面對不提問題的客戶，銷售人員會很糾結(jié)，因?yàn)闆]有互動的“單口相聲”不好說�？擅鎸栴}太多的客戶，我們又該怎么應(yīng)對呢?一起來看看。
有些銷售人員覺得，假如讓客戶提太多的問題，就可能無法順利地完成此次銷售，也有一些銷售人員因?yàn)椴荒軐蛻舻囊蓡栠M(jìn)行一個比較好的處理，所以導(dǎo)致無法和客戶達(dá)成合作關(guān)系，下面呢，針對這幾種情況，我總結(jié)了5條銷售技巧培訓(xùn)的金律，希望對各位會有所幫助。
第一：在不能了解客戶的真實(shí)問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問底的精神，讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問題，了解客戶的真實(shí)需求。
第二：把握關(guān)鍵問題，讓客戶具體闡述
“復(fù)述”一下客戶的具體異議，詳細(xì)了解客戶需求，讓客戶在關(guān)鍵問題處盡量詳細(xì)的說明原因。
第三：同意客戶的感受
當(dāng)客戶說完后，不要直接回答問題，要感性回避，比如說我感到您......這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個戰(zhàn)線上。
第四：確認(rèn)客戶問題，并且重復(fù)回答客戶疑問
你要做的是重復(fù)你所聽到的話，這個叫做先跟，了解并且跟從客戶和自己相互認(rèn)同的部分，這個是最終成交的通道，因?yàn)檫@樣做可以了解你的客戶是否知道你的產(chǎn)品的益處，這為你引導(dǎo)客戶走向最后的成功奠定基礎(chǔ)。
第五：讓客戶了解自己異議背后的真正動機(jī)
當(dāng)客戶看到了背后的動機(jī)，銷售就可以從此處入手，想到并且說出客戶需要的價值，那么彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關(guān)系。