市場營銷知識測評(3)

投資品行業(yè)

12、通過市場調查發(fā)現，保健品市場的興起是由于人們觀念變化引起的，這一因素屬于外部環(huán)境因素中的： 　　

經濟因素   技術因素   社會因素   政治因素

13、可以使公司與購買者之間的購買賣關系發(fā)展成為互相理解和友誼的關系，因而具有感情交融性特點的促銷方式是:　

人員推銷   營業(yè)推廣   公共關系   廣告宣傳

14、某企業(yè)所產生的甲產品, 近年來盡管市場旺銷, 但其銷售量的增長率卻一直徘徊不前, 而市場調查顯示該產品所在行業(yè)市場的銷售量一直保持快速增長勢頭。如果估計這種情況仍將繼續(xù)發(fā)展, 則據此可以推斷:

該產品正處于生命周期的成熟期 該企業(yè)的生產能力嚴重不足 該企業(yè)甲產品的銷售量正在下降 該企業(yè)甲產品市場占有率終將下降

15、企業(yè)銷售人員有責任使消費者認識企業(yè)的產品,并促使他們購買本企業(yè)的產品。但銷售人員卻沒有權利完全按照消費者的要求生產和出售產品。因此,

權利與責任對等的原則并不是不可違背的。 以其他方式補償銷售人員由于缺乏權利而承擔的過度壓力。 應由銷售人員決定產品的生產和出售條件。 企業(yè)不宜設專職的銷售人員。

16、一家公司生產了一種售價為1500美元的激光捕鼠器,該產品的捕鼠效果及使用性能堪稱一流,但結果沒有銷出幾個這種產品。這家公開發(fā)該產品失敗的原因是:

未能令廣大消費者了解該產品的優(yōu)點  只注重產品性能, 而忽視消費者的價格承受力 人們不需要捕鼠。 產品結構和功能仍未盡善盡美

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