連鎖“創(chuàng)新”帶來的成功與困惑

農(nóng)民出身、初中 學(xué)歷 、多年打工、獨(dú)立創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新書店……這就是 企業(yè) 總資產(chǎn)達(dá)兩億多元的黃桂提30年人生歷程中的幾個(gè)關(guān)鍵詞。

在黃桂提看來，自己的人生之所以會有如此巨變，不外乎是在面臨困惑時(shí)勇于突破自我，用全部的時(shí)間、智力和激情去尋求新起點(diǎn)。

文化不高卻想辦個(gè)大書店

黃桂提1974年6月生于廣東汕尾一個(gè)偏僻的小村莊，因家境貧窮，他只讀到初中畢業(yè)就不得不背井離鄉(xiāng)闖天下。科學(xué)家、教師、醫(yī)生……小時(shí)候的諸多理想隨著打工生活的延伸而逐漸模糊，但年輕人固有的雄心壯志卻一直在黃桂提心中激蕩。

1992年，一無資金、二無文憑、三無背景的黃桂提來到剛剛建省4年、正處于開發(fā)熱潮之中的海南島。年僅18歲的黃桂提靠在一個(gè)工地上做苦力維持生計(jì)，常常是吃了上頓愁下頓。

之后的幾年中，黃桂提做過搬運(yùn)工，擺攤賣過水果，后來又做起建材生意。到了1998年，他已經(jīng)小有積蓄。

黃桂提始終忘不了自己因貧困輟學(xué)的往事，他想辦一個(gè)書店。這個(gè)時(shí)候，困惑也隨之而來了：自己沒有多少文化，辦書店成嗎？會不會把錢打了水漂呢？輾轉(zhuǎn)反側(cè)多日之后，他下了決心，要辦一個(gè)很大很大的書店。

為此，黃桂提開始了長達(dá)一年的準(zhǔn)備。他用幾個(gè)月的時(shí)間來考察 市場 ，國內(nèi)的各大出版社、各大書店他幾乎跑了個(gè)遍。從廣州到上海到北京，黃桂提把看到的一一記在心里。但即使這樣他還是不放心，覺得還沒有找到辦書店的最好模式，緊接著，他又飛往歐洲，考察了德國、意大利、法國的大書店。

在確信學(xué)到了最先進(jìn)的經(jīng)營理念和經(jīng)驗(yàn)后，1999年底，黃桂提將“創(chuàng)新書店”的牌子掛在了�？谑袊�貿(mào)區(qū)的一個(gè)店面上。這時(shí)候的創(chuàng)新書店僅有200多平方米，但擺設(shè)講究精致，品種齊全豐富，再加上采用計(jì)算機(jī)管理，書店雖小，其模式在海南卻是最先進(jìn)的，一開張就引起了�？谑凶x者的興趣，生意相當(dāng)紅火。

創(chuàng)新書店引起書市大震蕩

初創(chuàng)時(shí)的創(chuàng)新書店并沒有被�？谑械钠渌�大書店看在眼里，而黃桂提卻以國貿(mào)創(chuàng)新書店為根據(jù)地，以獨(dú)特的宣傳策略和良好的經(jīng)營手段，開始了第一次擴(kuò)張。黃桂提在繁華的�？谑薪夥怕泛３琴徫镏行亩�樓開辦了第一家創(chuàng)新書店分店，分店周圍不到1公里的半徑內(nèi)，聚集了海口市最大的三家書店：興瓊書店、銀通書店和海南省新華書店�？上攵�知，創(chuàng)新書店在海南書店業(yè)引發(fā)了一場極為殘酷的競爭，很多人為黃桂提的大膽舉動(dòng)擔(dān)憂。

此時(shí)黃桂提碰到的 問題 是，僅靠打折、坐等讀者上門購書無論如何也不可能迅速擴(kuò)張，更有可能被對手逼入絕境。于是他開始對書店經(jīng)營進(jìn)行整體活動(dòng)策劃，由此引起了海南書市的大震蕩。

最開始是策劃將炙手可熱的“李陽瘋狂英語”引進(jìn)創(chuàng)新書店。黃桂提很清楚地記得，當(dāng)創(chuàng)新書店向李陽發(fā)出邀請的時(shí)候，李陽的助手以很忙為理由推脫了。黃桂提沒有輕易放棄自己的計(jì)劃，他馬不停蹄地跟隨李陽的“瘋狂英語演講團(tuán)”在各地奔波，最后不僅達(dá)到了預(yù)期的目的，還專門開辟了李陽瘋狂英語 培訓(xùn) 基地。當(dāng)整個(gè)海南島的英語愛好者為“瘋狂英語”而瘋狂時(shí)，創(chuàng)新書店作為引進(jìn)者自然備受關(guān)注，爭取到了大量讀者。

欲取之，必先予之。幾乎是在同一時(shí)間，黃桂提策劃的“創(chuàng)新讀書節(jié)”也新鮮出籠。在讀書節(jié)期間，創(chuàng)新書店向讀者贈(zèng)送了50萬元的圖書，書店因此聲名大振，讀者群急速擴(kuò)張。

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