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職場上，為什么你做好人總是輸(2)
等一等。既然不易相處的人比易相處的人更看重個人利益，那么不易相處的人會不會把自己的收入報得虛高呢?證據(jù)顯示，反倒是易相處的人更可能把收入報得虛高。因?yàn)樗麄兏敢庑揎椬约涸谒诵哪恐械挠∠蟆?對“老好人”的建議
讓易相處的人一下子變成咄咄逼人的人恐怕不太現(xiàn)實(shí)，因此對“老好人”的建議是，根據(jù)不同情況采取不同的策略。比如在涉及利益分配的談判中(比如薪酬談判)，不要讓人際關(guān)系的價值成為阻礙你說出自己需求、獲得最大利益的絆腳石。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，擅于自我審查的女性在涉及利益分配的談判中更容易獲得好結(jié)果，因?yàn)樗齻兡芨鶕?jù)對手的強(qiáng)硬程度調(diào)整自己的強(qiáng)硬程度。如果對手非常堅持，她們也非常堅持;如果對手很容易妥協(xié)，她們也容易妥協(xié)。也就是說，她們不需要在所有的薪酬談判中都步步緊逼，而是視具體情況而定。如此一來，她們也不需要放棄那些和善的親社會性行為，而這些行為能給她們帶來其他方面的好處，比如友誼。
性格帶來的收入差距
——性格對青年勞動力收入的影響
調(diào)查對象：560名25歲以下的年輕人
從1997年開始，美國勞工部對9000多名從12歲到16歲的青少年進(jìn)行跟蹤調(diào)查，每年都去這些青少年家中當(dāng)面采訪，一直跟蹤到2008年。2002年起，“易相處性研究小組”從中選取了560名年輕人做樣本。這些年輕人均已畢業(yè)或輟學(xué)，每年工作1000小時以上。
調(diào)查結(jié)果：
脾氣不好的男孩比脾氣好的男孩多賺4958美元。
脾氣不好的女孩只比脾氣好的女孩多賺1100美元。
情緒化的男孩比情緒穩(wěn)定的男孩賺得少。
但情緒化與否對女孩的收入影響不大。
——性格對壯年勞動力收入的影響
調(diào)查對象：1681名始終全職工作的講英語的美國公民，其中1000名是男性
在易相處方面，調(diào)查的內(nèi)容主要包括受訪者是否友善、樂于助人、關(guān)心他人、富有同情心和心腸軟硬。此外，調(diào)查內(nèi)容也包括受訪者的婚姻狀況、受教育程度、工作的難易程度、工作時間以及是否曾遭解雇。
調(diào)查結(jié)果：
不易相處的男性比易相處的男性平均每年多賺10326美元。
不易相處的女性比易相處的女性多賺3213美元。
不易相處的男性的收入增長更快。
——性格對不同職業(yè)者收入的影響
調(diào)查對象：1691名威斯康辛州公民
他們中有律師、工程師、洗碗工、社會工作者、酒吧服務(wù)生、小學(xué)老師、美容師、飛行員、建筑師、科學(xué)家等等，幾乎涵蓋各個職業(yè)領(lǐng)域。調(diào)查時間是1993年。增加了“你的工作權(quán)限是否包括雇傭或解雇他人?”“你能否給他人定工資?”等問題。
調(diào)查結(jié)果：
在威斯康辛州，無論從事哪種工作，不易相處的男人均比易相處的男人每年多賺12032美元。
不易相處的女人比易相處的女人多賺1174美元。
易相處的人生活滿意度更高、鄰里關(guān)系更和睦、朋友更多，但是，他們感受到的壓力與不易相處的人感受的壓力一樣大。
——從社會需求角度
調(diào)查對象：美國東南大學(xué)商學(xué)院的460名大四學(xué)生，平均年齡21.7歲，65%是白種人，女生占48%
調(diào)查過程全部在網(wǎng)上完成。學(xué)生們扮演一家虛構(gòu)企業(yè)的人力資源經(jīng)理，審查8個員工的簡歷和性格描述，其中4人易相處，4人不易相處，然后學(xué)生們選擇是否給這個員工加薪并讓其擔(dān)任管理職位。最后，學(xué)生自己也要回答關(guān)于他/她自己的性格的問題。
調(diào)查結(jié)果
女員工被選中加薪升職的概率低于男員工。
易相處員工被選中的概率低于不易相處的員工。
不易相處的男性更符合人們對男性的社會角色期待，所以做一個格格不入的男性在收入方面是劃算的。
最終結(jié)論
不易相處的男性比易相處的男性的平均年收入高18.31%(約9772美元)，但不易相處的女性只比易相處的女性高5.47%(約1828美元)。即使充分考慮受教育程度、婚姻狀況等因素，最容易相處的男性也比不易相處的女性收入高。而且，好男人和“野蠻”女人之間的收入差距，跟“壞”男人和好男人之間的差距幾乎一樣。此外，易相處的人被老板解雇的概率比較低。以上結(jié)論適用于所有行業(yè)。
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