優(yōu)秀員工演講稿范文(共8篇)
演講稿具有觀點(diǎn)鮮明,內(nèi)容具有鼓動(dòng)性的特點(diǎn),F(xiàn)如今,接觸并使用演講稿的人越來越多,那要怎么寫好演講稿呢?以下是小編收集整理的優(yōu)秀員工演講稿范文,僅供參考,大家一起來看看吧。
優(yōu)秀員工演講稿范文1
人的青春是美麗而短暫的,作為一位新時(shí)代的金融工作者,我一直都在深思:應(yīng)該怎樣讓我們的青春度過的無悔無怨?入行17年以來,憑著對工商銀行事業(yè)的滿腔熱忱、執(zhí)著追求,我兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇、敬業(yè)愛崗,10幾年如一日在平凡的崗位上努力和勤奮地做得不平凡。
從20xx年入行,我一直在小欖支行營業(yè)部從事對公會(huì)計(jì)結(jié)算工作,先后在前臺接柜記賬、電子聯(lián)行、大同城票據(jù)交換、主機(jī)房管理、國際業(yè)務(wù)等崗位工作。為了練就一手過硬的基本技能,我反復(fù)強(qiáng)記會(huì)計(jì)交易碼、練習(xí)翻打傳票;為了加強(qiáng)理論知識的學(xué)習(xí),我自學(xué)了《支付結(jié)算辦法》、《會(huì)計(jì)結(jié)算制度匯編》、《票據(jù)法》等相關(guān)會(huì)計(jì)結(jié)算書籍,還認(rèn)真學(xué)習(xí)國家最新的金融工作方針政策、我行的相關(guān)規(guī)章制度;嫻熟的技能和扎實(shí)的理論知識,讓我工作起來得心應(yīng)手,為我支行20020xx個(gè)單位結(jié)算戶提供快速、準(zhǔn)確的服務(wù);多個(gè)崗位的工作使我積累了豐富經(jīng)驗(yàn),我成為了對公會(huì)計(jì)結(jié)算業(yè)務(wù)的骨干和典范。
作為一個(gè)會(huì)計(jì)工作者,除了快速準(zhǔn)確進(jìn)行賬務(wù)處理以外,我還本著“熱情、禮貌、快捷”的服務(wù)承諾,對每一個(gè)客戶的詢問都能耐心解釋、有問必答、貼心服務(wù),真誠、周到的服務(wù)使我跟客戶建立了良好的關(guān)系。我對這些平時(shí)培養(yǎng)的潛在客戶展開了營銷攻勢,向他們詳細(xì)的介紹了我行的電話銀行、網(wǎng)上銀行等最新金融產(chǎn)品,并不惜在班后時(shí)間親自上門解答疑難問題,功夫不負(fù)苦心人,今年我成功營銷了企業(yè)網(wǎng)上銀行220xx,電話銀行320xx,待發(fā)工資120xx,待發(fā)工資戶月交易量上10020xx,為我行創(chuàng)下了可觀的中間業(yè)務(wù)收入。
自改革開放以來,全國的面貌發(fā)生了翻天覆地的變化,小欖優(yōu)越的投資環(huán)境吸引了大批的港澳臺及外國投資者,敏銳的視覺和積極的思考,讓我認(rèn)識到大量的新企業(yè)將要誕生,如何讓更多的企業(yè)到我行開戶以帶動(dòng)我行存款和結(jié)算量?為此我出謀獻(xiàn)策,向領(lǐng)導(dǎo)提建議,在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下有的放肆的展開了外勤攻關(guān),組織了銀企聯(lián)歡會(huì),向企業(yè)介紹我行結(jié)算、資金等優(yōu)勢,這系列的工作沒有白做,如雨后春筍般成立的企業(yè)一個(gè)個(gè)來到了我行開戶。
為穩(wěn)住客戶,穩(wěn)住存款,支行采取了客戶定人跟進(jìn)服務(wù)制,考慮到我多年豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和較寬的.人際關(guān)系,支行領(lǐng)導(dǎo)把一批大客戶分配了給我跟近。政府各部門、財(cái)政所是我支行營業(yè)部的系統(tǒng)大戶,我每天堅(jiān)持對其業(yè)務(wù)需求及資金流向的跟進(jìn),為其提供了一對一的貼身化服務(wù),不但穩(wěn)住了存款,還保持了良好合作關(guān)系,為我行的一些本地業(yè)務(wù)拓展提供了便利和優(yōu)勢。
現(xiàn)在我從事會(huì)計(jì)報(bào)表編制崗,在今年賬務(wù)上收之后,工作量明顯的加大,每天超過7點(diǎn)下班是家常便飯,每月的1號都要加班做報(bào)表,每年的“元旦“、”五一“、”國慶“,是大部分人的三個(gè)法定的節(jié)假日,是人們親人團(tuán)聚、情人團(tuán)圓、共享天倫的日子,而在這黃金周的第一天,我依然堅(jiān)守崗位,認(rèn)真的完成全支行的報(bào)表編制。在報(bào)表崗以來我沒有真正的完整地度過一個(gè)“元旦“、”五一“、”國慶“,也從沒享受到加班待遇,但是我沒有任何一句怨言,因?yàn)檫@就是我的工作,我深知我所負(fù)責(zé)的報(bào)表的準(zhǔn)確性和紀(jì)實(shí)性直接影響到全支行甚至全分行的經(jīng)營效益的統(tǒng)計(jì),我考慮的是如何及時(shí)、準(zhǔn)確地完成報(bào)表,為領(lǐng)導(dǎo)和上級部門決策提供會(huì)計(jì)信息。
從年僅18歲入行到現(xiàn)在,我一直把工行當(dāng)我家,我是多么期盼看到自己的家園更加美麗更加輝煌。我無數(shù)次在心底深情的說:工行,我愛你,我愿意為你在我平凡的崗位上奉獻(xiàn)我的青春和熱血!
優(yōu)秀員工演講稿范文2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好!
首先,我想借此機(jī)會(huì),向曾經(jīng)在工作給予我指導(dǎo)和支持的領(lǐng)導(dǎo)們、同事們,致以最衷心的感謝!
今天,能夠站在這里發(fā)言,我既感到幸運(yùn),又感到壓力。感到幸運(yùn),是基于我進(jìn)公司的時(shí)間不算長,工作表現(xiàn)也不算特別出色,但我的工作仍然得到了大家的認(rèn)同和支持,因此,我想,我是幸運(yùn)的;而感到壓力,是因?yàn)榻裉斓某煽儗⑹俏颐魈斓钠瘘c(diǎn),我要努力做的更好,才能實(shí)現(xiàn)不斷提升自我、創(chuàng)造更好成績的目標(biāo),所以,對于未來的路我感受到了壓力。但是,未走過的路,總是令人充滿希望的,因此,我期待著“未來”。
今天很榮幸代表全體員工站在這里與大家共同分享新年的快樂!回顧辛勤而又充滿快樂的,我心潮澎湃!在公司領(lǐng)導(dǎo)正確的決策帶領(lǐng)下,以及我們?nèi)w員工的共同努力下,我們經(jīng)歷了政府強(qiáng)制下的房地產(chǎn)業(yè)降溫潮,克服了重重困難,公司在各方面取得了令人欣喜的成績。集團(tuán)深化了企業(yè)的管理機(jī)制,弘揚(yáng)了榮華企業(yè)文化的內(nèi)在精髓,贏得了社會(huì)的廣泛贊譽(yù)。
是我們值得珍惜的一年,我們在各自的.工作崗位上付出了辛勤的汗水和智慧。我們在辛勤的勞作中獲得了收獲,我們在收獲中得到了喜悅,我們在喜悅中感受了文化,我們在文化中充滿希望。
又是一個(gè)新希望的開始,我們一定會(huì)盡我們的所能,努力工作,開拓進(jìn)取,在各自的工作崗位上時(shí)刻牢記我們是榮華人,為榮華集團(tuán)明日的騰飛貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。
俗話說“人望高處”,這正是我一直以來努力的方向,因此,我對自己新的工作展望是:在去年已取得的良好成績的基礎(chǔ)上,力爭向上再攀一級,以逐步實(shí)現(xiàn)“不斷提升自我,創(chuàng)造更好成績”的目標(biāo);同時(shí),希望在實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的過程中,能夠繼續(xù)得到各部門的支持。
新春佳節(jié)將至,我們共同祝愿榮華集團(tuán)繁榮昌盛,全體員工闔家幸福,身體健康,萬事如意。
謝謝!
優(yōu)秀員工演講稿范文3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位前輩、各位同事:
大家好!
金秋送爽,丹桂飄香!在這碩果累累、稻香陣陣的季節(jié)里,我們中國XX也迎來了了一個(gè)豐收的秋天。
在市場競爭越來越激烈的今天,人們越來越認(rèn)識到,優(yōu)秀員工是企業(yè)生存發(fā)展的重要基礎(chǔ)。可以說,公司穩(wěn)健發(fā)展離不開優(yōu)秀員工,公司做大作強(qiáng),離不開優(yōu)秀員工,公司克服危機(jī)重現(xiàn)輝煌,也離不開優(yōu)秀的員工。優(yōu)秀員工是企業(yè)提高核心競爭力,實(shí)現(xiàn)永續(xù)發(fā)展的基石。
然而,什么是優(yōu)秀員工?優(yōu)秀員工的標(biāo)準(zhǔn)是什么?優(yōu)秀員工須具備怎樣的品格和素質(zhì)?如何培養(yǎng)優(yōu)秀員工、打造高效卓越的團(tuán)隊(duì)?
一直以來,我們不斷吸收國內(nèi)外企業(yè)文化建設(shè)的先進(jìn)成果,繼承發(fā)揚(yáng)中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,堅(jiān)持從自身實(shí)際出發(fā),緊緊圍繞“誠信、績效、責(zé)任、創(chuàng)新、和諧”組成的企業(yè)文化精髓,著力建設(shè)“以企業(yè)精神為核心,以企業(yè)制度為依托,以企業(yè)形象為載體,以企業(yè)績效為標(biāo)準(zhǔn)”的先進(jìn)企業(yè)文化,致力打造“誠信服務(wù),拼搏進(jìn)取,團(tuán)結(jié)協(xié)作,創(chuàng)造一流”的企業(yè)精神。企業(yè)文化建設(shè)的啟動(dòng),將是中國XX改革發(fā)展歷程中新的起點(diǎn)和新的動(dòng)力,將會(huì)為XX的可持續(xù)發(fā)展提供歷史性機(jī)遇,打造更新更高的上升平臺。
在百年XX歷經(jīng)風(fēng)雨,再啟新篇的航程里,和各位領(lǐng)導(dǎo)、各位前輩、各位同事一起交流如何弘揚(yáng)企業(yè)文化,爭做優(yōu)秀員工,是我——趙靜,一個(gè)才進(jìn)入XX工作5年的普通員工,最大的榮幸和最大的自豪!眾所周知,文化是一種精神力量,企業(yè)文化建設(shè)是立足自我,實(shí)現(xiàn)自我,積累財(cái)富,推進(jìn)文明的過程。一個(gè)民族要發(fā)達(dá)、要振興、要強(qiáng)大,就必須培育優(yōu)秀的民族精神。一個(gè)企業(yè)要發(fā)展、要突破、要跨越,就必須培育優(yōu)秀的企業(yè)文化。XX企業(yè)文化決定著XX的公眾形象、社會(huì)定位及發(fā)展方向,在某種程度上說,XX企業(yè)文化建設(shè)決定了XX的競爭力,它是企業(yè)發(fā)展強(qiáng)勁的動(dòng)力!
XX企業(yè)文化建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,貴在知,重在行。那么作為一名XX人,我們應(yīng)該怎樣去弘揚(yáng)企業(yè)文化呢?那就是人人以實(shí)際行動(dòng)為客戶提供精品服務(wù),人人以實(shí)際行動(dòng)爭做優(yōu)秀員工。所謂“精品服務(wù)”:“精”,就是一種挑戰(zhàn)自我、超越自我的積極心態(tài),使服務(wù)真正體現(xiàn)個(gè)性化、人性化、差別化的'服務(wù)特色;“品”就是創(chuàng)造產(chǎn)品的品牌、服務(wù)的品牌,使我們的服務(wù)步入品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化服務(wù)的新階段;服務(wù),就是要通過我們每一個(gè)XX人的言行舉止,體現(xiàn)我們的企業(yè)文化精神,體現(xiàn)出我們XX人“追求卓越”的服務(wù)理念,體現(xiàn)出一個(gè)有所作為的員工的人生理想和追求。記得曾有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家說過:“不管你的工作是怎樣的卑微,你都當(dāng)付之以藝術(shù)家的精神,當(dāng)有十二分熱忱。這樣你就會(huì)從平庸卑微的境況中解脫出來,不再有勞碌辛苦的感覺,你就享受到成功的喜悅。”
我選擇了這一崗位,我的夢想那就是與XX一起飛翔。既然選擇了遠(yuǎn)方,就該風(fēng)雨兼程。在工作中,我毫無怨言,勇敢地經(jīng)受著每一次營銷中的困難和壓力,以堅(jiān)定的意志,執(zhí)著地追求著夢想。我不去想是否能夠成功,我不去想未來是平坦還是泥濘,只要熱愛工作,一切會(huì)在意料之中。
乘長風(fēng),破萬里浪!各位前輩、各位同事,就讓我們一起高舉“誠信、績效、責(zé)任、創(chuàng)新、和諧”的企業(yè)文化旗幟,努力拼搏,開拓創(chuàng)新,愛崗敬業(yè),無私奉獻(xiàn),從我做起,用自己的青春和汗水為百年XX再添風(fēng)采!
我的演講完了,謝謝大家。
優(yōu)秀員工演講稿范文4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事:
在這里,我首先要感謝一個(gè)人,他就是我們照明事業(yè)部的鄔佳男主管,鄔主管剛來之初,我們照明事業(yè)部才剛剛成立不久,各種制度設(shè)施都還沒有完善,鄔主管用他豐富的經(jīng)驗(yàn),和一顆把員工當(dāng)家人的心,把我們照明事業(yè)部所有員工的心,都緊緊的團(tuán)結(jié)在了一起,克服了各種困難,并且?guī)椭覀冞M(jìn)步,如今,我們照明事業(yè)部,已經(jīng)初具規(guī)模,這些,都離不開帶領(lǐng)我們的鄔主管,所以,在這里我要特別提出來,向我們的鄔主管表示感謝!
我們雖然是普斯賽特公司的一名員工,其實(shí)也是公司的主人,需要有將公司當(dāng)成家的態(tài)度,態(tài)度認(rèn)真是整個(gè)工作的主導(dǎo),為公司做事其實(shí)就是為自己做事。我們要記住只有公司的發(fā)展,才有我們小家的幸福,只有公司的輝煌,才有我們事業(yè)的`輝煌,我們與公司是緊密相連,而且我們要用感恩的心把公司的利益放在第一位,其次要做感恩的事回饋于公司,還應(yīng)有良好的態(tài)度服務(wù)于社會(huì),這才能體現(xiàn)出自身的價(jià)值。
我是在3月份進(jìn)入公司,在工作中,我親自感受到了公司規(guī)模在不斷的提高,不斷的發(fā)展,在管理上不斷的完善,就像芝麻開花節(jié)節(jié)高,這也是大家有目共睹的,身為公司其中的一員,我感到無比驕傲與自豪,也正是這份自豪,讓我們時(shí)時(shí)充滿信心,我工作中的格言是:勤勤懇懇的工作,踏踏實(shí)實(shí)的做人。
雖然被評為優(yōu)秀員工,但我深知,我也有不足之處,也有很多東西還需要我學(xué)習(xí)。我會(huì)在以后的工作當(dāng)中,加快腳步,緊跟公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)思想,揚(yáng)長避短,盡心盡職,努力工作,并不斷學(xué)習(xí)提升自己的工作技能,用實(shí)際行動(dòng)為公司的發(fā)展盡自己的微薄之力。
我相信公司在劉董以及所有的同事同心協(xié)力下,我們的公司明天會(huì)更好!相信明年這個(gè)時(shí)候就是我們公司又一次豐收的時(shí)刻!
最后,祝愿大家在新的一年里合家歡樂,身體健康,萬事如意!
謝謝大家!
優(yōu)秀員工演講稿范文5
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo),各位同事:
大家晚上好!
我叫劉XX,是制模車間線割組成員之一,能夠被評為XX公司度優(yōu)秀員工,并作為代表進(jìn)行發(fā)言,我感到十分的榮幸和激動(dòng),非常感謝XX公司給予我個(gè)人這么高的榮譽(yù)。
我是加入XX公司的,我主要從事線切割快走絲,中走絲,慢走絲這三方面的工作。
在過去的一年,在公司給我搭建的良好平臺上,我學(xué)到了很多,收獲了很多,成長了很多,當(dāng)然這些都離不開張主管(張清美)對我工作的關(guān)心和指導(dǎo),離不開同事對我的支持和幫助,他們都給我留下了深刻的`印象,在此我向他們表示由衷的感謝。
XX公司創(chuàng)立到現(xiàn)在,取得了卓越的成績,我們對公司未來的發(fā)展充滿信心。作為XX公司的一名年輕員工,在未來的工作中,唯有懷抱感恩之心,把思想認(rèn)識與公司發(fā)展理念統(tǒng)一起來,熱愛本職工作,謙虛,認(rèn)真地向各位師傅前輩學(xué)習(xí),才能不斷做出新的成績,為XX公司的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
最后衷心的祝愿領(lǐng)導(dǎo),各位同事身體健康,工作進(jìn)步!祝愿XX公司業(yè)績蒸蒸日上,更上一層樓!
謝謝大家
優(yōu)秀員工演講稿范文6
(一)、銷煙彌漫的零售業(yè)市場隨著我國零售業(yè)市場的進(jìn)一步開放,全球連鎖零售大鱷們都加快了進(jìn)軍中國的步伐,各行各業(yè)都搶占市場的份額,整個(gè)市場銷煙彌漫。
。ǘ、復(fù)雜善變的消費(fèi)群體隨著買方市場的日益成熟,消費(fèi)者的心理逐漸地在發(fā)生改變,需要在改變,追求在上升,因此我們必須進(jìn)行不斷的將需細(xì)化及研究,針對物質(zhì)消費(fèi)理念與情感消費(fèi)理念之間的不同,正確地去理解隨機(jī)消費(fèi)者、固定消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者三者間的區(qū)別,改變我們的營銷手段。
。ㄈ、歧途險(xiǎn)境的營銷道路時(shí)代的進(jìn)步與開放,使競爭對手日益增多,蘇寧、百安居等專業(yè)品類大型賣場也不斷地?cái)U(kuò)建,這些“品類殺手”造成我們很多品類的銷售分流;另外目前市場上同行間的營銷訴求點(diǎn)基本類同,例如服裝促銷活動(dòng)始終是滿XX送XX之類,消費(fèi)者早已司空見慣。上述種種狀況給我們的營銷帶來更大的難題,如果我們沒有適合新形勢的先進(jìn)營銷手段,那公司的領(lǐng)先優(yōu)勢將很難始終保持;另外,微利時(shí)代、價(jià)格彈性減弱及變化空間縮小等等局面,真正宣告了大眾營銷時(shí)代已經(jīng)結(jié)束,靠一個(gè)點(diǎn)子或一個(gè)策劃就能打開市場的日子已一去不返。
形勢的嚴(yán)峻,告訴我們必須改變營銷的手段,加強(qiáng)營銷創(chuàng)新,樹立新的營銷理念,正確理解“關(guān)注顧客為中心”的內(nèi)涵,這才能真正適應(yīng)市場需要,滿足消費(fèi)者日益變化的需求,從而不斷提升企業(yè)效益。區(qū)域營銷及單店?duì)I銷,正是目前超市營銷的兩種新手段和新趨勢,在目前的形勢下,加強(qiáng)開展區(qū)域營銷及單店?duì)I銷勢在必行。
下面請?jiān)试S我和各位同事一起來結(jié)合現(xiàn)狀探討一下如何改變我們現(xiàn)有的營銷理念,加強(qiáng)聯(lián)華的區(qū)域營銷及單店?duì)I銷能力首先,我認(rèn)為目前聯(lián)華的營銷方式應(yīng)由當(dāng)前的“粗放營銷”向“精細(xì)營銷”過渡,改變以往“固定模版”的營銷方式。
當(dāng)前,我們已經(jīng)徹底告別了“杭州家友”,變成了更廣的“浙江聯(lián)華”,公司規(guī)模不斷擴(kuò)展,消費(fèi)群體總量也隨之不斷膨脹,由于地域及環(huán)境的不同,也使消費(fèi)群體出現(xiàn)很大的不同,例如城西的華商店主要消費(fèi)群體以中高檔收入家庭、白領(lǐng)為主,城南的江城店則以普通市民及打工者為主力軍,那怎樣留住不同類型的現(xiàn)有顧客,又怎樣來吸引我們潛在的新顧客呢?這都需我們進(jìn)行具體深入的分析,根據(jù)單店的不同特征,具體問題具體分析,來為其制定相應(yīng)的“個(gè)性化”的營銷策略。讓我們來看看我們的競爭對手歐尚大關(guān)店,正因?yàn)槠鋵蔚瓴僮鞯撵`活性,及對營銷定位思路正確的理解,例如在打出了“杭州最低價(jià)超市”的口號,而且他的一切營銷活動(dòng)也都始終迎合這個(gè)定位,最終該超市的經(jīng)營達(dá)到了理想的目標(biāo),04年銷售額達(dá)到4個(gè)多億,僅次于我們的慶春店。
從歐尚大關(guān)店身上,我們了解到思考和健全更細(xì)化的營銷策略,加強(qiáng)聯(lián)華自身的區(qū)域營銷及單店?duì)I銷已勢在必行。苦練咱們企業(yè)的基本功,強(qiáng)化超市的各項(xiàng)硬軟件設(shè)施和精細(xì)化管理的同時(shí),針對不同消費(fèi)群體制定相應(yīng)的營銷方式,從而提高我們的競爭力。
其次,必須將“顧客第一,唯一的第一”的經(jīng)營理念貫徹到營銷活動(dòng)中去。
我們白爾曼先生提出:“必須切身的去關(guān)注顧客”,說得很對,營銷策略一直都是以消費(fèi)者為對象,他的本質(zhì)也就是根據(jù)不同的消費(fèi)群體制定不同的策略,消費(fèi)者的利益與需求始終都是放在第一位的。因此根據(jù)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理而制定的,并能隨著消費(fèi)者心理的變化而變化的營銷方式才是真正行之有效而又經(jīng)久耐用的。
對此,我們需要嘗試改變已褪色的營銷思路,促使自己走在引領(lǐng)前線。將營銷三要素進(jìn)行正確轉(zhuǎn)變第一轉(zhuǎn)變:營銷概念的轉(zhuǎn)變,由“單純的售貨模式營銷”轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖M合營銷”。
其實(shí)質(zhì)也是為了創(chuàng)造需求,增加潛在消費(fèi)者的購買欲。例如我們加強(qiáng)賣場的關(guān)聯(lián)陳列及購物指導(dǎo),來引導(dǎo)顧客的消費(fèi)觀念,又方便顧客的購買。如我們可以設(shè)立營養(yǎng)早餐區(qū),這樣就可以讓顧客避免為了準(zhǔn)備明天的早餐而滿賣場的跑,顧客的滿意必將帶來銷售額的提升,同時(shí)集中銷售相關(guān)產(chǎn)品也會(huì)帶來關(guān)聯(lián)消費(fèi)的增長。
第二轉(zhuǎn)變:營銷目標(biāo)的改變:由“單純的刺激消費(fèi)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙龑?dǎo)與刺激消費(fèi)并重”的模式。
每個(gè)顧客來到我們賣場都是難能可貴的,所以當(dāng)他的到來,我們需要考慮的是如何讓他得到更大的滿足?如何讓他更輕松購物?如何讓他最大程序的購買?
我們企劃組對這方面正不斷進(jìn)行研討,如在二期區(qū)域營銷方案內(nèi),就嘗試對DM進(jìn)行功能整合與改善。以前的DM純粹以低價(jià)打動(dòng)顧客,屬于單純的'刺激消費(fèi),所以很難堅(jiān)定我們消費(fèi)者的購物信念及激發(fā)更深的購物需求,因此我們以增加DM“引導(dǎo)消費(fèi)”功能為前提,將DM的使命提升到生活顧問的層面上來,讓顧客拿到我們的DM,馬上能體會(huì)到現(xiàn)在該買什么了?買這東西后應(yīng)該配套買些什了么?關(guān)于DM的相關(guān)事件,呆會(huì)我們組另外一位同事將會(huì)作更深一步的介紹。
第三轉(zhuǎn)變:營銷手段的轉(zhuǎn)變:由單純的“賣方主動(dòng)”轉(zhuǎn)化為“與消費(fèi)者互動(dòng)”
在我們這行業(yè)中,目前的營銷策略無非就是“低價(jià)”,但是“低價(jià)”只會(huì)給我們帶來更多的麻煩顧客,也是最不穩(wěn)定的一群客源。此類型的活動(dòng)給我們帶來的結(jié)果,往往就是活動(dòng)結(jié)束了,基本一切結(jié)束了,在顧客心中留下也許只有“今天撿了個(gè)便宜貨”。通俗的講,這一營銷策略,只會(huì)讓我們停留在“單相思”的局面上。那如何要保證我們利潤的同時(shí)又能收買人心,出路就是與競爭對手錯(cuò)位營銷,提前一步走上“關(guān)懷的人生化性”路線,創(chuàng)建更多的終端互動(dòng)項(xiàng)目。例如我們在賣場內(nèi)增加“自己動(dòng)手做生日蛋糕”,讓顧客除得到所需蛋糕外,又能得到一種娛樂、一種心境、一種體會(huì);再如,在運(yùn)動(dòng)器材處,設(shè)立個(gè)小型籃球架,打出宣傳語,“用你的實(shí)力實(shí)現(xiàn)回報(bào)給您的價(jià)值”,只要自己投籃成功就可以XX的價(jià)格買取籃球,這種互動(dòng)的方式,只能不體現(xiàn)出我們聯(lián)華為顧客所想呢?
以上幾點(diǎn),都是從營銷角度出發(fā),根據(jù)消費(fèi)心理,貫徹“顧客第一,唯一的第一”,從而培育“單店?duì)I銷”方式多種多樣。
其實(shí)在我們實(shí)踐操作中,充分利用區(qū)域及單店的自身特點(diǎn)及優(yōu)勢,最大限度地發(fā)揮營銷功能,及時(shí)抓住機(jī)會(huì),準(zhǔn)確把握特點(diǎn),就能使我們的營銷真正起到最大的作用。這一方面,華商店的一些經(jīng)驗(yàn),值得我們借鑒。
一、單店?duì)I銷的機(jī)遇把握!鍌}活動(dòng)去年上半年,華商店閉店時(shí)期,銷售形勢不利,然而華商店在時(shí)聯(lián)合各相關(guān)部門,分析各種利弊,從而策劃了長達(dá)一個(gè)月之久的“清倉”營銷方案,取得相當(dāng)好的成績A、零售額實(shí)現(xiàn)同期增長93%,客單價(jià)同期增長41%,實(shí)現(xiàn)利潤增長120萬元;B、除整個(gè)活動(dòng)的一切營銷費(fèi)用由供應(yīng)商承擔(dān)外,還實(shí)現(xiàn)營業(yè)額外收入達(dá)83。65萬元;這個(gè)實(shí)例告訴我們,門店才是對自己的相關(guān)事物反應(yīng)最敏捷,最能產(chǎn)生正確的、有效的信息,加上自己精細(xì)化的動(dòng)作及規(guī)模性的思考,借助供應(yīng)商這個(gè)拉力,化不利為有利,最大限度地發(fā)揮營銷的功能,最終實(shí)現(xiàn)雙贏。
二、單店?duì)I銷的經(jīng)典理念定位!獣(huì)展與超市相結(jié)合,華商店在會(huì)展開始流行的時(shí)代,在夏總的帶領(lǐng)下,在超市開展了第一次超大規(guī)模展銷會(huì),首次提出“把會(huì)展經(jīng)濟(jì)作為華商店的有效經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)”,在當(dāng)時(shí),事實(shí)上這一營銷理念相當(dāng)新穎,也結(jié)合了華商店的場地優(yōu)勢,從而取得相當(dāng)好的營銷效果。當(dāng)時(shí)眾多省級領(lǐng)導(dǎo)都蒞臨華商店,各大媒體都大篇幅的報(bào)道此事,華商店的聲譽(yù)也節(jié)節(jié)上升。
市場同質(zhì)化不斷的發(fā)生交集及雷合,營銷理念怎樣借勢造勢,怎樣才能有自己的特點(diǎn),我們能做的是結(jié)合各種特點(diǎn)及優(yōu)勢,利用潮流,才能脫穎而出。
三、人性化服務(wù):無需存包:顧客第一,唯一的第一理念的首次單店嘗試。
華商店整改后開張,首次實(shí)踐“無需存包”的人性化服務(wù),這點(diǎn)在超市業(yè)行中跨出了重要的一步,盡管很艱難,也增加了超市的難度,但它所帶來的觀念是更貼近人心,以顧客為中心,在杭城引來了區(qū)大反響,在帶來了效益之時(shí)也營銷了“世紀(jì)聯(lián)華”這個(gè)品牌。提高了企業(yè)的競爭力。
營銷是我們21世紀(jì)“軟戰(zhàn)爭”的重要武器,只要懂得其中的精髓,充分發(fā)揮它的作用,相信一定能為我們帶來滿意的結(jié)果。最后用一句話結(jié)束我的演講:只有飽和的思路,沒有飽和的產(chǎn)品。謝謝大家!
優(yōu)秀員工演講稿范文7
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:
大家好!
新春伊始,萬象更新。讓我們滿載著的豐碩成果,迎來。值此總結(jié)表彰大會(huì)之際,十分榮幸,由我代表受表彰的先進(jìn)單位、先進(jìn)團(tuán)體及先進(jìn)個(gè)人,對集團(tuán)公司某董事長、各位領(lǐng)導(dǎo)以及中博公司全體員工表示最誠摯的謝意!
我今日代表集團(tuán)公司先進(jìn)單位、先進(jìn)團(tuán)體、先進(jìn)員工代表在此發(fā)言,我倍感自豪和榮幸,內(nèi)心也十分激動(dòng)。
首先我代表此次受表彰的所有先進(jìn)工作者,感激公司的培養(yǎng),感激領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持,感激同事們的悉心幫忙!在工作中取得的成績,是領(lǐng)導(dǎo)言傳身教,正確指導(dǎo)的結(jié)果,是同事們互相幫忙,團(tuán)結(jié)奮斗的結(jié)果,所以成績與榮譽(yù)屬于為公司發(fā)展做貢獻(xiàn)的每一個(gè)中博人。
中博公司為我們個(gè)人的成長和發(fā)展供給了廣闊的`平臺,我們要珍惜這份榮譽(yù),他是對我們的激勵(lì)與鼓舞。立足平凡的崗位,追求卓越的業(yè)績,打造一流的中博品牌,將是我們長久努力的目標(biāo)和方向。榮譽(yù)和成績是下一個(gè)征程的開始,在今日的榮譽(yù)與掌聲中,我們明白,這正是我們下一次出征的戰(zhàn)鼓,前進(jìn)的號角。
讓我們以此刻作為新起點(diǎn),以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自我,虛心學(xué)習(xí),在工作中不斷提高和完善自我,認(rèn)真履行崗位職責(zé),勤奮、踏實(shí),始終堅(jiān)持著旺盛的精神面貌和飽滿的工作熱情,全心全意地投入工作中,以此來回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的鼓勵(lì)和期盼。我相信,中博公司的未來不是夢,我們中博人的未來不是夢!
最終,請?jiān)试S我借此機(jī)會(huì)再次向風(fēng)雨同舟、團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)的同事們,向一向以來關(guān)心和支持我們的公司領(lǐng)導(dǎo)們表示衷心的感激!
多謝!
優(yōu)秀員工演講稿范文8
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好!
今天我非常榮幸地在這里,參加此次優(yōu)秀員工的競選,心情特別的激動(dòng)。說實(shí)在的當(dāng)我接到部門通知的時(shí)候,心情十分的忐忑,以前甚至從未想象過,能有機(jī)會(huì)和大家站在同一舞臺來展示自己!在此我非常感謝部門領(lǐng)導(dǎo),在過去的一年中對我的工作的肯定,同時(shí)也由衷的感謝公司為我們搭建了這樣一個(gè)舞臺。我是美一天這個(gè)團(tuán)隊(duì)中一名普通的員工,在進(jìn)入公司的這一年多時(shí)間里,我深刻體會(huì)到作為一個(gè)零售企業(yè)所承受的壓力,也許我們并不像身邊的領(lǐng)導(dǎo)們那樣整天忙碌于對公司大方向的把控,我身處一個(gè)平凡的崗位,是部門讓我在這個(gè)平凡的崗位上體會(huì)到了不平凡的工作意義,我熱愛我所選擇的這份事業(yè),同時(shí)身處這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),我也能夠自豪的宣稱我是一名美一天人!
在我入職的這一年多時(shí)間里,深切感受到策劃部工作的不易,但是比起部門領(lǐng)導(dǎo)所承受的壓力,我們顯得卻是那樣的輕微!過去的一年中,在公司的帶領(lǐng)下,在部門領(lǐng)導(dǎo)和同仁的支持和幫助下,我較好地履行了自身的工作職責(zé),完成了本職工作任務(wù)。在實(shí)際工作中,部門一直強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人,都要永無止境地更新知識和提高素質(zhì),雖然我只是策劃部的一名美工,但在日常工作之余,我也從未停頓過對專業(yè)知識的學(xué)習(xí),我渴望真的能有一天通過自身的努力上升到另外一個(gè)平臺,為策劃部乃至整個(gè)公司做出更大的.貢獻(xiàn)。
07年在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,我腳踏實(shí)地、兢兢業(yè)業(yè)地完成了本職工作,作為一名美工我所肩負(fù)的是賣場內(nèi)外的形象維護(hù),看著一個(gè)個(gè)漂亮的景點(diǎn)、整齊而舒心的賣場環(huán)境,能在我的參與之下,展現(xiàn)給廣大的消費(fèi)者是我最為之自豪的事情!周年慶熱火朝天的景象,至今也還深深地刻在我的腦海里。XX年公司大大小小的促銷活動(dòng),pop、圓牌寫了不計(jì)其數(shù),在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,我們一起對策劃部促銷環(huán)節(jié)日常統(tǒng)計(jì)工作進(jìn)行了梳理,實(shí)現(xiàn)了基礎(chǔ)臺帳、庫存盤點(diǎn)、費(fèi)用統(tǒng)計(jì)的進(jìn)一步有序化管理。在部門強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)作和分工的管理要求下,使我們得以更為緊密的團(tuán)結(jié)在以部門為核心的戰(zhàn)斗堡壘中,步調(diào)一致,整齊劃一!我深愛著這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人,也許08年對我而言還是356天,天天如一的工作內(nèi)容,但我不會(huì)因此而停歇我樸實(shí)的工作步伐,我會(huì)一如既往的堅(jiān)守在這個(gè)平凡的崗位上,自覺、高效的完成領(lǐng)導(dǎo)所教辦的每一件事,不讓領(lǐng)導(dǎo)們?yōu)橹傩!為部門在這塊工作上,真正的減輕管理壓力,請領(lǐng)導(dǎo)們放心!
對于此次競選的結(jié)果我并不渴望!能有過這樣一次美好的經(jīng)歷,我已經(jīng)無憾了,事實(shí)上,今天我能有勇氣站在這個(gè)舞臺上,某種程度上已經(jīng)收獲了我人生這一階段的成功!謝謝大家!
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