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外貿(mào)實(shí)習(xí)日記（精選10篇）
忙碌而充實(shí)的一天結(jié)束了，我們一定有不少所感觸的事情吧，此時(shí)此刻我們需要寫一篇日記了。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，以下是小編為大家收集的外貿(mào)經(jīng)理國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)日記范文(2)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
外貿(mào)實(shí)習(xí)日記 1
第一天
今天暑假就是大三畢業(yè)，所以學(xué)校提前一個(gè)月放假，讓我們實(shí)習(xí)。因?yàn)槲也幌矚g當(dāng)老師，所以就沒(méi)有留在學(xué)校，而是回了家。心事在外面找了幾天工作，發(fā)現(xiàn)太難了。就準(zhǔn)備去親戚家的外貿(mào)公司實(shí)習(xí)一個(gè)月。進(jìn)公司之前，先看了些關(guān)于外貿(mào)方面的書，又上網(wǎng)查看了關(guān)于次方面知識(shí)的有關(guān)信息。畢竟我學(xué)的專業(yè)不是外貿(mào)。說(shuō)實(shí)在的，外貿(mào)其實(shí)是一個(gè)要細(xì)心的行業(yè)。不管是填單，寫商務(wù)信函，找客戶或進(jìn)行商務(wù)談判，這些都需要一定的技巧。因此在這段實(shí)習(xí)期，我一定要向公司的同事們好好學(xué)習(xí)。
第二天
今天是我開(kāi)始實(shí)習(xí)的第一天，心里又期盼又有點(diǎn)緊張，早上七點(diǎn)就再也躺不住了，就像往常一樣洗漱，吃飯，可心里總七上八下的，擔(dān)心這個(gè)，擔(dān)心那個(gè)，只要做好充分的準(zhǔn)備就能應(yīng)付一切了。眼看上班的時(shí)間就要到了，我換好實(shí)習(xí)用的套裝就出發(fā)了，心里想著第一天去應(yīng)該給大家留下個(gè)好的印象，就更不能遲到了，腳下就更起勁了。實(shí)習(xí)的單位離我家不遠(yuǎn)，只有5分鐘車程。作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，剛到公司實(shí)習(xí)，真的如別人所說(shuō)，沒(méi)什么事情可做。借中午休息，我忙中偷閑，跟同學(xué)發(fā)起了短信，聊聊各自的實(shí)習(xí)生活。同學(xué)已經(jīng)在公司實(shí)習(xí)快一個(gè)星期了，她也跟大部人一樣，覺(jué)得實(shí)習(xí)很無(wú)聊，沒(méi)事做，大部分時(shí)間在看報(bào)紙，或和大家一起聊聊天，偶爾填一些單據(jù)。確實(shí)如此，我想大部分實(shí)習(xí)生都逃不過(guò)這種命運(yùn)。因此，我希望從明天開(kāi)始，我能正式投入到我的實(shí)習(xí)生活中去，就像在學(xué)校里那樣，一定要給大家留下一個(gè)好的印象。至于今天嗎，其實(shí)還過(guò)得挺輕松的，就是在相關(guān)人員的帶領(lǐng)下先熟悉熟悉這里的環(huán)境。我們知道實(shí)習(xí)對(duì)于一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)是非常重要的，平時(shí)在學(xué)校里，雖然學(xué)了很多的知識(shí)，但我們知道知識(shí)是死的，只有將他們應(yīng)用到實(shí)際的工作中，才能使我們對(duì)知識(shí)有一個(gè)更深入的了解。因此，我一定要珍惜這次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，好好學(xué)習(xí)，既要學(xué)習(xí)一些新的技能，又要對(duì)以往學(xué)過(guò)的知識(shí)進(jìn)行鞏固。
第三天
上午就是做了半個(gè)小時(shí)的事情。在電腦上面填了一份什么報(bào)檢的單子，然后打印出來(lái)。再傳真出去。哎呀，打印的時(shí)候居然連著兩次把那個(gè)紙放反了，好丟face哦。不過(guò)不要緊，我第一次嘛。沒(méi)有什么的！以后就不會(huì)錯(cuò)了不是嗎？下午就是繼續(xù)跟進(jìn)退還核銷單的問(wèn)題，給每個(gè)貨代公司打電催他們。哎呀，外貿(mào)公司的'電話好難打啊。
晚上回到學(xué)校，大家又是聚在一起討論了一下各自的實(shí)習(xí)情況。聽(tīng)起來(lái)我還是不錯(cuò)的。分配到美爾雅公司的同學(xué)居然數(shù)扣子數(shù)了一天？同寢室的一個(gè)女生不知道為什么，好像是特別氣憤，說(shuō)她待的那個(gè)公司小，沒(méi)什么事情做，肯定學(xué)不到什么東西！絕對(duì)沒(méi)有前途什么的，還窩了一天的火。我真的很想反駁她啊。怎么總是可以滿眼看到的都是那些不好的呢？從她的描述中我知道了，她公司是在一棟樓的12層，好像13層也是那個(gè)公司的。這樣的公司會(huì)小嗎？學(xué)不學(xué)得到東西就看自己會(huì)不會(huì)把握機(jī)會(huì)了嘛。最后還是沒(méi)有憋住說(shuō)出來(lái)了，她自己也是說(shuō)覺(jué)得自己脾氣太躁了。哎呀，還是不好，以后一定么憋住咯。
第四天
如果非要給今天的生活做一個(gè)總結(jié)的話，我一定會(huì)說(shuō)：無(wú)聊！上午發(fā)了四張傳真，下午填了一個(gè)快遞單子，比我寄包裹還簡(jiǎn)單。還有就是時(shí)不時(shí)的打電話去催那些貨代公司，今天聯(lián)系到了兩家，都發(fā)出來(lái)了。全天所做的事情加起來(lái)也不到一個(gè)小鐘！一整天都是生活在一個(gè)人的世界里面，沒(méi)有人和我講話，除了網(wǎng)上的朋友。我真的不敢想象如果我沒(méi)有這臺(tái)電腦，我一天要怎么過(guò)��！中午在公司吃飯都心虛，雖然我實(shí)習(xí)是不拿工資的，但是我一天做的事情能賺到這一頓飯和一天十二小時(shí)的上網(wǎng)費(fèi)嗎？對(duì)了，還有蠻郁悶的事情就是今天又遲到了！比昨天早了20分鐘出門，結(jié)果車子在路上堵了。
第五天
金壇剛到公司，劉姐說(shuō)，小劉，現(xiàn)在公司也沒(méi)什么重要的事情讓你做，你先幫我接下電話吧，要是有業(yè)務(wù)方面的是事情就找趙哥吧，別的就通知我好了，我說(shuō)ok。就這樣，在電話的此起彼伏中，我又完成了一天的實(shí)習(xí)工作。
第六天
經(jīng)過(guò)一天沒(méi)任何意義的接電話的工作，我還真有點(diǎn)累了，臨睡時(shí)還想這樣的實(shí)習(xí)太沒(méi)意思了，一點(diǎn)也不刺激，又一想萬(wàn)事開(kāi)頭難啊。等第二天天一亮我還是馬上起床了，心想每天都應(yīng)該有希望，心中立刻充滿了力量啊。
今天我早早的來(lái)到公司，公司還沒(méi)有人來(lái)，看到公司有點(diǎn)亂，就找來(lái)掃把和拖把，稍微把公司整理了一下。就在這是劉姐來(lái)了劉姐看著只有25，26吧，但人很干練，說(shuō)話也很有水平，劉姐也許是我在那坐著沒(méi)事干，就過(guò)來(lái)和我聊天，說(shuō)我昨天表現(xiàn)的不錯(cuò)，并解釋并不是為難我這個(gè)大學(xué)生，是想讓我從基層做起，好慢慢的熟悉我們公司的工作流程啊，其實(shí)我心里也十分明白，但總也想不開(kāi)，經(jīng)劉姐這么一說(shuō)，心里熱乎乎的。我向劉姐說(shuō)，劉姐，我明白，我會(huì)努力學(xué)的，謝謝你啊。劉姐拍拍我的肩，笑著回到了她的辦公室。
外貿(mào)實(shí)習(xí)日記 2
4月5號(hào)星期一晴
今日是進(jìn)公司的第一天，剛踏進(jìn)公司就看到墻上貼著很顯眼的公司名稱和企業(yè)文化幾個(gè)大字。仔細(xì)看公司的辦公室雖然不大可是很干凈，物件擺放得很整齊來(lái)到屬于自我的辦公室看到墻上貼著產(chǎn)品海報(bào)，便于職員隨時(shí)了解產(chǎn)品。其他員工都在忙碌自我的工作，顯得緊張但有序�？吹窖矍暗那榫白晕倚睦锇蛋到o自我鼓勁，今后必須要把工作做好。
指導(dǎo)我工作的王經(jīng)理很熱情，忙給我安排，又是讓我先到樣品間去熟悉產(chǎn)品，做外貿(mào)最重要的首先就是要足夠了解熟悉自我的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)他仔細(xì)的給我介紹，我大致對(duì)公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有了一些了解，所做的清潔用品按材料分有密胺海綿類，紡織類，無(wú)紡布，百潔布幾大類的。
4月6號(hào)星期二晴
從今日開(kāi)始就是為期三天的培訓(xùn)了，新來(lái)的員工都被集中到一間會(huì)議室培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)和公司的規(guī)章制度等，我跟其他人一樣帶著本子和筆認(rèn)真記錄著講的一切東西，對(duì)于每種材料的清潔優(yōu)勢(shì)，每種產(chǎn)品沒(méi)種材料的不一樣特點(diǎn)等，比如密胺海綿的清潔功能非常好，木漿棉擦布材料是天然木漿，非常環(huán)保。不知不覺(jué)一天的培訓(xùn)就過(guò)去了�；氐剿奚岢酝盹埦烷_(kāi)始仔細(xì)記看今日記得要點(diǎn)，感覺(jué)講師今日講的東西都很重要，其實(shí)每家公司培訓(xùn)流程都一樣，給新員工做培訓(xùn)是必需的，就像蓋大樓需要打好地基一樣，如果基礎(chǔ)不牢固那么以后的工作就肯定干不，感覺(jué)今后的職責(zé)也有點(diǎn)重，所以必須學(xué)好。
4月8號(hào)星期四晴
今日是培訓(xùn)的最終一天，感覺(jué)這幾天很圓滿，學(xué)到了不少知識(shí)，以后要學(xué)以致用，這樣才不能白白培訓(xùn)。感覺(jué)同事們也是那么好，平時(shí)對(duì)我很幫忙，能夠讓我感受到朋友們的情誼。經(jīng)過(guò)這幾天的培訓(xùn)使我更清楚的了解到這個(gè)公司，總的來(lái)說(shuō)這個(gè)公司給我感覺(jué)就是很有活力很有發(fā)展前途的一家企業(yè)！雖然不敢保證在以后的工作中永遠(yuǎn)不會(huì)犯錯(cuò)誤，可是我必須會(huì)認(rèn)真去做好自我的工作，有不懂的問(wèn)題就向老員工請(qǐng)教，盡量使自我的努力能為公司帶來(lái)應(yīng)有的利潤(rùn)，為公司做貢獻(xiàn)的同時(shí)使自我也能得到鍛煉，本事得到提升，我必須會(huì)認(rèn)真對(duì)待工作，實(shí)現(xiàn)每一階段的目標(biāo)。
4月9號(hào)星期五晴
算是正式工作的第一天，王經(jīng)理把幾個(gè)B2B貿(mào)易平臺(tái)madexinxChina，tootoo，EC21，交給我我操作，首先熟悉了一下這幾個(gè)平臺(tái)的操作頁(yè)面，當(dāng)然主要是處理客戶詢盤，對(duì)于客戶詢盤，首先要進(jìn)行甄別，有些只是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要了解同類產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格而故意發(fā)布的詢盤，比如一開(kāi)始就說(shuō)對(duì)你們的產(chǎn)品很感興趣，要下訂單，對(duì)于這一類的不用理睬，什么都沒(méi)了解，連最基本的樣品都沒(méi)看，就要下訂單的基本上就算是騙人了。所以不要把時(shí)光精力浪費(fèi)在這種詢盤上頭。
4月12號(hào)星期一陰
休息了兩天之后，又精神飽滿地投入了新一周的工作中了。
打開(kāi)tootoo，居然發(fā)現(xiàn)有一個(gè)詢盤，開(kāi)心又激動(dòng)，是詢問(wèn)magicxsponge的，我回憶著在學(xué)校里學(xué)到的報(bào)盤格式，查找公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品資料都一一列下，開(kāi)始寫著報(bào)盤郵件，size，material，package，unitxprice，MOQ，pricexitem，paymentxterms，leadxtime，validxtime等等又要包括在內(nèi)，寫好之后，發(fā)給王經(jīng)理看了一下，確認(rèn)之后才給客戶發(fā)了過(guò)去。
4月13號(hào)星期二晴
轉(zhuǎn)眼在公司實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)星期了。我之前暗暗下了決心，在短短的實(shí)習(xí)期間我必須要給公司留下一個(gè)好印象，必須要給公司帶來(lái)效益證明自我的努力是值得的。到了公司，由于早上沒(méi)什么事情可做，于是找經(jīng)理借來(lái)一些單證熟悉熟悉，工廠報(bào)價(jià)資料，F(xiàn)ormxA，海運(yùn)提單等等。之后累了的時(shí)候發(fā)現(xiàn)大家都在看報(bào)紙，一開(kāi)始我還以為大家忙中偷閑看會(huì)娛樂(lè)新聞之類的，之后才明白并不是大家太無(wú)聊，而是他們都想經(jīng)過(guò)報(bào)紙這個(gè)傳媒把握當(dāng)今國(guó)際形勢(shì)，還有和我們公司有業(yè)務(wù)來(lái)往的國(guó)家和地區(qū)的一些新變化。
4月14日星期三晴
之前的報(bào)價(jià)幾天了還沒(méi)有得到回復(fù)，心急了起來(lái)，經(jīng)理告訴我可能是由于時(shí)差的原因，對(duì)于一些國(guó)家的時(shí)差也是要留意一些的，比如美國(guó)-13小時(shí)，泰國(guó)-1小時(shí)，澳大利亞又+2小時(shí)等等，有時(shí)候都要留心。做外貿(mào)不能太心急，我們每一天都是坐在電腦錢處理這些事情的，可是客戶跟我們不一樣，也許他們正在忙他們的.事情，遲些回復(fù)也是有可能的，可是最好是定期跟蹤一下，節(jié)假日的一個(gè)小小問(wèn)候也許也能讓他感受到你這個(gè)人還是不錯(cuò)的。
4月15日星期四晴
最終等來(lái)了客戶回復(fù)，讓我給他20GPxbestxquote。請(qǐng)示過(guò)我們經(jīng)理，我們之前的價(jià)格也算是很合理的，并不是漫天要價(jià)，于是跟客戶說(shuō)明了情景，幾番討論，客戶說(shuō)他們以低我們很多的價(jià)格采購(gòu)了與我們相同質(zhì)量的產(chǎn)品，并報(bào)出了他們的目標(biāo)價(jià)格，從經(jīng)理那里得知，就算是工廠直接供應(yīng)，也給不出那么低的價(jià)格的，又與客戶溝通，最終以失敗告終。對(duì)于客戶的壓價(jià)該怎樣處理？只說(shuō)質(zhì)量與服務(wù)有用嗎？這些都是技巧，都是要學(xué)習(xí)的東西，多多向老員工請(qǐng)教。
4月16日星期五陰
最外貿(mào)單靠B2B平臺(tái)也是不夠的，也能夠經(jīng)過(guò)一些搜索引擎尋找潛在客戶，如google是大多數(shù)外國(guó)人都在用的搜索引擎，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，如microfiberxtowel，在搜索頁(yè)面中剔除掉一些貿(mào)易平臺(tái)，剔除掉一些國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商網(wǎng)站，其他的經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的國(guó)外網(wǎng)站都能夠去看看，看到適宜的都能夠和他們溝通一下。谷歌在不用國(guó)家有不一樣的域名，點(diǎn)開(kāi)HK谷歌，能夠輸入“谷歌+日本”，“谷歌+澳大利亞”等等，就是出現(xiàn)谷歌在日本、在澳大利亞的網(wǎng)址，這樣搜索出來(lái)的網(wǎng)站會(huì)有所側(cè)重那個(gè)國(guó)家。
4月17日星期六陰
我們是雙休，今日休息�？墒且�?yàn)榻袢諞](méi)什么事好寫的，所以我就稍微對(duì)自我這些天的實(shí)習(xí)情景進(jìn)行一下總結(jié)。作為實(shí)習(xí)生來(lái)講，要學(xué)的東西很多，要做的瑣事也很多。我在實(shí)習(xí)的這一段時(shí)光，每一天都過(guò)的很充實(shí)，也讓我體驗(yàn)到一種與之前不一樣的生活，我的生命中多了一種經(jīng)歷。多一種經(jīng)歷，也就多了一種生活的經(jīng)驗(yàn)，哪怕此刻用不到，我相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)也會(huì)顯示出它的重要性和好處。
4月18日星期天陰
一個(gè)星期又要過(guò)去了，總覺(jué)得時(shí)光是那么快，恍惚間覺(jué)得自我來(lái)實(shí)習(xí)還是昨日的事情，可是事實(shí)上卻已經(jīng)快半個(gè)月了，今日是周日，本該放松心境出去逛逛，之后自我自我此刻在實(shí)習(xí)并不是在學(xué)校，不能放縱自我，每一天都過(guò)得這么不容易，還是得好好利用在那里的每一天，踏踏實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)，認(rèn)認(rèn)真真工作。
4月19日星期一晴
幾天的陰霾最終過(guò)去了，一個(gè)晴朗的日子，越發(fā)覺(jué)得白天越來(lái)越長(zhǎng)了。
我們明白實(shí)習(xí)對(duì)于一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)是十分重要的，平時(shí)在學(xué)校里，雖然學(xué)了很多的知識(shí)，但我們明白知識(shí)是死的，僅有將他們應(yīng)用到實(shí)際的工作中，才能使我們對(duì)知識(shí)有一個(gè)更深入的了解。所以，我必須要珍惜這次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，好好學(xué)習(xí)，既要學(xué)習(xí)一些新的技能，又要對(duì)以往學(xué)過(guò)的知識(shí)進(jìn)行鞏固。
其實(shí)周一是比較閑的，我溝通的客戶好幾個(gè)都是美國(guó)的，所以我們上班的時(shí)候他們還在夜里。
外貿(mào)實(shí)習(xí)日記 3
3月5日禮拜一天氣：晴
今日是我第一天上班，懷著緊張的心情到達(dá)公司。經(jīng)理向我簡(jiǎn)單的介紹了一下公司的人員，我都一一的打過(guò)招呼。我想這些都是我此后要常常接觸的同事，于是就告訴自己必定要協(xié)調(diào)好人際關(guān)系，因?yàn)檫@是團(tuán)隊(duì)工作最重要的部分。接下來(lái)，經(jīng)理給我簡(jiǎn)要介紹了一下
公司的狀況，公司建立于2004年，是一家以生產(chǎn)和出口玻璃及鏡片為主營(yíng)的公司，并且有自己的工廠，工廠在邢臺(tái)，公司位于秦皇島
市。公司的出口額度占總收入的百分之八十左右。因?yàn)槌隹谡嫉谋戎剌^大，所以需要許多的外貿(mào)人材。而后，經(jīng)理給我詳盡講了講產(chǎn)品的知識(shí)。要想成為銷售精英，第一要認(rèn)識(shí)自己的產(chǎn)品，只有知道產(chǎn)品的賣點(diǎn)，才能銷售給客戶。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品要出口，所以產(chǎn)品資料都是用英文寫的，我剛開(kāi)始接觸時(shí)有點(diǎn)不習(xí)慣，看來(lái)我的英語(yǔ)水平有待提升。接著，經(jīng)理讓我登岸我們公司的網(wǎng)站讓我自己研究記憶，并告訴我不要焦急，多看幾遍，有什么問(wèn)題隨時(shí)問(wèn)他。一天下來(lái)，我對(duì)公司有個(gè)大概的認(rèn)識(shí)，不過(guò)產(chǎn)品的英文知識(shí)還很僵硬，第一天上班感覺(jué)挺好的。
3月7號(hào)禮拜三天氣：晴
上班第三天，我提早十分鐘到達(dá)公司，先將辦公室的衛(wèi)生打掃了一遍，而后開(kāi)始學(xué)習(xí)昨天經(jīng)理給我講的產(chǎn)品知識(shí)。經(jīng)理到達(dá)以后告訴我，此后我將任職于業(yè)務(wù)部，主要負(fù)責(zé)開(kāi)辟市場(chǎng)，找尋外國(guó)客戶。業(yè)務(wù)部的人其實(shí)不多，我們都一一打過(guò)招呼。此刻，我主要的任務(wù)仍是熟習(xí)公司的產(chǎn)品，記著玻璃的種類，規(guī)格，顏色等等英文資料，切記工廠方面的聯(lián)系方式及聯(lián)系人，因?yàn)椴ＡУ膬r(jià)錢是隨時(shí)變化的，假如有客戶詢價(jià)，要向工廠咨詢。
今日上午我自己歸納了一下產(chǎn)品的資料，把不懂的產(chǎn)品知識(shí)向同事咨詢。經(jīng)理很快樂(lè)的夸獎(jiǎng)我，說(shuō)只有多學(xué)多問(wèn)才能進(jìn)步。并希望我不論有什么不懂的地方都要問(wèn)，不要不好心思。下午安閑時(shí)，我向同事學(xué)習(xí)傳真機(jī)和掃描儀的使用。學(xué)會(huì)了怎樣正確的發(fā)送傳真，因?yàn)楣S和公司不在一同，每當(dāng)我們出口貨物時(shí)，要給工廠做發(fā)貨通知等資料，都是用傳真發(fā)過(guò)去的。所以必定要學(xué)會(huì)發(fā)傳真。此刻感覺(jué)上班仍是挺輕松的，因?yàn)檫�沒(méi)有正式的開(kāi)始找尋客戶，主要就是熟習(xí)產(chǎn)品，熟習(xí)外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，及整個(gè)外貿(mào)流程。公司主要的支付方式是電匯和信用證，此中電匯占得比率較大，票據(jù)和流程仍是相對(duì)照較簡(jiǎn)單的，這也說(shuō)明這個(gè)公司的信用也是蠻好的。
3月9日禮拜五天氣：晴
什么是浮法玻璃，什么是格法玻璃，壓花玻璃有什么花型，鍍膜玻璃和夾層玻璃的工藝等等。我接觸到實(shí)質(zhì)的產(chǎn)品后，相應(yīng)的英文名稱也更穩(wěn)固了。此外，國(guó)內(nèi)喜愛(ài)用米制，而外國(guó)人習(xí)習(xí)用英尺和英寸，所以米制和英尺、英寸的換算關(guān)系是一定要記著的。當(dāng)客戶說(shuō)出玻璃的尺寸時(shí)，我們一定能正確的換算成米制，這樣才能正確的報(bào)價(jià)。還有一個(gè)很重要的觀點(diǎn)是重量箱，這個(gè)是玻璃行業(yè)必用的一個(gè)計(jì)量單位，在計(jì)算報(bào)價(jià)的過(guò)程中必定會(huì)用到的，經(jīng)理讓我自己在網(wǎng)上搜尋它的觀點(diǎn)，并試著去理解。而后給我講了重量箱的應(yīng)用。學(xué)了一天的知識(shí)，腦子里很亂，感覺(jué)什么都沒(méi)有記著，但又感覺(jué)全部都是那么奇特，都要我去學(xué)習(xí)。有些壓力，但也有更多的期望，希望自己快點(diǎn)接手真實(shí)的外貿(mào)業(yè)務(wù)。
3月12日禮拜一天氣：晴
今日上午，公司收到了澳大利亞客戶的定金。經(jīng)理說(shuō)讓我負(fù)責(zé)水單的登記及申報(bào)工作、核銷工作，并給我演示了一遍。收到水單后，第一要登錄國(guó)家外匯管理局網(wǎng)上服務(wù)平臺(tái)，輸入公司的機(jī)構(gòu)代碼后，依據(jù)合同的金額進(jìn)行合同登記和提款登記。只假如出口預(yù)收貨款一定進(jìn)行登記。登記事后，等信息通事后再登岸外匯管理局應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行申報(bào)。一般是登記后隔一天就會(huì)有信息。這個(gè)過(guò)程中有幾點(diǎn)一定要注意的地方，比方登記合同信息時(shí)，國(guó)家的代碼
是要查問(wèn)的，并且必定要寫正確。出口的商品也是要正確填寫的，這波及到此后的退稅問(wèn)題，所以必定要謹(jǐn)慎。假如是收到同一筆合同項(xiàng)下的余款時(shí)，就不需要進(jìn)行合同登記了，只需做一個(gè)提款登記就行了，這也是要注意的。提款登記的金額以及合同號(hào)必定要與水單上的相一致，這在此后的會(huì)計(jì)查賬中是要查對(duì)的。
下正午，我登岸阿里巴巴國(guó)際站查察我們公司的信息。阿里巴巴國(guó)際站里面全部是英文，假如對(duì)英語(yǔ)知識(shí)掌握的不好，可能看起來(lái)會(huì)有點(diǎn)費(fèi)勁�？磥�(lái)，我要增強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，特別是玻璃行業(yè)的專用詞。
輸入glass后，發(fā)現(xiàn)有好多的供給信息和需求信息，而需求信息正是我需要的。同事告訴我，常常的更新網(wǎng)站的信息，完美信息，特別是重點(diǎn)詞，就會(huì)提升公司在阿里巴巴上的著名度和搜尋量，我也學(xué)會(huì)了公布供求信息、找尋買家，感覺(jué)得益匪淺。
3月14日禮拜三天氣：多云
今每日氣很冷，但我仍堅(jiān)持提早十分鐘到達(dá)辦公室，并打掃了一下否已經(jīng)經(jīng)過(guò)。輸入公司的機(jī)構(gòu)代碼后，頁(yè)面上已經(jīng)顯示周一的水單信息，于是我就開(kāi)始做申報(bào)信息工作，輸入澳大利亞的國(guó)家代碼，及合同金額等，最后保留，申報(bào)工作就算達(dá)成了。第一次進(jìn)行登記和申報(bào)工作，內(nèi)心有點(diǎn)緊張，可是還好，這些仍是比較簡(jiǎn)單的。
下午，我試著公布一些公司的產(chǎn)品信息，用谷歌搜尋一些b2bx網(wǎng)站，而后記下來(lái)，此后都能夠注冊(cè)，而后公布信息。公布信息時(shí)
最重要的是重點(diǎn)詞的采用，必定要采用搜尋量大的英文單詞，不然信息發(fā)了，客戶也不必定能看到。因?yàn)楦鲊?guó)的語(yǔ)言不同，搜尋引擎不同，信息不必定能被客戶搜尋到，所以要多發(fā)一些信息。
3月16日禮拜五天氣：雨夾雪
今日有了客戶詢盤，看來(lái)公布一些供給信息仍是很有作用的，我很樂(lè)，這是我收到的第一個(gè)詢盤。客戶要的是浮法玻璃的fob價(jià)錢，并給出了厚度和規(guī)格�？墒请S即發(fā)現(xiàn)自己還不會(huì)報(bào)價(jià)，而后我向經(jīng)理討教怎樣報(bào)價(jià)。經(jīng)理第一讓我咨詢工廠方面，工廠給出了出廠價(jià)，即含稅含包裝的價(jià)錢。經(jīng)理告訴我，在這個(gè)價(jià)錢的基礎(chǔ)上加上幾個(gè)點(diǎn)的收益就是賣給國(guó)內(nèi)客戶的價(jià)錢，而后除以美元兌人民幣的匯率，這就是fob價(jià)錢了。玻璃一般是按平方米報(bào)價(jià)，即一平方米多少美元，報(bào)價(jià)不可以只寫一個(gè)價(jià)錢，還要寫上包裝，支付方式，交貨期等內(nèi)容，這才是一份完好的報(bào)價(jià)單。玻璃的包裝方式主假如木箱，每箱裝多少片，一個(gè)集裝箱裝多少木箱，這也是需要業(yè)務(wù)員自己計(jì)算的。依據(jù)集裝箱的最大承重量計(jì)算玻璃的總平方米數(shù)，而后計(jì)算出總合多少片。這個(gè)計(jì)算是比較繁瑣的，在這個(gè)計(jì)算過(guò)程中，最重要的是理解重量箱的觀點(diǎn)，這是玻璃行業(yè)計(jì)算玻璃面積必不行缺的。開(kāi)始時(shí)，我老是出現(xiàn)一些這樣或那樣的錯(cuò)誤。同事告訴我不要太心急，并耐心的糾正我的錯(cuò)誤。我終于學(xué)會(huì)了玻璃的報(bào)價(jià)。經(jīng)理又給我出了好多規(guī)格的玻璃尺寸，要我自己計(jì)算片數(shù)和總面積，目的是要我多加練習(xí)，多計(jì)算一些玻璃的價(jià)錢，磨煉一下。而后經(jīng)理又給我看了一些玻璃的裝箱圖片，讓我加深一下對(duì)玻璃的包裝、以及在集裝箱中是怎樣擺放的理解。而后，我自己頻頻思慮，在錯(cuò)誤中慢慢意會(huì)，終于學(xué)會(huì)了計(jì)算報(bào)價(jià)和包裝，今日的收獲很大。
3月19日禮拜一天氣：晴
經(jīng)過(guò)兩天的歇息，我早早的到達(dá)辦公室。翻開(kāi)電腦，上個(gè)周報(bào)價(jià)的客戶有了答復(fù)，他說(shuō)價(jià)錢太高，問(wèn)能不可以把價(jià)錢降低一些。我很快樂(lè)看到客戶的答復(fù)，因?yàn)檫@說(shuō)明客戶對(duì)我們的產(chǎn)品仍是感興趣的，但多少，我們的價(jià)錢有多少浮動(dòng)的空間，所以我又去討教經(jīng)理。經(jīng)理說(shuō)，能夠在收益的空間上退步一點(diǎn)，可是最好是能知道客戶愿意接受的價(jià)錢，這樣我們就掌握了主動(dòng)權(quán)。假如在價(jià)錢上退步，那么在支付方式上就要爭(zhēng)取一些，即在這一方面退步，就要爭(zhēng)取另一方面的進(jìn)步。我整理了一下經(jīng)理的指導(dǎo)，記在筆錄本上，這些經(jīng)驗(yàn)都是值得我去學(xué)習(xí)的。而后，我用英文給客戶答復(fù)了一封詳盡的郵件，價(jià)錢上做了一些退步，而后表示希望支付方式是前t/tx。此刻發(fā)現(xiàn)，答復(fù)每一封詢盤都像是在進(jìn)行商務(wù)談判，都應(yīng)當(dāng)認(rèn)真對(duì)待。我相信客戶都是能感覺(jué)到的。在答復(fù)詢盤時(shí)，除了直接的答復(fù)報(bào)價(jià)還要加上一些禮儀性的問(wèn)候等，最好不要出現(xiàn)語(yǔ)法和字詞的拼寫錯(cuò)誤。
3月21日禮拜三天氣：晴
今日我打算再公布一些產(chǎn)品信息。十點(diǎn)多時(shí)，快遞員送來(lái)一批票據(jù)，是退回來(lái)的核銷單和報(bào)關(guān)單。經(jīng)理讓我負(fù)責(zé)核銷，并教我當(dāng)核銷單和報(bào)關(guān)單退回來(lái)時(shí)應(yīng)當(dāng)做什么。第一整理一下退回來(lái)的票據(jù)，把核銷單的核銷退稅聯(lián)（第三聯(lián)）撕下來(lái)，并寫上報(bào)關(guān)單號(hào)碼，貨物名稱，數(shù)目和貨值，這個(gè)貨值一定是fob貨值。假如是其余的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，有保險(xiǎn)和海運(yùn)費(fèi)的話，要減去相應(yīng)的金額，這是特別要注意的，寫好后和報(bào)關(guān)單的核銷退稅聯(lián)放在一同。而后依據(jù)報(bào)關(guān)單的信息找到這筆核銷單對(duì)應(yīng)的合同，裝箱單，場(chǎng)站收條和提單，打印出來(lái)。
確認(rèn)無(wú)誤后給會(huì)計(jì)以退稅使用。在交給會(huì)計(jì)票據(jù)從前，登岸出口收匯核銷系統(tǒng)，進(jìn)行核銷信息的錄入工作。依據(jù)已有的核銷單信息，增添相應(yīng)的水單信息，進(jìn)行報(bào)送，而后等候核銷信息的經(jīng)過(guò)。這個(gè)工作雖然簡(jiǎn)單，可是很重要，因?yàn)榧偃缬型硕惖暮贤瑳](méi)有實(shí)時(shí)核銷，超出3個(gè)月的核銷單就不可以退稅了。而我們賣貨時(shí)，把退稅當(dāng)作是收益，假如沒(méi)有退稅，我們的損失是很大的。所以核銷特別重要。這些東西是很瑣碎的，需要費(fèi)一些精力來(lái)細(xì)細(xì)的考慮。我把核銷系統(tǒng)的操作過(guò)程一條條的.寫下來(lái)，因?yàn)槲覍?duì)操作還不熟習(xí)，操作起來(lái)十分的僵硬，整個(gè)核銷用了一下午的時(shí)間才達(dá)成，看來(lái)我要多加練習(xí)才行。
3月26日禮拜一天氣：晴
今日我又收到了客戶的詢盤，前段時(shí)間的報(bào)價(jià)報(bào)過(guò)去以后客戶就沒(méi)有了信息。我咨詢了一下同事。有可能是我們的價(jià)錢有些高，也有可能客戶不過(guò)想尋個(gè)價(jià)錢，他有自己的固定供給商。要弄清楚客戶的心理是很困難的事情。于是，我試著給客戶報(bào)了一個(gè)略微低點(diǎn)的價(jià)錢，并注明自己很誠(chéng)心的想合作的意愿，希望他早日回信。而后，我又刷新了一下自己從前公布的信息。我知道還要多注冊(cè)一些網(wǎng)站。因?yàn)楦鱾�(gè)國(guó)家都有自己點(diǎn)擊率高的網(wǎng)站，都是不同的。并且還有語(yǔ)言的差別，就連谷歌在各個(gè)國(guó)家也有不同的域名。于是，我用不同國(guó)家的谷歌搜尋b2bx網(wǎng)站。而后，把點(diǎn)擊率比較高的網(wǎng)站記在筆錄本上，以便此后慢慢注冊(cè)。此外，公布信息的完好性也是很重要，只有完好度較高的信息才可能被搜尋引擎排放在前方，這也是我應(yīng)當(dāng)注意的，不可以一味地為了多注冊(cè)幾個(gè)網(wǎng)站，而忽視了信息的完好性。
3月29日禮拜四天氣：晴
今日同事告訴我不過(guò)公布信息對(duì)找客戶方面是不夠的，學(xué)習(xí)寫開(kāi)發(fā)信也是很重要的。其實(shí)從前我自己也試著寫了幾封開(kāi)發(fā)信，可是沒(méi)有一個(gè)客戶給我答復(fù)，就有點(diǎn)氣餒了。同事告訴我，開(kāi)發(fā)信寫的必定要簡(jiǎn)短，不要把一大套的公司介紹和產(chǎn)品描繪全都加前寫信時(shí)老是擔(dān)憂客戶不認(rèn)識(shí)我們的公司和我們的產(chǎn)品，老是想盡方法多加好多詞語(yǔ)去描繪它們。此刻我意識(shí)到這是一個(gè)錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)是盡量的縮短。并且，我發(fā)現(xiàn)寫好開(kāi)發(fā)信是很不簡(jiǎn)單的。因?yàn)椋岩黄恼聦懙暮荛L(zhǎng)，是比較簡(jiǎn)單的，不過(guò)是多加幾個(gè)修飾詞，可是要把一篇很長(zhǎng)的文章壓縮的很短，并且要主題鮮亮，這是特別難的。而寫好開(kāi)發(fā)信的主題是很重點(diǎn)的，主題的好與不好直接決定了客戶看與不看這封信。好的主題一定要有吸引力，要鎖住客戶的眼睛，吸引他翻開(kāi)這封信閱讀里面的內(nèi)容。于是，我在網(wǎng)上搜尋一些好的外貿(mào)信件，精選出比較適合我們行業(yè)的，記下來(lái)，以作為我此后寫開(kāi)發(fā)信的素材。而后自己慢慢地推測(cè)，思慮，總結(jié)成自己的東西。我發(fā)現(xiàn)自己在實(shí)習(xí)過(guò)程中養(yǎng)成了獨(dú)立思慮并解決問(wèn)題的能力。
4月1日禮拜日天氣：多云
因?yàn)橄轮苋乔迕鞴?jié)，公司決定周一到周三放假三天，但這個(gè)周六和周日繼續(xù)上班，雖然有些累，可是想到后邊有三天假期仍是挺快樂(lè)的。今日同事新簽了一筆訂單，經(jīng)理讓我做這筆訂單的有關(guān)票據(jù)，這也是對(duì)我的一個(gè)鍛煉。因?yàn)檫@個(gè)客戶是個(gè)老客戶，同事把從前走貨的票據(jù)都發(fā)給我，讓我依據(jù)此次的合同改一下就能夠了，這相對(duì)仍是比較簡(jiǎn)單的。而后同事告訴我應(yīng)當(dāng)注意的事項(xiàng)，比方日期，品名，金額等等。這些雖然都是很細(xì)微的東西，可是特別簡(jiǎn)單犯錯(cuò)，假如把錯(cuò)誤的票據(jù)寄給客戶，票據(jù)不符會(huì)造成客戶拒付貨款，所以必定要特別認(rèn)真的做好票據(jù)。這套票據(jù)主要有合同，形式發(fā)票，報(bào)關(guān)單，裝箱單，給工廠的發(fā)貨通知等。前t/t下的票據(jù)比信用證簡(jiǎn)單好多�？墒钱�(dāng)我做好后，讓同事檢查時(shí)仍是有幾點(diǎn)做錯(cuò)了。貨物的毛重沒(méi)有計(jì)算正確，嘜頭忘掉了改正等一些細(xì)微的錯(cuò)誤�？磥�(lái)，我的馬馬虎虎仍是需要進(jìn)一步更正。當(dāng)貨代發(fā)過(guò)來(lái)提單要求確認(rèn)時(shí)，要檢查無(wú)誤后寫上ok掃描回傳給貨代。艙單信息等都要查對(duì)正確，以保證貨物能正常報(bào)關(guān)，正常出貨。
4月5日禮拜四天氣：晴
經(jīng)過(guò)了清明節(jié)的三天假期，又開(kāi)始上班了。今日上午，經(jīng)理說(shuō)有一位泰國(guó)客戶要過(guò)來(lái)看產(chǎn)品，讓我隨著學(xué)習(xí)一下。中正午，客戶過(guò)來(lái)了，他要的是百頁(yè)窗玻璃，經(jīng)理給他看了我們公司的樣品�？蛻艉苤仡伾牟顒e，向來(lái)拿著樣品認(rèn)真研究。我此刻發(fā)現(xiàn)自己的英語(yǔ)是多么的貧乏。好多意思不知道怎樣表達(dá)�？磥�(lái)，我要好好地鍛煉我的口戶。但我發(fā)現(xiàn)自己還不會(huì)計(jì)算百頁(yè)窗玻璃的報(bào)價(jià)。于是我討教了同事，同事告訴我百頁(yè)窗的價(jià)錢計(jì)算和玻璃是不同的，百頁(yè)窗是按箱來(lái)報(bào)的，因?yàn)榘夙?yè)窗玻璃的貨值其實(shí)不高。并且百頁(yè)窗玻璃是有百分之十三的退稅的，我們報(bào)價(jià)的時(shí)候要減去退稅再加上收益，計(jì)算fob價(jià)錢。因?yàn)檫@個(gè)客戶要的百頁(yè)窗玻璃不是慣例的規(guī)格，所以包裝也是要訂做的。這個(gè)是很復(fù)雜的問(wèn)題，要依據(jù)玻璃的規(guī)格設(shè)計(jì)出適合包裝紙箱。經(jīng)理把設(shè)計(jì)好的箱子的尺寸告訴我，要我自己計(jì)算怎樣合理的裝貨。開(kāi)始時(shí)，我沒(méi)有一點(diǎn)眉目，不知道該從哪里下手計(jì)算。此后，經(jīng)理告訴我要依據(jù)一個(gè)20尺集裝箱的重量來(lái)計(jì)算。而集裝箱的容積，長(zhǎng)寬高等，都關(guān)系到怎樣最大化的利用集裝箱。
我用了兩個(gè)個(gè)小時(shí)才弄清這個(gè)問(wèn)題，看來(lái)我此后要多計(jì)算這方面的問(wèn)題。今日又有好多收獲，我很快樂(lè)的都一一整理下來(lái)。
4月6日禮拜五天氣：晴
今日上午，我突然接到一個(gè)客戶的電話。他說(shuō)他已經(jīng)坐飛機(jī)到了北京，下午要來(lái)公司來(lái)觀光，我很吃驚同時(shí)也有點(diǎn)喜悅，因?yàn)檫@是我的第一位客戶。我連忙和經(jīng)理說(shuō)了下客人的狀況，是烏克蘭的客戶，他們說(shuō)的是俄語(yǔ)，還好他們帶了翻譯，方才打電話的就是翻譯，他的中文說(shuō)的很好，他們一共是三個(gè)人。于是，我準(zhǔn)備了給客戶看的資料，同時(shí)在網(wǎng)上收集了好多烏克蘭人的民俗習(xí)慣，想先認(rèn)識(shí)一下基本的東西和要注意的事情。
下午兩點(diǎn)的時(shí)候，客戶終于到了。我們一一握手問(wèn)候后，我給他們簡(jiǎn)要的介紹了我們的公司和工廠的狀況。而后讓客戶看我們的玻璃樣品，他們看的很認(rèn)真，此外他們還咨詢了我們公
司的玻璃生產(chǎn)工藝等很專業(yè)的東西。還好，我從前準(zhǔn)備了資料。在談話過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)他們很喜愛(ài)直接、簡(jiǎn)單的問(wèn)問(wèn)題，也喜愛(ài)數(shù)據(jù)化的直白的答案。我剛開(kāi)始跟客戶談話不時(shí)，有些緊張。看到他們很任意的樣子，我才慢慢的沉靜下來(lái)。他們要的是一種很特別的壓花玻璃，很遺憾的是我們的工廠不生產(chǎn)這種種類的玻璃。我給他們介紹其余的花型，可是他們很委宛的拒絕了，可見(jiàn)他們?nèi)允呛軋?zhí)著的。雖然，最后沒(méi)有跟客戶合作成功，但我從中學(xué)到了好多東西。
4月9日禮拜一天氣：晴
今日上午，翻開(kāi)郵箱看見(jiàn)前段時(shí)間以前向我問(wèn)過(guò)報(bào)價(jià)的一位印度客戶的回信。他說(shuō)，我報(bào)的價(jià)錢有些高，但對(duì)我們的產(chǎn)品仍是很感興趣的，問(wèn)我可不可以夠把價(jià)錢降低一些，并希望我早些答復(fù)給他。論我們把價(jià)錢報(bào)的多么低，客戶都會(huì)希望我們把價(jià)錢再降低一些，他們永久不相信我們給的是最廉價(jià)，這就是客戶的心理。在這種狀況下，最好是直接問(wèn)客戶的目標(biāo)價(jià)錢是多少，假如客戶告訴了我們目標(biāo)價(jià)，我們就有了主動(dòng)權(quán)，這樣我們就能夠考慮在可能的狀況下，壓縮成本促成訂單。我整理了一下思路，給客戶答復(fù)郵件。我很誠(chéng)心的表示特別希望能跟他合作，喜愛(ài)他能把能接受的價(jià)錢告訴我，并且告訴他我們必定會(huì)盡可能的在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上把價(jià)錢降到最低。
4月10日禮拜二天氣：晴
今日客戶告訴了我目標(biāo)價(jià)錢，我告訴了經(jīng)理，問(wèn)他這個(gè)價(jià)錢能不可以做。經(jīng)理核算了一下資料成本，包裝和人工花費(fèi)等，告訴我客戶給的這個(gè)價(jià)錢太低了，假如依據(jù)我們此刻的成本計(jì)算，是不行能做成這筆票據(jù)的。也就是在這個(gè)行業(yè)里，是不會(huì)有廠家接受他那么低的價(jià)錢的，假如我們不可以做，其余廠家也做不行，我們對(duì)整個(gè)玻璃行
業(yè)仍是比較認(rèn)識(shí)的。我想了想，給客戶回信說(shuō)他的目標(biāo)價(jià)錢太低。同時(shí)，我把能給他的最廉價(jià)錢報(bào)給他，并把原資料、人工成本以及包裝各個(gè)環(huán)節(jié)的花費(fèi)都給他一一說(shuō)明。意在告訴他，即便完好沒(méi)有收益空間，我們也想跟他做成這筆訂單。希望他早些回信給我。
4月11日禮拜三天氣：晴
今日下午，客戶給我回信了。當(dāng)我看到客戶說(shuō)，他愿意接受我給出的價(jià)錢時(shí)我十分的激動(dòng)。因?yàn)檫@相當(dāng)于說(shuō)我做成這筆訂單了。我告訴了經(jīng)理，經(jīng)理夸獎(jiǎng)了我，說(shuō)我進(jìn)步很大，并希望我畢業(yè)后能繼續(xù)留在公司工作。而后，經(jīng)理告訴我，不過(guò)是客戶認(rèn)可我們的價(jià)錢仍是不夠的。因?yàn)槲覀冞�沒(méi)有談支付方式、發(fā)貨期等等。只有當(dāng)我們收到貨款以及客戶收到貨后這才是達(dá)成一筆真實(shí)的訂單。我感覺(jué)經(jīng)理說(shuō)得很對(duì)，自己不免快樂(lè)地太早了。經(jīng)理讓我給客戶回信，告訴他發(fā)貨期以及支付方式，并且告訴他，我的報(bào)價(jià)有效期是一個(gè)禮拜，這樣能讓客戶把這筆訂單早點(diǎn)確立下來(lái)。我想我此后不可以在事情沒(méi)確立前，不可以再這樣自認(rèn)為是。
4月13日禮拜五天氣：晴
到今日為止，我的實(shí)習(xí)期就結(jié)束了。我去辦公室和同事們一一辭別，他們?cè)谶@段時(shí)間教給我好多適用的東西，讓我得益匪淺。我總結(jié)了一下這段時(shí)間的工作，有以下的感覺(jué)和收獲：
1、外貿(mào)作為一門服務(wù)性行業(yè)要求我們?cè)趯?duì)待客戶是表現(xiàn)更多的熱忱，更多的耐心這樣才能做到利益最大化。做貿(mào)易還要有一種競(jìng)爭(zhēng)觀點(diǎn)，打造自己的特點(diǎn)吸引外商的眼球，同時(shí)還一定有細(xì)膩的心思，矯捷的察看力。在外貿(mào)工作中，不懂就要問(wèn)，要多學(xué)多問(wèn)才能更快的進(jìn)步。在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今日，我們必定要有過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)，因?yàn)閷I(yè)知識(shí)是我們從事和進(jìn)行外貿(mào)工作的基礎(chǔ)。只有打好這個(gè)基礎(chǔ)才會(huì)有更大的發(fā)展空間。
2、增強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。英語(yǔ)作為世界通用的語(yǔ)言，是我們跟客戶進(jìn)行交流的橋梁，所以在此后的工作和學(xué)習(xí)中一定增強(qiáng)對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)增強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)，這是我們做外貿(mào)的基礎(chǔ)，所以一定掌握好英語(yǔ)這門語(yǔ)言工具，不然將沒(méi)法與客戶進(jìn)行順利交流，沒(méi)法交流和交流，又怎樣做外貿(mào)工作呢。此外還要增強(qiáng)商務(wù)書信以及外貿(mào)函電的寫作能力，公司之間的訂單及溝
外貿(mào)實(shí)習(xí)日記 4
第一天
經(jīng)過(guò)人事部的面試考核，我順利留下來(lái)成為了一名公司暑期實(shí)習(xí)生。回想伊始，從面試就著實(shí)見(jiàn)識(shí)了外企英語(yǔ)要求甚高，用英語(yǔ)闡述服裝特點(diǎn)，對(duì)服裝外貿(mào)訂單進(jìn)行翻譯，考核的內(nèi)容很專業(yè)，很細(xì)致。
當(dāng)接到人事部打來(lái)的錄用確認(rèn)電話，很是讓我興奮與喜悅。第一次進(jìn)行公司面試，第一次精心準(zhǔn)備，使我收獲了人生的又一個(gè)新起點(diǎn)—工作實(shí)習(xí)。
自我總結(jié)：時(shí)刻充電，英漢皆備，書到用時(shí)，一鼓作氣。
在這里，我滿懷激情與憧憬，將我工作實(shí)習(xí)的幾許點(diǎn)滴，用文字作載體，以照片為記錄，與大家分享之，只求人生的前進(jìn)之路清晰明了，望后來(lái)回想，有跡可循。
第二天
懷著忐忑與不安，我走進(jìn)了即將實(shí)習(xí)的公司。按照公司安排，xxx成為了我的直線經(jīng)理(xxx，一個(gè)30來(lái)歲的女性，有魄力，為人樂(lè)觀，比較照顧下屬)，其部門主要負(fù)責(zé)公司外貿(mào)訂單的面料采購(gòu)、設(shè)計(jì)制作、樣衣制作三大塊。
和所有的實(shí)習(xí)經(jīng)歷一樣，初期總是是略帶陌生感的，新環(huán)境、新標(biāo)準(zhǔn)、新的交流方式，都在我面前一一形成待跨的橫溝。
�、眡新環(huán)境意味著人際交往關(guān)系的變化。在學(xué)校，老師、同學(xué)是我交流的主要對(duì)象，而在這里，同事與老板則是主體。面對(duì)繁忙的工作場(chǎng)面，怎樣處理好與同事、老板的關(guān)系，是我有待解決的問(wèn)題。
�、瞲新標(biāo)準(zhǔn)。公司是利益導(dǎo)向的載體，唯有創(chuàng)造效益的存在方式才有其合理之處，暑期實(shí)習(xí)生不過(guò)是公司儲(chǔ)備人才的一種方式，錄用只是為了盡早灌輸企業(yè)價(jià)值理念與運(yùn)作方式，使其系統(tǒng)的學(xué)習(xí)以備公司未來(lái)發(fā)展之需。在這樣的看待下，我將自己定位于學(xué)習(xí)與摸索，在暑期階段較好的配合公司學(xué)習(xí)，并主動(dòng)尋求機(jī)會(huì)，以追求自身最大發(fā)展。
�、硏新的交流方式。英語(yǔ)是外企交流的最大公約數(shù)，只局限國(guó)語(yǔ)的.標(biāo)準(zhǔn)與否，已跟不上公司的運(yùn)作節(jié)奏，身處英語(yǔ)溝通的環(huán)境，猶如逆水行舟，不進(jìn)則退。所以，我的目標(biāo)是：多溝通，多學(xué)習(xí)，不怕交際困難，只怕臉皮不厚。就在這樣的自我鼓勵(lì)打壓下，我正式步入了即將到來(lái)的實(shí)習(xí)生活。
xx為人很親切，交給我一些訂單資料可供學(xué)習(xí)，并指導(dǎo)我熟悉公司處理事務(wù)的系統(tǒng)版面，其中SPYx界面是我即將工作的主體，SPY界面是公司面對(duì)客戶所需，展示公司設(shè)計(jì)樣衣，面料特性，價(jià)格等參數(shù)的集約系統(tǒng)，我的權(quán)限只能在面料構(gòu)成與價(jià)格等區(qū)間進(jìn)行設(shè)置。公司的主要資料都是英語(yǔ)書寫的，看懂大意還行，不過(guò)細(xì)細(xì)琢磨就有待下大力氣了，我準(zhǔn)備了一本小冊(cè)子，邊看邊記憶，看不懂的查字典，實(shí)在不行了，xxx就儼然成為了我的老師，忙里也不忘給我指點(diǎn)指點(diǎn)，現(xiàn)在細(xì)想很是感激啊!
第一天回頭看來(lái)是羞澀的，沒(méi)有了張弛有度，只有適應(yīng)中的緊張與不安。老板是丹麥人，初次見(jiàn)面就在這全無(wú)狀態(tài)中來(lái)臨了，一句簡(jiǎn)單的問(wèn)候：nicextoxmeetxyoux!并主動(dòng)伸出手來(lái)以表歡迎的方式，著實(shí)讓我很是興奮，我措手不及，“I’mxthextempxharryx，nicextoxmeetxyoux“�？尚Φ氖牵娌考∪鈱�(shí)在是緊張，可想當(dāng)時(shí)是怎樣的窘相了。對(duì)于老板如此歡迎新員工的方式，著實(shí)讓我受寵若驚，從第一天起就心存感激與期待。總體看來(lái)，做實(shí)習(xí)生的感覺(jué)很帶勁!雖然學(xué)習(xí)困難實(shí)在不小，但對(duì)未來(lái)充滿期待----
第三天
工作第三天。熟悉工作仍在進(jìn)行，繼前兩天，怎樣書寫包裹貼頭，怎樣給國(guó)外客戶發(fā)UPS后，今天的工作是拍攝樣衣，顯得更具挑戰(zhàn)性。xx帶我來(lái)到公司的樣衣拍攝室，室內(nèi)感覺(jué)明顯昏暗好多，正對(duì)的墻體附有大面積的背景布，可自由調(diào)節(jié)長(zhǎng)度，角落有男女膏體模特，還有一款專業(yè)多膠倍長(zhǎng)筒相機(jī)與一臺(tái)電腦。打開(kāi)左右曝光燈，將樣衣穿于模特身上，即可調(diào)節(jié)相機(jī)視角與閃光尺度，進(jìn)行拍攝了。當(dāng)然，拍攝的技巧很是多了，怎樣避免曝光不完全，面對(duì)深淺顏色對(duì)比不一樣的面料如何調(diào)節(jié)曝光度等等，一系列的難題都要在我的實(shí)踐中慢慢摸索了。
根據(jù)xx的交代，我拿著剛從樣板室做出來(lái)的衣服，給模特套上，調(diào)整好相機(jī)，連續(xù)拍攝了幾張，都感覺(jué)昏暗不能盡顯服裝特點(diǎn)，究其原因：兩側(cè)的曝光燈沒(méi)有完成曝光，角度把握不好。經(jīng)過(guò)不斷地摸索，終于在一番折騰后有了點(diǎn)感覺(jué)，拍出來(lái)的效果明顯好了很多。不過(guò)xx對(duì)我的照片成品提出了進(jìn)一步的修改意見(jiàn)：拍攝背景要盡量單一化，讓服裝的形態(tài)更為突出，做到美觀協(xié)調(diào)，讓客戶看到照片猶如見(jiàn)到實(shí)物一樣，這樣才能盡善盡美。
第四天
實(shí)習(xí)工作在經(jīng)過(guò)一階段的摸索后，適應(yīng)感好了很多。每天來(lái)到公司，先整理收發(fā)的郵件，確認(rèn)后給與xxx反饋信息;接下來(lái)，整理快遞公司送達(dá)的包裹，分發(fā)到每個(gè)部門，盡量直接到人，與公司同事的交流也就是在這樣的分派包裹中慢慢熟悉的，當(dāng)然，這樣的工作沒(méi)有人規(guī)定你必須去做的，只只是在我看來(lái)，這是再好不過(guò)的溝通機(jī)會(huì)了。
我所在部門的SPY系統(tǒng)輸入，是xx在我初來(lái)公司就交給我必須保質(zhì)保量完成的。這些天，我的大部分精力都投入到這上面了，由于SPY系統(tǒng)的投入使用仍在優(yōu)化改良之中，所以文件資料的輸入不免出現(xiàn)重復(fù)或改動(dòng)的操作，根據(jù)xx的吩咐，所有不利于輸入信息，展示信息的相關(guān)操作步驟都可以一一羅列下來(lái)，以便于后序的反饋以改進(jìn)系統(tǒng)的人性化設(shè)計(jì)，使系統(tǒng)操作穩(wěn)定有序。在這樣的大前提下，經(jīng)過(guò)我這些天不間斷的實(shí)踐和思考，給xxx提供了七八條系統(tǒng)改進(jìn)建議和一些積存缺陷。
當(dāng)她收到我的這些建議時(shí)，對(duì)我的工作態(tài)度和能力給與了很高的肯定，并且鼓勵(lì)我要進(jìn)一步努力下去，這樣的贊揚(yáng)也甚是提高了我不少的工作熱情。
第五天
實(shí)習(xí)工作熟悉程度進(jìn)一步增強(qiáng)。xx派我到公司的樣衣間去幫助排版，對(duì)于貿(mào)易公司來(lái)說(shuō)，樣衣只是四五件的制作量，所以，不大的樣衣制作室，七八個(gè)縫紉工人即可完成所有的任務(wù)。排版是公司比較重要的環(huán)節(jié)，客戶一般事先會(huì)將服裝的樣衣圖或者尺寸規(guī)格發(fā)給我們，但是面料特性的結(jié)合需要自己拿捻尺寸的變更。
在公司樣衣室，x師傅是這里的主要也是唯一的打版師，她告訴我:版型制作是很苦很累的人的活，做好它不簡(jiǎn)單，熟悉軟件是不夠的，對(duì)服裝結(jié)構(gòu)的了解和制作經(jīng)驗(yàn)才決定了你打出來(lái)版樣的好與壞啊!
聽(tīng)她一席話，更覺(jué)版樣的制作不易。在學(xué)校里，工業(yè)樣板課的要求是最為苛刻的，細(xì)節(jié)處理甚是令人頭疼的，現(xiàn)如今來(lái)到公司方才覺(jué)得這樣板制作，點(diǎn)滴進(jìn)步都是積累與摸索的結(jié)果。
外貿(mào)實(shí)習(xí)日記 5
第一天
早上九點(diǎn)上班，換好工作服，就到了會(huì)議室，正式和實(shí)習(xí)的同事見(jiàn)面。李經(jīng)理向我們介紹了公司的情況以及背景，包括公司的歷史、經(jīng)營(yíng)理念、業(yè)務(wù)范圍等。我感到非常興奮，因?yàn)檫@是我第一次接觸到真正的商業(yè)環(huán)境，而且我非常期待能夠在這樣的環(huán)境中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。
上午的工作主要是了解公司的產(chǎn)品。我們學(xué)習(xí)了各種產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、用途和價(jià)格，以便更好地向客戶介紹。我也了解了不同產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和材料，這讓我對(duì)產(chǎn)品有了更深入的了解。
下午，我們開(kāi)始學(xué)習(xí)如何使用外貿(mào)軟件。這個(gè)軟件能夠幫助我們管理客戶信息、訂單和發(fā)貨等。雖然一開(kāi)始有些困難，但在同事的幫助下，我逐漸掌握了基本的操作。
下班后，我感到有些疲憊，但同時(shí)也非常滿足。這一天我學(xué)到了很多東西，也對(duì)自己未來(lái)的工作有了更清晰的認(rèn)識(shí)。
第二天
今天早上，我們學(xué)習(xí)了如何與客戶進(jìn)行溝通。李經(jīng)理告訴我們，與客戶交流時(shí)一定要保持禮貌、耐心和細(xì)致，盡可能地滿足客戶的需求。他還向我們演示了如何用英語(yǔ)與客戶交流，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)，因?yàn)槲倚枰岣呶业?英語(yǔ)水平。
下午，我們開(kāi)始模擬與客戶交流的過(guò)程。我扮演客戶，其他同事向我介紹產(chǎn)品。通過(guò)這個(gè)模擬過(guò)程，我更好地了解了客戶需求，也學(xué)會(huì)了如何根據(jù)客戶需求推薦產(chǎn)品。
第三天
今天我開(kāi)始學(xué)習(xí)如何處理訂單。我們學(xué)習(xí)了訂單的流程，包括確認(rèn)訂單、備貨、發(fā)貨等步驟。我也了解了如何處理客戶的投訴和問(wèn)題，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。
下午，我嘗試著獨(dú)立處理一個(gè)訂單。雖然有些緊張，但在同事的鼓勵(lì)下，我順利地完成了任務(wù)。我感到非常自豪，因?yàn)槲议_(kāi)始承擔(dān)更多的責(zé)任。
第四天
最后一天實(shí)習(xí)，早上我們開(kāi)了個(gè)例會(huì)，每個(gè)人都有發(fā)言的機(jī)會(huì)，總結(jié)自己的心德。我感到非常幸運(yùn)能夠遇到這么好的同事和領(lǐng)導(dǎo)。他們都非常友善和樂(lè)于助人，給了我很多指導(dǎo)和支持。我對(duì)他們的感激之情無(wú)以言表。
下午的時(shí)間由我自己安排復(fù)習(xí)前幾天學(xué)的外貿(mào)知識(shí)及看一些對(duì)外貿(mào)的網(wǎng)站和外貿(mào)書籍以加強(qiáng)專業(yè)素質(zhì)。晚上則寫日記和做網(wǎng)上論壇作業(yè)。
外貿(mào)實(shí)習(xí)日記 6
第一天
早上來(lái)到公司，我感到有些緊張，畢竟這是我第一次進(jìn)入職場(chǎng)。公司的氛圍非常友好，同事們都很熱情地歡迎我。經(jīng)理給我安排了一位導(dǎo)師，她非常耐心地向我介紹了公司的日常工作和外貿(mào)流程。
上午，我主要學(xué)習(xí)了如何使用外貿(mào)軟件進(jìn)行客戶信息和訂單的管理。導(dǎo)師向我展示了如何錄入客戶信息、訂單詳情以及如何跟蹤貨物的運(yùn)輸情況。她還向我介紹了如何使用郵件系統(tǒng)與客戶進(jìn)行溝通，并演示了如何編寫專業(yè)的郵件。
下午，我開(kāi)始參與到實(shí)際的工作中。我?guī)椭鷮?dǎo)師回復(fù)客戶的郵件，處理客戶的問(wèn)題和投訴。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了很多與客戶溝通的技巧和解決問(wèn)題的策略。
第二天
早上，我繼續(xù)學(xué)習(xí)外貿(mào)軟件的使用，并開(kāi)始嘗試獨(dú)立操作。下午則跟隨同事一起參加了與客戶的電話會(huì)議，這次會(huì)議讓我更加深入地了解了客戶需求和公司產(chǎn)品的特點(diǎn)。
第三天
今天我開(kāi)始學(xué)習(xí)如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品推廣。我們學(xué)習(xí)了如何使用社交媒體平臺(tái)和搜索引擎來(lái)尋找潛在客戶，并向他們推廣公司的產(chǎn)品。我也學(xué)習(xí)了如何撰寫英文的產(chǎn)品描述和廣告文案，以提高產(chǎn)品的曝光度。
下午，我嘗試著獨(dú)立撰寫了一篇英文廣告文案，并向?qū)熖峤涣宋业某晒?dǎo)師對(duì)我的工作給予了肯定，并提出了寶貴的`建議。
第四天
最后一天實(shí)習(xí)，早上我們?cè)俅伍_(kāi)了個(gè)例會(huì)，每個(gè)人都有發(fā)言的機(jī)會(huì)，總結(jié)自己的心德。我感到非常幸運(yùn)能夠遇到這么好的同事和領(lǐng)導(dǎo)。他們都非常友善和樂(lè)于助人，給了我很多指導(dǎo)和支持。我對(duì)他們的感激之情無(wú)以言表。
下午的時(shí)間由我自己安排復(fù)習(xí)前幾天學(xué)的外貿(mào)知識(shí)及看一些對(duì)外貿(mào)的網(wǎng)站和外貿(mào)書籍以加強(qiáng)專業(yè)素質(zhì)。晚上則寫日記和做網(wǎng)上論壇作業(yè)。
外貿(mào)實(shí)習(xí)日記 7
第一天
早上，我來(lái)到公司，換好工作服，然后參加了公司的例會(huì)。在例會(huì)上，我見(jiàn)到了公司的同事，并了解了他們的工作職責(zé)。我非常期待能夠與他們一起工作，并向他們學(xué)習(xí)。
上午，我學(xué)習(xí)了如何處理客戶的詢盤。導(dǎo)師向我介紹了如何根據(jù)客戶的需求和興趣，回復(fù)客戶的'詢盤，并向我展示了如何使用外貿(mào)軟件進(jìn)行客戶信息和訂單的管理。下午，我開(kāi)始嘗試獨(dú)立處理客戶的詢盤，并向?qū)熖峤涣宋业墓ぷ鞒晒?dǎo)師對(duì)我的工作給予了肯定，并提出了寶貴的建議。
第二天
早上，我學(xué)習(xí)了如何與客戶進(jìn)行電話溝通。導(dǎo)師向我介紹了如何與客戶進(jìn)行有效的電話溝通，包括如何與客戶建立聯(lián)系、了解客戶需求、提供產(chǎn)品信息等。下午，我開(kāi)始嘗試與客戶進(jìn)行電話溝通，并記錄下了溝通的內(nèi)容和結(jié)果。通過(guò)這次電話溝通，我更加深入地了解了客戶需求和公司產(chǎn)品的特點(diǎn)。
第三天
今天我開(kāi)始學(xué)習(xí)如何處理客戶的訂單。導(dǎo)師向我介紹了訂單的流程，包括確認(rèn)訂單、備貨、發(fā)貨等步驟。我也學(xué)習(xí)了如何處理客戶的投訴和問(wèn)題，并了解了如何預(yù)防客戶糾紛的發(fā)生。下午，我開(kāi)始嘗試獨(dú)立處理客戶的訂單，并向?qū)熖峤涣宋业墓ぷ鞒晒�。�?dǎo)師對(duì)我的工作給予了肯定，并提出了寶貴的建議。
第四天
最后一天實(shí)習(xí)，早上我們?cè)俅伍_(kāi)了個(gè)例會(huì)，每個(gè)人都有發(fā)言的機(jī)會(huì)，總結(jié)自己的心德。我感到非常幸運(yùn)能夠遇到這么好的同事和領(lǐng)導(dǎo)。他們都非常友善和樂(lè)于助人，給了我很多指導(dǎo)和支持。我對(duì)他們的感激之情無(wú)以言表。
下午的時(shí)間由我自己安排復(fù)習(xí)前幾天學(xué)的外貿(mào)知識(shí)及看一些對(duì)外貿(mào)的網(wǎng)站和外貿(mào)書籍以加強(qiáng)專業(yè)素質(zhì)。晚上則寫日記和做網(wǎng)上論壇作業(yè)。
外貿(mào)實(shí)習(xí)日記 8
第一天
今天是我外貿(mào)實(shí)習(xí)的第一天。早上九點(diǎn)上班，我換好工作服后參加了公司的例會(huì)。會(huì)上，經(jīng)理向我們介紹了公司的情況以及業(yè)務(wù)范圍等基本信息。我感到非常興奮和期待。
上午主要學(xué)習(xí)了外貿(mào)流程的基本知識(shí)，包括產(chǎn)品出口流程、報(bào)價(jià)計(jì)算方法、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)等。這些內(nèi)容對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是全新的領(lǐng)域，但我非常愿意去學(xué)習(xí)和掌握。下午則學(xué)習(xí)了外貿(mào)函電寫作技巧和郵件書寫規(guī)范等內(nèi)容，這對(duì)我未來(lái)與客戶溝通有很大幫助。
第二天
早上學(xué)習(xí)了如何使用外貿(mào)軟件進(jìn)行客戶信息和訂單的管理。這個(gè)軟件非常方便實(shí)用，能幫助我們更高效地處理客戶信息和訂單數(shù)據(jù)。下午則開(kāi)始學(xué)習(xí)如何處理客戶的詢盤和報(bào)價(jià)。我通過(guò)模擬客戶詢盤的方式來(lái)練習(xí)回復(fù)詢盤和報(bào)價(jià)的技巧，這對(duì)我未來(lái)與客戶溝通和建立聯(lián)系非常有幫助。
第三天
今天我開(kāi)始學(xué)習(xí)如何與客戶進(jìn)行電話溝通。電話溝通是外貿(mào)工作中非常重要的一環(huán)，通過(guò)電話溝通能夠更加直接地了解客戶需求和意見(jiàn)反饋。導(dǎo)師向我介紹了電話溝通的技巧和注意事項(xiàng)，并模擬了幾次電話溝通場(chǎng)景讓我練習(xí)。下午則繼續(xù)學(xué)習(xí)如何處理客戶的投訴和問(wèn)題，并了解了如何預(yù)防客戶糾紛的發(fā)生。這對(duì)于維護(hù)公司形象和客戶關(guān)系非常重要。
第四天
最后一天實(shí)習(xí)，早上我們?cè)俅伍_(kāi)了個(gè)例會(huì)，每個(gè)人都有發(fā)言的機(jī)會(huì)總結(jié)自己的.心德。我感到非常幸運(yùn)能夠遇到這么好的同事和領(lǐng)導(dǎo)。他們都非常友善和樂(lè)于助人給了我很多指導(dǎo)和支持。我對(duì)他們的感激之情無(wú)以言表。下午的時(shí)間由我自己安排復(fù)習(xí)前幾天學(xué)的外貿(mào)知識(shí)及看一些對(duì)外貿(mào)的網(wǎng)站和外貿(mào)書籍以加強(qiáng)專業(yè)素質(zhì)。晚上則寫日記和做網(wǎng)上論壇作業(yè)。
外貿(mào)實(shí)習(xí)日記 9
第一天
今天是我在外貿(mào)公司實(shí)習(xí)的第一天。早上早早地來(lái)到公司，公司的人事部為我安排了辦公桌和電腦，并向我介紹了公司的基本情況和外貿(mào)的基本流程。
我的指導(dǎo)老師是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的外貿(mào)經(jīng)理，他給我詳細(xì)講解了外貿(mào)業(yè)務(wù)的操作流程，并給我分配了一些基本的任務(wù)，讓我熟悉外貿(mào)交易的基本流程。通過(guò)閱讀一些外貿(mào)合同的樣本，我了解了外貿(mào)交易的基本要素，如貨物的`品名、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、支付方式、運(yùn)輸方式等。
下午，我參加了公司的內(nèi)部培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了如何使用外貿(mào)交易平臺(tái)和相關(guān)軟件，并了解了一些外貿(mào)業(yè)務(wù)的實(shí)際操作技巧。
總的來(lái)說(shuō)，今天收獲頗豐，對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)有了初步的了解。
第二天
今天繼續(xù)學(xué)習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)的相關(guān)知識(shí)。上午，我通過(guò)查閱資料和向同事請(qǐng)教，深入了解了出口退稅的相關(guān)流程。下午，指導(dǎo)老師帶我參加了與一家外國(guó)客戶的電話會(huì)議，讓我實(shí)際體驗(yàn)了與客戶溝通的過(guò)程。
在會(huì)議中，我認(rèn)真聽(tīng)取了雙方的意見(jiàn)和需求，學(xué)習(xí)了如何有效地與客戶溝通，以及如何處理客戶提出的問(wèn)題和要求。這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)有了更深入的了解。
第三天
今天我開(kāi)始參與到實(shí)際的外貿(mào)業(yè)務(wù)操作中。上午，我協(xié)助指導(dǎo)老師處理了一筆出口訂單，學(xué)習(xí)了如何制作出口合同和商業(yè)發(fā)票。下午，我學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行報(bào)關(guān)和商檢，并了解了相關(guān)的單證和流程。
通過(guò)實(shí)際操作，我更加深入地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)的細(xì)節(jié)和要求，也更加熟悉了外貿(mào)操作的流程。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了一些我在學(xué)習(xí)中疏忽的問(wèn)題，比如對(duì)一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)的理解不夠準(zhǔn)確，需要更加深入地學(xué)習(xí)和理解。
第四天
今天我開(kāi)始學(xué)習(xí)如何進(jìn)行外匯結(jié)算和支付。上午，我學(xué)習(xí)了外匯管制的相關(guān)規(guī)定和操作流程，并了解了如何處理外匯風(fēng)險(xiǎn)和匯率波動(dòng)的問(wèn)題。下午，我學(xué)習(xí)了如何使用銀行匯款和信用證等支付方式進(jìn)行結(jié)算和支付。
通過(guò)學(xué)習(xí)外匯結(jié)算和支付的相關(guān)知識(shí)，我對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)的整體流程有了更全面的了解，也更加熟悉了外貿(mào)業(yè)務(wù)的實(shí)際操作要求。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到了在處理外匯結(jié)算和支付時(shí)需要特別注意的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題。
外貿(mào)實(shí)習(xí)日記 10
20xx年xx月xx日 星期x 晴
今天是我在外貿(mào)公司實(shí)習(xí)的第二天。早上，我參加了公司的早例會(huì)，了解了公司最新的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)情況。我的指導(dǎo)老師安排我跟隨一位經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員，學(xué)習(xí)如何與客戶進(jìn)行有效的溝通。
上午，我旁觀了業(yè)務(wù)員與一家歐洲客戶的電話會(huì)議。我注意觀察了業(yè)務(wù)員如何與客戶建立互信、如何提出合理的報(bào)價(jià)，以及如何處理客戶提出的疑問(wèn)和要求。這讓我深刻體會(huì)到了在國(guó)際貿(mào)易中，良好的溝通技巧和客戶關(guān)系管理的重要性。
下午，我開(kāi)始學(xué)習(xí)如何使用外貿(mào)相關(guān)的軟件和平臺(tái)，如CRM系統(tǒng)、郵件管理系統(tǒng)等。這些工具在處理客戶信息和日常業(yè)務(wù)溝通中非常實(shí)用，掌握它們的操作技巧對(duì)我的實(shí)習(xí)工作很有幫助。
晚上，我整理了今天學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，并做了一些筆記。明天，我計(jì)劃進(jìn)一步學(xué)習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)的實(shí)際操作流程，包括訂單跟進(jìn)、物流安排等。
20xx年xx月xx日 星期x 雨
今天是實(shí)習(xí)的第三天，天氣有些陰沉，但我的心情卻格外晴朗。早上，我繼續(xù)學(xué)習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)流程的具體操作。在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，我了解并實(shí)際操作了如何處理訂單的細(xì)節(jié)問(wèn)題，包括確認(rèn)訂單內(nèi)容、安排生產(chǎn)和發(fā)貨等環(huán)節(jié)。
下午，我學(xué)習(xí)了外貿(mào)合同的起草與審查。我了解了合同中需要注意的關(guān)鍵要素，如交貨期、付款方式、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和爭(zhēng)議解決方式等。通過(guò)閱讀一些合同范本，我學(xué)習(xí)到了如何準(zhǔn)確、專業(yè)地表述合同條款，為以后的工作打下了基礎(chǔ)。
晚上，我參加了一個(gè)關(guān)于國(guó)際市場(chǎng)趨勢(shì)分析的內(nèi)部培訓(xùn)。培訓(xùn)中，老師分享了當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的`熱點(diǎn)話題和未來(lái)可能的發(fā)展趨勢(shì)。這讓我對(duì)外貿(mào)行業(yè)的動(dòng)態(tài)有了更全面的了解，也為我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展提供了有益的參考。
20xx年xx月xx日 星期x 晴
今天是我在外貿(mào)公司實(shí)習(xí)的第四天。早晨的陽(yáng)光格外明媚，仿佛預(yù)示著今天會(huì)有一個(gè)美好的開(kāi)始。上午，我主要學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和信用管理。我的指導(dǎo)老師詳細(xì)講解了外貿(mào)業(yè)務(wù)中可能遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)以及如何預(yù)防和應(yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)的方法。
下午，我開(kāi)始接觸實(shí)際的信用證操作。信用證是外貿(mào)交易中非常重要的一環(huán)，我學(xué)習(xí)了如何審核信用證的條款以及如何根據(jù)信用證要求安排發(fā)貨和交單等事宜。在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，我還模擬處理了一份信用證文件，加深了對(duì)信用證操作流程的理解。
晚上，我回顧了今天學(xué)到的知識(shí)，并做了筆記。明天我計(jì)劃進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)的物流管理方面的知識(shí)。
20xx年xx月xx日 星期x 陰
今天是我在外貿(mào)公司實(shí)習(xí)的最后一天。早晨的天空有些陰沉，但我的心情卻格外輕松和愉快。上午，我總結(jié)了這幾天的學(xué)習(xí)內(nèi)容和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并寫了一份實(shí)習(xí)報(bào)告。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)流程有了更深入的了解和認(rèn)識(shí)，也更加熟悉了外貿(mào)業(yè)務(wù)的實(shí)際操作要求。
下午，我與指導(dǎo)老師和其他同事進(jìn)行了簡(jiǎn)單的告別和感謝。他們對(duì)我這次的實(shí)習(xí)表現(xiàn)給予了肯定和鼓勵(lì)，也給了我一些寶貴的建議和意見(jiàn)。這讓我對(duì)未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作充滿了信心和期待。
晚上，我整理了自己的辦公桌和電腦，為明天正式離開(kāi)公司做好了準(zhǔn)備。這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我收獲頗豐，也為我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我相信這次實(shí)習(xí)將成為我人生中一段寶貴的回憶。
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