一级毛片免费不卡在线视频,国产日批视频免费在线观看,菠萝菠萝蜜在线视频免费视频,欧美日韩亚洲无线码在线观看,久久精品这里精品,国产成人综合手机在线播放,色噜噜狠狠狠综合曰曰曰,琪琪视频

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有哪些步驟

時(shí)間:2024-06-09 16:21:35 學(xué)人智庫(kù) 我要投稿
  • 相關(guān)推薦

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有哪些步驟

  導(dǎo)語(yǔ):在當(dāng)今社會(huì),各個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈,而企業(yè)想要在變化莫測(cè)的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地需要依靠制定出有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的步驟。那么企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的步驟有哪些,不妨一起來(lái)看一下吧。

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有哪些步驟

  1.分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

  在競(jìng)爭(zhēng)激烈的買(mǎi)方市場(chǎng),有利可圖的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)并不多。企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者行為進(jìn)行調(diào)查研究,識(shí)別、評(píng)價(jià)和選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

  首先是通過(guò)有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的分析、消費(fèi)者行為的認(rèn)識(shí)和對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的研究。還需要對(duì)企業(yè)自身能力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位、企業(yè)優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)等進(jìn)行全面、客觀的評(píng)價(jià)。此外,還要檢查市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)的宗旨、目標(biāo)與任務(wù)的一致性。

  2.選擇目標(biāo)市場(chǎng)

  對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估后,對(duì)企業(yè)要進(jìn)入的哪個(gè)市場(chǎng)或者某個(gè)市場(chǎng)的哪個(gè)部分,要研究和選擇企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略性的策略,是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究的重要內(nèi)容。企業(yè)首先應(yīng)該對(duì)進(jìn)入的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,分析每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)、需求趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)狀況,并根據(jù)本公司優(yōu)勢(shì),選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng)。例如,老年消費(fèi)者與青年消費(fèi)者相比,他們對(duì)卷煙的口味、價(jià)格、包裝有著不同的要求,也就形成了不同的細(xì)分市場(chǎng)。

  3.確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

  企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中,制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的設(shè)計(jì)上。為了滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要,企業(yè)對(duì)自身可以控制的各種營(yíng)銷(xiāo)會(huì)計(jì)要素如質(zhì)量、包裝、價(jià)格、廣告、銷(xiāo)售渠道等進(jìn)行優(yōu)化組合。重點(diǎn)應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略,即“4Ps”營(yíng)銷(xiāo)組合。

  隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究的不斷深入,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化,從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”。又有人提出了“4Cs”為主要內(nèi)容的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。

  4.活動(dòng)管理

  企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的最后一個(gè)程序是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的管理,營(yíng)銷(xiāo)管理離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)的支持。需要以下三個(gè)管理系統(tǒng)支持。

  (1)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。既要制定較長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃,決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),又要有具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,具體實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃目標(biāo)。

  (2)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃需要有一個(gè)強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)組織來(lái)執(zhí)行。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo),需要組建一個(gè)高效的營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu),需要對(duì)組織人員實(shí)施篩選、培訓(xùn)、激勵(lì)和評(píng)估等一系列管理活動(dòng)。

  (3)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制。在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中,需要控制系統(tǒng)來(lái)保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)施。營(yíng)銷(xiāo)控制主要有企業(yè)年度計(jì)劃控制、企業(yè)盈利控制、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略控制等。

  營(yíng)銷(xiāo)管理的三個(gè)系統(tǒng)是相互聯(lián)系,相互制約的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是營(yíng)銷(xiāo)組織活動(dòng)的指導(dǎo),營(yíng)銷(xiāo)組織負(fù)責(zé)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,計(jì)劃實(shí)施需要控制,保證計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)。

【企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有哪些步驟】相關(guān)文章:

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些09-23

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有哪幾種10-01

赴韓留學(xué)有哪些申請(qǐng)步驟10-08

創(chuàng)業(yè)設(shè)立公司需要經(jīng)過(guò)哪些步驟06-01

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的功能有哪些?08-12

樁基礎(chǔ)常規(guī)設(shè)計(jì)有哪些內(nèi)容與步驟?06-15

企業(yè)改制與重組有哪些條件?07-23

企業(yè)文化的功能有哪些10-09

企業(yè)員工培訓(xùn)培訓(xùn)包括哪些內(nèi)容08-25

企業(yè)員工培訓(xùn)制度有哪些內(nèi)容07-03