛻變。回望這成長的道路，它就像一條崎嶇的山路，山路的兩旁充滿荊棘和障礙，前面不時有烏云和風雨，但在我心中一直有一股強大的使命感，一直指引我不斷向前攀登，從不退縮。這個使命感就是：“為實現(xiàn)社會公平與正義而奮斗的信念，也是律師職業(yè)的真正意義所在�！�
被譽為當代最杰出的律師之一“P.N.薩普魯”先生曾說過：“律師是一項非常光榮的職業(yè)，他有著崇高的使命，對于律師來說，為律師職業(yè)的崇高理想去奮斗，是我們每一個律師應當具有的信念�！笔堑�，作為一名律師，我們的使命是為維護公民權(quán)益奮斗！為推動社會法制進程而奮斗！為實現(xiàn)全人類的公平正義而奮斗！
雖然現(xiàn)在的我還很年輕，但我已經(jīng)走在這條光榮的律師道路之上，也看到越來越多的具有相同夢想與使命感的年輕人踏上這條光榮的道路。在此，我呼吁所有的年輕律師朋友們跟我一起為律師的崇高理想及使命感而奮斗！
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