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董明珠的勵志創(chuàng)業(yè)故事

時間:2024-10-15 08:56:08 學人智庫 我要投稿
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董明珠的勵志創(chuàng)業(yè)故事

  為什么說董明珠的創(chuàng)業(yè)故事很勵志,因為很少有人像她這樣,36歲再從基層業(yè)務員做起,而15年時間,她用自己超乎普通女性的能力,升任格力集團CEO。下面我們來看看她的創(chuàng)業(yè)故事,帶給我們怎樣的啟示呢?

董明珠的勵志創(chuàng)業(yè)故事

  一、大器晚成不失天分

  董明珠跟那個年代很多人一樣,出身也平平,1954年,她出生于江蘇南京一個普通人家,1975年參加工作,當時在南京一家化工研究所做行政管理工作。36歲以前,她的生活也是平淡無奇,沒有人會想到,36歲以后的董明珠,卻用自己的堅韌和執(zhí)著創(chuàng)造了讓人無不佩服的職場傳奇。

  1990年,董明珠毅然辭去工作,南下打工。當時已經36歲的她,到了格力公司,要從一名基層業(yè)務員做起。不知營銷為何物的董明珠卻憑借堅毅和死纏爛打,40天追討回前任留下的42萬元債款,令當時的總經理朱江洪刮目相看,成為營銷界茶余飯后的故事。這位女強人的創(chuàng)業(yè)傳奇就是從這里開始?恐趭^和誠懇,董明珠不斷創(chuàng)造著格力公司的銷售神話,她的個人銷售額,曾經飆升至3650萬元。

  二、雷厲風行的女上司

  1995年,董明珠成為格力的銷售經理,下屬們是這樣看當時的這位女上司:一個從不按牌理出牌的人,她的“牌理”只有一個:自己的原則,自己認為對的。

  生活細節(jié)上,這位鐵娘子還做了這樣一個規(guī)定“上班時間不許吃東西,一經發(fā)現,第一次罰五十,第二次罰一百,第三次走人”。當所有人以為這也就說說而已的時候,一天,董明珠走進辦公室,發(fā)現8名員工正在吃東西,僅過了10秒鐘,下班鈴就響了。董明珠毫不客氣,每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠說,只要違犯原則,再小的事,都是大事,都要管到底。

  一天,有一個年銷售額達1.5億元的大經銷商,來格力廠要求特殊待遇,語氣中透著不容商量的傲慢。董明珠非但沒有理他,反而狠狠反擊:把他開除出格力經銷網。所有人都在為這位女上司捏一把汗,一個位子還沒有坐穩(wěn)的銷售經理,一天之內,竟毫不猶豫地扔掉1.5億元的年銷售額。董明珠的回答很簡單:只要違犯原則,天王老子也給我下馬。

  三、鐵腕解決欠款問題

  拖欠貨款是中國零售批發(fā)行業(yè)普遍存在的現象,這讓很多經銷商頭疼,不信邪的董明珠一年里就把全部問題解決了。她的做法很簡單,也很霸道:凡拖欠貨款的經銷商一律停止發(fā)貨,補足款后,先交錢再提貨。

  董明珠的強硬帶來的效果是:1997年、1998年格力沒有l(wèi)分錢的應收賬款,也沒有l(wèi)分錢三角債。此后,大家都相信董姐,不劃款,你拿不到一個貨;只要劃款過去,從不拖欠貨的。董姐辦事,服氣,放心!

  四、職場女人勵志奮斗精神

  年輕的時候董明珠每天只睡5個鐘頭,據說現在董明珠也往往是在睡眠或打盹時想問題,一有什么想法,半夜一兩點,董明珠會跳起來,拿起本子就記下來,甚至半夜打電話給老總。正是她的這種奮斗精神,許多營銷絕招就是這樣誕生的。

  五、給職業(yè)女性的建議:

  有媒體采訪過董明珠,問她對于職業(yè)女性,有一些什么樣的建議。

  董明珠說:女性在職場里打拼,首先是要會做人,什么叫做人?就是我要盡職盡力,在自己的崗位上做到最好,這就是目標。很多人會說以后要當總經理,那不叫目標,而是一種私人的目的,不叫目標。我在崗位要做得比別人都好,這就是目標。你每一個都做得比別人好,受到別人的尊重,由于尊重,你的職務就會發(fā)生變化。不是為了職業(yè)目的去實現人生價值,只有這樣才能成功。而董明珠從來沒有認為這個總經理的職務就是成功的象征,總經理更多的是一份責任,要履行更多的職責,對她來說這不是一個光環(huán),而是一個負擔

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