1999年12月25日，我被頂頭上司——美聯(lián)集團中國公司的總經理叫了過去�？偨浝淼股弦槐Х群�，對我說：“王先生，你難道不想對你的大區(qū)經理們說些什么?”
面對這些剛剛經我招聘來的大區(qū)經理們，我說些什么呢?最好的方式就是講述我自己。
我走上臺，向臺下的人們問：“現(xiàn)在，我有一個問題，哪一位回答我?”大家相互看了看，不知這個問題是什么�！澳阋惶熳疃嗄苓M多少家飯店?”
臺下的人剛開始還挺緊張，在聽懂了我的意思后，他們大笑開了。有的人說他一天進過3家;有的人說他一天逛過十幾家，主要是陪女朋友……他們以為我今天很高興，想跟大家說一些輕松的話題，或者給大家來一點兒意外的輕松幽默。
“我一天進過87家�！蔽业脑捰忠齺硪魂囆β�。
隨后，我告訴大家：“不過不是去吃飯，而是去推銷我們的產品——頂好色拉油�！�
“我曾發(fā)誓，這一輩子再也不進飯店!”
“87家，真的是一個象征。8和7，要發(fā)達則必須經過艱難曲折。這，就是我今天要給大家演講的內容�！�
“我曾經有過32次被拒絕的失敗打擊!但當我滿懷信心地開始第33次的努力后，我成功了!”“成功是什么?”我感慨地說，“成功對于其他行業(yè)來說，也許只是在別人不愿意努力時，你繼續(xù)再努力一把。但對于我們搞銷售的人來說，則是在別人想都不愿意想時，你必須早早地爬起來用十倍、百倍的努力去做!它給我們最大的痛苦，不是用你所有的智力與體力的高強度勞動，而是一次又一次地粉碎你的自尊，讓你與那些平時或許根本看不起的，在智力、學歷上與你完全不一樣的人站在同一條起跑線上起跑。你沒有優(yōu)勢，但你必須取勝。我是標準的北大89屆畢業(yè)生，在這一點上，北大畢業(yè)等于零。”
我對大家說：“今天，你們看到的是我當過3個跨國公司中國總監(jiān)等職的瀟灑�？墒牵瑸t灑的后面該灑下多少汗水甚至血淚?有人說，就憑你北大的牌子，根本不需要去受這般苦。我要說，我不清楚別的行業(yè)是否是這樣，我只知道，對搞銷售的人來說，絕對不會存在任何幸運!”
那次演講的情景直到現(xiàn)在還深深地刻在我的腦子里。
這并不是在全盤否定北大等一流學校給人的教育。相反，我認為自己的成功離不開在北大受到的一流教育。
同時，我的經歷還告訴我，在社會這個大考場上，任何金字招牌、水晶招牌、鉆石招牌都無濟于事，如果沒有從零干好的心態(tài)和發(fā)奮努力的精神，北大畢業(yè)就真的是等于零。
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