- 相關(guān)推薦
服裝銷(xiāo)售推銷(xiāo)模式
導(dǎo)語(yǔ)：服裝銷(xiāo)售中的愛(ài)達(dá)模式是最具代表性的推銷(xiāo)模式之一，被認(rèn)為是成功推銷(xiāo)的四大法則。下面讓我們一起了解一下吧！
“愛(ài)達(dá)”模式是由注意( attention)、興趣(interest)、欲望(desire)、行動(dòng)( action)，四個(gè)英文單詞的第一個(gè)字母A、I、D、A組合音譯過(guò)來(lái)的。它是由著名的推銷(xiāo)專(zhuān)家海因茲·姆·戈德曼在《銷(xiāo)售技巧——怎樣贏得顧客》一書(shū)中總結(jié)出成功推銷(xiāo)的四個(gè)階段。愛(ài)達(dá)模式的含義可表述為：一個(gè)成功的推銷(xiāo)員必須把顧客的注意力吸引或轉(zhuǎn)移到推銷(xiāo)品上，使顧客對(duì)推銷(xiāo)品產(chǎn)
生興趣，顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望隨之而產(chǎn)生，促使顧客采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。愛(ài)達(dá)模式是最具代表性的推銷(xiāo)模式之一，被認(rèn)為是成功推銷(xiāo)的四大法則。
喚起顧客注意的方法很多，在此介紹幾種常見(jiàn)的方法僅供參考：一是氣氛吸引法，利用空間環(huán)境、氣味、照明、音響等外界刺激條件創(chuàng)造出一個(gè)適合推銷(xiāo)的氣氛引起顧客的注意；二是形象吸引法，利用推銷(xiāo)員的神態(tài)形象、儀表形象及刻意設(shè)計(jì)的特殊形象吸引顧客的注意；三是語(yǔ)言吸引法，利用簡(jiǎn)潔、生動(dòng)、新奇、通俗和針對(duì)顧客主要需求的語(yǔ)言引起顧客的注意；四是產(chǎn)品吸引法，直接利用推銷(xiāo)品的奇特、美觀、特殊功能、設(shè)計(jì)、商標(biāo)、包裝等獨(dú)特性吸引顧客的注意；五是動(dòng)作吸引法，推銷(xiāo)員利用自己熟練利落、瀟灑得體的展示動(dòng)作引起顧客的注意。
針對(duì)顧客的不同需求和動(dòng)機(jī)，誘導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)興趣的方法主要有示范表演法和情感溝通法。示范表演法是推銷(xiāo)員通過(guò)對(duì)服裝的功能、款式、特點(diǎn)等的展示以及穿著效果的表演等使顧客看到購(gòu)買(mǎi)后所能獲得的美麗享受，從而對(duì)服裝產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣的一種方法。情感溝通法是指推銷(xiāo)員通過(guò)與顧客的感情聯(lián)絡(luò)，使顧客在情感上靠近推銷(xiāo)員，并對(duì)推銷(xiāo)員感興趣、進(jìn)而對(duì)推銷(xiāo)的服裝商品產(chǎn)生興趣的一種方法。
激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望的方法主要有：共同語(yǔ)言法，即推銷(xiāo)員先就雙方一致的觀點(diǎn)或利益加以強(qiáng)調(diào)，形成共同語(yǔ)言以建立顧客對(duì)推銷(xiāo)的信心，進(jìn)而激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望的方法。以情感人法，即推銷(xiāo)員運(yùn)用自己的真情和熱情打動(dòng)顧客，使顧客在情感和心理上對(duì)推銷(xiāo)的服裝產(chǎn)生興趣，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望的方法。多方誘導(dǎo)法，即推銷(xiāo)員用精心設(shè)計(jì)的系列問(wèn)題，從多方面給顧客一定程度的指示，誘導(dǎo)顧客逐步悟出某些道理，以激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望的方法。充分說(shuō)理法，即推銷(xiāo)員運(yùn)用顧客的親身經(jīng)驗(yàn)、推銷(xiāo)事實(shí)或推銷(xiāo)例證等擺事實(shí)講道理，在理智上為顧客提供充足的購(gòu)買(mǎi)理由以激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望的方法。突出優(yōu)勢(shì)法，即推銷(xiāo)員在遭遇各種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，為謀求競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)推銷(xiāo)服裝品的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)推薦激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望的方法。
促成顧客購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)是指推銷(xiāo)員不失時(shí)機(jī)地促進(jìn)顧客關(guān)于購(gòu)買(mǎi)推銷(xiāo)服裝的實(shí)質(zhì)性思考，強(qiáng)化顧客的購(gòu)買(mǎi)意識(shí)，培養(yǎng)顧客購(gòu)買(mǎi)意識(shí)傾向，促使顧客產(chǎn)生實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。
[服裝銷(xiāo)售推銷(xiāo)模式]相關(guān)文章：
1.優(yōu)秀服裝推銷(xiāo)員要怎么做
2.服裝推銷(xiāo)員的基本能力
3.關(guān)于服裝銷(xiāo)售的說(shuō)話技巧
4.服裝銷(xiāo)售基礎(chǔ)知識(shí)
5.推銷(xiāo)自己有哪些妙招
6.賣(mài)服裝說(shuō)話技巧
7.服裝導(dǎo)購(gòu)說(shuō)話技巧
8.服裝業(yè)緊缺設(shè)計(jì)師
9.服裝業(yè)緊缺設(shè)計(jì)師
10.如何進(jìn)行服裝促銷(xiāo)
【服裝銷(xiāo)售推銷(xiāo)模式】相關(guān)文章：
服裝銷(xiāo)售自我評(píng)價(jià)06-07
服裝銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告(2)05-09
服裝銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告(3)10-22
服裝銷(xiāo)售工作總結(jié)08-17
服裝公司銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告06-28
關(guān)于服裝銷(xiāo)售實(shí)習(xí)日記08-19
服裝銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告模板04-27
服裝銷(xiāo)售辭職信08-14