融資為何失敗的六大原因

　　1、目的、目標(biāo)不明確。

　　創(chuàng)業(yè)者無法回答的首要問題---“你需要多少資金，你對自己公司的估值是多少?”。這時，創(chuàng)業(yè)者需要有證據(jù)支持其融資請求。我曾多次在天使投資會議上向創(chuàng)業(yè)者提出這個問題，他們通常茫然無措。

　　2、不了解融資流程和規(guī)則。

　　關(guān)鍵是創(chuàng)造與投資者雙贏的局面，應(yīng)坦誠投資風(fēng)險與回報，別耍花架子或走捷徑，說服投資者相信你，避免日后與股東產(chǎn)生法律糾紛。

　　3、依賴不可靠的業(yè)務(wù)人員。

　　聘用值得重用的人員才是成功的關(guān)鍵。吸引知名的顧問、律師和會計加入團(tuán)隊，有助于潛在投資者更好地理解創(chuàng)業(yè)者的理念、提升其誠信度。

　　4、欠妥的資金來源。

　　如果投資者認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者的項目與其投資能力不符，即使對創(chuàng)業(yè)者的點(diǎn)子感興趣也無濟(jì)于事。如果創(chuàng)業(yè)者需要融資的額度小于100萬美元，就不用浪費(fèi)時間尋找風(fēng)險投資者了。此外，在創(chuàng)業(yè)初期創(chuàng)業(yè)者自身利益還未與初創(chuàng)公司息息相關(guān)時，不應(yīng)對專業(yè)投資者注資抱有太大期望。

　　5、未對資金來源進(jìn)行盡職調(diào)查。

　　投資者對創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行盡職調(diào)查的同時，創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)對潛在投資者進(jìn)行盡職調(diào)查，包括核查其近期的投資項目、投資時期、投資預(yù)期記錄以及進(jìn)展情況。對此，不必感到驚奇或失望。

　　6、對未來沒有準(zhǔn)備。

　　如果投資者對創(chuàng)業(yè)者的電梯間介紹或初步介紹比較滿意，會要求創(chuàng)業(yè)者提交正式的商業(yè)計劃書和財務(wù)預(yù)測。如果創(chuàng)業(yè)者不能盡快提供這些材料，不但會令投資者失去熱情，還會損害創(chuàng)業(yè)者的專業(yè)形象。同樣，在組建公司、選用業(yè)務(wù)骨干和設(shè)置相關(guān)設(shè)施時，創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)提前做好準(zhǔn)備。

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