商務談判面試技巧

時間：2024-09-04 22:08:24 學人智庫我要投稿

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商務談判面試技巧

　　導語："我們永遠也不要懼怕談判。但是，我們永遠也不要由于懼怕而談判。"你認為約翰 · 肯尼迪說這番話時想的是什么？你以下是小編為大家分享的商務談判面試技巧，歡迎借鑒！

商務談判面試技巧

　　一、商務談判

　　談判是人們?yōu)榱藵M足各自的需要、協(xié)調彼此之間的關系，通過彼此協(xié)商而爭取達到某種意向一致的行為過程。在生活中人們總會遇到生活、工作上的難題，需要作出選擇或取舍等決定，這時人們一般就會通過協(xié)商或討論的形式解決問題并得出大家都同意的結果，這就是談判。它普遍存在于我們的生活圈中，而商務談判就是其中最為典型也最為常見的談判類型。所謂商務談判就是指業(yè)務雙方為協(xié)商彼此的關系，滿足各自的需求，取得雙方在業(yè)務聯(lián)系上意見一致的談判行為和過程。

　　那么作為一名業(yè)務談判員，要想在一場商務談判中取得優(yōu)勢地位和談判的主動權，并使談判順利的結束，注意哪些商務談判中需要注意的原則問題，個人方面需要具備什么樣的素質條件？

　　二、注意事項

　　談判成功的原則總則：

　　1.談判要達成一個明智的協(xié)議：談判的結果應滿足談判雙方的合法利益，能公平的解決雙方利益沖突，達到雙贏的境地。

　　2.談判的方式必須要有效率：提高談判效率時雙方追求雙贏的內容之一，效率高的談判使雙方都能有更多的精力拓展商業(yè)機會；反之，則會影響談判結果，產生不利后果。 3.談判應該改進或至少不會傷害談判各方的關系：談判的結果是要取得利益，但利益的取得絕不能以傷害彼此關系為代價而獲得，“買賣不成仁義在”，商業(yè)上的伙伴是無價的，不能因小失大。基本原則：

　　1. 公開公平公正原則：談判時一項雙方謀求合作的商務活動，客觀公正、公開透明、

　　公平對待是合作的前提和基礎，也是談判者修養(yǎng)素質的體現(xiàn)。

　　2. 誠信原則：這是經商的第一信條，也是對商務談判者的最基本要求。誠信待人才能

　　在談判中贏得對方的信任，一諾千金是經商的長久信仰，切忌信口開河，萬勿食言。

　　3. 求同存異原則：在談判過程中，要求將分歧暫時放在一邊，從雙方的共同利益和目

　　標出發(fā)，進行建設性的磋商，尋求一致，達到談判的成功。

　　4. 適當妥協(xié)原則：在談判過程中要懂得進退，切勿一味求勝而咄咄逼人，過則為災。 5. 有理有據(jù)原則：要求在談判過程中，無論維護本方觀點還是對對方提出異議，都要

　　舉事實，講道理，以理服人。

　　6. 平等自愿原則：雙方應該堅持在地位平等、自愿合作的條件下建立商務談判關系

　　作為商務談判人員，一定要牢記這些談判中通用的原則，不能讓最基本的談判常識影響到最終的談判結果，甚至是致使談判崩潰。

　　三、影響商務談判的潛在因素與談判者的素質要求

　　在大多數(shù)商務談判中，總會遇到各種各樣的因素影響著商務談判的進行與結果，談判人員需要提高警覺，對每一個談判中出現(xiàn)的突發(fā)狀況都要要做到冷靜應對，機智解決。這就要求談判者做到以下幾個基本點：