營銷方案格式范文

　　凡是從事營銷工作過的人都離不開寫產品銷售計劃書，那么，對于這個產品的營銷方案該怎么寫呢?以下是小編為大家提供的營銷方案格式范文。

　　一：封面

　　策劃書的名稱(方案主題、時間、地點、策劃事件)、策劃的對象(客戶)、策劃人的名稱或策劃機構、營銷策劃的方法、策劃完成日期及本策劃適用時間段。

　　二：正文內容

　　1、方案宗旨(策劃目的).營銷宗旨大體可以分為以下幾類：

　　A:企業(yè)處于新生期：新企業(yè)進入市場需要一套系統(tǒng)的營銷策略

　　B:企業(yè)處于成長期：根據企業(yè)的發(fā)展狀況需要重新制定營銷策略或是階段性的營銷策略

　　C:市場環(huán)境發(fā)生變化：順應市場變化新產品或新市場需要制定新的營銷策略

　　D：以前的方案失誤：淘汰舊方案推出新方案彌補失誤參與市場競爭

　　E:階段目標的需要：根據企業(yè)長期的戰(zhàn)略規(guī)劃制定不同時期的階段性營銷策略

　　F:企業(yè)經營的重大轉變：企業(yè)的經營方向進行調整需要制定新的營銷策略

　　2、市場分析

　　①　宏觀環(huán)境分析：通過對宏觀環(huán)境進行分析從而確定營銷市場的穩(wěn)定性、增長性及風險程度.分析因素包括：政治、經濟、法律、文化、人口統(tǒng)計、經濟發(fā)展狀況、消費結構、消費水平、消費心理等.對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。

　�、凇∈袌鰻顩r分析：對目標市場進行分析以確定目標市場的購買規(guī)律和發(fā)展趨勢.分析因素包括：市場規(guī)模、增長潛力、產品表現(xiàn)、細分市場銷售總量、需求特征、產品認知、消費者的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構等.(產品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況;市場成長狀況產品目前處于市場生命周期的哪一階段上;對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何相應營銷策略效果怎樣需求變化對產品市場的影響;消費者的接受性這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景)

　�、邸‘a品、技術、成本分析 ：主要是指對企業(yè)在營銷策劃中所涉及的企業(yè)歷史數(shù)據或新產品、企業(yè)的預測數(shù)據進行分析以減少決策失誤.分析因素主要包括：產品技術、成本、價格、市場銷售、毛利、凈利潤、近期損益等。

　�、堋「偁帬顩r分析：主要針對現(xiàn)有及潛在競爭者的分析從而找出競爭對手的營銷特點及競爭策略.分析因素包括：市場規(guī)模、市場份額、市場目標、產品質量、產品定位、營銷策略(廣告投放、促銷活動、公關活動、定價策略)

　�、荨》咒N渠道分析：主要針對行業(yè)市場和各競爭品牌在分銷渠道上的優(yōu)劣點進行分析以尋找可用的銷售渠道及銷售關系。

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