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大學(xué)生化妝品淘寶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
在現(xiàn)在的社會(huì)生活中，人們使用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的機(jī)會(huì)逐漸增多，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)使創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)外部的組織及人員得以良好的溝通，是企業(yè)進(jìn)行對(duì)外宣傳的重要工具。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)到底怎么擬定才合適呢？以下是小編幫大家整理的大學(xué)生化妝品淘寶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。
大學(xué)生化妝品淘寶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 1
一、創(chuàng)業(yè)(開(kāi)香水調(diào)香吧)前的準(zhǔn)備工作
在選 定香水調(diào)香吧行業(yè)之前，先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少。因?yàn)�，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做哪些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。
選擇開(kāi)香水調(diào)香吧的優(yōu)勢(shì)是香水調(diào)香吧(散裝香水)行業(yè)已經(jīng)成熟，利潤(rùn)相對(duì)來(lái)說(shuō)要高于其它行業(yè)幾倍，需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。
二、店面的選址
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。
香水調(diào)香吧店面建議選在:
1.百貨商場(chǎng)專(zhuān)柜、大型超市賣(mài)場(chǎng)
2.化妝品專(zhuān)賣(mài)六點(diǎn) 、護(hù)膚美容院
3.香水專(zhuān)賣(mài)店
4.家居用品店、內(nèi)衣店、相關(guān)女性服裝和飾品店
5.酒吧、茶室等娛樂(lè)休閑場(chǎng)所
6.其它時(shí)尚用品銷(xiāo)售場(chǎng)所
7.各種地處鬧市、人流量旺的銷(xiāo)售場(chǎng)地
建議店面的租金也不高于6000元/月，面積在5—15平米之間，找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限，即時(shí)將來(lái)經(jīng)營(yíng)出問(wèn)題 我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)，店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日 期讓他扣掉裝潢期，以降低租金出支。呵，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱沒(méi)多少起步金呢，建議選店面選在客流量大的成熟商圈，咨詢(xún)客服。
三、店面(香水調(diào)香吧)的裝修
建議直接申請(qǐng)香水調(diào)香吧，廠家?guī)湍愠鲅b修效果圖，把你店面的.實(shí)際情況講清楚(包括店面的位置、周?chē)纳倘�、客流量、客戶�?jīng)過(guò)的方向、店內(nèi)的平面圖等)廠家為你量身定做的裝修效果圖，你可根據(jù)裝修成本做簡(jiǎn)單的修改，大體風(fēng)格不變就好，這樣，廠家也可以根據(jù)這些信息，幫你搭配適合的商品。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道
萬(wàn)事具務(wù)只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題 ，我該講講怎么買(mǎi)生財(cái)?shù)墓ぞ?香水，怎么進(jìn)貨選貨。
前面已經(jīng)把店面的情況跟廠家說(shuō)明白了，香水調(diào)香吧廠家會(huì)結(jié)合你的店面情況幫你設(shè)計(jì)適合你的產(chǎn)品搭配，給顧客一個(gè)多呆一分鐘的理由，也給自己一個(gè)多賺一點(diǎn)錢(qián)的機(jī)會(huì)。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期六到貨，這樣每個(gè)周末店內(nèi)肯定有新品到貨的，但只上部從新貨，一部份留著星期天上!讓顧客感覺(jué)每周到你店里來(lái)，都有新品到貨，不管需不需要，都給太顧客一個(gè)下次再來(lái)的理由，同樣，給自己一個(gè)再多一點(diǎn)錢(qián)的機(jī)會(huì)。
像“情人節(jié)”“婦女節(jié)”“五一”“七夕”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!
進(jìn)貨渠道:
費(fèi)洛蒙香水有限公司是首選廠家，獨(dú)家生產(chǎn)純植物精油微膠囊香水，不含甲醇，不含酒精，不刺激皮膚，任何膚質(zhì)的人都可使用，更重要的是她的香味清淡，留香3—7天，真正有效地幫你鎖定回頭客。讓每一個(gè)顧客都能經(jīng)自己調(diào)配出世上獨(dú)一無(wú)二的自我香水。
香水調(diào)香吧行業(yè)唯一生產(chǎn)微膠囊香水的公司是費(fèi)洛蒙香水有限公司
全國(guó)香水行業(yè)唯一一家甲醇含量為“0”的香水是費(fèi)洛蒙香水有限公司
五、人力規(guī)劃
一個(gè)10平米左右的店面，建議雇傭1—2個(gè)導(dǎo)購(gòu)，有化妝品、服裝、美容院等零售業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)建議先雇一個(gè)導(dǎo)購(gòu)負(fù)責(zé)接待顧客，店主也要一直在店里接待顧客、收銀(自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的，何況創(chuàng)業(yè)初期咱的資金不是很多)。導(dǎo)購(gòu)的工資(包括自己也要算的哦)，1000元/月+提成1%(月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%)，提高工作積極性。
六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析
1.房租:500—5000元/月
2.裝修費(fèi)1000—3000元
3.第一次香水貨款10000元
4.其他費(fèi)用1000元
5.員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期投資內(nèi)
6.余下3000做流動(dòng)資金使用
七、營(yíng)銷(xiāo)策略(香水吧經(jīng)營(yíng)方法)
1.當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招來(lái)顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折，贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。
2.香水調(diào)香吧的陳列
開(kāi)香水調(diào)香吧關(guān)鍵香型品種要多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己香水的特點(diǎn)，把清淡的，微濃的分開(kāi)陳列，包括哪個(gè)香型適合用于哪種人群要寫(xiě)清楚，如白領(lǐng)、辦公室文員人士，可以建議她用清淡精油來(lái)調(diào)配，90女生等適合個(gè)性的香水，這樣可以大膽多調(diào)配幾款精油，成熟40歲左右的大姐可以少搭幾款精油，主要調(diào)得以大方典雅為主就行。除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便!所以香型都用聞香杯、聞香棒展示出來(lái)方便客人試香，挑出幾款特別漂亮的小香水瓶來(lái)吸引顧客的眼球。很多時(shí)候顧客是因?yàn)榭粗∠闼科敛艁?lái)選香水的!小香水瓶的款式要經(jīng)常更換，這不能偷懶!
3.長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略
a、原則:每周都要有新款香水瓶上架。
b、方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制。
c、服務(wù):訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。
無(wú)論顧客是否買(mǎi)香水或是買(mǎi)多少錢(qián)的香水都要奧送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相專(zhuān)的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4.香水調(diào)香吧經(jīng)營(yíng)方法:
(1)初次來(lái)店的驚喜
免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件等，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))
(2)增加其下次來(lái)店的可能性
a.傳達(dá)每周都有新貨上架的信息
b.利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)存，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店鄰取或告知打折消息，或者過(guò)節(jié)免費(fèi)賠送給會(huì)員小禮品(要定量)或送生日禮物等。
c.店內(nèi)設(shè)一個(gè)贈(zèng)品專(zhuān)柜(如小禮品可自選等)，也可叫“非賣(mài)品”，標(biāo)注上:凡在本店消費(fèi)的顧客都可免費(fèi)鄰取一件精美禮品，消費(fèi)200元以?xún)?nèi)的，可加xx元可搖獎(jiǎng)一次，不設(shè)空商獎(jiǎng)，只要搖獎(jiǎng)都能中(小禮品，控制在10元以?xún)?nèi))
(3)滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)。
a.告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如:一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元即獲得一張8折的金卡。
b.介紹新顧客，如:每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。
(4)不定期打折
a.人一定程度上都喜歡物質(zhì)上的優(yōu)惠，女人就更是如此了�！暗赇侀_(kāi)張大贈(zèng)送”“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買(mǎi)一送一的策略，(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主)。這些招通常能抓住女人的心。
(5)一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為10—30元，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理!如五一、十一、婦女節(jié)等最佳時(shí)間。
八、總結(jié)
綜上所述我用1—2萬(wàn)元開(kāi)一個(gè)異性相吸香水調(diào)香吧，與廠家緊密配合，你想不賺錢(qián)都難!
第一、投資咨詢(xún)：通過(guò)瀏覽官方網(wǎng)站、電話咨詢(xún)、QQ咨詢(xún)、寄發(fā)資料等方式了解信息;
第二、經(jīng)營(yíng)條件：具備一定的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)(商場(chǎng)、超市專(zhuān)柜，自有店面，合租店面專(zhuān)柜等);
第三、產(chǎn)品下單：申請(qǐng)公司的產(chǎn)品下單表格，自選完產(chǎn)品后發(fā)給客服專(zhuān)員幫忙處理;
第四、交易方式：公司支持貨到付款(需交定金)、款到發(fā)貨、支付寶交易(財(cái)富通)方式;
第五、運(yùn)輸方式：通過(guò)快遞(三天，運(yùn)費(fèi)貴些)及物流(1周左右，運(yùn)費(fèi)便宜)幫忙發(fā)貨;
第六、售后服務(wù)：收到貨后有問(wèn)題務(wù)必在二天內(nèi)提出(過(guò)期作廢)，后期不定期跟蹤服務(wù)和經(jīng)營(yíng)交流。
為方便不能來(lái)人定貨客戶的需要，減少您的差旅費(fèi)開(kāi)支，特提供指定匯款方式，請(qǐng)自行選擇辦理。老客戶一律實(shí)行款到發(fā)貨。
1、公司賬號(hào)存款(對(duì)公)三天內(nèi)到帳
2、貨到付款(僅限宅急送快遞和佳吉物流能到的地方)(只支持第一次合作的客戶)：
需預(yù)交總貨款額的30%作為定金。貨到再付70%的貨款。定金需先直接轉(zhuǎn)到公司的財(cái)務(wù)帳上才可發(fā)貨。
大學(xué)生化妝品淘寶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 2
我大專(zhuān)畢業(yè)后，一直在一家日用化妝品廠任職銷(xiāo)售的工作。在金融海嘯的打擊之下，工廠訂單一落千丈，迫于形勢(shì)之后，我被列入除員的名單。在除員之后，半年時(shí)間內(nèi)，未找到合適的工作。待遇好的，自己的條件不符合，待遇差的，自己不愿意做。最后，母親的一句說(shuō)話（阿女，自己找點(diǎn)小生意做下吧，打工是沒(méi)出色的），令我取消"打工"的念頭。進(jìn)入創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃：
一、行業(yè)的選定
在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，3萬(wàn)元。因?yàn)�，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做什么行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。
經(jīng)過(guò)各方面的考慮，我決定開(kāi)間日用化妝品店，原因日用品市場(chǎng)較為成熟，而且原來(lái)工作的工廠可以供貨。用低廉的價(jià)錢(qián)可以得到高品質(zhì)的產(chǎn)品。憑著日用化妝品廠工作多年，對(duì)這個(gè)行業(yè)很感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。
二、店面的選址
我是廣東江門(mén)鶴山人，對(duì)于有家庭的主婦來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是在當(dāng)?shù)亻_(kāi)店會(huì)更加好啦。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)沙坪中山路不錯(cuò)，是沙坪鎮(zhèn)人流最旺的一條中心街，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題�？紤]到資金的問(wèn)題，最后我把店面選在了中山路的旁邊的一條街上，雖然沒(méi)有中山路繁榮，但是人流也很旺，最關(guān)鍵就是鋪?zhàn)獗阋艘话�。周�(chē)侄际抢暇用駞^(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。這里雖然人流量大但大都為上班一族，普通老百姓，富人很少，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)�，一旦與房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在講述了），都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去（鶴山的房租一直在漲）。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象。裝潢的供應(yīng)商一定要選較好的。承接本裝潢工程，就是我丈夫，在裝飾公司任職多年，有多年店鋪裝飾經(jīng)驗(yàn)。
丈夫的工作很專(zhuān)業(yè)，首先畫(huà)圖，包括平面圖，立面圖，側(cè)面圖，所要用的材質(zhì)，顏色，尺寸大小等，都事先注明清楚。為便于清楚裝潢的模樣，事先帶我到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩，讓我說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。
四、選貨及進(jìn)貨選貨
選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種銷(xiāo)售趨勢(shì)如何社會(huì)存量多少價(jià)格漲勢(shì)如何購(gòu)買(mǎi)力狀況如何大體上能心中有數(shù)。
品牌以廠家自創(chuàng)品牌為主，供貨的廠家以外貿(mào)為主，因我關(guān)系，可以拿到貨真價(jià)實(shí)的貨。
進(jìn)貨要適銷(xiāo)，適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，比一比，問(wèn)一問(wèn)，算一算，想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨
少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！
象"三八""五一""國(guó)慶"等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！
五、人力規(guī)劃
我計(jì)劃雇傭一個(gè)人，漂亮小姑娘，主要負(fù)責(zé)接待顧客，收銀。我就我基本上一直要在店里收銀，進(jìn)貨或者重要的事，小姑娘的工資，1000/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她的積極性。
六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析
1.房租：2000/月，付二壓一，6000元
2.裝修費(fèi)6000
3.第一次日用品貨款10000元
4.其他費(fèi)用2000元
5.員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期3萬(wàn)內(nèi)
6.余下6000做流動(dòng)資金使用
七、營(yíng)銷(xiāo)策略
1.開(kāi)幕促銷(xiāo)
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招待顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折，贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。
2.日用品的陳列
產(chǎn)品陳列上要突出自己日用品的'特點(diǎn)，天然，環(huán)保。把沐浴露，洗發(fā)水，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便，如果只想沐浴露的，他只需在沐浴專(zhuān)柜挑選，如果買(mǎi)了沐浴露又想買(mǎi)洗發(fā)水，直接可以到洗發(fā)專(zhuān)柜去挑選！
3.長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略
1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）
2）方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制
3）服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)產(chǎn)品或者買(mǎi)折扣產(chǎn)品都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4）方法：
�。�1）初次來(lái)店的驚喜：免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）
�。�2）增加其下次來(lái)店的可能性
�、賯鬟_(dá)每周都有新貨上架的信息
�、诶妙櫩蛿�(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送生日禮物或試用裝
�、凼褂娩N(xiāo)費(fèi)累積積分計(jì)劃，銷(xiāo)售多，積分多，禮品豐富
（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)
①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡
�、诮榻B新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。
�。�4）不定期打折：人一定程度上都喜歡貪小便宜，"店鋪開(kāi)張大賺送"，"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買(mǎi)一送一的策略（送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔）
�。�5）一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為10—30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理！
大學(xué)生化妝品淘寶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 3
一、項(xiàng)目背景
隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的普及和消費(fèi)者對(duì)于化妝品需求的日益增長(zhǎng)，化妝品市場(chǎng)呈現(xiàn)出了蓬勃的'發(fā)展態(tài)勢(shì)。特別是對(duì)于大學(xué)生這一年輕群體，他們對(duì)于化妝品的需求更加旺盛，且樂(lè)于嘗試新品牌、新產(chǎn)品。因此，開(kāi)設(shè)一家專(zhuān)門(mén)面向大學(xué)生的化妝品淘寶店，具有廣闊的市場(chǎng)前景和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
二、市場(chǎng)分析
目標(biāo)客戶群：主要面向大學(xué)生群體，尤其是女性大學(xué)生。
市場(chǎng)規(guī)模：據(jù)統(tǒng)計(jì)，大學(xué)生化妝品市場(chǎng)年銷(xiāo)售額逐年增長(zhǎng)，且潛力巨大。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前市場(chǎng)上已有多家針對(duì)大學(xué)生群體的化妝品店鋪，但我們的優(yōu)勢(shì)在于更專(zhuān)注于大學(xué)生需求，以及提供更個(gè)性化、更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。
市場(chǎng)趨勢(shì)：隨著消費(fèi)者對(duì)化妝品品質(zhì)和品牌的關(guān)注度提高，以及網(wǎng)購(gòu)的便利性，化妝品電商市場(chǎng)將持續(xù)增長(zhǎng)。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品定位：以高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的化妝品為主，同時(shí)涵蓋護(hù)膚、彩妝、美發(fā)等多個(gè)品類(lèi)。
產(chǎn)品選擇：精選國(guó)內(nèi)外知名品牌及優(yōu)質(zhì)小眾品牌，確保產(chǎn)品質(zhì)量和口碑。
特色服務(wù)：提供個(gè)性化推薦、產(chǎn)品試用、護(hù)膚咨詢(xún)等增值服務(wù)，提升客戶購(gòu)物體驗(yàn)。
四、運(yùn)營(yíng)策略
營(yíng)銷(xiāo)策略：通過(guò)淘寶平臺(tái)推廣、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、線下活動(dòng)等方式，提升店鋪知名度和曝光率。同時(shí)，利用數(shù)據(jù)分析工具，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。
供應(yīng)鏈管理：與品牌廠商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，確保產(chǎn)品供應(yīng)穩(wěn)定。同時(shí)，優(yōu)化庫(kù)存管理，降低庫(kù)存成本。
客戶服務(wù)：建立完善的客戶服務(wù)體系，提供快速響應(yīng)、專(zhuān)業(yè)解答和售后保障，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
五、財(cái)務(wù)規(guī)劃
初始投資：包括店鋪裝修、產(chǎn)品采購(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)推廣等費(fèi)用。
運(yùn)營(yíng)成本：主要包括人工成本、運(yùn)營(yíng)成本、廣告費(fèi)用等。
預(yù)期收益：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，制定合理的銷(xiāo)售目標(biāo)和利潤(rùn)預(yù)期。
資金管理：確保資金流動(dòng)性和安全性，避免財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
六、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)
市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。
供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)：建立多元化供應(yīng)鏈體系，降低單一供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)。
財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：合理規(guī)劃資金使用和預(yù)算控制，確保財(cái)務(wù)穩(wěn)健。
法律風(fēng)險(xiǎn)：遵守相關(guān)法律法規(guī)和平臺(tái)規(guī)則，避免違規(guī)行為。
七、發(fā)展規(guī)劃
短期目標(biāo)：在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)店鋪穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)和盈利增長(zhǎng)。
中期目標(biāo)：在三年內(nèi)拓展產(chǎn)品線和服務(wù)范圍，提升品牌影響力。
長(zhǎng)期目標(biāo)：成為大學(xué)生化妝品市場(chǎng)的領(lǐng)軍品牌之一，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
大學(xué)生化妝品淘寶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 4
一、項(xiàng)目背景
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和電子商務(wù)的崛起，越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇在網(wǎng)上購(gòu)物，尤其是年輕的大學(xué)生群體�；瘖y品作為大學(xué)生日常消費(fèi)的必需品，市場(chǎng)需求巨大。因此，開(kāi)設(shè)一家針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的化妝品淘寶店具有廣闊的市場(chǎng)前景和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
二、市場(chǎng)分析
目標(biāo)客戶：主要面向大學(xué)生群體，包括本科生、研究生等。
市場(chǎng)規(guī)模：根據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)大學(xué)生數(shù)量龐大，且消費(fèi)能力逐年提升，化妝品作為日常消費(fèi)品，市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)。
競(jìng)爭(zhēng)分析：目前市場(chǎng)上存在眾多化妝品品牌和淘寶店鋪，但專(zhuān)門(mén)針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的店鋪較少，因此本項(xiàng)目具有較大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
三、商業(yè)模式
產(chǎn)品選擇：選擇適合大學(xué)生膚質(zhì)和需求的化妝品品牌和產(chǎn)品，包括護(hù)膚、彩妝、個(gè)人護(hù)理等類(lèi)別。同時(shí)，注重產(chǎn)品的品質(zhì)和口碑，確保消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)到安全、有效的產(chǎn)品。
采購(gòu)渠道：與品牌廠商或正規(guī)渠道建立合作關(guān)系，確保產(chǎn)品的正品和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
銷(xiāo)售平臺(tái)：通過(guò)淘寶店鋪進(jìn)行銷(xiāo)售，同時(shí)利用社交媒體等渠道進(jìn)行宣傳推廣，吸引目標(biāo)客戶群體。
四、運(yùn)營(yíng)策略
店鋪裝修：設(shè)計(jì)符合大學(xué)生審美和喜好的店鋪裝修風(fēng)格，營(yíng)造輕松、時(shí)尚的購(gòu)物氛圍。
產(chǎn)品展示：詳細(xì)展示產(chǎn)品的特點(diǎn)、功效和使用方法，提供高清的產(chǎn)品圖片和真實(shí)的用戶評(píng)價(jià)，幫助消費(fèi)者了解產(chǎn)品。
客戶服務(wù)：提供專(zhuān)業(yè)的售前咨詢(xún)和售后服務(wù)，解答消費(fèi)者的疑問(wèn)和問(wèn)題，確保購(gòu)物體驗(yàn)愉快。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：定期推出優(yōu)惠活動(dòng)和限時(shí)折扣，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)，結(jié)合節(jié)假日和大學(xué)生關(guān)注的熱點(diǎn)話題進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。
五、風(fēng)險(xiǎn)管理
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略和產(chǎn)品選擇。
產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)：嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量和采購(gòu)渠道，確保消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)到安全、有效的.產(chǎn)品。
售后服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：提供專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)和解決方案，確保消費(fèi)者滿意度和忠誠(chéng)度。
六、財(cái)務(wù)規(guī)劃
初始投資：包括店鋪?zhàn)?cè)費(fèi)用、產(chǎn)品采購(gòu)費(fèi)用、營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用等。
預(yù)期收益：根據(jù)市場(chǎng)情況和銷(xiāo)售目標(biāo)制定合理的預(yù)期收益計(jì)劃。
成本控制：嚴(yán)格控制各項(xiàng)成本支出，提高經(jīng)營(yíng)效率和盈利能力。
七、發(fā)展規(guī)劃
短期目標(biāo)：在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)店鋪的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)和盈利增長(zhǎng)。
中期目標(biāo)：在三年內(nèi)擴(kuò)大市場(chǎng)份額和品牌影響力，成為大學(xué)生化妝品市場(chǎng)的知名品牌。
長(zhǎng)期目標(biāo)：在五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)品牌多元化和國(guó)際化發(fā)展，拓展更廣闊的市場(chǎng)空間。
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