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面試時(shí)如何回答薪酬問題
以下這些小技巧也許能為你準(zhǔn)備面試時(shí)回答薪酬問題和進(jìn)行對話提供一些幫助：
技巧一：用薪資信息武裝自己。
在參加工作面試之前，預(yù)先做足功課，了解清楚那些與你的工作領(lǐng)域、行業(yè)和地域相似的崗位，薪資的平均數(shù)及上下浮動(dòng)范圍究竟是多少。
技巧二：在面試期間，如果薪資問題被過早的問到，那么要盡量轉(zhuǎn)移話題。
如果在面試結(jié)束之前，還未能了解到你和這位招聘經(jīng)理是否都認(rèn)為你是一個(gè)合適的人選，告訴這位招聘經(jīng)理你當(dāng)前的工資水平或者期待的薪資范圍對你沒有任何好處。在討論薪資問題之前，讓他或她知道你希望更多地了解這位工作的職責(zé)和要求以及你將如何滿足這些需求。
技巧三：準(zhǔn)備提供一個(gè)大致的薪水范圍。
這可以通過幾種不同的方式處理。你可以提供你已經(jīng)研究過的薪資范圍，比如說，“根據(jù)我的研究，在這個(gè)地域和行業(yè)，類似職位的薪水是在x美元和y美元之間。這也是在您對這個(gè)職位的預(yù)算范圍嗎?”或者，你可以分享你期待的薪水范圍，比如，“根據(jù)我們討論的職位要求、我的知識、技能和經(jīng)驗(yàn)，我期待這份工作的薪水范圍是在x美元和y美元之間�！�
技巧四：想想你希望掙多少錢。
這并不意味著要公開一個(gè)具體的數(shù)字，因?yàn)檫@會讓你要么高出要么低于這個(gè)職位的薪酬預(yù)算。相反，提供一個(gè)你期望的薪資范圍�！耙�?yàn)槭窃谵D(zhuǎn)行，所以我并不指望拿到與上一份工作完全匹配的薪酬，但是我希望的薪酬范圍是……”
技巧五：想好如何規(guī)避有關(guān)薪資的問題。
請不要忘記，我們的目標(biāo)是在你公開自己的薪酬信息之前讓招聘經(jīng)理告訴你這份職位的預(yù)算報(bào)酬。通過提供以下的回答，盡量避免泄露信息，“我的研究顯示類似職位的薪酬范圍是在x美元和y美元之間。我肯定您已經(jīng)根據(jù)行業(yè)內(nèi)的情況擬定好了具有競爭力的薪酬預(yù)算。您的預(yù)算范圍是什么?”或者，“如果我是貴公司鐘意的候選人，我相信我們將在薪水方面達(dá)成一致，因?yàn)槲以敢庠谶@方面展示靈活性。貴司薪資預(yù)算范圍是什么?”
技巧六：在初期的篩選面試中與人事代表探討薪資范圍。
你不必要等到進(jìn)入到招聘經(jīng)理面試的那一輪才去討論這個(gè)問題。人力資源的首輪電話篩選面試是談?wù)撨@個(gè)職位薪資范圍的好時(shí)機(jī)，從而確保你的預(yù)期在工資參數(shù)之內(nèi)。除此之外，它還可以大大減少在與招聘經(jīng)理討論有關(guān)薪資問題時(shí)所承受的壓力。
正如我的學(xué)員詹姆斯指出的，有時(shí)候誠實(shí)并非總是最好的策略。當(dāng)在面試期間談到薪資的時(shí)候，避免與招聘經(jīng)理討論你當(dāng)前的薪資。相反，將精力集中在讓他們公開他們愿意支付的薪資范圍。這并不是那么容易，你需要在你的方法中體現(xiàn)出專業(yè)和尊重;不過，它可以幫助你更接近你期待的薪資。
【有關(guān)問題】
你目前的薪水是多少?
你希望得到的薪酬是多少?
你認(rèn)為雇主應(yīng)該給于雇員什么樣的待遇?
如果我們錄用你，請你給自己定一個(gè)薪酬標(biāo)準(zhǔn)?依據(jù)是什么?
你的薪水要求接近了我們的上限，我們?yōu)槭裁唇o你那么多?
我們實(shí)際提供的薪水是你所要求的幾倍，你如何看待?你可接受的每年加薪幅度是多少?
說一下你的薪資調(diào)整記錄嗎?
從現(xiàn)在開始的三年內(nèi)，你的薪酬目標(biāo)是什么?卜你會考慮接受低于目前的待遇嗎?
對于我們提出的報(bào)酬方案，你覺得還有哪些需要討論?
一.問題解析
1.面試官考你啥
面試官希望聽到的內(nèi)容有哪些?
求職者對于自身價(jià)值的判斷
求職者對待薪酬的態(tài)度
求職者期望的薪酬與企業(yè)薪酬標(biāo)淮是否一致
2.求職者這樣答
回答示范一
我認(rèn)為通過工作獲得回報(bào)是每個(gè)人的權(quán)力，但對于我這個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生來說，回報(bào)的形式有很多種，要說薪酬，只是其中之一罷了。我來貴公司應(yīng)聘看重的有兩個(gè)方面：一是獲得了一次絕好的學(xué)習(xí)機(jī)會，這對于我這樣一名應(yīng)屆畢業(yè)生來說是非常難得的，我了解到貴公司的管理和內(nèi)部控制都是在興業(yè)中首屈一指的;二是我應(yīng)聘的職位擁有廣闊的發(fā)展空間，同時(shí)也符合我的職業(yè)生涯的發(fā)展規(guī)劃，在這個(gè)職位上，我可以獲得將來發(fā)展的工作經(jīng)驗(yàn)，問題處理能力等。至于薪酬，我想貴公司一定有一個(gè)公平，合理的薪酬體系標(biāo)準(zhǔn)，我只要能夠按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行就可以了。
回答示范二
我心目中理想的薪酬價(jià)位是**元，之所以提出這一標(biāo)準(zhǔn)有以下幾個(gè)原因：個(gè)依據(jù)是行業(yè)薪酬現(xiàn)狀，我了解到目前我所應(yīng)聘的崗位薪酬應(yīng)該在**元左右;第二個(gè)依據(jù)是參考我過去的薪酬水平，我在上一家單位的工資**元，與我提出的心理價(jià)位相差不多;第三點(diǎn)，也是重要的一點(diǎn)，我認(rèn)為我提出的薪酬標(biāo)準(zhǔn)能夠真實(shí)地反映我的能力和我為公司也會有一個(gè)合理的薪酬標(biāo)準(zhǔn)體系，如果與我的心理價(jià)位有出入，我愿意按照貴公司的薪酬標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
3.面試官這樣評
薪酬問題是面試過程中比較核心的問題，也是每次面試必問的，一般情況下，求職者如果感覺自身競爭優(yōu)勢不是特別突出，盡量不要直接提出薪酬標(biāo)準(zhǔn)，而是讓面試官給出企業(yè)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，如可以以退為進(jìn)提出反問：“只要有發(fā)展機(jī)會，我愿意接受貴公司的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，不知按規(guī)定這個(gè)崗位的薪酬標(biāo)準(zhǔn)是多少?”或者就像回答示范一，表明自己對待薪酬的態(tài)度。如果求職者具有一定的工作經(jīng)驗(yàn)或者競爭力特別突出，可以開門見山，直接給出自己期望的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，但必須記住兩點(diǎn)：一是不可漫天開價(jià)，要基于行業(yè)水平和應(yīng)聘企業(yè)可能的承受能力;二是要給出所提出薪酬標(biāo)準(zhǔn)的理由，以支持你的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，如回答示范二。
二.問題引申
1.要求的薪酬已經(jīng)接近我們的上限了，我們?yōu)槭裁匆督o你這么多
A.面試官考察項(xiàng)目
求職者對于自身價(jià)值判斷的依據(jù)、求職者對待薪酬的態(tài)度
B.求職者應(yīng)答技巧
求職者不必過分在意面試官所說的薪酬上限，因?yàn)檫@道題可以理解為：“請給我一個(gè)付給你高薪的理由吧!”面試官希望求職者能夠舉出(或復(fù)述)在雇傭他之前考慮的所有各種因素，如成就，經(jīng)驗(yàn)，技能等等，證明他值得應(yīng)聘企業(yè)付出更高的薪酬。求職者可供選擇的理由很多，如“五年的工作經(jīng)驗(yàn)與掌握的技能，能夠?yàn)槠髽I(yè)做出的貢獻(xiàn)可以支持我得到這樣的薪酬”, “額外的加薪將由于我給企業(yè)節(jié)約的費(fèi)用所抵消”, “我已經(jīng)獲得了高級職業(yè)資格證書，可以為企業(yè)省去一筆將來的培訓(xùn)費(fèi)用”等等。
2.你認(rèn)為雇主應(yīng)該給與員工什么樣的待遇
A.面試官考察項(xiàng)目
求職者選擇職位的重要?jiǎng)訖C(jī)求職者對待金錢的態(tài)度
B.求職者應(yīng)答技巧
俗話說“心有多大，舞臺就有多大”，求職者在回答這個(gè)問題時(shí)，不要直接停在薪酬上，而應(yīng)該關(guān)注企業(yè)與自身的發(fā)展方面。一般情況下，回答“雇主應(yīng)該為員工提供一個(gè)可以施展抱負(fù)的平臺”或者“為員工提供學(xué)習(xí)與發(fā)展的平臺”，要優(yōu)于回答“為員工提供公平的報(bào)酬”。
當(dāng)然，有的員工也可以結(jié)合自身情況提出個(gè)性化的要求，例如，可以回答“我希望我的雇主會尊重我作為企業(yè)一份子的權(quán)利，并尊重我在經(jīng)營過程中可能提出的建議和意見�！碑�(dāng)然，這里必須有例證做支持。
3.對于我們提出的報(bào)酬方案，你覺得還有哪些需要討論
A.面試官考察項(xiàng)目
求職者對于薪酬的滿意度、求職者對應(yīng)聘職位的興趣
B.求職者應(yīng)答技巧
如果在面試過程中，由面試官主動(dòng)提出薪酬方案，那么，他可能還會試探一下求職者對薪酬方案的態(tài)度。這個(gè)時(shí)候，求職者可以開口直言了，如果在自己預(yù)期的范圍內(nèi)，在做出肯定的意思表示后，可以就職位的工作內(nèi)容等方面向面試官求證，以說明自己對這一職位充滿興趣;如果這一報(bào)酬方案離自己的心理預(yù)期相差太遠(yuǎn)，可以用試探性的預(yù)期向面試官尋求“加薪”的可能性。
4.你的期望薪酬低于我們的薪酬下限，你如何看待這個(gè)問題
A.面試官考察項(xiàng)目
求職者的應(yīng)變能力、求職者的求職動(dòng)機(jī)
B.求職者應(yīng)答技巧
如果求職者遇到這個(gè)問題，應(yīng)該十分注意，面試官已經(jīng)在擔(dān)心你對自己缺乏信心了，所以，你的答案必須讓面試官打消這一顧慮。但要注意，這里忌諱的就是臨場修改自己的薪酬預(yù)期。
求職者可以將這種薪酬標(biāo)準(zhǔn)，表示成自己的“預(yù)謀”。例如，" ‘起點(diǎn)低，發(fā)展快’是我的座右銘，一份新的工作就是一個(gè)新的開始，我希望自己卸下所有的負(fù)擔(dān)，從零開始，用自己的實(shí)際行動(dòng)來為自己贏得加薪”。
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