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演講中的控場(chǎng)技巧
在演講過(guò)程中，演講者控場(chǎng)的最高境界在于，營(yíng)造一個(gè)讓聽(tīng)眾和自已完全融為一體的氛圍，并確保將掌控這個(gè)氛圍的總開(kāi)關(guān)置于自已手中下面是關(guān)于演講中的控場(chǎng)技巧，一起看看吧!】
一、演講者上場(chǎng)時(shí)要大方得體，表現(xiàn)出充滿(mǎn)信心
控場(chǎng)應(yīng)該從上場(chǎng)那一刻就開(kāi)始。演講者如果對(duì)自已的演講胸有成足的話(huà)，所散發(fā)出的那份自信會(huì)對(duì)聽(tīng)眾產(chǎn)生一定的威懾作用，科學(xué)家法拉第分享自已的演講訣竅就是：“假設(shè)聽(tīng)眾一無(wú)所知，所以我對(duì)自已的演講充滿(mǎn)自信”。
二、演講進(jìn)程中，要做到動(dòng)靜結(jié)合，目光和肢體動(dòng)作做到相兼相合
演講是一種五位一體的工作，演講者要把自己的主張和見(jiàn)解這種內(nèi)部語(yǔ)言傳輸給聽(tīng)眾，就得把內(nèi)部語(yǔ)言轉(zhuǎn)化為外部語(yǔ)言，有時(shí)其中滲透著強(qiáng)烈的感情因素，這就需要透過(guò)語(yǔ)言、表情、眼神、動(dòng)作、肢體行為等方式來(lái)協(xié)同傳輸外部語(yǔ)言。
三、演講中應(yīng)適當(dāng)變換節(jié)奏
演講者應(yīng)用抑揚(yáng)頓挫的不同語(yǔ)調(diào)和疾緩快慢的不同語(yǔ)速進(jìn)行演講，可使聽(tīng)眾將分散的注意力又轉(zhuǎn)移到演講者身上。重點(diǎn)之處不斷重復(fù)也是變換節(jié)奏的方法。
四、設(shè)置懸念
精心選擇既能扣住演講主題，又不為聽(tīng)眾所共知的東西設(shè)置懸念，可以有效地激發(fā)聽(tīng)眾的興趣，調(diào)動(dòng)聽(tīng)眾的情緒，同時(shí)又要在聽(tīng)眾聽(tīng)興正濃時(shí)嘎然而止，使懸念最大限度地發(fā)揮作用。
五、有目的的提問(wèn)
提問(wèn)不但可以增進(jìn)講者與聽(tīng)者之間的互動(dòng)，還能促使聽(tīng)眾產(chǎn)生積極的思考，演講者也可以在沒(méi)人回答準(zhǔn)確時(shí)，用自己對(duì)問(wèn)題的精準(zhǔn)見(jiàn)解再次“征服”聽(tīng)眾。
【擴(kuò)展】
成功的演講是讓在座的聽(tīng)眾能夠主動(dòng)接受您的演講，并且讓他們心悅誠(chéng)服。然而，不同的聽(tīng)眾有其不同的觀點(diǎn)，怎樣在演講中充分的尊重聽(tīng)眾的觀點(diǎn)，同時(shí)又能讓聽(tīng)眾接受自己的觀點(diǎn)?下面讓我們看一下演講成功的四大秘訣。
一、先退后進(jìn)，變守為攻
演講時(shí)，特別是當(dāng)你的演講觀點(diǎn)處于不利時(shí)，為了達(dá)到說(shuō)服聽(tīng)眾的目的，在演講時(shí)你不妨有意識(shí)地退一步，先肯定聽(tīng)眾的觀點(diǎn)，在獲得聽(tīng)眾信任的基礎(chǔ)上再尋找機(jī)會(huì)，通過(guò)擺事實(shí)、講道理等方法巧妙地提出你的演講觀點(diǎn)，變退為進(jìn)，化守為攻，從而最終說(shuō)服聽(tīng)眾。
在公元前44年，羅馬統(tǒng)帥裘利斯·凱撒被羅馬貴族刺殺，為首的是深受他信任的勃魯托斯。作為主謀勃魯托斯惡人還先告狀。在公共講壇上大談殺死凱撒的必要性，同時(shí)把自己說(shuō)成是正人君子。民眾都被他所蠱惑。這時(shí)瑪克·安東尼卻用演講說(shuō)服聽(tīng)眾接受他的觀點(diǎn)的。
面對(duì)勃魯托斯蠱惑人心的演講，面對(duì)不明真相的市民，安東尼心里清楚，此時(shí)，他既不能馬上歌頌凱撒又不能立即攻擊勃魯托斯。于是，他說(shuō)：“我是來(lái)埋藏凱撒，不是來(lái)贊美他。”然后他又開(kāi)始贊揚(yáng)勃魯托斯。這樣的演講無(wú)疑適合當(dāng)時(shí)的氣氛，不會(huì)引起聽(tīng)眾的反感和反對(duì)。
接著他又說(shuō)：現(xiàn)在我得到勃魯托斯的允許，在凱撒的喪禮中說(shuō)幾句話(huà)。他是我的朋友，他是那么忠誠(chéng)公正;然而“正人君子”勃魯托斯卻說(shuō)他是有野心的，他曾經(jīng)帶許多俘虜回到羅馬，他們的贖金充實(shí)了公家的財(cái)庫(kù)，這是野心者的行徑嗎?窮苦的人哀哭時(shí)，凱撒為他們流淚，野心者會(huì)這樣仁慈嗎?然而“正人君子”勃魯托斯卻說(shuō)他是有野心的，盧柏克節(jié)的那天，我三次獻(xiàn)給他一頂王冠，他三次都拒絕了，這難道是有野心嗎?然而“正人君子”勃魯托斯卻說(shuō)他是有野心的。
安東尼擺出一個(gè)一個(gè)的事實(shí)，謳歌凱撒的偉績(jī)，一層一層地剝?nèi)ゲ斖兴股砩系漠?huà)皮，在場(chǎng)的市民漸漸的被他的演講所打動(dòng)，認(rèn)為凱撒死得冤枉。這時(shí)他走下講壇，叫在場(chǎng)的市民圍繞在凱撒的尸體四周，把劍刺的洞孔指給大家看，當(dāng)他指到勃魯托斯刺的傷口時(shí)，他說(shuō)：好一個(gè)心愛(ài)的勃魯托斯!這是無(wú)情的刺穿心臟的一劍!這一劍讓偉大的凱撒倒下了!殘酷的叛徒卻在我們頭上耀武揚(yáng)威……
安東尼的話(huà)音剛落，講壇四周呼聲四起，這時(shí)安東尼宣讀凱撒的遺囑：他給每一個(gè)羅馬市民七十五德拉馬克。他還把臺(tái)伯河這邊他的花圃和果園贈(zèng)給你們，成為你們世襲的產(chǎn)業(yè)，供你們自由散步和游息之用。這樣一個(gè)凱撒，幾時(shí)才會(huì)有第二個(gè)呢?
市民們?cè)僖猜?tīng)不下去了。他們?cè)谑袌?chǎng)上奔跑，抓起凳子、桌子，堆成了一座火葬柴堆。他們把凱撒的尸體放在上面，在柴堆上點(diǎn)著了火。當(dāng)柴堆燒旺時(shí)，他們抽出燃燒著的木頭，向陰謀者的房子沖去。勃魯托斯等陰謀者倉(cāng)皇逃出城外。
安東尼的演講徹底征服了與他意見(jiàn)相左的聽(tīng)眾。他的成功，與他演講時(shí)運(yùn)用了先退后進(jìn)、變守為攻的技巧是分不開(kāi)的。
二、有的放矢，迂回出擊
當(dāng)你的演講有可能引起爭(zhēng)議時(shí)，找準(zhǔn)途徑是特別重要的。途徑不對(duì)頭，就可能引發(fā)聽(tīng)者的敵對(duì)情緒，你的話(huà)還沒(méi)出口，你的演講就已立于失敗的境地。途徑選對(duì)了，你的演講才能充分的說(shuō)服聽(tīng)者。怎樣去掌握這門(mén)交際藝術(shù)呢?
首先，你應(yīng)當(dāng)分析你的聽(tīng)眾。一般演講的聽(tīng)眾可以粗略分為三類(lèi)：與你持有相同觀點(diǎn)的;處在觀望中的;與你觀點(diǎn)相對(duì)的。同意你觀點(diǎn)的聽(tīng)眾用不著你花力氣去說(shuō)服;處在觀望中的聽(tīng)眾可能被你條理清楚，令人信服的演講改變立場(chǎng)。你的演講面臨真正挑戰(zhàn)無(wú)疑來(lái)自最后一類(lèi)聽(tīng)眾，因此你必須找準(zhǔn)途徑，讓這部分人放棄自己的觀點(diǎn)，接受你的演講。
然而，改變一個(gè)人的觀點(diǎn)是相當(dāng)困難的工作。而每個(gè)人都有自己引以為傲的觀點(diǎn)，它們要么是經(jīng)過(guò)多年的學(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)積累形成的，要么是擁有根深蒂固的情感根基。同時(shí)，一些陳舊的觀念使得我們很難對(duì)許多問(wèn)題保持客觀的看法，在別人眼中卻像是一些偏見(jiàn)。但是，只要是我們自己的觀點(diǎn)，我們就會(huì)認(rèn)為它們是完全合理的，我們對(duì)自己那些“珍貴”的觀點(diǎn)也從來(lái)不會(huì)看不順眼。如果你在演講時(shí)直截了當(dāng)?shù)毓粢粋�(gè)人“珍貴”的觀點(diǎn)，他的反應(yīng)只能是反感。他會(huì)對(duì)你的演講表示憤慨，不但不會(huì)放棄自己的觀點(diǎn)，反而會(huì)更加堅(jiān)守自己的立場(chǎng)。
由此看來(lái)，演講前你必須充分分析你的聽(tīng)眾，依據(jù)實(shí)際情況選擇最佳途徑，把演講的重點(diǎn)放在那些處于觀望、尤其是與你意見(jiàn)相左的聽(tīng)眾身上，做到有的放矢。同時(shí)，你還必須尊重聽(tīng)眾自己已有的觀點(diǎn)，不能在演講時(shí)開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地迎頭痛擊。
三、權(quán)衡利弊，以理服人
想要征服聽(tīng)眾，演講者不能急于求成。要像瑪克·安東尼那樣，要耐心而謹(jǐn)慎地朝自己的目標(biāo)前進(jìn)。下面讓我們看看該怎樣恰當(dāng)運(yùn)用這一技巧。
假設(shè)，你要發(fā)表一個(gè)演講，號(hào)召建立一所學(xué)校。那些有小孩在上學(xué)的家長(zhǎng)有望支持你，你最大的困難會(huì)來(lái)自那些沒(méi)有小孩在上學(xué)的納稅者。他們要么是沒(méi)有小孩;要么是小孩已長(zhǎng)大成人;要么是已把小孩送往了私立學(xué)校。
要使沒(méi)有小孩上學(xué)的家長(zhǎng)支持你，辦法之一是“劃分陣營(yíng)”，即把同意建校的人當(dāng)成朋友，把不同意的當(dāng)成對(duì)手。然而在這條路上，到處是誤解和沖突，如果你也實(shí)行“劃分陣營(yíng)”的方法，沖突定會(huì)發(fā)生。朋友可能會(huì)和朋友吵;各種組織也可能會(huì)相互指責(zé)。當(dāng)然，有小孩上學(xué)的父母有可能會(huì)投你一票，但是你卻不大可能得到其他人的支持。毫無(wú)疑問(wèn)，這是一條死路。
現(xiàn)在，讓我們?cè)嚵硪粭l路，即權(quán)衡利弊，以理服人。我們可以通過(guò)分析建校的利與弊，對(duì)不同意建校的納稅者曉以利害，讓他們改變立場(chǎng)。當(dāng)你提出了建校主張，所有的投票者便會(huì)在心里掂量，在天平的一端是改善受教育的機(jī)會(huì);在天平的另一端是納稅。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，納稅本來(lái)就是件令人頭痛的事，因此我們不會(huì)太樂(lè)意把砝碼加在改善教育的一端。然而，我們每一個(gè)人都希望我們的后代能接受良好的教育。盡管不少人會(huì)把砝碼放在納稅的一頭，但是經(jīng)過(guò)比較絕大多數(shù)人還是會(huì)傾向改善教育機(jī)會(huì)。而我們真正的挑戰(zhàn)便是如何才能增加改善教育機(jī)會(huì)一端的重量。演講時(shí)，重點(diǎn)目標(biāo)應(yīng)放在那些不同意建校的人的身上，著重在演講時(shí)向他們闡明建校的緊迫性和必要性，逐漸引導(dǎo)他們支持你。
四、因勢(shì)利導(dǎo)，激發(fā)共鳴
要使聽(tīng)眾心服口服，你在演講時(shí)不可違背聽(tīng)眾的意愿，采取逼迫，威脅的手段要聽(tīng)眾接受你的演講。你應(yīng)當(dāng)牢記的是：當(dāng)你的觀點(diǎn)能夠引起聽(tīng)眾共鳴時(shí)，你的演講才會(huì)被聽(tīng)眾接受。
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