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商業(yè)地產(chǎn)策劃方案

時(shí)間:2024-07-15 16:13:03 優(yōu)文網(wǎng) 我要投稿

(必備)商業(yè)地產(chǎn)策劃方案

  為了確保我們的努力取得實(shí)效,時(shí)常需要預(yù)先開(kāi)展方案準(zhǔn)備工作,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編整理的商業(yè)地產(chǎn)策劃方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

(必備)商業(yè)地產(chǎn)策劃方案

商業(yè)地產(chǎn)策劃方案 篇1

  一.銷售節(jié)奏

  (一)銷售節(jié)奏的制定原則:推廣銷售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤銷售,較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3—4個(gè)月的時(shí)間,因?yàn)閤x項(xiàng)目一期體量較小,建議以2個(gè)月左右為好,再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定;另外,由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整,一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn),據(jù)此營(yíng)銷策劃部制定銷售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí),未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后,再最終定稿。

  1.推廣銷售期安排3—4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn),節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度,并使銷售保持持續(xù)、連貫。

  2.鑒于年底臨近過(guò)年的情況,開(kāi)盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開(kāi)春節(jié)假期。

  3.開(kāi)盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開(kāi)放效果。

  (二)銷售節(jié)奏安排:

  1. 10月底—12月,借大的推廣活動(dòng)推出xx項(xiàng)目

  2. 10月底—11月初,召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì),正式啟動(dòng)某項(xiàng)目,同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。

  3. 1月中旬,開(kāi)放樣板房,同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。

  4. 1月下旬,春節(jié)之前,開(kāi)盤銷售強(qiáng)銷。

  二.銷售準(zhǔn)備(1月15日前準(zhǔn)備完畢)

  1.戶型統(tǒng)計(jì):

  由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷部xx共同負(fù)責(zé),于xx年12月31日前完成

  鑒于xx項(xiàng)目戶型繁多,因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì),包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在位置。

  2.銷講資料編寫:

  由營(yíng)銷部、策劃師負(fù)責(zé),于12月31日前完成

  項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分:

  購(gòu)買xx的理由:產(chǎn)品稀缺性銷講

  基本數(shù)據(jù):xx的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計(jì)單位的,由其出具銷講材料。12月31日前,由xx整理后,統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭。

  建筑工藝及材料:需要在xx年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料,新技術(shù)等基本基本資料。12月31日前,由xx整理后,作為材料工藝說(shuō)辭。

  客戶問(wèn)題集:以答客問(wèn)形式書寫,針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì),做出銷講解決辦法。

  樣板區(qū)銷講:

  不利因素公示

  3.置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn):

  4.預(yù)售證

  由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé),于1月10號(hào)前完成

  5.面積測(cè)算

  由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé),于1月10號(hào)前完成

  6.戶型公示

  由于xx項(xiàng)目戶型種類繁多,戶戶均不同,所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示,方便客戶選房,避免置業(yè)顧問(wèn)出錯(cuò)。

  由策劃師負(fù)責(zé),于1月10號(hào)前完成

  7.交房配置

  由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé),于1月10號(hào)前完成

  8.一公里外不利因素

  由策劃師負(fù)責(zé),具體調(diào)研后,與銷售經(jīng)理xx會(huì)商后,于1月10號(hào)前完成,分析總結(jié)后,作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性,專門進(jìn)行培訓(xùn)。

  三.樣板區(qū)及樣板房

  (一)樣板區(qū)

  1.樣板區(qū)范圍:考慮到xx項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,因此我們將xx售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管,保潔等須按照樣板房的`管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長(zhǎng)廊、疊水噴泉、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域。(注:從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,以下暫定為y區(qū))

  2.樣板區(qū)作用:最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,城在林中氛圍、家居水畔的氛圍,體現(xiàn)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見(jiàn)、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念,體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。

  3.樣板區(qū)展示安排:

  確定對(duì)y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求;確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,燈具選型要求和效果交底;明確樣板區(qū)工程施工、營(yíng)銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解;具體見(jiàn)附后(參觀園線說(shuō)明)

  (二)樣板房

  1.樣板房選擇:樣板樓選定為1#樓,1#樓一方面靠近售樓部,由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚,樣板間會(huì)有較好的景觀視線,另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn),不會(huì)影響后期其他樓幢施工,同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1#樓平層、底躍各一套。

  2.樣板房作用:考慮到xx項(xiàng)目戶型面積偏大,通過(guò)樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì),同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂(lè)主義生活的一種實(shí)體詮釋。

  3.樣板房展示安排:

  前期設(shè)計(jì),包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé),xx跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于xx年12月底前完成,以便于先期推廣時(shí),到訪客戶時(shí)參觀。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷部xx負(fù)責(zé)。

  四.展示道具

  包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作:

  1.沙盤模型:xx和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

  2.戶型模型:xx和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

  3.戶型圖:xx和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

  五.價(jià)格策略

  均價(jià)確定:包括銷售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問(wèn)踩盤整理數(shù)據(jù),策劃員協(xié)同xx寫出定價(jià)報(bào)告,報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算,不包括贈(zèng)送面積。價(jià)格策略包括:銷售均價(jià),銷售起價(jià),銷售實(shí)得單價(jià),套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢(shì)分析,節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì),職業(yè)顧問(wèn)優(yōu)惠權(quán)限,銷售主管優(yōu)惠權(quán)限,銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,堅(jiān)決執(zhí)行,防止權(quán)限不明,私放優(yōu)惠,擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷售。

  時(shí)間安排:營(yíng)銷策劃部于1月10日提出銷售價(jià)格表和銷售政策。

商業(yè)地產(chǎn)策劃方案 篇2

  一、項(xiàng)目背景

  隨著城市化的加速和消費(fèi)水平的提高,商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸繁榮。為了滿足市場(chǎng)需求,提高商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力,我們制定了以下商業(yè)地產(chǎn)策劃方案。

  二、項(xiàng)目目標(biāo)

  1. 打造具有獨(dú)特魅力和吸引力的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

  2. 滿足消費(fèi)者多元化的消費(fèi)需求,提升品牌形象。

  3. 實(shí)現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的`可持續(xù)發(fā)展,為投資者創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值。

  三、項(xiàng)目定位

  1. 目標(biāo)客戶群體:中高端消費(fèi)者,注重品質(zhì)和體驗(yàn)的消費(fèi)者。

  2. 商業(yè)業(yè)態(tài):集合餐飲、購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑等多種業(yè)態(tài)的綜合性商業(yè)體。

  3. 地理位置:位于城市核心區(qū)域或交通便利的地段,便于吸引客流。

  四、項(xiàng)目規(guī)劃

  1. 建筑設(shè)計(jì):采用現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格,注重空間感和通透性,營(yíng)造舒適、時(shí)尚的購(gòu)物環(huán)境。

  2. 景觀設(shè)計(jì):打造綠化景觀、水景等元素,營(yíng)造宜人的休閑環(huán)境。

  3. 室內(nèi)設(shè)計(jì):注重細(xì)節(jié)處理,提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。

  4. 設(shè)施配備:提供完善的停車設(shè)施、休息區(qū)、洗手間等公共設(shè)施。

  五、營(yíng)銷策略

  1. 品牌推廣:通過(guò)廣告、公關(guān)活動(dòng)等多種方式提升品牌知名度。

  2. 營(yíng)銷活動(dòng):舉辦各類促銷活動(dòng)、主題活動(dòng)等,吸引消費(fèi)者關(guān)注。

  3. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷:利用社交媒體等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣,擴(kuò)大項(xiàng)目影響力。

  4. 會(huì)員制度:建立會(huì)員制度,提供會(huì)員專享優(yōu)惠和服務(wù),提高客戶粘性。

  六、運(yùn)營(yíng)管理

  1. 招商策略:制定合理的招商政策,吸引優(yōu)質(zhì)商戶入駐,提升項(xiàng)目整體品質(zhì)。

  2. 物業(yè)管理:提供專業(yè)的物業(yè)管理服務(wù),確保項(xiàng)目日常運(yùn)營(yíng)順暢。

  3. 安全管理:加強(qiáng)安全管理措施,確保消費(fèi)者和商戶的安全。

  4. 環(huán)境衛(wèi)生:保持項(xiàng)目環(huán)境整潔衛(wèi)生,營(yíng)造舒適、衛(wèi)生的購(gòu)物環(huán)境。

  七、總結(jié)與展望

  通過(guò)以上商業(yè)地產(chǎn)策劃方案的實(shí)施,我們相信能夠打造出一個(gè)具有獨(dú)特魅力和吸引力的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,滿足消費(fèi)者多元化的消費(fèi)需求,提升品牌形象,實(shí)現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。未來(lái)我們將繼續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求變化,不斷優(yōu)化和完善商業(yè)地產(chǎn)策劃方案,為投資者創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值。

商業(yè)地產(chǎn)策劃方案 篇3

  一、項(xiàng)目背景

  隨著城市化的加速和消費(fèi)水平的提高,商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸繁榮。為了滿足市場(chǎng)需求,提高商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力,我們制定了以下商業(yè)地產(chǎn)策劃方案。

  二、項(xiàng)目目標(biāo)

  1. 打造具有獨(dú)特魅力和吸引力的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

  2. 滿足消費(fèi)者多元化的消費(fèi)需求,提升品牌形象。

  3. 實(shí)現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展,為投資者創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值。

  三、項(xiàng)目定位

  1. 目標(biāo)客戶群體:中高端消費(fèi)者,注重品質(zhì)和體驗(yàn)的消費(fèi)者。

  2. 商業(yè)業(yè)態(tài):集合餐飲、購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑等多種業(yè)態(tài)的綜合性商業(yè)體。

  3. 地理位置:位于城市核心區(qū)域或交通便利的地段,便于吸引客流。

  四、項(xiàng)目規(guī)劃

  1. 建筑設(shè)計(jì):采用現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格,注重空間感和通透性,營(yíng)造舒適、時(shí)尚的'購(gòu)物環(huán)境。

  2. 景觀設(shè)計(jì):打造綠化景觀、水景等元素,營(yíng)造宜人的休閑環(huán)境。

  3. 室內(nèi)設(shè)計(jì):注重細(xì)節(jié)處理,提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。

  4. 設(shè)施配備:提供完善的停車設(shè)施、休息區(qū)、洗手間等公共設(shè)施。

  五、營(yíng)銷策略

  1. 品牌推廣:通過(guò)廣告、公關(guān)活動(dòng)等多種方式提升品牌知名度。

  2. 營(yíng)銷活動(dòng):舉辦各類促銷活動(dòng)、主題活動(dòng)等,吸引消費(fèi)者關(guān)注。

  3. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷:利用社交媒體等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣,擴(kuò)大項(xiàng)目影響力。

  4. 會(huì)員制度:建立會(huì)員制度,提供會(huì)員專享優(yōu)惠和服務(wù),提高客戶粘性。

  六、運(yùn)營(yíng)管理

  1. 招商策略:制定合理的招商政策,吸引優(yōu)質(zhì)商戶入駐,提升項(xiàng)目整體品質(zhì)。

  2. 物業(yè)管理:提供專業(yè)的物業(yè)管理服務(wù),確保項(xiàng)目日常運(yùn)營(yíng)順暢。

  3. 安全管理:加強(qiáng)安全管理措施,確保消費(fèi)者和商戶的安全。

  4. 環(huán)境衛(wèi)生:保持項(xiàng)目環(huán)境整潔衛(wèi)生,營(yíng)造舒適、衛(wèi)生的購(gòu)物環(huán)境。

  七、總結(jié)與展望

  通過(guò)以上商業(yè)地產(chǎn)策劃方案的實(shí)施,我們相信能夠打造出一個(gè)具有獨(dú)特魅力和吸引力的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,滿足消費(fèi)者多元化的消費(fèi)需求,提升品牌形象,實(shí)現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。未來(lái)我們將繼續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求變化,不斷優(yōu)化和完善商業(yè)地產(chǎn)策劃方案,為投資者創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值。

商業(yè)地產(chǎn)策劃方案 篇4

  一、xx樓市分析

  個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。

  物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī),就必須把握時(shí)機(jī),盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力,把自身打造成極富個(gè)性和口碑,擁有良好公眾形象的樓盤。

  二、項(xiàng)目物業(yè)概述

  (略)

  三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足

  優(yōu)勢(shì):

  1、位置優(yōu)越,交通便捷

  位置優(yōu)越:處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。

  交通便捷:公共交通比較便捷,有三趟公交線路途徑本案

  2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂(lè)、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

  室外設(shè)施:活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購(gòu)物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)

  室內(nèi)設(shè)施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

  3、小戶型

  2房2廳、3房2廳,面積68.79-106.92平方米之間的小戶型,以及提供菜單式裝修,對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。

  不足:

  1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

  環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀,不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群興趣;不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。

  (現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要,還要滿足居住者特殊的心理需求)

  2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

  物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開(kāi)展特色服務(wù),使HS花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。

  四、目標(biāo)購(gòu)房群

  1、年齡在35--60歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人

  家庭構(gòu)成:1-3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

  2、年齡在28--45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時(shí)尚、享受在北城工作的管理者或小私營(yíng)業(yè)主

  家庭構(gòu)成:1-3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

  五、項(xiàng)目物業(yè)營(yíng)銷阻礙及對(duì)策

  阻礙:

  1、HS花園內(nèi)朝向差、無(wú)景、背陰的單位難于銷售。

  2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣,銷售業(yè)績(jī)不佳。

  對(duì)策:

  1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無(wú)景的單位作為特別單位重新命名炒作,作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。

  通過(guò)廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來(lái)促進(jìn)銷售。

  2、商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣,銷售業(yè)績(jī)不佳,究其原因有二。

  一是區(qū)內(nèi)人氣不旺,二是HS花園離大型購(gòu)物中心太近。

  故對(duì)策有二:

  一、引爆住宅銷售,帶旺區(qū)內(nèi)人氣,促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷售;

  二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開(kāi)展特色經(jīng)營(yíng)。

  例如:高品味的酒廊、咖啡廳等。

  六、形象定位

  根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段,我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為:凸顯人生至高境界,完美人生超凡享受的非常住宅。

  主體廣告語(yǔ):

  輝煌人生,超凡享受

  HS花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

  輝煌人生

  HS花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層,或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。

  因此,他們的人生是與眾不同的,是輝煌的。

  超凡享受:

  享受入住方便

  享受交通便捷

  享受特別服務(wù)

  享受都市繁華

  享受至尊榮譽(yù)

  七、兩點(diǎn)整體建議

  1、建HS廣場(chǎng)和寓意噴泉

  針對(duì)HS花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn),建議在二期工程中建HS廣場(chǎng)和寓意噴泉。

  為北城區(qū)增一別致夜景,給項(xiàng)目周邊居民添一處夜來(lái)休閑、散步散心的好去處。

  試想:當(dāng)夜幕降臨的時(shí)候,沿一路走來(lái)。

  遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到HS廣場(chǎng)上燈火一閃一閃的跳動(dòng)著“輝煌人生,超凡享受”的字幕。

  近處聽(tīng)著“嘩嘩嘩”的水聲。

  走進(jìn)廣場(chǎng),或立于水邊,或坐于石墩,感受都市的繁華,呼吸夜的氣息,怡心怡情,豈不妙哉。

  如此一來(lái),一方面能夠增加HS花園的吸引性,提高HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標(biāo)購(gòu)房群的認(rèn)同,滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。

  2、物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)

  HS花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年,他們通常沒(méi)有太多時(shí)間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。

  故HS花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實(shí)際需要提供送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政服務(wù)。

  一方面切實(shí)解決住戶的實(shí)際問(wèn)題,另一方面有利于增強(qiáng)HS花園對(duì)目標(biāo)購(gòu)房群的吸引力。

  八、廣告宣傳

  HS花園的廣告宣傳要達(dá)到以下三個(gè)目的:

  1、盡竭傳達(dá)HS花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn);

  2、盡快樹(shù)立起HS花園“輝煌人生,超凡享受”的物業(yè)形象;

  3、直接促進(jìn)HS花園的銷售。

  基于以上三個(gè)目的和太原房地產(chǎn)市場(chǎng)一直以來(lái)的廣告情況。

  我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個(gè)階段,即廣告切入期和廣告發(fā)展期。

  在廣告切入期主要通過(guò)報(bào)紙軟文章和報(bào)紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)HS花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn);

  在廣告發(fā)展期,一方面利用密集的報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開(kāi)展各種公共活動(dòng)打造HS花園“輝煌人生,超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)POP直接促進(jìn)樓盤的銷售。

  廣告切入期(1--2個(gè)月)

  1、報(bào)紙軟文章

  主題1:輝煌人生,超凡享受

  記“我”為什么選擇HS花園

  主題2:事業(yè)生活輕松把握

  記HS花園特別的家政服務(wù)

  2、系列報(bào)紙硬廣告

  主題1:輝煌人生,超凡享受

  這里離購(gòu)物休閑廣場(chǎng)只有45分鐘

  主題2:輝煌人生,超凡享受

  家里面的娛樂(lè)休閑

  主題3:輝煌人生,超凡享受

  HS廣場(chǎng)就是我們家的后花園

  3、網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題,進(jìn)行豐富多彩的小型的對(duì)項(xiàng)目的討論和發(fā)表文章,為硬廣告的投放提供素材,同時(shí)可以嘗試對(duì)廣告的訴求賣點(diǎn)的市場(chǎng)考察,為廣告的投放降低風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)保證廣告的宣傳效果。

  廣告發(fā)展期(3-4個(gè)月)

  1、報(bào)紙

  從各個(gè)側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生,超凡享受”的品牌形象。

  2、電視

  配合促銷活動(dòng)和對(duì)開(kāi)發(fā)公司的專訪等形式對(duì)項(xiàng)目從工程設(shè)計(jì)、工程質(zhì)量、開(kāi)發(fā)商實(shí)力、開(kāi)發(fā)理念和項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)方面進(jìn)行正面宣傳,建立項(xiàng)目及開(kāi)發(fā)商的良好口碑。

  3、電臺(tái)

  通過(guò)電臺(tái)配合x(chóng)x網(wǎng)的購(gòu)房者俱樂(lè)部活動(dòng)和配合項(xiàng)目的形象,給目標(biāo)受眾以聲音和感官的信息傳達(dá)。

  4、單張

  通過(guò)商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報(bào)刊雜志夾送、活動(dòng)資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個(gè)意向客戶手中,從而擴(kuò)大項(xiàng)目自身的影響范圍。

  5、戶外廣告

 、僭陧(xiàng)目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告;

  ②在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告;

 、墼诒背巧饣鸨拇缶频陮(duì)面樹(shù)巨幅廣告牌;

  6、車身廣告

  項(xiàng)目--繁華地段 項(xiàng)目--購(gòu)物中心 項(xiàng)目--火車站

  7、公共活動(dòng)

  舉辦各種公共活動(dòng),樹(shù)立HS花園美好形象,迅速提升HS花園的知名度、美譽(yù)度和記憶度。

 、貶S廣場(chǎng)落成剪彩儀式

  邀請(qǐng)北城區(qū)各界知名人士及HS花園新老業(yè)主榮譽(yù)出席(有文藝表演及娛樂(lè)節(jié)目等)

  ②寓義噴泉征名及題名活動(dòng)

  以各種方式(信函、熱線、現(xiàn)場(chǎng)、郵件等)大張旗鼓向社會(huì)各界征集HS廣場(chǎng)寓義噴泉的'名稱。

  之后,在一個(gè)令人矚目的日子里,開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)題名活動(dòng)。

  在題名現(xiàn)場(chǎng)向熱心參與并支持征名活動(dòng)的群眾致以感謝并獎(jiǎng)勵(lì)(根據(jù)所提供的名稱與所題名稱的接近程度進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì))。

 、跦S花園“文化活動(dòng)月”活動(dòng)

  一方面豐富項(xiàng)目周邊居民的文化活動(dòng),有益于地方文化事業(yè),易博得社會(huì)各界的支持,造成極大的社會(huì)效應(yīng),博得民眾的好感,有利于迅速樹(shù)立HS花園美好的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的注意,為新聞報(bào)道提供很好的素材,有利于大范圍內(nèi)提高HS花園的知名度,造成持續(xù)記憶。

  1)向北城區(qū)各界人士贈(zèng)送或優(yōu)惠提供當(dāng)月影院大片入場(chǎng)券;

  2)于各節(jié)假日及工休日在HS廣場(chǎng)舉辦各種歌舞表演、文化活動(dòng)等;

  3)在北城區(qū)范圍內(nèi)開(kāi)展HS花園“文化活動(dòng)月”萬(wàn)人簽名活動(dòng)。

  8、網(wǎng)絡(luò)

  通過(guò)太原搜房進(jìn)行全面宣傳,配合網(wǎng)絡(luò)炒作和太原市購(gòu)房者俱樂(lè)部的會(huì)員看房活動(dòng),消化一部分產(chǎn)品。

 、偬匈(gòu)房者俱樂(lè)部“假日看房班車”活動(dòng);(目前有效會(huì)員近千名,并且數(shù)字還在以每周5-10人的速度增加,消費(fèi)能力不可低估。)

 、陧(xiàng)目網(wǎng)站或是網(wǎng)頁(yè)的制作(建立廉價(jià)互動(dòng)的溝通平臺(tái));

 、劬W(wǎng)站論壇同時(shí)進(jìn)行討論,使開(kāi)發(fā)商和未來(lái)業(yè)主進(jìn)行全面溝通,以便于了解客戶的基本情況,更好的拉動(dòng)銷售。

  9、DM直投雜志

  太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞,通過(guò)強(qiáng)大的派發(fā)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳,雜志本身的信息量大保存時(shí)間長(zhǎng)和到達(dá)率高的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)的淋漓盡致。

  九、費(fèi)用預(yù)算

  (略)

  十、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來(lái)不一樣的效果

  由于我們是聯(lián)合和太原市的各強(qiáng)勢(shì)媒體,同媒體同時(shí)由于政府的支持我們的費(fèi)用會(huì)成為效果明顯之外的另一個(gè)吸引人的地方。

  優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、促成立體報(bào)道的輿論合力網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)聯(lián)動(dòng)合作組織,互相提供新聞線索,聯(lián)合采訪,充分利用雙方的新聞資源,充分發(fā)揮各自媒體的傳播優(yōu)勢(shì),以達(dá)到最佳宣傳效果;共同策劃新節(jié)目、新欄目。

  十一、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)的結(jié)合有利于雙方爭(zhēng)取更多的潛在受眾。

  所謂潛在受眾是指目前尚無(wú)受傳行為而在一定時(shí)間內(nèi)可能創(chuàng)造受傳條件成為受眾的人。

  幾個(gè)媒體的潛在受眾雖不盡相同,但若結(jié)合起來(lái),其潛在受眾將是十分巨大的。

  將潛在受眾轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)在受眾,既是傳媒提高傳媒效果的需要,也是傳媒拓展市場(chǎng),提高社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的需要。

  網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)充分利用各自的傳播優(yōu)勢(shì),進(jìn)行立體報(bào)道,達(dá)到輿論合力,這是媒體整合的主要目標(biāo)。

  在網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)的整合過(guò)程中,網(wǎng)絡(luò)、電視將通過(guò)栩栩如生的動(dòng)感畫面和快捷性的長(zhǎng)處,使觀眾盡快得到初步的,鮮明的,直觀的感性認(rèn)識(shí);電臺(tái)、報(bào)紙則克服電視瞬間性的缺陷,利用報(bào)紙能反復(fù)閱讀,具有穩(wěn)定性的文字報(bào)道和犀利評(píng)論的特點(diǎn),引導(dǎo)讀者深入思考;雜志的針對(duì)性強(qiáng)、生命周期長(zhǎng)的特點(diǎn)。

  這將有利于開(kāi)發(fā)商和相關(guān)行業(yè)商家依據(jù)自身的情況特點(diǎn),選擇合適的信息傳遞給目標(biāo)受眾,同時(shí)保證廣告容易被目標(biāo)受眾接受。

  媒體聯(lián)動(dòng)既發(fā)揮了各自的特長(zhǎng),又交叉互補(bǔ),彌補(bǔ)了各自的不足和局限性,從而擴(kuò)大了傳播的深度和廣度,形成立體傳播的推廣合力。

  我們秉承如下方面原則:

  1、經(jīng)濟(jì)節(jié)約,最大限度為客戶省錢。

  2、追求創(chuàng)新。

  廣告形式力求創(chuàng)新,創(chuàng)新同時(shí)與創(chuàng)意進(jìn)行很好地結(jié)合。

  3、努力建立品牌與目標(biāo)群之間的關(guān)系。

  對(duì)于大眾媒體,通常可以有效地幫助建立牌的知名度。

  而對(duì)于小眾媒體,則可以針對(duì)某些特定人群,而且它可以很好地建立起消費(fèi)者與產(chǎn)品或品牌的某種內(nèi)在聯(lián)系,讓消費(fèi)者感覺(jué)親切,感覺(jué)這是專為他而做的廣告。

  4、建立協(xié)作關(guān)系。

  巧妙溶入媒體中去,不但純進(jìn)行硬廣告的宣傳。

  5、巧妙利用媒體本身的廣告作用。

  適當(dāng)?shù)墓P(guān)活動(dòng)可以更好地提升公司形象,巧妙地利用軟性文章的形式可以增強(qiáng)品牌的置信度和廣告效果。

  在整合營(yíng)銷傳播中,“整合”是基礎(chǔ),互動(dòng)才是雙贏,需要在營(yíng)銷中產(chǎn)生拉力同時(shí)與消費(fèi)者建立起良好的互動(dòng)關(guān)系。

  地點(diǎn):清城小市誠(chéng)基房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司

  4、時(shí)間:20xx年5-10月間的重大節(jié)慶

  年末是消費(fèi)者群體購(gòu)房的好時(shí)機(jī),時(shí)間充足。

  5、方法:

  1、讓利性活動(dòng)直接與讓利幅度有關(guān)

  2、參與性活動(dòng):設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品應(yīng)該足夠吸引顧客的參與熱情。

  十二、預(yù)算:

  生命周期推廣預(yù)算:

  推廣期(20xx年5—8月,開(kāi)展2類活動(dòng),演示:50萬(wàn)+傳單5000份3000元:抽獎(jiǎng):獎(jiǎng)金1萬(wàn)+獎(jiǎng)品3000元;會(huì)場(chǎng)布置5000元,客車支出1000元)

  成長(zhǎng)期(20xx年9-10月,開(kāi)展3類活動(dòng),廣告:10萬(wàn)+售點(diǎn)5000元;贈(zèng)送小禮物:5000元+祝福信息發(fā)送500元;主題促銷:會(huì)場(chǎng)布置9000元,客車支出1000元)

  成熟期(各種促銷活動(dòng)處理積壓的住房10萬(wàn)元)

  衰退期(20xx年11-12月,改造產(chǎn)品10萬(wàn);研發(fā)新產(chǎn)品20萬(wàn);尋找替代品20萬(wàn))

商業(yè)地產(chǎn)策劃方案 篇5

  一、活動(dòng)名稱:購(gòu)房抽車庫(kù)

  目的:刺激銷售

  思路:如今的客戶對(duì)房子的要求是越來(lái)越高,對(duì)車子的需求也是越來(lái)越多,不是有車一族,也是即將要成為有車一族,因此在購(gòu)買房子時(shí),車庫(kù)也是他們考慮的重要因素之一

  活動(dòng)內(nèi)容:選定一個(gè)活動(dòng)日期,在活動(dòng)規(guī)定期間內(nèi)購(gòu)房者,均可享受“購(gòu)房抽車庫(kù)”的活動(dòng),里面還可以包含一些其他的驚喜禮物,吸引客戶的注意。

  二、活動(dòng)名稱:網(wǎng)上房源,一線牽

  目的:讓人感受三湖春天的現(xiàn)代氣息,“春天”的生動(dòng)形象

  活動(dòng)目標(biāo)客戶群:年輕客戶

  思路:網(wǎng)上沖浪、白領(lǐng)的生活、生存方式之一。在網(wǎng)上拍賣房屋,是一種新興的促銷方式,具較強(qiáng)的吸引力,而且到達(dá)率極高,易于人際傳播。此活動(dòng)與咸寧或嘉魚的房地產(chǎn)網(wǎng)站合作。

  活動(dòng)內(nèi)容:選取幾套朝向湖邊,景觀上佳的單位,價(jià)高者得。同時(shí),選擇一些主流媒體進(jìn)行軟性新聞的炒作。

  三、活動(dòng)名稱:早起的風(fēng)景更動(dòng)人

  目標(biāo):直接刺激銷售,聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣

  思路:年底售樓前,提前半個(gè)月投播廣告,從而蓄積潛在購(gòu)買人群。在開(kāi)售之際,按買家買樓先后給予不同折扣。

  活動(dòng)內(nèi)容:在發(fā)售之初,按購(gòu)買先后分別給予購(gòu)樓折扣,前10名八六折,前20名九折,前50名九二折,前100名九五折。(具體按成本和銷售走勢(shì)而定)。

  四、活動(dòng)名稱:萬(wàn)元讓利 約“惠”三湖春天—買房送“菜單式裝修”

  目的:促進(jìn)銷售

  思路:能夠加快實(shí)現(xiàn)商品住宅的價(jià)值和使用價(jià)值,“毛坯房”交房后還要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的裝修、裝飾,并購(gòu)置家具家電,這就需要購(gòu)房者投入大量時(shí)間和精力,通過(guò)買房送裝修的活動(dòng),減少了消費(fèi)者購(gòu)房投入的大量精力。

  活動(dòng)內(nèi)容:因?yàn)橘?gòu)房者的社會(huì)地位、文化程度以及個(gè)人氣質(zhì)等因素的不同,對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)的要求和表現(xiàn)出來(lái)的個(gè)性也不盡相同。購(gòu)房者常按照自己的喜好和習(xí)慣,選擇適合于自己風(fēng)格的室內(nèi)裝飾、裝修的個(gè)性追求!安藛问窖b修”更適合現(xiàn)在促銷活動(dòng),選各不同戶型,以地段優(yōu)勢(shì)、小戶型優(yōu)勢(shì)和精裝修房?jī)?yōu)勢(shì)為主要賣點(diǎn);蛟诨顒(dòng)期間,以菜單式裝飾送購(gòu)房者裝飾。

  五、活動(dòng)名稱:換個(gè)角度看“春天”—攝影展

  目的:以藝術(shù)的角度打造嘉魚最美的傳世之作,樹(shù)立樓盤形象

  思路:攝影被視為關(guān)照世界,關(guān)注生命的一種力量的方式。攝影,是藝術(shù),同樣也是生活,用手中的每一個(gè)鏡頭記錄“三湖春天”最美麗,動(dòng)人的瞬間。

  活動(dòng)內(nèi)容:與媒體、贊助商合作,公開(kāi)征集三湖春天或三湖春天周邊景色,在廣場(chǎng)展覽一周,民眾和評(píng)委參與投票,選出優(yōu)秀攝影作品,舉行頒獎(jiǎng)儀式。

  六、活動(dòng)名稱:我和“三湖春天”有個(gè)約會(huì),大型相親派對(duì)

  目標(biāo):加大樓盤宣傳力度,促進(jìn)銷售

  思路:眼下由于社會(huì)環(huán)境的變化,單身的人數(shù)不斷增加,孤單的單身在“三湖春天”創(chuàng)造戀愛(ài)機(jī)會(huì),邂逅一段佳緣,不僅可以欣賞到現(xiàn)場(chǎng)版“非誠(chéng)勿擾”,單身的朋友也許可以獲遇有緣人,也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛(ài)意和暖意,實(shí)在值得期待。

  活動(dòng)內(nèi)容:地點(diǎn)選在廣場(chǎng),時(shí)間為圣誕節(jié)時(shí),現(xiàn)場(chǎng)將召集多名單身青年男女,傳遞勇敢,道別單身。屆時(shí),三湖春天將打造成最浪漫的交友約會(huì)場(chǎng)所,現(xiàn)場(chǎng)不僅有濃郁的浪漫氛圍,更有多姿多彩的互動(dòng)游戲和精彩表演。最后以 “擁抱幸福,告別單身”大型集體擁抱活動(dòng)結(jié)束,參與者均有機(jī)會(huì)獲得禮品。

  七、活動(dòng)名稱:羊年免息輕松供樓特惠專案

  目的:強(qiáng)力促進(jìn)銷售

  思路:促銷的本質(zhì)是讓利,所以直接的過(guò)樓優(yōu)惠對(duì)買家是極具誘惑力的。而且xx年免息的條件十分誘人。選取年底發(fā)售的時(shí)機(jī)(在樓盤推廣上,宜先蓄勢(shì),而后“開(kāi)閘”,鑒于前期已開(kāi)始推廣,所以本次推廣需要進(jìn)行包裝,讓人感覺(jué)前期推出單位已售完,此次是推全新單位),歲末大酬賓給現(xiàn)場(chǎng)積累人氣。

  活動(dòng)內(nèi)容:選取不同戶型單位,以xx年免息按揭的方式銷售。在廣告宣傳上,將此信息作為單一營(yíng)銷點(diǎn),以強(qiáng)勢(shì)傳播。而且列出購(gòu)樓可優(yōu)惠的具體數(shù)據(jù),以打動(dòng)買家。

  八、活動(dòng)名稱:環(huán)城單車游

  目的:完善樓盤健康、綠色形象,為銷售助力

  思路:現(xiàn)在越來(lái)越多的機(jī)動(dòng)車輛代替了原始的出行方式,同時(shí)也造成了很多環(huán)境問(wèn)題。人們逐漸認(rèn)識(shí)到保護(hù)環(huán)境的重要性,更綠色和更低碳的生活方式開(kāi)始得到更多人的響應(yīng)。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的.的一大步。單車出游是對(duì)綠色生活、綠色時(shí)尚的再一次追尋;是對(duì)追求低碳、健康生活的響應(yīng)與擁護(hù)。

  活動(dòng)內(nèi)容:此次巡游活動(dòng)時(shí)間,活動(dòng)路線按實(shí)際情況定,整個(gè)騎游過(guò)程貫穿嘉魚新、老街道核心區(qū)域。本次單車巡游活動(dòng)將宣傳低碳、健康、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達(dá)給民眾,塑造三湖春天的樓盤良好形象。

  九、活動(dòng)名稱:“老友計(jì)”,業(yè)主介紹有禮送

  目的:老帶新,新老客戶齊歡喜

  目標(biāo)客戶群:新老客戶

  思路:老客戶介紹新客戶雖然是最常見(jiàn)促銷方法,但確是不能忽視的,老客戶是最能反映房子好壞的第一人,在新客戶眼中是最具有說(shuō)服力的, 更能打動(dòng)客戶的心,說(shuō)服新客戶。

  活動(dòng)內(nèi)容:選定活動(dòng)時(shí)間內(nèi),老客戶介紹新客戶購(gòu)房,雙方都可以享受豐厚的禮品。

  十、活動(dòng)名稱:三湖春天——家庭總動(dòng)員

  目的:和諧社區(qū)氛圍,傳達(dá)社區(qū)文化

  目標(biāo)客戶群:以老年人為中心的發(fā)散性客戶

  思路:以“全新退休生活的領(lǐng)跑者”獨(dú)特理念,形成了濃郁的老年文化氛圍,這種社區(qū)生活吸引了退休老人及子女的關(guān)注。而業(yè)主們是最為有效的義務(wù)宣傳員,尤其是對(duì)項(xiàng)目滿意的老年業(yè)主,他們的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富,社會(huì)關(guān)系深而且廣,并且還可以通過(guò)他們的子女的口碑相傳,這種營(yíng)銷的深層效用不可小覷。

  活動(dòng)內(nèi)容:元旦佳節(jié)時(shí),舉辦“元旦歡樂(lè)家庭總動(dòng)員”,邀請(qǐng)社區(qū)住戶和各家庭協(xié)老一輩表演節(jié)目,以比賽的形式宣傳三湖春天的小區(qū)文化。然后組織多種興趣俱樂(lè)部,促進(jìn)業(yè)主相互交流,營(yíng)造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態(tài)度。

商業(yè)地產(chǎn)策劃方案 篇6

  一、解讀尾盤

  尾盤一般分為兩種,一種是朝向、采光、樓層、戶型較差的,主要是開(kāi)發(fā)商在銷售前期沒(méi)有進(jìn)行很好的銷售控制、制定合理的價(jià)差,銷售人員或代理公司為追求業(yè)績(jī),銷售中不管不顧只一味推薦客戶容易接受的好戶型,對(duì)一些朝向偏差、戶型偏大的單位沒(méi)有進(jìn)行很好的引導(dǎo),致使這部分單位被冠上尾盤的稱謂。用一些專業(yè)人士的話來(lái)說(shuō),這種尾盤除了降價(jià),沒(méi)有更多的辦法。

  二、房地產(chǎn)尾盤銷售方案

  方案一:正確引導(dǎo)消費(fèi)市場(chǎng)

  根據(jù)XXX的民意調(diào)查反映出,目前消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)尾盤沒(méi)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí),甚至還存在一定的排斥心理,常將‘尾樓’與‘爛尾樓’混淆,覺(jué)得尾盤就是非常不好的房子。除了各種自身?xiàng)l件有限以外,其實(shí)尾盤具有兩大特點(diǎn);一是絕對(duì)的現(xiàn)樓。買家可以直接看到現(xiàn)房,實(shí)地品評(píng)房屋質(zhì)量、社區(qū)環(huán)境、生活配套是否便利等,不必存在像期房那樣的擔(dān)憂。二是在物業(yè)管理設(shè)施及各方面的磨合上可以省時(shí)省力。經(jīng)過(guò)前期的入住,實(shí)際生活中的物業(yè)管理問(wèn)題、發(fā)展商與配套部門之間是否具有良好的合作關(guān)系、樓房質(zhì)量等問(wèn)題都可以提早知道。 之所以大多數(shù)的置業(yè)者認(rèn)為,尾盤是別人挑剩下的,是戶型朝向不佳、設(shè)計(jì)落伍、布局不合理的房子,其原因:一是開(kāi)發(fā)商不愿再出資作宣傳,消費(fèi)者很難辨認(rèn)尾樓和爛尾樓的區(qū)別;二是開(kāi)發(fā)商選擇中介公司代理時(shí),一級(jí)代理公司大多只考慮代理新盤,尾盤自然不在他們的注意范圍之內(nèi)。多數(shù)的尾盤就被分散給小型代理公司或是任其空置,這些小型的代理公司接手后,本著賣一套收一套錢的心態(tài)進(jìn)行銷售,沒(méi)有從根本上正視和去尋找解決尾盤的方法,更沒(méi)有去引導(dǎo)消費(fèi)者正確看待尾盤。這種做法的結(jié)果就是事實(shí)上尾盤并不被市場(chǎng)真正消化。

  所以尾盤的問(wèn)題并不完全在項(xiàng)目本身,更多的原因是置業(yè)者獲得尾盤的信息來(lái)源匱乏,致使不能正確認(rèn)識(shí)尾盤。XXX通過(guò)對(duì)尾盤市場(chǎng)的反復(fù)研究,決定對(duì)尾房信息進(jìn)行整合利用,為尾盤提供一個(gè)健全的信息發(fā)布渠道,使消費(fèi)者能及時(shí)得到相關(guān)的購(gòu)房信息,加深認(rèn)識(shí),消化尾樓,避免資源浪費(fèi),這就是XXX的現(xiàn)房超市!

  方案二:降價(jià)的技巧

  其實(shí),尾盤除了朝向、樓層、布局等問(wèn)題,也可能由于現(xiàn)樓熱賣時(shí)價(jià)格太高,讓一些消費(fèi)者望而卻步從而造成積壓。但無(wú)論哪種情況,尾盤銷售幾乎都離不開(kāi)“降價(jià)”這兩個(gè)字,尤其對(duì)于一些急于變現(xiàn)的開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō),降價(jià)便成了唯一的方式。但降價(jià)也有許多技巧,如果只一味降低單位售價(jià),有可能會(huì)造成適得其反。例如西南二環(huán)的某物業(yè),熱賣時(shí)均價(jià)在7000—8000元/平方米左右,因?yàn)閮?nèi)部問(wèn)題,銷售受阻,所剩將近40%的空置房竟以半價(jià)推出。一下讓市場(chǎng)認(rèn)為該物業(yè)出了嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題,這樣不僅給已購(gòu)的.客戶利益和精神上帶來(lái)沉重打擊,更損害了開(kāi)發(fā)商的市場(chǎng)形象。此開(kāi)發(fā)商的這一壯舉不僅沒(méi)有推動(dòng)銷售進(jìn)度,反而讓該項(xiàng)目陷入了進(jìn)退兩難的尷尬境地。所以XXX更提倡尾盤降價(jià)策略要采取更具人情味的方式,就是所謂“隱性降價(jià)”,如降低首期款、送精裝修、送物業(yè)管理費(fèi)、送花園、送綠化、為客戶提供更周到便利的服務(wù)等等。

  方案三:重新定義

  前面我們說(shuō)到降價(jià)是尾盤銷售的有效方法,但并不是一劑任何時(shí)間都見(jiàn)效的靈丹妙藥,有些樓盤價(jià)格降到了最低點(diǎn),廣告也打了不少,依然是無(wú)人理睬,根本無(wú)法收回成本,更談不上利潤(rùn)最大化了。退一步來(lái)說(shuō)降價(jià)雖然能使開(kāi)發(fā)商收回部分資金,但會(huì)讓大部分準(zhǔn)客戶進(jìn)入觀望階段,期待著樓盤進(jìn)一步降價(jià),從而影響銷售,因此降價(jià)始終不是尾盤銷售的上策。

  1.重新定義市場(chǎng)

  XXX認(rèn)為尾盤的處理方式除了降價(jià)之外,重新定義市場(chǎng)、重新界定客戶群,同時(shí)在可能的情況下對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)都會(huì)成為很好的解決方法,首要工作是找出每一套單元的問(wèn)題點(diǎn),再有針對(duì)性的尋找解決方法,不僅會(huì)起到很好的效果,更能保障利益的最大化。

  重新定義市場(chǎng),一般必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn),但住宅產(chǎn)品的特性是現(xiàn)樓階段進(jìn)行改動(dòng)困難程度很高,雖然復(fù)式可以改為平層,小面積打通可以改大,但更多的情況是改進(jìn)的可能性幾乎微乎其微。所以我們?cè)谥匦露x市場(chǎng)時(shí),要在軟性改進(jìn)上多下功夫。

  2.廣告媒體重新定義

  比如認(rèn)真分析每套單元的潛在客戶構(gòu)成,再進(jìn)行針對(duì)性的推廣,F(xiàn)房的目標(biāo)客戶大多就在項(xiàng)目的周邊,所以我們就沒(méi)有必要在大眾媒體進(jìn)行宣傳,主要采用路牌、橫幅等方式等吸引周邊客戶前來(lái)看房,并在他們經(jīng)常出入的地方舉辦促銷活動(dòng),這樣可以以最低的廣告費(fèi),取得最好的銷售業(yè)績(jī)。

  3.宣傳內(nèi)容重新定義

  一些樓盤在項(xiàng)目收尾期,仍以唯美抽象的概念進(jìn)行宣傳,沒(méi)有很好的將現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)表現(xiàn)出來(lái),致使客戶對(duì)該物業(yè)的認(rèn)識(shí)仍停留在初始階段,這樣就難免大量流失目標(biāo)客戶。XXX在這里提醒開(kāi)發(fā)商,此階段的宣傳內(nèi)容一定要以親切的生活畫面來(lái)增強(qiáng)與客戶溝通的親和力,主題應(yīng)著重表現(xiàn)在 “家”上。包括我們的宣傳工具所表現(xiàn)的內(nèi)容,更多的應(yīng)該是使用說(shuō)明書和質(zhì)量保證書,而不是華而不實(shí)的樓書。另外一個(gè)不能忽略的重要媒體是我們的老客戶,因?yàn)樗麄兊目诒琼?xiàng)目最好的傳播方式。所以一定要注重與老客戶情感的溝通,經(jīng)常舉辦一些答謝會(huì)、睦鄰活動(dòng)等,會(huì)得到意想不到的收獲。

商業(yè)地產(chǎn)策劃方案 篇7

  一、項(xiàng)目營(yíng)銷總體策略

  營(yíng)銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng),通過(guò)全方位地運(yùn)用營(yíng)銷策略,最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值,獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn),并全面樹(shù)立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷總體策略,可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”,即樹(shù)立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。

  二、項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)方針

  根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷策略,擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo)方針如下,作為本項(xiàng)目營(yíng)銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。

  1. 樹(shù)立一個(gè)新銳概念:休閑式購(gòu)物商業(yè)。

  2. 倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念:創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物、穩(wěn)定性回報(bào)。

  3. 提煉一個(gè)鮮明主題:產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

  4. 啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng):崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物”,摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束,主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體,讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,購(gòu)物主題明確。

  5. 醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴:本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全新變革,避開(kāi)傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。

  三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解

  1. 銷售(招商)目標(biāo)

  2. 銷售目標(biāo)分解

  四、營(yíng)銷階段計(jì)劃

  根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃,將營(yíng)銷工作分為四個(gè)階段,各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。

  五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格

  為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷過(guò)程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn),綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷推廣傳播要素,結(jié)合項(xiàng)目定位,確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。

  (一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)

  1.入市時(shí)機(jī):根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷準(zhǔn)備,在20xx年5月份房交會(huì)期間開(kāi)盤(或20xx年9月),可以抓住20xx年春季房交會(huì)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮;在國(guó)慶節(jié)、20xx年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。

  2.入市姿態(tài):以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購(gòu)物”形象登場(chǎng),開(kāi)創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。

  (二)價(jià)格定位及價(jià)格策略

  1.價(jià)格定位的`原則:采用比價(jià)法和綜合平衡法。

  2.價(jià)格定位:整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3580元/平方米,其中起價(jià)為3328元/平方米,最高價(jià)為4000元/平方米。

  3.價(jià)格策略:采取“低開(kāi)高走”型平價(jià)策略,開(kāi)盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整(略升),均價(jià)為3380元/m2,尾盤銷售變相略降。

  六、宣傳策略及媒介組合

  (一)宣傳策略主題

  1.個(gè)性特色:“xx商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開(kāi)發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”,倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。

  2.區(qū)位交通:本項(xiàng)目地處xx廣場(chǎng)旁,地段絕佳,高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑,交通便捷,是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

  3.增值潛力:處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,發(fā)展前景好,購(gòu)置成本低,升值潛力大,是投資置業(yè)的首選。

  (二)宣傳媒介組合

  1.開(kāi)盤前期:主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資,穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘,媒體主要以報(bào)紙為主,電視為輔。

  2.開(kāi)盤后的強(qiáng)勢(shì)推廣期:即項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的重要時(shí)期,宣傳媒介以“報(bào)紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主,配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。

  3.開(kāi)盤后的形象展示期:為了展示形象,以軟性深入挖掘?yàn)橹,媒介選擇主要是電視和報(bào)紙,重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動(dòng)、項(xiàng)目招商說(shuō)明會(huì)等形式。

商業(yè)地產(chǎn)策劃方案 篇8

  一、社區(qū)市場(chǎng)訴求定位

  東南亞風(fēng)情社區(qū)

  開(kāi)啟花都人居新時(shí)代

  新花都、新人居

  區(qū)位優(yōu)勢(shì):新區(qū)商居中心地段,名校(云山中學(xué))、名園(馬鞍山)、廣場(chǎng)毗鄰,周邊成熟配套。

  個(gè)性優(yōu)勢(shì):獨(dú)特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū)、東南亞風(fēng)情。

  二、活動(dòng)策劃要旨

  1、五一長(zhǎng)假,萬(wàn)商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出,非要?jiǎng)e出心裁、吸引眼球不可。

  2、云珠花園的社區(qū)定位明確以后,公關(guān)及活動(dòng)促銷重點(diǎn)應(yīng)放凸顯獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢(shì)和人性化居住環(huán)境上。

  3、讓更多的潛在購(gòu)房者知曉、領(lǐng)悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢(shì)并產(chǎn)生知名度、美譽(yù)度及產(chǎn)生購(gòu)房安居欲望是主題策劃活動(dòng)的主旨所在。

  4、以書畫文化藝術(shù)為活動(dòng)形式(謂之形),以眾多目標(biāo)消費(fèi)者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)(謂之體),以促進(jìn)樓盤美譽(yù)傳播和銷售為目的(謂之用)。

  5、活動(dòng)策劃具體形式:以描繪人居環(huán)境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術(shù)節(jié)(簡(jiǎn)稱:首屆“云珠花園”書畫藝術(shù)節(jié))

  三、主題廣告語(yǔ)

  云珠花園“描繪花都寫意人居”

  四、活動(dòng)框架

  1、 時(shí)間:20xx年5月1日至7日

  2、活動(dòng)地點(diǎn):云珠花園現(xiàn)場(chǎng)及售樓部

  3、活動(dòng)內(nèi)容

  (1)兒童書法繪畫現(xiàn)場(chǎng)表演并比賽· 1日

  (2)青少年書法繪畫現(xiàn)場(chǎng)表演并比賽· 2日

  (3)花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場(chǎng)表演· 3日

  (4)書畫家作品點(diǎn)評(píng)、藝術(shù)酒會(huì)沙龍· 3日

  (5)獲獎(jiǎng)作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈(zèng) 4日至7日

  4、活動(dòng)組織主辦(樓盤促銷現(xiàn)場(chǎng)安排、經(jīng)費(fèi)支出):云珠花園開(kāi)發(fā)商

  (組織書畫家參與):區(qū)書畫家協(xié)會(huì)

  協(xié)辦:(組織學(xué)生參與)區(qū)青少年宮

  區(qū)一幼、圓玄幼、圓玄小學(xué)、五小、云山中學(xué)等

  策劃承辦:祥業(yè)廣告公司(整個(gè)活動(dòng)具體組織、布置、協(xié)調(diào))

  媒體支持:花都新聞、花都電視臺(tái)、廣播臺(tái)、《花都房地產(chǎn)》

  5、促銷配合

  1)參觀樣板房、派發(fā)宣傳資料

  2)優(yōu)惠購(gòu)房折扣

  3)購(gòu)房贈(zèng)送書畫作品

  4)義賣書畫作品捐贈(zèng)青少年宮

  6、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  1)活動(dòng)組織、策劃、資料: 5800元

  2)現(xiàn)場(chǎng)布置:(空飄/4個(gè)、彩旗/300桿、拱門/1座、音響/1套、紅地氈/200米、垂幅/4條、主題噴畫/1幅帶展架、展架/10、桌椅板凳/100套等)·· 12000元

  3)禮品及紀(jì)念品、獎(jiǎng)品· 20000元

  4)書畫家及有關(guān)嘉賓、媒體利市 16000元

  5)前期廣告宣傳(宣傳海報(bào)或單頁(yè)、電視臺(tái)、花都新聞) 10000元,總費(fèi)用:63800元

  五、我公司策劃承辦優(yōu)勢(shì)

  1、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)房地產(chǎn),我們最自信的舞臺(tái)!

  祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專業(yè)子公司,對(duì)房地產(chǎn)的理解高于同行。核心策劃設(shè)計(jì)人員有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)驗(yàn),服務(wù)過(guò)花都眾多品牌樓盤。曾服務(wù)樓盤:富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和世紀(jì)城、雅寶新城、蒙地卡羅山莊、雅居樂(lè)雍華廷、怡雅花園、駿威廣場(chǎng)、全鴻花園、杏林花園、云港花園等。

  2、我們的自辦媒體:《花都房地產(chǎn)》,我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)委托承辦的區(qū)域?qū)I(yè)雜志。《投資花都》、《花都警訊》皆為我公司設(shè)計(jì)承印的專業(yè)雜志。

  3、我們對(duì)房地產(chǎn)客戶的工作方式。

  在分析市場(chǎng)及樓盤特點(diǎn)的`基礎(chǔ)上,購(gòu)建樓盤的核心定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),運(yùn)用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤的定位、特色及優(yōu)勢(shì),分析并劃定特定的目標(biāo)消費(fèi)群及其購(gòu)房心理習(xí)性,采用恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者,激發(fā)其購(gòu)房欲望達(dá)成購(gòu)買行為。

  4、如由我公司承辦活動(dòng),《花都房地產(chǎn)》將贈(zèng)送2P專題報(bào)道及若干宣傳版面。

  5、我公司經(jīng)驗(yàn)豐富、人脈深厚,可保證活動(dòng)組織的各項(xiàng)公關(guān),邀請(qǐng)有影響力人物參與,保障活動(dòng)檔次及傳播效果。

商業(yè)地產(chǎn)策劃方案 篇9

  一、營(yíng)銷概況:

  房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念,與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別,不同于買件衣服那樣隨心所欲,這是因?yàn)橘I房子價(jià)位高,耐用性長(zhǎng)。買主務(wù)必經(jīng)過(guò)審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定,而且反彈心理很強(qiáng),稍有不稱心就會(huì)改變主意,買主思考的問(wèn)題,內(nèi)容豐富,錯(cuò)綜復(fù)雜,既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件,又要科究?jī)?yōu)雅舒適的自然環(huán)境,樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見(jiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷深度廣,難度大,負(fù)荷重,企求在房地產(chǎn)營(yíng)銷上取得卓然顯著的成效,并非輕而易舉、彈指一揮間,必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度,具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

  二、創(chuàng)意理念:

  房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度,必須在創(chuàng)意理念上形成:

  1、具有高度的自信野心;

  2、富于競(jìng)爭(zhēng),且樂(lè)此不倦;

  3、頭腦敏銳,不拘傳統(tǒng);

  4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽;

  5、注重歷史,尊重現(xiàn)實(shí),睽重未來(lái)。

  三、構(gòu)思框架:

  1)以塑造形象為主,渲染品味和意念;

  2)展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢(shì);

  3)體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活;

  4)直切消費(fèi)群生活心態(tài)。

  四、實(shí)戰(zhàn)流程:

  1、形象定位:

  對(duì)樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括,揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到:吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn),處處顧及住戶需要,大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排;小至空調(diào)機(jī)位、公共過(guò)道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等,都進(jìn)行精碉細(xì)鑿,力爭(zhēng)完美。

  好東西總有不同之處,因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ),使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如:地理位置不同,交通條件不同,物業(yè)品質(zhì)不同,發(fā)展商信譽(yù)不同,人均擁有空間不同,升值潛力不同,車位數(shù)量不同,小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問(wèn)句子成為開(kāi)發(fā)商向樓盤消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè)優(yōu)勢(shì)的重要線索。

  2、主要賣點(diǎn):

  對(duì)樓盤進(jìn)行全面分析研究,概括為四個(gè)方面的賣點(diǎn)構(gòu)成:

  1)地理位置;

  2)、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu);

  3)、樓盤做工用料;

  4)、戶型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢(shì),這是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。

  3、繪制效果圖:

  根據(jù)開(kāi)發(fā)商的`條件和推廣需要,分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開(kāi)闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高,因?yàn)闃潜P的銷售,需要啟動(dòng)購(gòu)樓者對(duì)未來(lái)的想象,無(wú)數(shù)事實(shí)范例證明,精美的效果圖對(duì)營(yíng)銷起了事半功倍的決定性作用。

  4、廣告訴求點(diǎn):

  1)闡述樓盤的位置;

  2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;

  3)闡述樓盤交通條件;

  4)闡述樓盤人口密度情況;

  5)闡述樓盤的升值潛力;

  6)闡述樓盤開(kāi)發(fā)商的信譽(yù);

  7)闡述樓盤的背景;

  8)闡述樓盤的舒適溫馨;

  9)闡述樓盤的實(shí)用率;

  10)闡述樓盤的付數(shù)計(jì)劃;

  11)闡述樓盤的品質(zhì);

  12)闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義;

  13)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。

商業(yè)地產(chǎn)策劃方案 篇10

  一、計(jì)劃概要

  針對(duì)棗陽(yáng)光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場(chǎng)、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標(biāo),制定如下市場(chǎng)分析及銷售計(jì)劃。

  二、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

  項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景,擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。也得到了市場(chǎng)和棗陽(yáng)人民的一致認(rèn)可,這點(diǎn)從第一次開(kāi)盤能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明 。

  1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

  基于襄陽(yáng)百盟的影響力,棗陽(yáng)人民對(duì)百盟是抱有很大希望、對(duì)于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開(kāi)業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來(lái),棗陽(yáng)市先后出現(xiàn)棗陽(yáng)萬(wàn)象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世,帶走了一批投資戶及自營(yíng)戶,但由于他們的不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任,也傷害了一批投資戶及自營(yíng)戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心,然他們重新回到百盟的懷抱。

  2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

  棗陽(yáng)百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、辦公配套以及政府支持力無(wú)論是棗陽(yáng)還是襄陽(yáng),甚至武漢都是獨(dú)一無(wú)二的。但目前在項(xiàng)目整體包裝、推廣上面,并沒(méi)有將項(xiàng)目本身大氣、航母般的氣勢(shì)詮釋出來(lái)。對(duì)于一個(gè)近百萬(wàn)方的超大項(xiàng)目,幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng),無(wú)論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個(gè)多月,103天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問(wèn)題,但目前市場(chǎng)的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的`制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒(méi)有啟動(dòng),要完成3億元回款的目標(biāo),在目前看來(lái),困難是巨大的。

  3.問(wèn)題分析

  截止到今天,總共認(rèn)籌112組,離10月28日開(kāi)盤僅有33天時(shí)間,按現(xiàn)在平均每天3、4組的來(lái)訪量,到10月28日可增加105組新客戶來(lái)訪。70%成交率,可增加74組認(rèn)籌。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加105組認(rèn)籌,按照70%的轉(zhuǎn)籌率,可完成實(shí)際成交132組,50萬(wàn)/套,開(kāi)盤可完成6598萬(wàn)銷售額。這是經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績(jī)。如果想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷售額,3個(gè)億的實(shí)際回款,按目前的來(lái)電及來(lái)訪量顯然是不行的。完成的開(kāi)盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動(dòng),招商先行”的原則,目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營(yíng)客比較關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶信息,不管是對(duì)招商、還是對(duì)銷售,都可以起到積極的推動(dòng)作用。

  三、目標(biāo)

  1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

  一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣場(chǎng)年內(nèi)完成銷售額5億元,完成回款3億元

  2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

  一期標(biāo)鋪剩余可售近500套,全部銷售可完成2.5億元銷售額,可完成實(shí)際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場(chǎng)兩個(gè)板塊須完成2.5億元銷售額,完成實(shí)際回款1.5億元。反推成交套數(shù)為1000戶,完成認(rèn)籌1428組,完成來(lái)訪20xx組,按103天的周期,平均每天接待新客戶來(lái)訪20組。分為三個(gè)賣場(chǎng)同時(shí)接待,每個(gè)賣場(chǎng)每天接待新客戶來(lái)訪7組。

  四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

  目標(biāo)市場(chǎng):棗陽(yáng)市高收入家庭、個(gè)體戶、公務(wù)員 ,年齡在35-55歲之間。 產(chǎn)品定位:低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目。 價(jià)格:價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平。

  配銷渠道:

  1、通過(guò)專業(yè)廣告公司,對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝(包括戶外廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、樓書、宣傳單張、折頁(yè)、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計(jì)制作。

  2、通過(guò)專業(yè)的商業(yè)策劃公司,對(duì)項(xiàng)目定位、推廣、營(yíng)銷、各類宣傳活動(dòng)的方案的制定。

  3、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì),招商與銷售相結(jié)合,客戶資源利用最大化。

  4、服務(wù):提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。

  廣告:

  1、針對(duì)10月28日一期標(biāo)鋪的開(kāi)盤,設(shè)計(jì)一套新的廣告畫面及文案,著重宣傳超大的商業(yè)航母,給客戶提供最大的商業(yè)保障。

  2、針對(duì)即將面的家居大賣場(chǎng)和小商品城,設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫面,在逐步更換主題賣場(chǎng)、炒作、認(rèn)籌、開(kāi)盤等畫面。

  五、行動(dòng)方案

  1、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。

  2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選

  3、10月18日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計(jì)并制作發(fā)布

  4、10月18日前分別完成家居大賣場(chǎng)及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級(jí)別2人,銷售及相關(guān)人員6人,共計(jì)18人。

  5、10月20日前家居大賣場(chǎng)、小商品城接待點(diǎn)完成裝修以及前期銷售物料及道具,交付使用,開(kāi)始進(jìn)入前期蓄客期

  6、10月30日家居大賣場(chǎng)或小商品城開(kāi)始接受客戶誠(chéng)意登記(認(rèn)籌)。

  7、11月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤

  8、12月上旬家居大賣場(chǎng)或小商品城開(kāi)始接受客戶誠(chéng)意登記(認(rèn)籌)。

  9、20xx年1月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤

  10、11月10日前,一期標(biāo)鋪開(kāi)始誠(chéng)意登記

  11、12月30日前,一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤

  六、控制

  按照以上行動(dòng)計(jì)劃,每個(gè)月都有一次開(kāi)盤活動(dòng)。推出的產(chǎn)品過(guò)于可能對(duì)于自營(yíng)戶有區(qū)別,但對(duì)于投資戶,幾乎是一致的的。要想每個(gè)板塊都能完成開(kāi)盤的銷售任務(wù),且不至于讓客戶無(wú)所適從,我們只能制造產(chǎn)品的差異化,盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求。

商業(yè)地產(chǎn)策劃方案 篇11

  一、商圈派單

  適用項(xiàng)目:中高端、中端及中端以下

  工作周期選擇:基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷過(guò)程,派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷期。拓客人員選擇:根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際人員和項(xiàng)目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇:項(xiàng)目周邊和全市重點(diǎn)的繁華區(qū)域,人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)。工作目的:廣泛傳遞項(xiàng)目信息和有效收集客戶信息。

  工作安排:

  1、制定一個(gè)完整的拓客計(jì)劃

  2、確定拓客人員,并進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)(包括項(xiàng)目基本資料、核心賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)及拓客說(shuō)辭與技巧),培訓(xùn)完畢后進(jìn)行相關(guān)考核

  3、安排拓客周期和時(shí)間節(jié)點(diǎn),選擇節(jié)假日及周末,以及平日里商圈人流量較大的時(shí)段

  4、對(duì)拓客商圈進(jìn)行選取與劃分,并事先進(jìn)行踩點(diǎn)和繪制拓客地圖

  5、拓客人員執(zhí)行拓客計(jì)劃,在商圈進(jìn)行大范圍派單,并竭力留取客戶信息

  6、統(tǒng)計(jì)每日派單量和留電量,并進(jìn)行拓客人員工作心得和拓客技巧分享,提高團(tuán)隊(duì)士氣審核標(biāo)準(zhǔn):工作審核標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)派單量和有效留電量而定,要求每人每日合理派發(fā)單頁(yè)的量應(yīng)達(dá)到200-300張,有效留電量至少達(dá)到20-40組。根據(jù)項(xiàng)目體量、檔次和推廣力度不同,派發(fā)量和有效留點(diǎn)量?jī)身?xiàng)數(shù)據(jù)可以根據(jù)項(xiàng)目自身情況做適當(dāng)調(diào)整。

  二、動(dòng)線堵截

  適用項(xiàng)目:中高端、中端及中端以下工作周期選擇:蓄客期和強(qiáng)銷期拓客人員選擇:以銷售員和小蜜蜂為主

  拓客范圍選擇:項(xiàng)目周邊各大主干道及路口,目標(biāo)客戶工作區(qū)域的上下班公交站點(diǎn)和沿途必經(jīng)之路,以及去往日常生活中主要消費(fèi)場(chǎng)所的沿途(如超市、菜場(chǎng)、餐館等)

  工作目的:向主力目標(biāo)客群進(jìn)行項(xiàng)目信息傳遞,捕捉意向客戶

  工作安排:

  1、確定項(xiàng)目主力目標(biāo)客群,分析客群相關(guān)信息點(diǎn)

  2、并對(duì)目標(biāo)客群的工作、生活、休閑娛樂(lè)等動(dòng)線進(jìn)行分析,確定動(dòng)線攔截點(diǎn),如路口、公交站點(diǎn)、客戶平時(shí)就餐聚集點(diǎn)等。

  3、確定動(dòng)線堵截方式,主要采取戶外廣告的宣傳方式,包括擎天柱、樓體(頂)廣告牌、公交站牌、路燈燈箱、車身廣告等;也可輔以項(xiàng)目周邊人群聚集區(qū)域定點(diǎn)派單或設(shè)立流動(dòng)推廣小站等具體形式

  4、定期對(duì)工作成效進(jìn)行匯總,分析各廣告宣傳及人員派單等的效果,繼而改進(jìn)

  審核標(biāo)準(zhǔn):無(wú)

  招式特點(diǎn):

  1、宣傳覆蓋范圍廣,信息點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播到達(dá)率高

  2、對(duì)真正有購(gòu)買意向的準(zhǔn)客戶說(shuō)服力很強(qiáng)。

  三、社區(qū)覆蓋

  適用項(xiàng)目:中端及中端以下,主要針對(duì)大型普通住宅項(xiàng)目的首期和中小型項(xiàng)目的尾房工作周期選擇:主要針對(duì)蓄客期,其次為強(qiáng)銷期

  拓客人員選擇:以銷售員和小蜜蜂為主,可配備一名拓客主管

  拓客范圍選擇:項(xiàng)目所在區(qū)域板塊內(nèi)的人員穩(wěn)定聚集社區(qū)工作目的:擴(kuò)大項(xiàng)目影響力與知名度,挖掘周邊潛在地緣性客戶

  工作安排:

  1、將項(xiàng)目所在區(qū)域內(nèi)人員穩(wěn)定聚集社區(qū)進(jìn)行劃分

  2、安排相關(guān)拓客人員攜帶相關(guān)道具進(jìn)行有計(jì)劃的掃樓和掃街

  3、在社區(qū)居民聚集區(qū)進(jìn)行項(xiàng)目海報(bào)和廣告的張貼,并設(shè)立固定咨詢點(diǎn)

  4、在社區(qū)內(nèi)部可安排一定的固定或流動(dòng)拓客人員進(jìn)行客戶挖掘和維護(hù)

  5、若條件允許,可開(kāi)通社區(qū)看房專車,定期接待客戶看房審核標(biāo)準(zhǔn):每組每天至少完成兩個(gè)社區(qū)的覆蓋工作,可根據(jù)社區(qū)規(guī)模進(jìn)行適當(dāng)增加

  招式特點(diǎn):

  1、在一定區(qū)域內(nèi)覆蓋范圍廣,覆蓋面不做過(guò)細(xì)分析,以基本全覆蓋為主;

  2、信息在相對(duì)的區(qū)域內(nèi)做到全面接觸;

  3、覆蓋目標(biāo)客源數(shù)量較大,精確性差,以量換質(zhì),用時(shí)間培養(yǎng)客戶。

  四、展會(huì)爆破

  適用項(xiàng)目:高端、中高端、中端

  工作時(shí)間選擇:蓄客期和強(qiáng)銷期。

  工作人員選擇:精英銷售員。

  工作地點(diǎn)選擇:大型展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

  工作目的:通過(guò)展會(huì)向目標(biāo)人群準(zhǔn)確傳遞項(xiàng)目情況,并現(xiàn)場(chǎng)拉客。

  工作安排:

  1、事先與展會(huì)組織方聯(lián)系,爭(zhēng)取有利展位(如果在房展會(huì)上,位置選擇避免與優(yōu)于自身的'項(xiàng)目相鄰;如果展會(huì)為車展或者珠寶類展覽則選擇明顯位置,此類展會(huì)更加適合高端和中高端的項(xiàng)目參加)

  2、制定出眾的形象設(shè)計(jì),在展會(huì)上區(qū)別于其他同類型項(xiàng)目

  3、安排精英銷售員在展會(huì)中發(fā)力,與參觀的客戶多溝通,現(xiàn)場(chǎng)完成客戶信息登記和拉客到訪的工作

  審核標(biāo)準(zhǔn):無(wú)

  招式特點(diǎn):

  目標(biāo)客戶相對(duì)純粹和集中,客戶群體具備較高的購(gòu)買力,更容易進(jìn)行潛在客戶和意向客戶的挖掘

  五、油站夾報(bào)

  適用項(xiàng)目:主要針對(duì)中高端項(xiàng)目和投資型項(xiàng)目工作周期選擇:以蓄客期為主

  拓客人員選擇:前期與加油站協(xié)調(diào)工作由策劃人員負(fù)責(zé),后期物料派送由案場(chǎng)銷售人員負(fù)責(zé)拓客范圍選擇:項(xiàng)目所屬區(qū)域內(nèi)和周邊商圈內(nèi)油站、城區(qū)范圍內(nèi)到客率高的所有油站工作目的:傳遞項(xiàng)目信息,捕捉意向客群工作安排:

  1、分析各加油站的到客情況,盡量選擇到客率高的加油站進(jìn)行合作

  2、派市場(chǎng)渠道人員前往各加油站進(jìn)行合作溝通,向加油站內(nèi)人員闡明合作要求,并對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)單培訓(xùn),最好能最好能給當(dāng)時(shí)感興趣的客戶簡(jiǎn)單介紹項(xiàng)目的基本情況,同時(shí)留下客戶的聯(lián)系方式

  3、準(zhǔn)備好各項(xiàng)物料,包括夾報(bào)和小禮品等,定期對(duì)合作的加油站進(jìn)行物料補(bǔ)充

  招式特點(diǎn):

  1、本招式對(duì)客群的把握相對(duì)較精準(zhǔn),加油站針對(duì)的客群是有車族其中包括政府用車和私家車、出租車等,不管是坐車的官員還是開(kāi)車的老板以及企業(yè)高管,都是公認(rèn)的最具消費(fèi)實(shí)力的人群,也是構(gòu)成項(xiàng)目消費(fèi)的主體,

  2、通過(guò)加油站派送宣傳品,就很容易鎖定這部分高端人群,把產(chǎn)品信息迅速傳達(dá)給高端客戶,中間沒(méi)有任何停留,沒(méi)有任何中間環(huán)節(jié),迅速而有效。

  3、直接鎖定有消費(fèi)能力的客戶,廣告浪費(fèi)少,節(jié)省費(fèi)用,有效性高;

  4、由加油員一對(duì)一派送,中間不停留,迅速到達(dá)目標(biāo)客戶手中;

  六、商場(chǎng)巡展

  適用項(xiàng)目:所有項(xiàng)目類型均可

  工作周期選擇:蓄客期及強(qiáng)銷期

  拓客人員選擇:以銷售和小蜜蜂為主,配備一名拓客主管拓客范圍選擇:項(xiàng)目周邊一定距離半徑內(nèi)的重點(diǎn)商場(chǎng)、商業(yè)中心、重點(diǎn)市場(chǎng)和其他重點(diǎn)公共場(chǎng)所;交通動(dòng)線范圍內(nèi)的目標(biāo)場(chǎng)所

  工作目的:廣泛傳遞項(xiàng)目信息,挖掘和收集客戶信息

  工作安排:

  1、根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況選擇相應(yīng)的百貨商場(chǎng)或賣場(chǎng),并聯(lián)系場(chǎng)地以及相關(guān)道具的安排

  2、制定巡展順序和時(shí)間表,按照節(jié)奏展開(kāi)

  3、將拓客人員分為固定接待和流動(dòng)派單人員,前者負(fù)責(zé)展臺(tái)的接待登記工作,后者則負(fù)責(zé)展臺(tái)周圍及賣場(chǎng)內(nèi)的派單宣傳工作

  4、若條件允許,最好在每個(gè)展點(diǎn)安排看房班車,能夠及時(shí)有效的接送意向客戶看房審核標(biāo)準(zhǔn):依據(jù)不同賣場(chǎng)的自身客流情況,制定每日項(xiàng)目單頁(yè)的派發(fā)量和留點(diǎn)量

  招式特點(diǎn):

  1、增加了項(xiàng)目的接待處,擴(kuò)大了項(xiàng)目的影響和客源的積累

  2、巡展地點(diǎn)進(jìn)而時(shí)間可靈活控制

  3、對(duì)巡展地點(diǎn)的選擇更具針對(duì)性,如高端項(xiàng)目則選擇高端商業(yè)場(chǎng)所

  七、企業(yè)團(tuán)購(gòu)

  適用項(xiàng)目:中高端、中端及中端以下

  工作時(shí)間選擇:項(xiàng)目的蓄客期和尾盤階段。

  拓客人員選擇:經(jīng)理級(jí)以上或有特殊關(guān)系的業(yè)務(wù)員拓客

  范圍選擇:項(xiàng)目周邊的學(xué)校、醫(yī)院、工廠園區(qū)等各種企事業(yè)單位

  工作目的:通過(guò)與企業(yè)談團(tuán)購(gòu),以略低的價(jià)格換取項(xiàng)目的快速去化

  工作安排方式:

  1、分析項(xiàng)目周邊眾多企事業(yè)單位,選出具備一定規(guī)模且合適的相關(guān)單位,并安排好相關(guān)拓展人員

  2、與相關(guān)企業(yè)接觸,了解企業(yè)欲團(tuán)購(gòu)的數(shù)量信息與可接受的價(jià)格范圍

  3、分析決定此企業(yè)是否適合團(tuán)購(gòu)本項(xiàng)目

  4、在得到相關(guān)準(zhǔn)確信息的情況下,與甲方聯(lián)系取得甲方的同意和認(rèn)可

  審核標(biāo)準(zhǔn):無(wú)

  招式特點(diǎn):

  1、存在一定機(jī)會(huì)在短期內(nèi)成交大量客戶,對(duì)于快速去化項(xiàng)目有很好的幫助

  2、甲方需要舍棄一定的利潤(rùn),且團(tuán)購(gòu)價(jià)格的交涉與協(xié)調(diào)存在一定的難度

  八、動(dòng)遷嫁接

  適用項(xiàng)目:普通及中高檔住宅項(xiàng)目

  工作周期選擇:營(yíng)銷全程

  拓客人員選擇:以市場(chǎng)部人員及銷售員為主

  拓客范圍選擇:項(xiàng)目同區(qū)域內(nèi)拆遷小區(qū),其它區(qū)域內(nèi)同品質(zhì)拆遷小區(qū)

  工作目的:傳遞項(xiàng)目信息,鎖定拆遷客戶

  工作安排:

  1、事先搜查項(xiàng)目周邊剛拆遷和待拆遷的區(qū)域。

  2、了解拆遷區(qū)域的回遷規(guī)劃,在拓客開(kāi)始前先摸清拆遷小區(qū)的回遷規(guī)劃和回遷項(xiàng)目的基本情況,這樣有利于在拓客過(guò)程中抓住客戶的主要訴求,做到對(duì)癥下藥。

商業(yè)地產(chǎn)策劃方案 篇12

  第一部分

  一、茂田國(guó)際建博城概況:

  項(xiàng)目總建筑面積約84253㎡,2月份已開(kāi)盤A、B號(hào)樓,建筑面積約17325㎡,2月份的發(fā)售取得了一定的成功,本項(xiàng)目一直受大量的客戶關(guān)注,所以計(jì)劃6月中下旬對(duì)余下C、D號(hào)商鋪及住宅下裙樓商業(yè),約16853㎡對(duì)外發(fā)售。二期的住宅面積約38823㎡,計(jì)劃推廣期在7月份,因住宅與商業(yè)一起推廣會(huì)讓客戶產(chǎn)生本項(xiàng)目的專業(yè)性不夠,所以針對(duì)該商業(yè)進(jìn)行以下的營(yíng)銷建議。

  二、項(xiàng)目2期策略總論

  1、項(xiàng)目賣點(diǎn)及價(jià)值點(diǎn)

  將項(xiàng)目的“大規(guī);薄ⅰ皩I(yè)化”、“品質(zhì)化”、及“創(chuàng)新型的合川唯一建材專業(yè)市場(chǎng)”提煉,從而體現(xiàn)項(xiàng)目的價(jià)值,項(xiàng)目的核心價(jià)值點(diǎn):

 、夙(xiàng)目的地理位置得天獨(dú)厚,是不可復(fù)制的資源;

 、陧(xiàng)目的交通便利,可快速通達(dá)重慶各區(qū)及周邊城市,正是專業(yè)市場(chǎng)所必須具備的條件,即有“路通財(cái)通”的說(shuō)法;

 、垌(xiàng)目在升級(jí)前也是建材市場(chǎng),大量商家對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)可度高,而且也具有很強(qiáng)的物流運(yùn)輸團(tuán)隊(duì),所以為采購(gòu)商提供更廣闊的采購(gòu)平臺(tái)。

 、芎洗ㄒ灾琳麄(gè)渝西的大改造為建材市場(chǎng)提供更廣闊的投資前景。

  針對(duì)一期的熱銷,把項(xiàng)目二期提煉更高一層次,所以在對(duì)外宣傳和包裝上要有新的突破,體現(xiàn)二期是一期的‘升級(jí)版’→建材旗艦店→品牌商家爭(zhēng)相進(jìn)駐的總部基地強(qiáng)調(diào)二期產(chǎn)品與一期產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)化區(qū)別為采取統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一回報(bào),引進(jìn)全國(guó)知名建材經(jīng)營(yíng)品牌企業(yè),成就為立足合川輻射全市的國(guó)際化建材總部基地。

  2、銷講重點(diǎn)

  現(xiàn)階段銷售說(shuō)辭以建材市場(chǎng)的定位優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比分析為主要方式,以經(jīng)營(yíng)前景、產(chǎn)品特色化優(yōu)勢(shì)、業(yè)態(tài)科學(xué)規(guī)劃與專業(yè)商業(yè)管理、城市規(guī)劃分析、宏觀經(jīng)濟(jì)與政策分析、住宅商業(yè)差別化投資回報(bào)分析等為手段,把項(xiàng)目的幾大主要價(jià)值點(diǎn)充分介紹;以目前已有大量品牌商家想進(jìn)駐本項(xiàng)目為據(jù),把項(xiàng)目的高度進(jìn)一步提高,以帶租約銷售,承諾前3年回報(bào)年7%給足所有投資者信心。

  3、業(yè)態(tài)規(guī)劃

  項(xiàng)目2期產(chǎn)品整體市場(chǎng)形象定位為“精品建材博覽館”,分為“一街五館”:品牌旗艦店街(D、C1區(qū),不限制業(yè)態(tài))、櫥柜精品館、陶瓷衛(wèi)浴精品館、地磚地板精品館、門窗布藝精品館、五金燈飾精品館。

  第二部分:項(xiàng)目的營(yíng)銷部署

  一、項(xiàng)目推廣思路

  目標(biāo)客戶:

  1、重慶、合川、銅梁、北碚等投資客戶;

  2、合川鄉(xiāng)鎮(zhèn)部份資金充?蛻簦

  3、梨園路、雙牌坊、上什字等合川的建材商戶;

  4、合川區(qū)的政府單位職工;

  5、醫(yī)生、公務(wù)員、教職工等高收入人群。

  二、推廣形式

  1、本期推廣主訴求點(diǎn):把投資收益放在首位廣告主標(biāo)(建議):

  商業(yè)時(shí)代,投資時(shí)代,建材時(shí)代。要發(fā)財(cái),做建材,要致富,就置鋪。會(huì)賺錢的商鋪/房子賺錢,才是硬道理

  副標(biāo)1:國(guó)際建博城1期售罄,2期升級(jí)版“國(guó)際精品建材博覽館”榮耀上市,40-200平米旺鋪,8年成熟的商業(yè)體系,10億財(cái)富隨手可得,投資即收益。

  副標(biāo)2:國(guó)際建博城深受客戶的信賴,2期黃金旺鋪耀世登場(chǎng),40-200平米的金鋪?zhàn)杂山M合,合川唯一大型的建材基地,是匯聚財(cái)富的聚寶盤。

  再訴:全國(guó)各地品牌建材商家申請(qǐng)進(jìn)駐,茂田國(guó)際建博城“錢”景彰顯,投資即獲穩(wěn)定收益。

  隨行:經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)訴求

  2、針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行針對(duì)性的宣傳推廣

 、傺(qǐng)梨園路、雙牌坊、上什字等合川的建材商戶前來(lái)了解茂田建博城的規(guī)模及項(xiàng)目以后的.發(fā)展方向,有效吸納該批客戶對(duì)本項(xiàng)目的深入關(guān)注;

 、趯(duì)重慶市區(qū)以及項(xiàng)目周邊區(qū)域的建材商家進(jìn)行針對(duì)性的專題講座,吸引該批客戶前來(lái)項(xiàng)目參觀,并成為本項(xiàng)目的業(yè)主;

  ③針對(duì)部份投資者,首先要把項(xiàng)目的價(jià)值優(yōu)點(diǎn)以及以后的發(fā)展前景詳細(xì)描述,使投資者能夠建立良好的口碑;

 、軐(duì)政府職工、醫(yī)生、教師、公務(wù)員進(jìn)行拜訪,與該單進(jìn)行團(tuán)購(gòu)協(xié)商,簽定團(tuán)購(gòu)協(xié)議。

 、葆槍(duì)合川鄉(xiāng)鎮(zhèn)的部份資金充裕者進(jìn)行專門推廣,到該鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行投資商鋪收益保障的外展宣傳,有效吸納該部份資金充裕者購(gòu)買本項(xiàng)目。

  三、推廣渠道

  ◆通過(guò)二期的全新形像推出,引發(fā)消費(fèi)者一窺究竟的欲望

  ◆前期海報(bào)派單,在整個(gè)合川區(qū)新城舊城進(jìn)行統(tǒng)一宣傳。

  ◆二期戶外廣告、燈箱更新、增加刀旗、路牌指示

  ◆報(bào)紙廣告定案刊出、電視臺(tái)滾動(dòng)字幕

  ◆售樓部二期商鋪模型、展板進(jìn)場(chǎng)

  ◆短信發(fā)送以及到周邊繁華區(qū)域派單

  ◆進(jìn)行團(tuán)購(gòu)洽談

  ◆一系列宣傳推廣活動(dòng),主要集中在銷售樓部及鬧市區(qū)

  ◆相關(guān)的外展對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行宣傳。

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