- 相關(guān)推薦
業(yè)績(jī)才是硬道理讀后感（通用11篇）
當(dāng)細(xì)細(xì)品完一本名著后，大家對(duì)人生或者事物一定產(chǎn)生了許多感想，讓我們好好寫份讀后感，把你的收獲和感想記錄下來(lái)吧。那么讀后感到底應(yīng)該怎么寫呢？以下是小編為大家整理的業(yè)績(jī)才是硬道理讀后感，歡迎閱讀與收藏。
業(yè)績(jī)才是硬道理讀后感 1
公司作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體，必須靠利潤(rùn)去生存、維持發(fā)展，而要生存發(fā)展，便需要公司中的每個(gè)員工都貢獻(xiàn)自己的力量和才智。
現(xiàn)在這個(gè)人才輩出的時(shí)代，文憑并不是衡量一個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)，許多企業(yè)不會(huì)缺乏有知識(shí)的人，但缺少創(chuàng)造優(yōu)秀業(yè)績(jī)的人才，業(yè)績(jī)是最關(guān)鍵的。企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是業(yè)績(jī)的.競(jìng)爭(zhēng)，業(yè)績(jī)是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，業(yè)績(jī)差的公司就會(huì)被業(yè)績(jī)好的公司吃掉。
企業(yè)非常重視員工業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)優(yōu)秀的員工能得到公司的獎(jiǎng)勵(lì)。員工要用業(yè)績(jī)?nèi)ソ粨Q自己的報(bào)酬，無(wú)論是你想加薪還是想提升，都要拿出你的業(yè)績(jī)來(lái)！在企業(yè)中，只有團(tuán)結(jié)協(xié)作，業(yè)績(jī)才能升值。沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。提高業(yè)績(jī)需要員工有良好的素質(zhì)，有積極進(jìn)取的心態(tài)，業(yè)績(jī)才能高歌猛進(jìn)。
現(xiàn)在，企業(yè)員工的學(xué)歷水平越來(lái)越高，已具備了做好各項(xiàng)工作的基本條件�？墒�，這還不夠，我們還要有創(chuàng)造優(yōu)秀業(yè)績(jī)的能力，不但努力做事，還要努力做成事，把工作做得更好，為企業(yè)創(chuàng)造出更多績(jī)效。
我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦幸粩嗟目偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)、開(kāi)拓進(jìn)取，全力以赴地做好我的本職工作，做到勝任。
業(yè)績(jī)才是硬道理讀后感 2
從我們的角度講，所有企業(yè)不斷追求的目標(biāo)就是利潤(rùn)最大化，這和《業(yè)績(jī)才是硬道理》所倡導(dǎo)的企業(yè)“業(yè)績(jī)”有異曲同工的作用。
對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一定有直接創(chuàng)造利潤(rùn)的部門，比如銷售部、市場(chǎng)部，也有促進(jìn)利潤(rùn)生成、間接創(chuàng)造利潤(rùn)的.部門，比如人力行政部、財(cái)務(wù)部。雖然說(shuō)部門分工不同，但是只有每個(gè)部門都按照既定的目標(biāo)去努力，才能創(chuàng)造出整個(gè)企業(yè)的價(jià)值最大化，才能使業(yè)績(jī)得到最大的提升。這里肯定要提到一個(gè)問(wèn)題，就是每個(gè)人都在做有效功，有的人可能每天都在忙，但是卻沒(méi)有忙個(gè)頭緒出來(lái)，就像前惠普的大中華區(qū)總裁孫振耀說(shuō)的，事情分重要和緊急兩種，如果不做重要的事情，那常常就要去做緊急的事情，這樣就根本沒(méi)有時(shí)間提升業(yè)績(jī)了。業(yè)績(jī)的取得很大程度上需要每個(gè)人了解企業(yè)的運(yùn)作流程，融會(huì)貫通，起承轉(zhuǎn)合，這樣在需要的時(shí)候總能信手拈來(lái)，不會(huì)使自己陷入困境。所以就要求我們，不僅自己業(yè)務(wù)知識(shí)要常學(xué)常新，也需要學(xué)習(xí)和我們相關(guān)的其他部門的業(yè)務(wù)知識(shí)，只有自己的知識(shí)體系提高了，才能熟練的處理重要事情，使得業(yè)績(jī)得到提高。
業(yè)績(jī)才是硬道理讀后感 3
“唯有源頭活水來(lái)”，我想對(duì)于每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有業(yè)務(wù)就不存在企業(yè)，不管是生產(chǎn)企業(yè)或服務(wù)企業(yè)，所以銷售是第一位的。
特別在企業(yè)非常時(shí)期，業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)候，對(duì)于銷售一線攬回的業(yè)務(wù)，做為后勤的我們，來(lái)不得半點(diǎn)疏忽，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是服務(wù)，而這個(gè)行業(yè)，目前也是充分的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，我們的'一言一行決定著客戶的二次選擇是否還是選擇我們。所以，可千萬(wàn)別認(rèn)為后勤就跟業(yè)績(jī)沒(méi)關(guān)系，公司的業(yè)績(jī)是大家共同創(chuàng)造的。
就象目前的生產(chǎn)企業(yè)一樣，其實(shí)產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)非常透明，在新的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，企業(yè)應(yīng)該意識(shí)到：業(yè)績(jī)不再?gòu)匿N售價(jià)格中來(lái)，而是從“成本控制”中來(lái)，公司的內(nèi)部管理，人員的責(zé)任感，共同決定業(yè)績(jī)。所以，后勤部門應(yīng)該意識(shí)到，我們同樣是“業(yè)績(jī)”的創(chuàng)造者，對(duì)自己的工作，對(duì)公司的利潤(rùn)要有充分的“業(yè)績(jī)”感，而非“業(yè)績(jī)與我無(wú)關(guān)”的態(tài)度。業(yè)務(wù)部門攬回業(yè)務(wù)，就好比播下一顆種子，而后勤的辛勤培育、澆灌，才會(huì)
開(kāi)出“企業(yè)利潤(rùn)”這朵業(yè)績(jī)的花。所以，后勤的業(yè)績(jī)是無(wú)形的，非數(shù)字化可考核的，簡(jiǎn)單的說(shuō)，我認(rèn)識(shí)到：每個(gè)人都做好本職工作，把本職工作做到優(yōu)秀，把部門員工管理好，對(duì)業(yè)務(wù)充分保證，跟好單，服務(wù)好客戶或其他部門，是我們的業(yè)績(jī)。其他說(shuō)什么都沒(méi)用，“業(yè)績(jī)才是硬道理”——做好本職工作就是業(yè)績(jī)！
業(yè)績(jī)才是硬道理讀后感 4
人可分為三種，一是說(shuō)了再做，二是邊說(shuō)邊做，三是做了再說(shuō)。其中，第三種人最令人欣賞。他們并不嘩眾取寵，而是收斂韜略，一步一個(gè)腳印，以出色的業(yè)績(jī)，在關(guān)鍵時(shí)刻展現(xiàn)自己的實(shí)力，從而穩(wěn)獲事業(yè)的發(fā)展。公司是一個(gè)以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益為主要目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，必須憑借足夠穩(wěn)定的利潤(rùn)去不斷壯大發(fā)展。
而要發(fā)展就需要公司所有員工都積極主動(dòng)地把自己的全部力量和才智貢獻(xiàn)出來(lái)，為公司出謀劃策，并貫徹實(shí)行。事實(shí)上，每家公司都是一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，是員工努力證實(shí)自己業(yè)績(jī)的不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，沒(méi)有人會(huì)注意過(guò)程的酸甜苦辣，榮譽(yù)只屬于創(chuàng)造業(yè)績(jī)的英雄。作為—名會(huì)計(jì)，也需要在這平凡的.崗位，做出不凡的業(yè)績(jī)，雖然沒(méi)有一把精確的標(biāo)尺，但是，我們可以做到“沒(méi)有最好，只有更好”，一步一步的提高自己的業(yè)務(wù)水平，不安于現(xiàn)狀，把工作做到精細(xì)化，盡職盡責(zé)，才能盡善盡美！
業(yè)績(jī)才是硬道理讀后感 5
這是一篇很激勵(lì)人的文章，時(shí)刻提醒我們?nèi)绻荒軇?chuàng)造價(jià)值，就會(huì)被PK掉；在這個(gè)社會(huì)，只有不斷提升自身能力，才能立于不敗之地！
對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，雖然我們不是“一線戰(zhàn)士”，無(wú)法直接攬貨，但是我們相當(dāng)于后勤人員，我們的一言一行也關(guān)系著華展的業(yè)績(jī)。只有當(dāng)我們每個(gè)人都貢獻(xiàn)自己全部的.才智和力量，才能形成一股合力，使得發(fā)展不斷向前。那么我們?cè)撊绾蝿?chuàng)造自己的業(yè)績(jī)呢？
1、堅(jiān)決杜絕五害之“推”、“拖”、“怨”、“怠”、“盲”�！巴啤�，這里強(qiáng)調(diào)我們一定要主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，用心工作，不要敷衍了事；“拖”，這是非常重要的一點(diǎn)，因?yàn)樨洿@個(gè)行業(yè)很注重時(shí)間，要放貨放單絕不能拖延時(shí)間，如果不能解決的問(wèn)題，不要耽擱，必須第一時(shí)間報(bào)告上級(jí)，亟待解決；“怨”，我們有時(shí)不能太計(jì)較是否我做的多，其他人做的少了，心里總是很不平衡，帶著這樣的情緒上班怎么能做好呢？公平自在人心，大家都是心中有數(shù)的；“怠”，說(shuō)實(shí)在，很多人有這個(gè)毛病，我也有，人習(xí)慣了機(jī)械的做事，很容易產(chǎn)生惰性，可能總會(huì)想要學(xué)點(diǎn)什么，但總是沒(méi)有行動(dòng)；“盲”，盲目工作，沒(méi)有計(jì)劃，沒(méi)有方向，一切等于零。
2、團(tuán)體意識(shí)。還是以前那句話：只有抱成團(tuán)，我們才能挨過(guò)這個(gè)“冬天”。我們公司能走到今天都是大家一起努力的結(jié)晶。我們要有“一滴水”的心態(tài)，“匯成海”的壯志，一個(gè)人只有融入團(tuán)隊(duì)才能充分發(fā)揮他的潛能，只有在團(tuán)隊(duì)的幫助下，個(gè)人業(yè)績(jī)才能達(dá)到最大值。
3、增強(qiáng)自己的辦事能力，掌握多種方法，選擇最適合的辦法。
業(yè)績(jī)才是硬道理讀后感 6
有幸讀到楊宗華先生的作品《業(yè)績(jī)才是硬道理》，這本書(shū)觀點(diǎn)新穎，實(shí)操性強(qiáng)，全新的思維和解決之道給了我很多啟發(fā)。
楊宗華先生提到：作為銷售管理者，必須先把自己管理好，才能談得上管理別人。很多銷售管理者都存在這樣一種狀況，從來(lái)不思考自己怎么樣，永遠(yuǎn)把目光聚集在根本無(wú)法改變的問(wèn)題上：?jiǎn)T工太差、市場(chǎng)太差、對(duì)手太強(qiáng)、客戶購(gòu)買力不夠。這些情況確實(shí)很糟糕，如果全都好，根本就不需要銷售就能帶來(lái)業(yè)績(jī)，也就不需要銷售管理者了。那些帶不出業(yè)績(jī)的銷售管理者一到年終就推脫責(zé)任，不是找產(chǎn)品問(wèn)題、市場(chǎng)問(wèn)題、客戶問(wèn)題�？蛇@些問(wèn)題能管得了嗎？確實(shí)借口這東西，只要找就總是會(huì)有的。比如，冬天業(yè)績(jī)不好怪天氣太冷，所以不能去行動(dòng)；夏天怪天氣太熱，不適合去行動(dòng)；或怪春節(jié)放假太長(zhǎng)，不能行動(dòng)；或怪秋天風(fēng)太大，又不適合行動(dòng)，所以一年都沒(méi)行動(dòng)力。還有說(shuō)到了一個(gè)新市場(chǎng)，環(huán)境不熟，朋友不多，酒店知名度不夠等等理由，來(lái)解釋自己為何業(yè)績(jī)不好。之所以不能行動(dòng)，都是因?yàn)檫@樣，因?yàn)槟菢印?/p>
當(dāng)然很多因素會(huì)影響我們的`成功，這點(diǎn)我們必須承認(rèn)，環(huán)境好一點(diǎn)，對(duì)手少一點(diǎn)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力大一點(diǎn)，銷售是好做一點(diǎn)，我們的成功會(huì)來(lái)得很快很容易，我們的成功會(huì)變得輕而易舉。這個(gè)例子也說(shuō)明一個(gè)人成功的根本因素如果只靠天氣或者環(huán)境因素的話，那么他僅僅是個(gè)弱智。一個(gè)能夠靠自己去控制環(huán)境，改變環(huán)境，獲得成功的人是強(qiáng)者。然而大多數(shù)情況下，我們是根本無(wú)法改變環(huán)境的。任何市場(chǎng)都有它的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，任何事情都有它的優(yōu)點(diǎn)和缺陷，世間并沒(méi)有完美的東西。只會(huì)找借口的人，是永遠(yuǎn)也不會(huì)成功的。
業(yè)績(jī)才是硬道理讀后感 7
《業(yè)績(jī)才是硬道理》貼近銷售管理的實(shí)際，觀點(diǎn)新穎，實(shí)操性強(qiáng)，是一本銷售管理培訓(xùn)的絕好教材，值得所有銷售管理者學(xué)習(xí)。每天，銷售管理都充斥著大量的棘手問(wèn)題：銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)猩⑵v，缺乏足夠的沖勁；好人招不來(lái)，能人留不�。讳N售人員經(jīng)常帶走客戶……銷售管理者像企業(yè)中的救火隊(duì)員般奔忙于各種問(wèn)題之間，這似乎成為所有銷售管理者的工作縮影。業(yè)績(jī)才是硬道理！銷售管理者只有先管好自己，才能帶好隊(duì)伍；只有先改變思維，才能改善業(yè)績(jī)。
為什么好的產(chǎn)品銷不出去？為什么好人留不住，能人招不來(lái)？為什么一流的企業(yè)一定有一流的`銷售團(tuán)隊(duì)？《業(yè)績(jī)才是硬道理》立足企業(yè)銷售環(huán)節(jié)中的管理困境，以銷售管理者如何管理自己、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為主線，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，是一本優(yōu)秀的銷售管理讀本。一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，就需要業(yè)績(jī)支撐。銷售管理者只有先管好自己，才能帶好隊(duì)伍；只有先改變思維，才能改善業(yè)績(jī)。《業(yè)績(jī)才是硬道理》立足企業(yè)銷售環(huán)節(jié)中的管理困境，以銷售管理者如何管理自己、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為主線，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。
業(yè)績(jī)才是硬道理！《業(yè)績(jī)才是硬道理》具有非常強(qiáng)的思維沖擊力。銷售管理者只有樹(shù)立標(biāo)準(zhǔn)，讀懂人性，才能真正提升執(zhí)行力。好業(yè)績(jī)靠管理，好隊(duì)伍靠磨煉�！稑I(yè)績(jī)才是硬道理》耐讀、實(shí)用，值得所有銷售管理者學(xué)習(xí)。
其實(shí)做企業(yè)就是做人，做銷售也是如此。銷售管理者沒(méi)有人格魅力，怎么可能驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造驚人業(yè)績(jī)呢？銷售管理者要會(huì)想，敢想，沒(méi)有想象力就沒(méi)有創(chuàng)造力，沒(méi)有創(chuàng)造力就沒(méi)有業(yè)績(jī)。這本書(shū)如同楊宗華老師的課程一樣，充滿了想象力和親和力，讓人讀起來(lái)痛快。所有企業(yè)的銷售人員都應(yīng)該讀一讀這本書(shū)。
業(yè)績(jī)才是硬道理讀后感 8
在政界，講政績(jī)；在業(yè)界，講業(yè)績(jī)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)今社會(huì)，尤其是在前沿城市，業(yè)績(jī)，更是一個(gè)人的招牌，是一個(gè)人的價(jià)值體現(xiàn)。
在企業(yè)里，業(yè)績(jī)是評(píng)價(jià)銷售人員的重要標(biāo)尺，也是慣用的參數(shù)，因?yàn)楹苤庇^，單柜利潤(rùn)多少，單票利潤(rùn)多少，本月、本季度、本年利潤(rùn)多少，都可以用數(shù)字來(lái)衡量，直觀方便。
然而對(duì)于后勤人員的業(yè)績(jī)?cè)撊绾卧u(píng)定？按經(jīng)手單量來(lái)評(píng)定操作文件同事的業(yè)績(jī)？按處理多少瑣事來(lái)評(píng)定行政同事的業(yè)績(jī)？顯然這些不可取，因?yàn)楹?jiǎn)單的數(shù)量不能說(shuō)明問(wèn)題，必須是數(shù)量加質(zhì)量的綜合值才能作參數(shù)，可是質(zhì)量的好壞不是做選擇題，判斷題，非對(duì)即錯(cuò)，它是個(gè)主觀題，總的提綱是確定的，即是一個(gè)“好”字——服務(wù)好，結(jié)果好。然而這個(gè)模糊的“好”字取證并不容易，這是一個(gè)模糊、隱性、漫長(zhǎng)的過(guò)程，因?yàn)槁L(zhǎng)，不容易看到結(jié)果，因?yàn)榭床坏浇Y(jié)果，心里會(huì)怠倦，會(huì)隱性放松，因?yàn)殡[性放松，會(huì)與好的結(jié)果漸行漸遠(yuǎn)，終將導(dǎo)致沒(méi)有業(yè)績(jī)。
在創(chuàng)造業(yè)績(jī)的過(guò)程中，銷售和后勤人員的心態(tài)是不同的，銷售的.業(yè)績(jī)直接與提成掛鉤，故刺激和鞭笞的作用比較明顯，而后勤人員呢，做多做少一個(gè)樣，得不到肯定，得不到獎(jiǎng)勵(lì)，只有靠良心、靠職業(yè)道德、靠自制力去維系冗長(zhǎng)的創(chuàng)造業(yè)績(jī)的過(guò)程，而缺少了必要的激情，更加導(dǎo)致業(yè)績(jī)的捉襟見(jiàn)肘，所以造成目前后勤人員業(yè)績(jī)狀況的原因至少是有兩種：客觀上，這個(gè)過(guò)程不明顯；主觀上，缺少肯定，缺乏激情。公司作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體，必須靠利潤(rùn)去生存、維持發(fā)展，而要生存發(fā)展，便需要公司中的每個(gè)員工都貢獻(xiàn)自己的力量和才智。
業(yè)績(jī)才是硬道理讀后感 9
工作中的每個(gè)人都應(yīng)該發(fā)揮自己最大的潛能，努力地去尋找更有效的方法解決問(wèn)題創(chuàng)造業(yè)績(jī)而不是浪費(fèi)時(shí)間尋找借口。
有一天，一家酒店遇到了一個(gè)非常棘手的問(wèn)題。原來(lái)住在酒店里的一位外國(guó)客人非常喜愛(ài)北京的風(fēng)土人情，就租了一輛人力三輪車去北京的`胡同游玩。當(dāng)外國(guó)客人在外面轉(zhuǎn)悠了半天，玩得不亦樂(lè)乎回來(lái)結(jié)賬的時(shí)候卻發(fā)生了不愉快，原來(lái)人力車夫按標(biāo)價(jià)收180元錢一個(gè)人，而外國(guó)客人覺(jué)得最多就值100元錢。于是兩人就開(kāi)始討論價(jià)錢，爭(zhēng)執(zhí)到最后差點(diǎn)打了起來(lái)。局面弄得非常僵，沒(méi)辦法，酒店只好出面來(lái)調(diào)解這個(gè)僵局。酒店在兩方面之間不斷協(xié)調(diào)，希望找到一個(gè)最好的中間價(jià)，使雙方都能接受。調(diào)解到最后，人力車夫最少要收160元錢，而外國(guó)客人最多只愿意出140元錢，雙方都不愿意再讓步。于是，問(wèn)題又僵住了，無(wú)論酒店里的工作人員怎么調(diào)解也無(wú)濟(jì)于事。就在這樣僵持不下的時(shí)候，酒店的工作人員做了一個(gè)分析：?jiǎn)栴}的關(guān)鍵并不在價(jià)錢上，而是在兩個(gè)人的面子上。因?yàn)殡p方都還不至于為這區(qū)區(qū)20元錢而大動(dòng)干戈，而之所以這樣寸土不讓，關(guān)鍵在于事關(guān)面子，雙方都要賭一口氣。要想解決問(wèn)題，就必須想辦法同時(shí)保住兩個(gè)人的面子，能讓他們下得臺(tái)來(lái)。而如何才能使兩個(gè)人都覺(jué)得沒(méi)有丟面子呢？為此，酒店的工作人員開(kāi)始絞盡腦汁，想起辦法來(lái)。終于，見(jiàn)多識(shí)廣的大堂經(jīng)理想出了一個(gè)兩全其美的方法：外國(guó)人都有給服務(wù)員小費(fèi)的習(xí)慣，那么就讓外國(guó)客人再給人力車夫10元錢的小費(fèi)，變成150元錢。外國(guó)客人覺(jué)得車費(fèi)還是140元，就接受了。而那個(gè)人力車夫覺(jué)得有10元總比沒(méi)有10元好，外國(guó)客人已經(jīng)讓步了，總算挽回點(diǎn)面子，也同意了。這樣，終于把這個(gè)問(wèn)題完美解決了。
酒店的這位大堂經(jīng)理抓住了問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)，對(duì)癥下藥，問(wèn)題自然也就迎刃而解了。所以，我們?cè)诠ぷ髦幸嗨级嘞�，我們要相信，不管是多么大的困難，只要努力去想就一定能有解決方法。
因?yàn)椴还苁鞘×�，還是做錯(cuò)了，再美妙趣橫生借口地于事物本身也是沒(méi)有任何用處的。如果想獲得最大程度的發(fā)展，毫無(wú)疑問(wèn)，我們就應(yīng)該去做既敬業(yè)又找方法的人，這樣，才能讓我們從平凡走向卓越。
業(yè)績(jī)才是硬道理讀后感 10
前任惠普全球副總裁兼中國(guó)區(qū)總裁孫振耀13年前從臺(tái)灣來(lái)到大陸，當(dāng)時(shí)只是一個(gè)小小的部門經(jīng)理，在其隨后的職業(yè)生涯中，惠普換了4任CEO，而他則連升4級(jí)，不僅穩(wěn)坐中國(guó)區(qū)最高領(lǐng)導(dǎo)的位子，而且前面加上了“全球副總裁”的頭銜。當(dāng)年，CEO卡莉力主并購(gòu)康柏的時(shí)候，孫振耀是積極行動(dòng)的馬前卒，成為中國(guó)區(qū)總裁。當(dāng)卡莉下臺(tái)、馬克上臺(tái)成為新CEO的時(shí)候，許多人都想：“你孫振耀是卡莉的紅人，都說(shuō)一朝天子一朝臣，這回要完了吧�！笨墒牵尯芏嗳梭@異的是，馬克上臺(tái)不久，孫振耀成了全球副總裁兼中國(guó)區(qū)總裁。當(dāng)記者問(wèn)及“您為何官運(yùn)亨通”的時(shí)候，孫振耀露出了平和的微笑，他說(shuō)：“在我的`領(lǐng)導(dǎo)下，中國(guó)區(qū)的業(yè)績(jī)連續(xù)兩位數(shù)增長(zhǎng)，是全球惠普增長(zhǎng)最快的地區(qū)，您說(shuō)，哪位老板不喜歡我這樣的打工仔呢？”
然后，他說(shuō)了這樣一段話：
“不管領(lǐng)導(dǎo)怎么喜歡我，如果我不能創(chuàng)造良好的業(yè)績(jī)，走人的肯定是我�！�
同為跨國(guó)公司杰出經(jīng)理人的高群耀（曾經(jīng)擔(dān)任微軟中國(guó)區(qū)總裁，現(xiàn)為Autodesk全球副總裁兼大中華區(qū)總裁），擁有幾乎同樣的感受，他說(shuō)：“最好的經(jīng)理人是拿結(jié)果說(shuō)話的人，數(shù)字決定一切，我們是以功勞算數(shù)而不是以苦勞算數(shù)的人�！�
華為的總裁任正非直截了當(dāng)?shù)赜猛ㄋ椎恼Z(yǔ)言對(duì)公司的中層說(shuō)：“不打糧食的干部要下臺(tái)�！�
他要求所有中層干部都要簽訂個(gè)人績(jī)效承諾書(shū)。公司每年年初根據(jù)上一年實(shí)際完成的各項(xiàng)指標(biāo)制定新一年的工作指標(biāo)，中層干部根據(jù)公司指標(biāo)的分解情況，對(duì)完成自己負(fù)責(zé)的部門計(jì)劃指標(biāo)立“軍令狀”，承諾內(nèi)容根據(jù)目標(biāo)的高低分為持平、達(dá)標(biāo)、挑戰(zhàn)3個(gè)等級(jí)，一個(gè)財(cái)政年度結(jié)束后，公司會(huì)根據(jù)該名干部目標(biāo)的實(shí)際完成情況進(jìn)行評(píng)估。這個(gè)責(zé)任評(píng)估結(jié)果將直接影響該干部的任用。任正非提出：“我們要清退那些責(zé)任評(píng)估結(jié)果不好、業(yè)務(wù)素質(zhì)不高的干部；我們也不能選拔那些業(yè)務(wù)素質(zhì)非常好，但責(zé)任結(jié)果不好的人擔(dān)任管理干部�！�
在傳統(tǒng)的觀念里，人們習(xí)慣于按照“德能勤績(jī)”的排序進(jìn)行考核。然而在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)要持續(xù)生存發(fā)展，做事必須要講求成效，投入須有回報(bào)。因此，必須將最終績(jī)效作為考核標(biāo)準(zhǔn)的主體，一個(gè)職業(yè)人的德、能、勤最終體現(xiàn)在業(yè)績(jī)上。
業(yè)績(jī)才是硬道理讀后感 11
不僅僅老師要讀書(shū)，每一個(gè)想提高學(xué)識(shí)的人都要讀書(shū)。在這短暫的一個(gè)月里，我泛讀了《業(yè)績(jī)才是硬道理》。讀書(shū)成了我日常生活的一部分。在這一個(gè)月里，我感覺(jué)收獲頗豐。以下就是我結(jié)合自身情況總結(jié)的讀書(shū)心得。
在平時(shí)工作中，面對(duì)的大部分是家長(zhǎng)和學(xué)生。他們的疑問(wèn)很明確：學(xué)生現(xiàn)在情況和目標(biāo)有一定差距，來(lái)澳美，能否縮短差距或者如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。而我們?nèi)绾卧谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)向家長(zhǎng)展現(xiàn)澳美，讓家長(zhǎng)知道我們能夠幫助他們。這就是推銷自己，首先得學(xué)會(huì)推銷自己，得到家長(zhǎng)和學(xué)生認(rèn)可，才能進(jìn)一步介紹澳美。學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)澳美認(rèn)可了，報(bào)名了，也就是我在提升業(yè)績(jī)。那么如何推銷自己，提升業(yè)績(jī)呢？
你一定也有過(guò)這樣的經(jīng)驗(yàn)，告訴朋友哪一家餐廳很有特色，哪一家小吃店口味很好又經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，哪一家服裝店正在做促銷大打折扣，哪一家咖啡廳的氣氛很好，服務(wù)態(tài)度又令人滿意，你會(huì)主動(dòng)告訴別人或是在他人有需要的時(shí)候提出意見(jiàn)來(lái)，并不是因?yàn)槟憧梢詮闹蝎@取到利益，而是真的單純的提供意見(jiàn)，單純的把你的感受說(shuō)出來(lái)，也就是因?yàn)檫@份單純所以才會(huì)擁有無(wú)私分享的力量。這就是口碑的魅力。不過(guò)好的事物會(huì)獲得分享，壞的事物也一樣會(huì)獲得分享而且分享得更快更遠(yuǎn)，所以我們?cè)诩议L(zhǎng)和學(xué)生身上所做的一切都好比是一顆種子，種好的因可以得好的果，種壞的因就會(huì)得壞的果，如果我們忽略了這樣的力量不善待家長(zhǎng)和學(xué)生，那么我們遲早會(huì)在家長(zhǎng)和學(xué)生的語(yǔ)言當(dāng)中吃大虧。
有幾種方法可以創(chuàng)建良好的口碑，多做一些貼心的小事。客戶的需求中有一樣需求叫做“感受”，這在接待過(guò)程中很難去捉摸，但是在成交的過(guò)程中又相當(dāng)具有決定性，如果可以創(chuàng)建家長(zhǎng)或?qū)W生良好的感受，對(duì)所推課程的感受對(duì)學(xué)校的`感受，尤其是對(duì)你的感受，那么這些感受便會(huì)在關(guān)鍵的時(shí)刻發(fā)揮出力量，所以要成交并不難，先把每一次家長(zhǎng)或?qū)W生與你接觸時(shí)的感受營(yíng)造好，讓這些好的感受變成你成交時(shí)的小天使！
�。保涀W(xué)生的姓名，并且要在第二次見(jiàn)面時(shí)熱情地喊出來(lái)，因?yàn)樵谀懔⒓捶磻?yīng)的態(tài)度中會(huì)讓他感受到自己的重要性和有被尊重的感覺(jué)。
�。玻涀〖议L(zhǎng)和學(xué)生所說(shuō)過(guò)的話，不管內(nèi)容與你的業(yè)務(wù)有無(wú)關(guān)系，并且把那些話變成你與他之間共同的話題，他們的學(xué)校，家庭，家長(zhǎng)職業(yè)，興趣，包括他所飼養(yǎng)的小狗，因?yàn)樗P(guān)心的，你也關(guān)心，他所有興趣的，你也有興趣，先成為他的知音，自然而然你就容易成為他成交的對(duì)象了！
３．當(dāng)他的免費(fèi)秘書(shū)，在談話中記下他的重要行程，并且提醒他，如果某個(gè)家長(zhǎng)下一個(gè)星期要去北京出差，提早一天祝他一路順風(fēng)，生意順利！你的細(xì)心會(huì)令人留下深刻的印象與感動(dòng)。
�。矗諘r(shí)的祝福，如果有機(jī)會(huì)能夠記錄到學(xué)生的生日，那更是令人開(kāi)心的一件事，你不止可以送上祝福，超越一般冰冷的關(guān)系成為他的好朋友。
�。担粢鈱W(xué)生的小動(dòng)作，如喜歡喝什么飲料，在適當(dāng)時(shí)候讓他知道你清楚他的習(xí)慣，讓他知道你真的關(guān)心他。
６．善用手機(jī)的短信，讓你的問(wèn)候隨時(shí)呆在學(xué)生家長(zhǎng)的身邊，一個(gè)月十條短信，一年十二條短信，總共的花費(fèi)是十二元，十二元可以購(gòu)買到家長(zhǎng)很好的感受這是多么便宜的做法呀！讓這些貼心的感受常常圍繞著你的客戶，因?yàn)楫?dāng)他越來(lái)越喜歡這些感受，他就會(huì)越來(lái)越依賴你，你跟別人不同，他喜歡跟你溝通！
留意工作中的小事，細(xì)節(jié)決定成敗。
【業(yè)績(jī)才是硬道理讀后感】相關(guān)文章：
我們才是分?jǐn)?shù)的主人作文（通用57篇）02-03
童年讀后感07-07
童年讀后感悟06-19
教育 讀后感12-31
水滸讀后感06-19
數(shù)學(xué)的故事讀后感06-19