如何建立牛逼的營銷模式(2)

　　5.利用別人為自己工作

　　你的商業(yè)模式能夠讓消費(fèi)者或者第三方自愿且免費(fèi)地為你創(chuàng)造價(jià)值嗎?

　　在上世紀(jì) 50 年代到 60 年代，特百惠就將他們的目標(biāo)客戶即那些滿懷熱情的家庭主婦投入到自己最有力的直銷渠道中。這家廚房用品公司利用他們的老客戶群體進(jìn)行口碑傳播，并且讓這些熱情的主婦們在著名的「特百惠派對」上向別的主婦推銷公司的塑料餐具。

　　這一策略的使用讓特百惠公司收入大漲，也免去了為雇傭銷售人員和進(jìn)行市場營銷而花錢。

　　而另一個(gè)著名的例子要屬 Facebook 了，該公司的商業(yè)模式完全倚靠于用戶創(chuàng)造的內(nèi)容。事實(shí)上，F(xiàn)acebook 上的數(shù)十億用戶通過發(fā)布信息、圖片以及其他內(nèi)容一直在為該公司免費(fèi)工作。如果沒有這些熱衷于創(chuàng)造內(nèi)容的用戶，該網(wǎng)站根本就不值錢。

　　宜家也是這方面的典范，客戶從賣場充滿 DIY 激情地購買回家具并進(jìn)行組裝，而組裝家具這一工作通常都是由家具制造商來完成的。

　　6.有效規(guī)模擴(kuò)張

　　你的商業(yè)模式能顧讓公司業(yè)務(wù)快速簡單地?cái)U(kuò)大規(guī)模、避開障礙(比如基礎(chǔ)設(shè)施投入或者用戶認(rèn)可嗎?

　　如果擁有一個(gè)相對穩(wěn)定的商業(yè)模式能夠滿足客戶日益增長的需求，那么相比那些需要不斷調(diào)整策略的公司而言就獲得了顯著的競爭優(yōu)勢。

　　想想U(xiǎn)ber在這方面的做法，它將許許多多的私家車主轉(zhuǎn)化為出租車司機(jī)。在Uber的商業(yè)模式之中，無論加入平臺的消費(fèi)者是5000人還是 50000人，公司都不需要重新配置設(shè)施。，而且Uber的商業(yè)理念還吸引了更多的開車人加入其中，因?yàn)樵谶@個(gè)平臺上消費(fèi)者與司機(jī)都有多種選擇。

　　WhatApp也采用了通過電子化平臺進(jìn)行最大規(guī)模擴(kuò)張的模式。在被Facebook以數(shù)十億美元收購該公司之前，WhatApp僅僅需要用60個(gè)雇員就可以為4億用戶提供服務(wù)。

　　除了這些互聯(lián)網(wǎng)公司之外，實(shí)體企業(yè)也能夠進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張。在麥當(dāng)勞使用特許經(jīng)營模式擴(kuò)大餐廳覆蓋范圍之前，其實(shí)在餐飲行業(yè)中是很難進(jìn)行有效的規(guī)模擴(kuò)張的。授權(quán)是一種有效的進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張的商業(yè)模式，它適用于多種行業(yè)。

　　7.防止競爭對手

　　你的商業(yè)模式能夠在多大程度上讓你免于殘酷的競爭?

　　這最后的一點(diǎn)綜合了上述所有模式的功能，想要做到這一點(diǎn)需要你匯集所有商業(yè)模式的優(yōu)點(diǎn)去保護(hù)自己的業(yè)務(wù)不被競爭對手吞噬。

　　就拿蘋果公司來說吧，雖然它是智能手機(jī)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)，但是實(shí)際上你可能會(huì)說在蘋果手機(jī)之外還有其他更好的手機(jī)。然而蘋果的商業(yè)模式卻為它筑起了一道護(hù)城河，想要顛覆它的市場地位是異常困難的。

　　比如說蘋果公司的 App Store，它將難以計(jì)數(shù)的手機(jī)程序開發(fā)者和數(shù)百萬IOS用戶連接起來，該平臺上為用戶隨便搜索就可以出來成百上千的應(yīng)用程序。這種行業(yè)生態(tài)一旦建立是很難被復(fù)制的，這種競爭優(yōu)勢其實(shí)已經(jīng)無關(guān)技術(shù)的高低。即使別的公司具備了最好的技術(shù)，也很難撼動(dòng)蘋果的市場份額。只有谷歌可以依靠其Android 操作系統(tǒng)能夠與蘋果相抗衡。

　　看完以上 7 種模式，你不妨也對自己的商業(yè)模式進(jìn)行一次「體檢」，看看它的設(shè)計(jì)是否符合以上 7 點(diǎn)要求。

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