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創(chuàng)業(yè)如何開始？
據(jù)財新網(wǎng)報道，中國2013年迎來了700萬大學(xué)生畢業(yè)的又一高峰，面臨嚴(yán)峻的就業(yè)形勢。為了解決就業(yè)困難的問題，創(chuàng)業(yè)也成為了一個創(chuàng)造就業(yè)的機會，而提 倡創(chuàng)業(yè)的年紀(jì)越來越低，之前還有投資人在微博上公開支持學(xué)生輟學(xué)創(chuàng)業(yè)引起一場論戰(zhàn)。與此同時，身邊也有不少三到五年工作經(jīng)驗的朋友，厭倦了大公司里壓力大 且枯燥的工作，放棄穩(wěn)定的收入投身到創(chuàng)業(yè)之中，藉此希望能夠嘗試事業(yè)發(fā)展的另一條路。筆者自去年從大公司辭職后，投入到一個軟硬件結(jié)合的創(chuàng)業(yè)項目中，至今 已有將近一年。這次受雷鋒網(wǎng)邀請寫一下自己的體會，希望結(jié)合現(xiàn)實談一談自己對創(chuàng)業(yè)的想法，讓有志于創(chuàng)業(yè)的朋友更好地認(rèn)識創(chuàng)業(yè)是個什么樣的選擇。
創(chuàng)業(yè)是一件嚴(yán)肅的事
盡管我們有許多理由讓我們走到?jīng)Q定創(chuàng)業(yè)這一步，但開始之前，最好先想清楚自己的動機是什么。因為創(chuàng)業(yè)的過程是很艱苦的，如果沒有持久的動力去支持，很可能 過一段時間之后發(fā)現(xiàn)熱情消退或不如預(yù)期就放棄了。與其這樣耗時耗錢，還不如參加一下“創(chuàng)業(yè)周末”或者“創(chuàng)客馬拉松”之類的活動，既可以在幾天時間內(nèi)體驗一 下創(chuàng)業(yè)過程的興奮與挫折，在比賽結(jié)束后又可以心安理得地回到日常的生活中去，這樣便省去測試自己是不是適合創(chuàng)業(yè)的成本。
我曾經(jīng)參加過一次“創(chuàng)業(yè)周末”的活動，在活動里提出一個希望收集整理家族資料的想法，是一件我認(rèn)為很有意義并值得去花時間去做的事情，在兩天的團隊討論中 整理出來了一個商業(yè)計劃并展示。最后的結(jié)果是，盡管我們的項目在比賽中獲得第二名，但之后團隊每個人都覺得并不值得放棄自己目前的高薪工作去做這樣一個項 目，而作為項目負(fù)責(zé)人的我也只是單純地想滿足自身需求的這樣一個動機，在為自己的家族完成了資料整理之后，就沒有動力把這個項目發(fā)展下去了。
因此，明確自己創(chuàng)業(yè)的動機是很重要的。在開始之前先問自己幾個問題：你想解決的是一個什么問題?你所關(guān)注的是一個什么群體?你解決這個問題的策略和商業(yè)模 式是什么?它有沒有足夠的商業(yè)價值?這些問題就像是給你激動的頭腦潑一盤冷水，讓你可以冷靜下來去考慮現(xiàn)實的情況。有許多人在問了自己這些問題之后，說不 定就打消了念頭了，那樣很好，省去了許多無謂的時間，還是踏踏實實做好手頭上的工作吧。
在我和搭檔高磊認(rèn)識的時候，我還在大公司工作，他也正在探索自己的方向，從一個web應(yīng)用開始嘗試，幾個月之后發(fā)現(xiàn)并不理想，用戶粘性不高，也沒有商業(yè)模 式，后來我離開大公司加入團隊，我們兩個探討了相互的興趣，覺得對關(guān)心我們這一代和上一代的生活問題比較有意義，于是才開始了探索健康管理的方向。
如果只是為了偶然所得的想法而創(chuàng)業(yè)，可能很快就會從想法走到產(chǎn)品的那一步，但實際上我們先做了許多調(diào)查分析，尋找一個合適的切入點。當(dāng)時沒有明確想做硬件 還是軟件，更多的是從問題出發(fā)而不是技術(shù)出發(fā)。實際上在真正動手做之前就否決了許多方向，比如說覺得人們可能是缺乏管理方法，或者工具，但最后發(fā)現(xiàn)根本原 因都不是這樣，而是缺乏激勵。在確定問題的切入點之后才開始選擇技術(shù)解決方案，以及相應(yīng)的商業(yè)模式。選擇做硬件產(chǎn)品是出于我搭檔本身的偏好，以及我自己也 感興趣嘗試的原因，當(dāng)然，后來發(fā)現(xiàn)這個“硬件+軟件+服務(wù)器”涉及的鏈條非常長，還好我們都樂觀地去迎接這個挑戰(zhàn)。
最近一段時間，有個朋友跟我說，現(xiàn)在開源硬件這么熱，又有很多人做可穿戴設(shè)備，硬件+app應(yīng)該是一條出路，然后問我覺得哪個方向好?我苦笑著答，其實我 們的思考方式根本不是這樣的。你把眼光都放在流行概念和技術(shù)層面的東西，我們考慮更多的是如何做一件有意義的事情。今天流行的手機游戲，你有多少個會在三 個月之后仍然在玩?每個季度都在更新?lián)Q代的電子產(chǎn)品，你能說得出它們的差別嗎?我們消費的那么多東西，到底有哪些是真的被利用了?我們希望做出來的東西是 能夠解決問題的，是有意義的。說到底，我覺得無論有沒有人抄襲，只要是能夠解決實際問題的產(chǎn)品都應(yīng)該是有價值的，而有價值的東西應(yīng)該是有人會買賬的，我們 沒有必要談什么都放在百萬用戶級的市場上面，可能找到一個小切入點，用一個優(yōu)雅的方式解決個幾千人的普遍問題，就已經(jīng)是一種成功了。舉個簡單的一個生活例 子，假如我在陽臺上裝個濕度傳感器，如果監(jiān)測到天要下雨了自動幫我收衣服，那不也很有用嗎?為什么不做呢?
創(chuàng)業(yè)是一件專業(yè)的事
不管你在大學(xué)里學(xué)的是什么專業(yè)，每一個領(lǐng)域都有其獨特的思考問題方式和做事情的方法流程。在剛畢業(yè)的時候我們往往對此都沒有充分的認(rèn)識，覺得自己在大學(xué)里 學(xué)的東西沒有用，實際上需要在工作中接觸廣泛的實踐，才可以把這些這些知識點打通，對自己所從事的事業(yè)有一個整體的認(rèn)識。
我第一份工在大公司里工作，發(fā)現(xiàn)自己做的東西很小，很窄，學(xué)校里學(xué)的東西只有很少一部分用得上，一直很迷茫;做了幾年之后，自己業(yè)余時間也學(xué)習(xí)很多跟這個 專業(yè)相關(guān)的技術(shù)，越來越了解自己所處的這個行業(yè);在幾間公司做過不同崗位之后，才開始認(rèn)識到軟件項目整個過程是如何運作的，同時也練就了自己快速學(xué)習(xí)的能 力，即使對于一個新的領(lǐng)域，都有把握知道如何入手和解決問題。
在創(chuàng)業(yè)的過程中，會有各種各樣的坑，因此需要能解決問題的專業(yè)人才。不管是平面設(shè)計，交互設(shè)計，工業(yè)設(shè)計，還是項目管理，市場營銷，或者系統(tǒng)分析，硬件工 程師，軟件工程師等等，每一個角色在其分工環(huán)節(jié)上都需要有一定的經(jīng)驗和技能，能把分內(nèi)的工作做好;同時由于創(chuàng)業(yè)團隊小而精的特點，這要求成員不僅僅是能獨 擋一面，而且同時有整體的大局觀，能隨時切換到不同的角色中完成不同的任務(wù)。
在我和設(shè)計師配合的時候，我們有良好的技能互補。當(dāng)設(shè)計師做用戶調(diào)研和想法驗證，借助我的編程能力，即使我之前從來沒有接觸過Arduino，都馬上可以 理解并上手制作出設(shè)計師想要的高精度原型，原本可能要花設(shè)計師兩周時間去調(diào)試的東西，有工程師的輔助一兩天就弄出來了。其后要進入產(chǎn)品的硬件設(shè)計，我的軟 件知識能做的很有限，這時就需要硬件工程師來補充這個角色。在這樣的緊密合作當(dāng)中，每個人的知識背景和經(jīng)驗都很重要，而每一個環(huán)節(jié)之間的交接又需要互相良 好的理解才能暢順。
做一件有品質(zhì)的產(chǎn)品出來，是有許多細(xì)節(jié)的地方要調(diào)優(yōu)的。這不僅要求我們有專業(yè)的技能，還要有專業(yè)的態(tài)度。把一個產(chǎn)品的每一個細(xì)節(jié)做好對我們每個人都是個考 驗?zāi)土Φ奶魬?zhàn)。如果要注重設(shè)計感和品質(zhì)感，要在每一個環(huán)節(jié)做優(yōu)化，比如通過用戶測試去發(fā)現(xiàn)許多使用上的細(xì)節(jié)問題，不斷地反復(fù)修改現(xiàn)有的設(shè)計精益求精，有許 多環(huán)節(jié)需要設(shè)計師、工程師、制造商之間緊密的配合，每個人把自己的專業(yè)精神傾注自己的角色之中才能保證最終的產(chǎn)品符合當(dāng)初所想——這也是為什么光看渲染圖 是不能作為產(chǎn)品的判斷標(biāo)準(zhǔn)的。
創(chuàng)業(yè)的成本與收益
這個世界上固然有許多有趣的想法，等待著人們?nèi)グl(fā)現(xiàn)和實現(xiàn)出來，但自己是否真的合適做這樣一個創(chuàng)業(yè)項目，應(yīng)該理性地去分析這里的得與失。
創(chuàng)業(yè)的成本主要包括“機會成本”和“風(fēng)險成本”這兩種。機會成本指的是選擇了走創(chuàng)業(yè)這條路的時候，意味著你要放棄其的他選項，如高工資的職位，優(yōu)厚的福利 待遇，穩(wěn)定的鐵飯碗都可能要離你而去，創(chuàng)業(yè)階段可能會有很長一段時間都沒有收入，甚至還要不斷支出。風(fēng)險成本指的是做最壞打算萬一這個項目失敗了，你將會 失去什么，可能是自己投入的資金，可能是自己投入的時間，也許有可能是自己的聲譽，合作伙伴或者自己的家庭朋友。
每個人根據(jù)自己的情況不同，能夠付出的成本和風(fēng)險承受能力各不相同，應(yīng)該結(jié)合自己的需要和長遠(yuǎn)的計劃來作打算。比如說自己有家庭的話，可能會有房貸和家庭 的開支，就必須要有穩(wěn)定收入來支持長期走下去，另一方面也有可能另一半能夠幫助承擔(dān)這些成本，使自己可以不計收入而無后顧之憂地完全投入到項目之中。而對 于許多單身的工程師來說，也要考慮自己投入的時間是否值得，自己能夠承受多長時間的無收入狀態(tài)等。
硬件創(chuàng)業(yè)需要投入的成本比互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的要高。做互聯(lián)網(wǎng)的，搭個服務(wù)器自己就可以寫代碼調(diào)試了，但是硬件每一個材料都是成本，做原型時用的Arduino， 模塊封裝得好，不用費很多時間調(diào)試硬件可以實現(xiàn)功能做原型測試;之后要做PCB電路板的設(shè)計，打板、焊接、調(diào)整設(shè)計反復(fù)許多次，每一次都必須花錢，為了節(jié) 省成本可能人們更愿意選擇“公版”的設(shè)計，從已有的方案中借來用;硬件之后還有工業(yè)設(shè)計，需要在結(jié)構(gòu)上跟硬件配合，每次做“首版”也要花上一筆。這些實實 在在的“材料成本”，是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)所沒有的。因此，在項目開始之前最好先估算一下研發(fā)的成本，預(yù)留足夠的啟動資金做緩沖以免半途而廢。
投入的成本如此大，回報往往是會跟風(fēng)險相輔相成的。如果只有高風(fēng)險沒有高回報的話，那這無需置疑絕對是個愚蠢的決定。做硬件產(chǎn)品的好處是消費者容易產(chǎn)生價 格認(rèn)同，互聯(lián)網(wǎng)和軟件由于太容易獲得了，消費者一般喜歡免費的，而對收費的服務(wù)難以估算其實際價值，而硬件產(chǎn)品會讓人有一種擁有的感覺，更容易作為付費的 產(chǎn)品而被接受。在考慮回報的時候要盡量避免把希望寄托在“假設(shè)”之上，使預(yù)期過分樂觀。比如說，假如我要做一個網(wǎng)站，我覺得我們用戶數(shù)量達(dá)到十萬的時候， 就可以盈利了，那么“用戶數(shù)量達(dá)到十萬”這是一個假設(shè)，需要到市場里去驗證，越早驗證越好。
從項目參與來說，有些人是為了興趣，有些人是為了學(xué)習(xí)，有些人為了實現(xiàn)價值，有些人為了實現(xiàn)高額回報，也有些人可能只是想換個更好的工作氛圍。我們在尋找 合適的伙伴時，會結(jié)合每個人的需要，決定各人符合自己的短期和長期的回報方案，有些人可能對現(xiàn)金的需求迫切一點，有些人可能更在乎長遠(yuǎn)更多的回報，我們會 設(shè)定幾種不同的方案供人選擇，通過這些彈性的方案設(shè)計，希望有共同志向的所有成員都能夠盡可能長久地參與這個項目。
當(dāng)然，考慮回報的時候不應(yīng)僅僅著眼于錢，在創(chuàng)業(yè)公司里成長本身就是一種很有價值的經(jīng)驗。在我自己的參與過程中，就有許多無形的收獲：
1. 認(rèn)識優(yōu)秀的人，一起共事并從他們身上學(xué)習(xí)，是一件非�？炝说氖虑�;
2. 認(rèn)識了許多同行，社交圈子比原來在大公司項目房的小圈子要廣闊很多;
3. 自己可以嘗試許多新技術(shù)，也接受來自方方面面的挑戰(zhàn)，不再像在公司里重復(fù)的細(xì)分任務(wù)那樣枯燥;
4. 所做的事情得到別人的認(rèn)同，在公司里的認(rèn)同感要么來自上司、同事或者客戶，但創(chuàng)業(yè)的意義要寬廣很多，它解決一群人的問題，可以得到社會的認(rèn)同，其次是大公 司里面做得再好也不會有你的名字，有麻煩的時候反倒找上了你，但是在創(chuàng)業(yè)團隊里每做一分都是屬于自己的成績。
創(chuàng)業(yè)對我來說并不是一份工作，而是一份事業(yè)，在這條路上走得越久，越有這種感覺。在大公司里雖然也可以讓自己成長很多，但是畢竟那是公司的愿景，而且自己 無法分享到公司成長所帶來的好處;創(chuàng)業(yè)是一條艱辛的道路，每一步都步履維艱，但是一步一腳印，堅持走下去卻可以走出自己的道路，到達(dá)屬于自己的一片天地。 年青一代的大學(xué)畢業(yè)生許多都是沒什么背景，靠自己的勤奮和知識在大城市里拼搏，雖然有許多自己的想法卻苦于生活條件的限制而無法去嘗試，但當(dāng)他們的根基打 穩(wěn)了以后，相信會有更多的人走出來去實現(xiàn)這些想法，解決身邊的問題，改善我們的生活環(huán)境，拉近人與人的距離，建立互助的社區(qū)，把我們現(xiàn)在寄托在理想之上的 希望，落實到社會當(dāng)中。
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