房地產(chǎn)銷售面試問題

房地產(chǎn)銷售面試問題1

　　房地產(chǎn)銷售廠家愛你的面試問題有如下列舉的內(nèi)容：

　　一、(1分鐘)自我介紹：

　　二、你認(rèn)為在銷售現(xiàn)場(chǎng)，最容易發(fā)生一些什么問題?如何去處理這些問題?

　　三、談一談最新的銀行商業(yè)個(gè)貸利率?

　　四、作為一名現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理，你認(rèn)為最重要的工作職責(zé)是什么?應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)?

　　五、客戶交叉問題如何處理?如何確定客戶的.歸屬?

　　六、組織一次項(xiàng)目開盤活動(dòng)，你認(rèn)為最容易發(fā)生一些什么問題?如何去規(guī)避這些問題?

　　七、在你以往做銷售經(jīng)理的過程中，你遇到過一些什么困難?你是怎樣克服和解決的?

　　八、你對(duì)待遇有何要求?

　　九、在項(xiàng)目開盤選房活動(dòng)中，你認(rèn)為以什么方式確定選房順序更有利于銷售?(如：排隊(duì)、搖號(hào)、交誠(chéng)意金或會(huì)費(fèi)的順序)，如何組織和控制?

　　十、你認(rèn)為對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，重點(diǎn)要培訓(xùn)哪幾個(gè)方面?

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　　1、一般就是問你對(duì)策劃和房地產(chǎn)的理解啊，以前做過的案例和工作經(jīng)歷等等。

　　往往還要問你對(duì)某個(gè)樓盤如何理解，這個(gè)樓盤往往就是這家公司的樓盤，所以事先熟悉一下這家公司和項(xiàng)目的情況是絕對(duì)必要的。

　　很多公司除了常規(guī)的面試，還要進(jìn)行專業(yè)面試，包括萬科都是。以前有人總結(jié)過一般公司房地產(chǎn)策劃專業(yè)面試的幾個(gè)方面的問題：

　　關(guān)于房地產(chǎn)的，像什么房地產(chǎn)的定義、七通一平、五證一書、容積率等等;

　　房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃的定義，分幾個(gè)階段，每個(gè)階段的具體工作等等；

　　分析戶型的好壞優(yōu)劣，指出優(yōu)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)不足，一般有三套戶型；

　　給一個(gè)案例，總結(jié)問題產(chǎn)生的原因，以及如何解決。

　　像這樣的'面試一般要考查你的思維能力、創(chuàng)意能力、寫作能力、溝通能力等。小公司一般需要有經(jīng)驗(yàn)、馬上能上手的，因此很在乎你以前做過的案例。大公司有的喜歡招聘大學(xué)生，認(rèn)為是一張白紙可以塑造，但是對(duì)綜合素質(zhì)要求比較高。

　　2、為什么要應(yīng)聘這個(gè)崗位，你有哪些適合這個(gè)崗位的優(yōu)點(diǎn)

　　3、以前是否從事過房地產(chǎn)策劃，有過哪些案例

　　4、對(duì)本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的看法，比如問你踩過哪些知名樓盤，對(duì)這些樓盤有什么看法等。

　　5、給一些新概念讓你分析，考你的思維能力和知識(shí)面等。比如有個(gè)房地產(chǎn)公司面試策劃的時(shí)候，就讓應(yīng)聘者對(duì)3個(gè)看似毫不相關(guān)的話題即興發(fā)表看法：網(wǎng)絡(luò)游戲；金融危機(jī)；娛樂產(chǎn)業(yè)和色情產(chǎn)業(yè)。其實(shí)就是考你的思維能力和分析能力和知識(shí)面等。因?yàn)樽霾邉澋钠鋵?shí)應(yīng)該熟悉社會(huì)熱點(diǎn)，眼觀四路，耳聽八方。還有的就會(huì)像樓上有人說的提一些類似腦筋急轉(zhuǎn)彎的問題，考你的創(chuàng)新思維。

　　6、不管面試效果如何，往往都要例行公事的問問對(duì)職位和薪水的要求，什么時(shí)候能上班等。

　　7、某三線城市商業(yè)項(xiàng)目，位置緊臨城市中心，根據(jù)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)資料統(tǒng)計(jì)，建議價(jià)格定為：臨街門面1.8W一方，一層均價(jià)8000一方，二層6000一方，三、四、五層4000一方（說明：此價(jià)已經(jīng)高出城市核心某知名商業(yè)價(jià)格），現(xiàn)在問題是開發(fā)商比較固執(zhí)，過高信任自己的項(xiàng)目（自己的崽就是個(gè)寶）然后有著很大的投機(jī)心理，要求代理公司臨街道門面賣到3W一方，一層均價(jià)1W，二、三、四、五樓要基本上與一層商業(yè)價(jià)格持平，他覺得請(qǐng)代理公司就是為了獲得額外收益。

　　對(duì)于這一問題，你有什么方法做到此價(jià)位或者有什么方法說服開發(fā)商誠(chéng)心接受市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)建議價(jià)格。

　　問題： 去面試房地產(chǎn)銷售人員一般應(yīng)聘負(fù)責(zé)人會(huì)問什么問題 沒有最佳答案其他答案

　　一般會(huì)問的問題有以下幾個(gè)？

　　1：您對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)了解嗎？或了解多少

　　2：您如何看待現(xiàn)在的房地產(chǎn)市場(chǎng)

　　3：您認(rèn)為做個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)

　　4：給我一個(gè)公司雇傭您的理由 等等一系列，面試官性格不同，問您的問題就不同，擺上一顆平常心，認(rèn)真，誠(chéng)信是現(xiàn)在企業(yè)選人的基本標(biāo)準(zhǔn)

　　通過這些方面的問題，你的回答會(huì)讓面試官和面試公司了解你！

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