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適合中國企業(yè)的營銷策略有哪些
一個(gè)品牌若想在消費(fèi)者心中留下深刻的印象，必須采取多方位的營銷策略。下面談一下適合中國企業(yè)的營銷策略有哪些，一起來看看吧!
一、品牌定位：
產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)入市場，首先需要的是品牌定位。
這種定位不是產(chǎn)品本身質(zhì)量的定位，而是出廠后的市場定位，它取決于你對(duì)未來的潛在顧客心智中留下了 多少印象，也就是在市場中找到一種共同的“語言”，以此來說服和贏得顧客。因此，我們所聯(lián)系的不是產(chǎn)品的本身，而是產(chǎn)品的品牌，即一個(gè)產(chǎn)品名稱、詞語、標(biāo) 記、符號(hào)和設(shè)計(jì)及這些因素的組合。
如何把這些組合信息定位于顧客心中呢?
首先要第一或最先進(jìn)入人腦，占有這一優(yōu)勢比第二品牌要多一倍的市場主動(dòng);站在巨人 的肩膀，爬上別人所占有的階梯;順?biāo)浦劭裳杆僬碱I(lǐng)市場，如“七喜”汽水定位非可樂即是成功的一例;以低價(jià)定位和以高價(jià)定位這兩種極端策略，也有利于產(chǎn)品 的市場定位啟動(dòng)。
當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品找不到一個(gè)好的市場“空隙”時(shí)，它必須重新定位，以嶄新的品牌創(chuàng)造一個(gè)新的市場空間。
二、單品牌和多品牌戰(zhàn)略權(quán)衡：
一個(gè)成功的品牌在初創(chuàng)階段，應(yīng)選擇單一品牌發(fā)展策略。
使用單一品牌的好處即企業(yè)的所有產(chǎn)品使用同一品牌可以大大提高企業(yè)的知名度，使企業(yè)在推出 新產(chǎn)品的命名中省去許多麻煩，并降低了消費(fèi)者在接受新產(chǎn)品時(shí)所遇到的阻力和風(fēng)險(xiǎn)，也為企業(yè)節(jié)省了大量的廣告費(fèi)用，但是經(jīng)營者也應(yīng)看到其單一品牌經(jīng)營的局限 性。
如企業(yè)的一個(gè)產(chǎn)品出了問題，就會(huì)殃及全體，任何一個(gè)產(chǎn)品的失敗都會(huì)使整個(gè)家族產(chǎn)品蒙受重大損失，而且，使用單一品牌的企業(yè)，要求它對(duì)其所生產(chǎn)的全部產(chǎn) 品在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、質(zhì)量、包裝、定價(jià)等各方面要做到完美一致，這是很困難的。
所以，企業(yè)可以按產(chǎn)品的分類不同采取多品牌命名，盡可能地?cái)U(kuò)大自己的目標(biāo) 消費(fèi)群。
三、品牌命名：
品牌是一個(gè)企業(yè)巨大的無形資產(chǎn)和最佳經(jīng)濟(jì)效益的載體，從某種意義上講，它已成為一個(gè)國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的象征。
要實(shí)現(xiàn)從品牌到名牌的過渡，需要 從以下幾方面著手：
創(chuàng)名牌應(yīng)以高質(zhì)量為基礎(chǔ)，優(yōu)良的品質(zhì)是名牌的根本保證，質(zhì)量是名牌的生命，企業(yè)應(yīng)樹立超前質(zhì)量意識(shí);注重新產(chǎn)品的命名，成功的命名給產(chǎn) 品的順利占領(lǐng)和擴(kuò)大市場起到催化作用;抓住各種時(shí)機(jī)擴(kuò)大牌子的影響，為企業(yè)產(chǎn)品在市場上扎根打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);適時(shí)運(yùn)用商業(yè)廣告宣傳，促進(jìn)名牌市場的定位進(jìn) 程;樹立正確的營銷觀念，應(yīng)以“形象導(dǎo)向”營銷為指導(dǎo)性營銷觀念，促進(jìn)企業(yè)品牌的創(chuàng)立和完善。
四、品牌營銷：
品牌營銷的關(guān)鍵點(diǎn)在于為品牌找到一個(gè)具有差異化個(gè)性、能夠深刻感染消費(fèi)者內(nèi)心的品牌核心價(jià)值，它讓消費(fèi)者明確、清晰地識(shí)別并記住品牌的利益點(diǎn)與 個(gè)性，是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)同、喜歡乃至愛上一個(gè)品牌的主要力量。
品牌營銷的前提是產(chǎn)品要有質(zhì)量上的保證，這樣才能得到消費(fèi)者的認(rèn)可。
品牌建立在有形產(chǎn)品和無形服務(wù)的基礎(chǔ)上。有形是指產(chǎn)品的新穎包裝、 獨(dú)特設(shè)計(jì)、以及富有象征吸引力的名稱等。而服務(wù)是在銷售過程當(dāng)中或售后服務(wù) 中給顧客滿意的感覺，讓他/她體驗(yàn)到做真正“上帝”的幸福感。讓他們始終 覺得選擇買這種產(chǎn)品的決策是對(duì)的。買得開心，用得放心。
縱觀行情，以現(xiàn)在的技術(shù)手段推廣來看，目前市場上的產(chǎn)品質(zhì)量其實(shí)已差不多， 從消費(fèi)者的立場看，他們看重的往往是商家所能提供的服務(wù)多寡和效果如何。
從長期競爭來看，建立品牌營銷是企業(yè)長期發(fā)展的必要途徑。 對(duì)企業(yè)而言，既要滿足自己的利益，也要顧及顧客的滿意度，注重雙贏，贏得終身顧客。
五、品牌保護(hù)：
隨著市場競爭激烈化程度的愈加飽和，企業(yè)不僅要時(shí)刻防備競爭者的挑戰(zhàn)，而且還要加強(qiáng)對(duì)自身品牌的保護(hù)。
對(duì)品牌保護(hù)應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：
一是應(yīng)加 強(qiáng)商標(biāo)法律意識(shí)，做好商標(biāo)申請(qǐng)注冊(cè)工作，防止別人搶先在市場上注冊(cè);
二是企業(yè)應(yīng)視品牌牌為生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，企業(yè)自身應(yīng)提高對(duì)品牌的認(rèn)識(shí);
三是用法律手段 來保護(hù)品牌，打擊假冒偽劣商品;
四是應(yīng)培養(yǎng)品牌保護(hù)的專門人才，使之既精通產(chǎn)品的專利知識(shí)、性能特點(diǎn)、經(jīng)營現(xiàn)狀、對(duì)手情況，又掌握國際慣例、法律法規(guī)、民 俗習(xí)慣及社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)情況，一旦市場出現(xiàn)侵犯自己產(chǎn)品的權(quán)利的情況，及時(shí)作出反應(yīng)，使企業(yè)能防患于未然。
最適合中國企業(yè)的營銷策略有哪些?
一、功效優(yōu)先策略：
市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素,優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。
二、價(jià)格適眾策略：
價(jià)格的定位,也是影響營銷成敗的重要因素。對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重的中國消費(fèi)者,價(jià)格高低直接影響著他們的購買行為。
三、品牌提升策略：
提升品牌,既要求量,同時(shí)更要求質(zhì)。求量,即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì),即不斷地提高美譽(yù)度。
四、刺激源頭策略：
所謂刺激源頭策略,就是將消費(fèi)者視為營銷的源頭,通過營銷活動(dòng),不斷地刺激消費(fèi)者購買需求及欲望,實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。
五、現(xiàn)身說法策略：
通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報(bào)、宣銷活動(dòng)、案例電視專題等。
六、媒體組合策略：
媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用,刺激消費(fèi)者購買欲望,樹立和提升品牌形象。
七、單一訴求策略：
單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征,選準(zhǔn)消費(fèi)群體,準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效,又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn)。
八、終端包裝策略：
所謂終端包裝,就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效,在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場所進(jìn)行各種形式的宣傳。。
九、網(wǎng)絡(luò)組織策略：
網(wǎng)絡(luò)組織策略,就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍,建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營銷組織。
十、動(dòng)態(tài)營銷策略：
動(dòng)態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化,而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。
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