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農(nóng)民代表俞學(xué)文談創(chuàng)業(yè)
俞學(xué)文，男，1969年出生，大學(xué)文化，浙江武義縣農(nóng)民。江西省寧紅集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、浙江更香有機(jī)茶業(yè)(基地)開發(fā)有限公司和北京更香茶葉(銷售)有限公司董事長(zhǎng)、武義更香有機(jī)農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社理事長(zhǎng)、第十一屆全國(guó)人大代表、全國(guó)青年聯(lián)合會(huì)常委。
主持人：各位網(wǎng)友大家好，歡迎您收看中國(guó)人才網(wǎng)兩會(huì)嘉賓訪談，今天做客我們節(jié)目的嘉賓是全國(guó)人大代表、全國(guó)青聯(lián)常委更香茶葉集團(tuán)公司董事長(zhǎng)俞學(xué)文，歡迎您俞董。
俞學(xué)文：謝謝。
主持人：俞董您來自浙江，是一位地地道道的農(nóng)民，曾經(jīng)在家鄉(xiāng)養(yǎng)過豬、喂過鴨、種過水果，在后來也是小有成就，后來為什么想到來北京闖蕩?
俞學(xué)文：因?yàn)槲沂峭辽灵L(zhǎng)的農(nóng)民，從小在農(nóng)村長(zhǎng)大，家庭很困難，父母在我18歲以后就離婚了，離婚后就自立門戶，在家里養(yǎng)豬、養(yǎng)魚、養(yǎng)雞，種植。在家里也賺了些錢。后來當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)朋友的建議，說我非常有想法、非常能吃苦，這樣的有志青年還是要到外面去闖天地，對(duì)自己的未來更好，這是一方面。還有一方面，以前我們的家鄉(xiāng)，浙江武義是茶葉之鄉(xiāng)，全縣有15萬畝茶葉，我家有很多的茶葉，我回憶當(dāng)中，我沒來北京之前，老家的茶葉都賣不出去，當(dāng)初我就想如果能把這些茶葉賣出去，就能夠賺到更多的錢，同時(shí)又解決了老家茶葉的銷路問題，可以帶動(dòng)更多的農(nóng)民致富，這樣就會(huì)把茶葉的產(chǎn)業(yè)做起來，帶著這種理想，95年5月4號(hào)的時(shí)候來到北京。
主持人：當(dāng)時(shí)剛來的時(shí)候是什么樣的生活狀況?
俞學(xué)文：我來北京之前在家里也賺了些錢，但是蓋房子，買摩托車就把錢花掉了，后來因?yàn)樽匀粸?zāi)害的問題，市場(chǎng)行情的變化，豬肉價(jià)格下跌，飼料上漲。造成了不到5萬塊錢的虧損，在這種情況之下，有時(shí)候是逼出來的。來到北京，可以說只帶了2000塊錢來北京創(chuàng)業(yè)，當(dāng)初到北京，舉目無親，可以說對(duì)東南西北的方向都沒有感覺，分不清楚。到這里來，又沒有錢、又沒有朋友，又沒有居住的地方，非常艱難。我記得很清楚，當(dāng)時(shí)在北京下了火車，然后打了一輛車，因?yàn)樵诩依锏臅r(shí)候人家講，說北京有個(gè)馬連道的地方，別人在那也賣過少量的茶葉。到了那，當(dāng)初租下一個(gè)小鐵棚，住在那個(gè)小鐵棚里，冬天很冷、夏天很熱，冬天冷怎么解決?用以前的蜂窩煤來取暖，就是把它的煤煙排出去，就這樣子安頓下來。所以說非常艱苦，而且心理上有很多的壓力。到了北京，心里想只能成功、不能失敗，如果在北京失敗了，回家就沒有退路了，就覺得沒臉回去見父老鄉(xiāng)親。自己還要娶老婆，娶老婆的錢從哪來?接下來的生活怎么過，帶著這些種種的壓力與想法，要堅(jiān)持在北京發(fā)展下去、生存下去。當(dāng)初買了一輛60塊錢的自行車，對(duì)北京市場(chǎng)進(jìn)行全面的了解和調(diào)研。
主持人：哪方面的?
俞學(xué)文：就是我的茶葉怎么樣賣給消費(fèi)者。當(dāng)初一沒有資金，二沒有自己熟悉的銷售渠道。在調(diào)查當(dāng)中，我們浙江的茶葉當(dāng)初是很不適應(yīng)北方市場(chǎng)銷售的。
主持人：為什么?
俞學(xué)文：因?yàn)檎憬牟枞~適合做綠茶，當(dāng)初北京市場(chǎng)的茶葉以福建茶為主。福建茶葉的外形的優(yōu)勢(shì)占據(jù)了北京的市場(chǎng)，我們浙江的茶葉只是好喝、口感好，由于它外型的缺點(diǎn)，市場(chǎng)推廣不了、而且老百姓不接受，也賣不上價(jià)格。怎么辦?我后來就苦苦思考，而且在苦苦調(diào)研市場(chǎng)，我驚喜發(fā)現(xiàn)北京茶葉的包裝是空白，多么好的茶葉都用紙包或者塑料袋，我覺得茶葉的包裝很重要，包裝好價(jià)格就賣得好。當(dāng)初我了解一個(gè)信息，我們浙江杭州有兩家茶葉生產(chǎn)包裝比較成熟了，一個(gè)是里面的鐵罐、和外面的紙盒。當(dāng)初一箱兩箱發(fā)這里來，我重點(diǎn)做包裝，滾雪球似的，從零開始滾動(dòng)，后來應(yīng)該說茶葉包裝上賺了第一桶金。
主持人：據(jù)我們了解，您最開始是做茉莉花茶?
俞學(xué)文：包裝賺了第一桶金，我認(rèn)為我對(duì)市場(chǎng)的定位，茶葉的銷售是重點(diǎn)，包裝是附帶的，而且是因?yàn)殚_始奠定一點(diǎn)基礎(chǔ)，取得第一桶金的經(jīng)營(yíng)方式。后來我用包裝賺的錢回投到了茉莉花茶上面。因?yàn)楫?dāng)初來北京，整個(gè)北方市場(chǎng)茉莉花的銷售量占97%。
主持人：非常大。
俞學(xué)文：對(duì)，后來我湊了一部分錢，去廣西的茉莉花之鄉(xiāng)為，是橫縣，在那里聘請(qǐng)師傅進(jìn)行加工，在銷售包裝過程當(dāng)中，我對(duì)市場(chǎng)的觀察也是非常認(rèn)真的，而且對(duì)市場(chǎng)的看法也是非常準(zhǔn)確的。因?yàn)楫?dāng)初整個(gè)北方市場(chǎng)的茶葉茉莉花茶的香度都是欠缺的，因?yàn)檐岳蚧ㄒ≈频煤芟愦_實(shí)有一定的困難，要需要天時(shí)地利人和，需要好的季節(jié)和天氣，同時(shí)你還要加大成本。茶葉選好的基礎(chǔ)上把茉莉花印好，因?yàn)楫?dāng)初在整個(gè)而且市場(chǎng)，老百姓的需求和對(duì)茉莉花茶的品質(zhì)的追求很強(qiáng)烈。我也抓住老百姓、消費(fèi)者的這種心理要求，我不顧一切地、不考慮成本把茉莉花茶印得更香。這樣子，第一批貨發(fā)到北京，很短的時(shí)間市場(chǎng)就打開了，一炮打響。很快做出了茶葉的銷路。
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