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服裝店新產(chǎn)品如何制定合適價(jià)格
在營銷活動(dòng)中，定價(jià)是一項(xiàng)既重要又困難且?guī)в酗L(fēng)險(xiǎn)的工作。它強(qiáng)烈地影響著商品在市場中的被接受程度;影響商品及其賣方的形象;影響著競爭者的行為;影響店鋪的銷售收入和利潤。
零售價(jià)格的構(gòu)成
1、采購價(jià)格
即購進(jìn)商品的成本，因采購渠道不同而有所不同，如果從工廠直接進(jìn)貨，采購價(jià)格就是工廠的出廠價(jià)格;如果從批發(fā)企業(yè)采購，采購就是批發(fā)企業(yè)的批發(fā)價(jià)格。
2、采購費(fèi)用
采購費(fèi)用是商品采購過程中支付的一切費(fèi)用。商品采購價(jià)格加上采購費(fèi)用構(gòu)成商品采購成本。
3、銷售費(fèi)用
銷售費(fèi)用是因銷售商品而發(fā)生的費(fèi)用。采購加上銷售費(fèi)用構(gòu)成店鋪的商品銷售成本。
4、銷售稅金
銷售稅金是商品銷售中向國家繳納的稅金。
5、銷售利潤
指店鋪獲得的利潤。商品銷售價(jià)格減去銷售稅金和銷售成本即為店鋪銷售利潤。
影響定價(jià)的因素
1、成本
在正常的市場環(huán)境下，成本應(yīng)是定價(jià)的最低經(jīng)濟(jì)界限，是決定價(jià)格的基本因素。在市場競爭中，成本較低在價(jià)格決定方面往往具有較大的主支動(dòng)性，易于保持競爭優(yōu)勢，并能得到預(yù)期的利潤回報(bào)。
2、市場需求
對于需求，主要是了解商品的市場需求彈性。需求彈性大的商品，價(jià)格一經(jīng)調(diào)整就會(huì)立即影響市場需求;而需求彈性小和無彈性的商品，調(diào)整價(jià)格一般對銷售量無大影響。所以，如果某一時(shí)期在某一市場上對某一商品的需求量是增加的，則可以采取適當(dāng)?shù)奶醿r(jià)措施;反之，則應(yīng)適當(dāng)降價(jià)。
3、競爭
在競爭的市場上，買賣雙方都只是價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的決定者，價(jià)格完全由供求關(guān)系決定。在這種市場條件下，幸虧雙方的行為只受價(jià)格因素的支配，所有的促銷活動(dòng)都只會(huì)增加商品的成本，因而使任何促銷活動(dòng)成為不必要的事情。
4、商品市場特點(diǎn)
①消費(fèi)者購買頻率
購買頻率影響著商品周轉(zhuǎn)率。商品周轉(zhuǎn)率高，應(yīng)薄利多銷，對于一般服飾店較適用，而高檔服飾，則周轉(zhuǎn)率低，利潤率應(yīng)高一些。
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商品本身的質(zhì)量水平，決定了定價(jià)的高低，特別在服裝行業(yè)，更為突出。
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也就是考慮競爭因素。如果商品在競爭中處于優(yōu)勢，可以適當(dāng)采用提高價(jià)格的策略，反之，則應(yīng)采取低價(jià)策略。小規(guī)模的店鋪往往不能依據(jù)自己商品的成本及預(yù)期利潤自主定價(jià)，而應(yīng)依據(jù)同類商品的大規(guī)模店的價(jià)格定價(jià)。即你漲我也漲，你落我也落。
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