銷售技巧：學(xué)會(huì)適時(shí)地推銷自己

    秦國(guó)大軍圍困邯鄲久而不去，平原君四處搬取救兵。他準(zhǔn)備聯(lián)合楚國(guó)共同抗秦，于是，他在三千食客當(dāng)中挑選了文武兼?zhèn)涞?0人同他一起去楚國(guó)談判。       平原君宣布：“如果能用文的方法取勝，那是最好不過(guò)的了；如果不能用文的方法取勝，就用武力威脅，一定要聯(lián)合到楚國(guó)才回來(lái)�！彼�去的人員，都在門(mén)客之中挑選，不到外面去找。但是選來(lái)選去，只有19個(gè)人合乎條件，剩下1人無(wú)法找到，沒(méi)法湊滿20人。有一個(gè)門(mén)客叫做毛遂，走上前去，自己推薦自己說(shuō)：“我聽(tīng)說(shuō)主公將聯(lián)楚抗秦，準(zhǔn)備帶20人一起去，現(xiàn)在還少一人，希望主公把我當(dāng)一個(gè)預(yù)備隊(duì)員帶著一起去吧！”       平原君說(shuō)：“先生在我門(mén)下已經(jīng)幾年了？”毛遂說(shuō)：“在這里已經(jīng)三年了�！薄百t士處于世間，就像把錐子置于囊中，錐尖一下就露出來(lái)了。如今先生在我門(mén)下已經(jīng)整整三年，沒(méi)有人說(shuō)到你的優(yōu)點(diǎn)，我也沒(méi)聽(tīng)人說(shuō)到你的過(guò)錯(cuò)，這樣看來(lái)，先生能力實(shí)在有限啊！先生沒(méi)有這個(gè)能力，先生請(qǐng)留下吧！”毛遂從容不迫地說(shuō)：“我到了今天才請(qǐng)主公把我放到囊中。假使我早些時(shí)候被放到囊中，早已經(jīng)連錐把露出來(lái)了，豈只是錐尖呢？”       平原君認(rèn)為毛遂答得十分巧妙，答應(yīng)了毛遂的請(qǐng)求。而那已經(jīng)選定的19人，都用目光譏笑，但也沒(méi)有說(shuō)不要毛遂。平原君帶著毛遂等一行20人，飛速趕到楚國(guó)。一路上，毛遂與19人交談，19人皆信服毛遂。平原君與楚考烈王議論聯(lián)盟之事。平原君反復(fù)說(shuō)明聯(lián)盟之利，不聯(lián)盟之害。太陽(yáng)剛升起就開(kāi)始談?wù)�，太�?yáng)已經(jīng)當(dāng)頂還沒(méi)有結(jié)果。19人即對(duì)毛遂說(shuō)：“先生，上！”毛遂握著劍把順著臺(tái)階走上去，對(duì)平原君說(shuō)：“聯(lián)盟的好處壞處，兩三句話就說(shuō)清楚了。如今，太陽(yáng)初升就開(kāi)始談?wù)摚�太�?yáng)當(dāng)頭還是懸而未決。這到底是為什么？”楚考烈王問(wèn)平原君說(shuō)：“這位客人是誰(shuí)？”“是我的門(mén)人毛遂�！背�考烈王叱說(shuō)：“為什么不下去！我是跟你們主子說(shuō)話，你干什么吃的？”       毛遂手握劍柄，向前跨進(jìn)一步說(shuō)：“大王之所以叱我，就是依仗楚國(guó)人多勢(shì)眾。如今十步之內(nèi)，大王不能依恃楚國(guó)人多勢(shì)眾了，你的命就掌握在我手中。我的主人就在你面前，你憑什么叱我？我聽(tīng)說(shuō)過(guò)，商湯憑借七十里之地而統(tǒng)一天下，周文王依靠五百里之地而臣服諸侯，難道是他們的士卒眾多嗎？他們成功的原因在于依據(jù)形勢(shì)而施展威風(fēng)。如今楚國(guó)地方五千里，雄兵數(shù)百萬(wàn)，這是稱霸天下的資本。憑楚國(guó)如此強(qiáng)大，沒(méi)有哪一個(gè)國(guó)家抵擋得了。白起，不過(guò)是一個(gè)小孩子而已，帶領(lǐng)數(shù)萬(wàn)秦兵，興師跟楚國(guó)開(kāi)戰(zhàn)，第一戰(zhàn)就攻下楚國(guó)都城鄢、郢，第二戰(zhàn)就火燒夷陵，第三戰(zhàn)辱及先王祖墳。這是百代的仇恨，連趙國(guó)都感到恥辱，但是大王還不知道厭惡？聯(lián)合抗秦，是為楚國(guó)，而不是為趙國(guó)！我的主公就在面前，你憑什么叱我？”楚考烈王連連點(diǎn)頭：“嗯嗯嗯。果真像先生說(shuō)的這樣，果真像先生說(shuō)的這樣。楚國(guó)誠(chéng)心聯(lián)盟。”毛遂說(shuō)：“聯(lián)盟定下來(lái)沒(méi)有？”楚考烈王說(shuō)：“定了，定了！”毛遂回頭對(duì)楚王左右說(shuō)：“快取狗馬雞血來(lái)�！泵�遂雙手捧著銅盤(pán)跪敬楚考烈王：“大王應(yīng)該歃血聯(lián)盟，第二個(gè)是我的主人，接著是我�！泵�遂在大堂上把聯(lián)盟的事定下來(lái)了。毛遂左手持銅盤(pán)，右手招呼同行的19人說(shuō)：“大家一起在堂下歃血證盟�！逼皆�君一行勝利地完成了聯(lián)盟抗秦。平原君說(shuō)：“我不敢再狂談能夠識(shí)別人才了。我相士多達(dá)千人，至少也是數(shù)百人，自以為不會(huì)看錯(cuò)人。但是如今在毛先生這里卻看錯(cuò)了。毛先生一重于楚，就使趙國(guó)重如九鼎大呂。毛先生三寸之舌，強(qiáng)過(guò)百萬(wàn)之雄師�！�       毛遂的成功就在于他勇敢地推銷自己并抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，否則他仍然是一個(gè)食客。       一般情況下，銷售員為了達(dá)到某種目的而故意自夸自大，增加自己的分量，因而讓人反感。但在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈、人人都想出人頭地的現(xiàn)代社會(huì)，“自抬身價(jià)”不妨可以成為銷售員借鑒的一種生存手段。因?yàn)槠渌�人也許沒(méi)有時(shí)間來(lái)評(píng)價(jià)你、掂量你，或者對(duì)你估量不足，在這種情況下，你只好自我推銷，甚至有時(shí)適度抬高一下自己。       一個(gè)銷售員新到一個(gè)單位不僅要學(xué)習(xí)新企業(yè)文化，更要學(xué)會(huì)適時(shí)地推銷自己，把自己的才能展現(xiàn)在別人的面前，只有這樣，才能得到別人的認(rèn)可，才能讓別人對(duì)你更刮目相看。當(dāng)然這只是一方面，一個(gè)聰明的銷售員，無(wú)論何時(shí)何地都要會(huì)學(xué)會(huì)推銷自己，用你獨(dú)有的方式和獨(dú)有的魅力去吸引你的客戶。 http://www.oriental01.com/

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