自己開辦幼兒園的經營策略

    文/乙臻

    Meg是生物醫(yī)藥工程專業(yè)的高材生，曾經成功地運營自己400人的中型企業(yè)。女兒的出生讓她體驗到原來為人父母才是人生中永無止境的學科。在加拿大為女兒選幼兒園的美好經歷讓Meg對幼兒教育產生了顛覆性的認識，也產生了自己開辦幼兒園的念頭。

    抽枝

    回國之后，Meg參與了亦莊經濟開發(fā)區(qū)一個小型幼兒園的競標，該幼兒園是為一家高檔會所配套建設，占地2000余平方米。之前做企業(yè)的經驗讓Meg的標書脫穎而出。她一邊展示自己在加拿大考察時拍的眾多幼兒園的照片，一邊勾勒自己撒播真、善、美的理想，得到了招標方很大的認同。拿到了這個項目后，Meg為自己的幼兒園命名為“美格”，意為有北美風格的教育而又本土化。

    美格于2002年8月正式開園，匯集了來自本地、中國臺灣地區(qū)、美國及加拿大等地的優(yōu)秀幼教人才，招收1歲半至6歲的小朋友。亦莊經濟開發(fā)區(qū)有“世界大工廠”的美譽，一些中產階級在此聚居，其中有相當比例的海歸。美格倡導的幼兒教育概念很吻合這部分人群對自己孩子的教育需求。很快，美格就招收了來自中國、加拿大、美國、德國、新加坡、日本等不同國家的100多名小朋友。

    TIPS1

    幼兒園的經營有點類似于零售業(yè)，選址起到舉足輕重的作用。經營理念是否能和該區(qū)域的人群的需求相對接是關系到幼兒園生存發(fā)展的關鍵因素，一定要充分考察。但是目前民辦幼兒園不得不面對這樣一個事實：備選的園址十分稀缺，而準備入場的申請者為數眾多，競爭十分激烈，經營者難以根據自己的預計目標圈定最佳的地理位置。

    含苞

    硬件設施只是一家幼兒園展示出來的一個側面，目前國內具備一流設施的幼兒園并不在少數。美格真正想做到的是如何用自己獨特的教育觀念滋潤園內的每一朵蓓蕾，讓孩子在每一天得到充分的關愛和尊重�！懊栏瘛钡拿恳晃粓@丁每天以互動性教學方式讓孩子們加強社會認知，培養(yǎng)審美情趣和遵守游戲規(guī)則。

    除了雙語教學，美格還將中國傳統(tǒng)文化精粹與西方經典教育方法相嫁接，并基于孩子的心理和年齡特點設置了圍棋、蒙式感官教育等特色課程。每隔兩周組織一次外出的社會實踐，比如參觀科技館、到敬老院探望老人，讓孩子們增長見聞，更深入地了解社會；每隔兩周提供給孩子們一次SHOW-TIME的機會，展示孩子在音樂、語言、美術上的特長，鼓勵孩子發(fā)展業(yè)余愛好，張揚個性。

    在經營過程中，美格又制定了靈活的入托形式，包括全托、日托、半日托、三日托，根據每個家庭不同的教育計劃設定。

    說起美格最獨到的優(yōu)勢，恐怕要數對于師資的培養(yǎng)了。因為美格相信教師是向孩子傳達教育理念的主要媒介，一個幼教基本功過硬但若不是發(fā)自內心愛孩子的教師，是不能勝任教育工作的。因此，美格嚴格的教師選拔和考核機制為其進一步的壯大發(fā)展提供了有力保障。細節(jié)貫穿在日常的工作中：每位教師都要蹲下用eye-level和孩子們說話，和孩子有眼神的交流，不讓孩子只能看到大人的膝蓋而得不到內心的溝通；要真誠地擁抱孩子，讓他感到被重視和被關懷；每班有5位老師，他們不吝于對每位孩子說鼓勵贊揚的話，讓孩子得到充分的肯定并樹立自信心；杜絕對孩子的行為作“不對”、“不好”這樣否定性的評價。

    TIPS2

    幼兒教育的市場日益細分，競爭逐步激烈，在經營方式上幼兒園大體面臨3種競爭對手：

    親子園，主要針對0～3歲的孩子而設，需由家長陪同進行活動；

    代托管，負責短時照看孩子，但沒有幼兒園的教育功能；

    特色班，對孩子進行針對性的各種培訓，以授課的方式提供教育。

    雖然如此，幼兒園是對學齡前幼兒實施保育和教育的機構，是基礎教育的有機組成部分，是學校教育制度的基礎階段，仍有不可替代性。

    孩子是獨立的人格，是被尊重的個體。幼兒時期絕不僅僅只是對孩子以后階段的準備。孩子的發(fā)展應該是在一種健全、優(yōu)質、和諧環(huán)境中實現的，包括自然—認知、情緒—情感、身體—運動、交往—交流、空間—藝術、音樂—節(jié)奏、數學—邏輯、語言—言語等諸多方面的發(fā)展。幼兒園的工作不僅是保育，更擔負著教育的工作。大到教育理念，小到伙食配餐都需要精心籌劃部署。

    綻放

    同樣是邀請一位教育專家來給家長做沙龍，或定制一套統(tǒng)一的兒童運動服，園內的孩子越少，平均到每一個單位的經營成本就越高，開一家僅容納100多名孩子的幼兒園是件很“昂貴”的事。更主要的是，Meg想在能力所及的范圍內輻射更多的地區(qū)，讓更多的孩子有機會感受到美格獨有的教育。

    5年中，Meg又先后在馬駒橋和亞運村開設了兩家幼兒園。目前仍有進一步開設分支機構的計劃�？紤]到要保證質量，美格并沒有急于拓展疆土、迅速滲透而盲目擴張，這也是為什么美格堅持采用直營的經營形勢。

    “美格”這個國際幼兒園的品牌逐步確立起來之后，Meg要做的是如何用好這個品牌，讓它的影響力輻射到幼兒教育這片天空的更遠方。

    TIPS3

    很多創(chuàng)業(yè)者看好嬰兒潮所蘊藏的商機，對行業(yè)的盈利能力期待非常高。需要申明的是，即便經營風險相對很低是個不爭的事實，幼兒園也絕非一個高利潤的行業(yè)。幼兒園需要兼顧教育性與盈利性，雖然我國的幼兒園屬于非義務教育，但是教育性要求經營者恪守人道主義，必須關注社會公平問題，對弱勢群體進行公平補償。這使得盈利性在客觀上不可能很大，即使經營得當，利潤也是適度的。

    目前民辦幼兒園的市場準入并不十分困難，以北京市為例，開辦幼兒園應當具備以下條件：

    1. 有符合國家教育方針的辦學宗旨；

    2. 符合北京市和所在區(qū)、縣教育發(fā)展規(guī)劃；

    3. 有符合規(guī)范的園名；

    4. 能夠獨立承擔民事責任；

    5. 有必備的辦學資金、穩(wěn)定的經費來源、合理的收費標準和經過公證的足額的風險擔保；

    6. 有合格的師資；

    7. 有符合規(guī)定標準的與學校極類和規(guī)模相適應的園舍、場地和其他辦學設施、設備；

    8. 有根據國家和地方教育行政部門頒布的課程方案和教材選用意見制定的課程教學計劃和教材選用計劃。

    為了促進教育事業(yè)的發(fā)展，幼兒園在稅收方面園享受一定的優(yōu)惠：

    1.幼兒園提供養(yǎng)育服務取得的收入，免征營業(yè)稅；

    2.幼兒園自用的房產、土地，免征房產稅、城鎮(zhèn)土地使用稅；

    3.對幼兒園經批準征用的耕地免征耕地占用稅；

    4.對境外捐贈人無償捐贈的直接用于幼兒園教育的教學儀器、圖書、資料和一般學習用品，免征進口關稅和進口環(huán)節(jié)增值稅。但捐贈物品不包括國家明令不予減免進口稅的20種商品。