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業(yè)務(wù)面試問題及答案

時(shí)間:2022-11-04 13:20:37 學(xué)人智庫(kù) 我要投稿

業(yè)務(wù)面試問題及答案

  面試常遇到一些糾結(jié)的問題,回答稍有不慎,就跳進(jìn)面試陷阱,讓你落敗,那大家知道有哪些面試可能會(huì)被問到嗎?本文是小編為大家收集整理的業(yè)務(wù)面試問題及答案,歡迎參考借鑒。

業(yè)務(wù)面試問題及答案

  業(yè)務(wù)面試問題及答案篇一

  一、常見問題

  1、您先說說您最近服務(wù)的這家公司(由簡(jiǎn)歷而定)的基本情況吧(規(guī)模、產(chǎn)品、市場(chǎng))

  2、您在目前工作崗位中主要有哪些工作內(nèi)容?主要的顧客有哪些?

  3、請(qǐng)您簡(jiǎn)要介紹一下自己的求學(xué)經(jīng)歷。

  4、請(qǐng)您簡(jiǎn)要介紹一下自己的成長(zhǎng)歷程。

  二、靈活應(yīng)變能力(也涉及工作態(tài)度)

  1、您為何要離開目前服務(wù)的這家公司?(答案可能是待遇或成長(zhǎng)空間或人際氛圍或其它,待回答完畢后繼續(xù)發(fā)問)`

  ——您跟您的主管或直接上司有沒有針對(duì)以上問題溝通過?(如果沒有,問其原因;如果有,問其過程和結(jié)果)

  2、除了簡(jiǎn)歷上的工作經(jīng)歷,您還會(huì)去關(guān)注哪些領(lǐng)域(或有沒有其它潛在的興趣或是否想過去嘗試、從事的其它職業(yè))?

  ——(若有,繼續(xù)發(fā)問)您覺得這跟您目前要從事的職業(yè)有哪些利、弊關(guān)系?

  ——(若無,繼續(xù)發(fā)問)您不覺得您的知識(shí)結(jié)構(gòu)有些狹窄或興趣較貧乏,說說未來的改善計(jì)劃?

  3、您在選擇工作中更看重的是什么?(可能是成長(zhǎng)空間、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、發(fā)揮平臺(tái)、薪酬等答案)

 。ㄈ粜匠瓴慌旁诘谝唬瑔枺刹豢梢哉f說你在薪酬方面的心理預(yù)期?(待回答完畢后)那您剛才的意思也可以這樣理解:薪酬方面可以適當(dāng)?shù)陀谀男睦眍A(yù)期,對(duì)嗎?(若薪酬顯得不太讓步,可問)有人說掙未來比掙錢更為重要,您怎樣理解?

 。ㄈ粜匠昱旁诘谝唬瑔枺腥苏f掙未來比掙錢更為重要,您怎樣理解?

  4、您覺得您在以前類似于我司提供的這個(gè)崗位上的工作經(jīng)歷中有哪些方面做得不足?

  (若答有,問)——您打算在以后的工作中采取哪些改善措施?(待回答完畢后,繼續(xù)發(fā)問)您再想想如果到我們公司來任職還有沒有補(bǔ)充改善措施?

 。ㄈ舸馃o,問)——您好像不太連續(xù)去追求卓越,您認(rèn)為您能勝任我們提供給您的這份工作嗎?

  5、您認(rèn)為《致加西亞的信》中的羅文和推薦羅文的加西加將軍哪一個(gè)對(duì)企業(yè)更為重要?

  ——(若答羅文,問)您不認(rèn)為現(xiàn)在的企業(yè)面臨著“千里馬常有,而伯樂不常有的狀態(tài)嗎”?

  ——(若答加西亞,問其理由)

  ——(若答兩者兼有,問其理由).

  三、興趣愛好(知識(shí)廣博度)

  1、您工作之余有哪些興趣愛好?興趣中有沒有比較拿手的?

  2、您在大學(xué)所設(shè)的專業(yè)課中最感興趣的是哪一門?(待回答完畢,問)談?wù)勀鷮?duì)所在興趣的相關(guān)看法。)

  3、您是怎樣理解自然科學(xué)(比如數(shù)學(xué))與社會(huì)科學(xué)(比如說政治經(jīng)濟(jì)學(xué))之間關(guān)系的或者說兩者有何異同?

  4、就您個(gè)人的理解說說您對(duì)我們公司所處行業(yè)的前景和生存途徑。

  6、談?wù)勀壳跋肴W(xué)習(xí)或彌補(bǔ)的知識(shí)。

  7、如果讓您重新選擇一次,您對(duì)自己的專業(yè)領(lǐng)域會(huì)有所改變嗎?

  四、情緒控制力(壓力承受力)

  1、我們的工作與生活歷程并不是一帆風(fēng)順的,談?wù)勀墓ぷ骰蛏罨蚯髮W(xué)經(jīng)歷中出現(xiàn)的挫折或低潮期,您是如何克服的?

 。ㄈ绻卮馃o此經(jīng)歷,問)——您的生活是不是太過于順暢,成長(zhǎng)中往往伴隨著失敗,您覺得自己的成長(zhǎng)來自于哪些方面?

  2、請(qǐng)您舉一個(gè)您親身經(jīng)歷的事例來說明您對(duì)困難或挫折有一定的承受力?

  3、假如你的上司是一個(gè)非常嚴(yán)厲、領(lǐng)導(dǎo)手腕強(qiáng)硬,時(shí)常給您巨大壓力的人,您覺得這種領(lǐng)導(dǎo)方式對(duì)您有何利弊?.

  4、您的領(lǐng)導(dǎo)給您布置了一項(xiàng)您以前從未觸及過的任務(wù),您打算如何去完成它?(如果有類似的經(jīng)歷說說完成的經(jīng)歷。

  5、您有沒有過失業(yè)或暫時(shí)待業(yè)經(jīng)歷,談?wù)勀菚r(shí)的生活態(tài)度和心情狀態(tài)。

  6、您有沒有過在感情上的失敗或不順利經(jīng)歷,它對(duì)您那時(shí)和現(xiàn)在的生活有什么樣的影響?

  7、假如您喜歡上了一個(gè)人,但您對(duì)他(她)表白后受到拒絕并說你們是不可能的,拒絕的原因是她已有男朋友,但她也并不討厭你,接著您將采取什么行動(dòng)?

  8、假如在公眾場(chǎng)合中,有一個(gè)人有意當(dāng)眾揭您的短處或您的隱私,您怎樣去處理?

  9、談?wù)勀酝殬I(yè)生涯中最有壓力的一、兩件事,并說說是如何克服的。

  10、談?wù)勀酝殬I(yè)生涯中令您有成就感的一、兩件事,并說說它給您的啟示。

  五、上進(jìn)心與自信心

  1、談?wù)勀髮W(xué)經(jīng)歷中令您感到成功的事例及成功的因素。

  2、說說您對(duì)成功的看法。

  3、您認(rèn)為自己有什么資格來勝任這份工作?

  4、說說您未來3-5年的職業(yè)定位計(jì)劃。

  5、您如何看待學(xué)校的學(xué)習(xí)與工作中的學(xué)習(xí)的區(qū)別。

  6、談?wù)勀罱某潆娊?jīng)歷,并說說它對(duì)您的益處。

  7、您怎樣看待游戲中的輸贏。

  8、談?wù)勀J(rèn)真追求過的一件事或一個(gè)人,并說說過程和結(jié)果。

  9、有人說:滿足感÷欲望=幸;虺晒,即幸福是個(gè)人偏好的滿足程度,舉例來說,一個(gè)兒女滿堂、子女孝敬的老人他認(rèn)為自己與李嘉誠(chéng)有同樣的成功感,您怎樣理解。

  六、責(zé)任感與歸屬意識(shí)

  1、請(qǐng)描述一下您以往所就職公司中您認(rèn)為最適合您自己的企業(yè)文化的特點(diǎn)。

  2、您的下屬未按期完成您所布置給他的任務(wù),如果您的上司責(zé)怪下來,您認(rèn)為這是誰的責(zé)任,為什么?

  3、描述一下您對(duì)上司所布置任務(wù)的完成思想與過程。

  4、當(dāng)您所在的集體處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)時(shí),您有什么想法和行動(dòng)?

  5、往往跨組織的任務(wù)中,由于涉及過多成員,最后易形成“責(zé)任者缺位”現(xiàn)象,您如果身處其境,會(huì)是什么心態(tài)?

  6、您每一次離職時(shí)有沒有過失落感?您跟過去就職過的公司的一、兩個(gè)上司或同事還有聯(lián)系嗎?并說說他們目前的處境。

  業(yè)務(wù)面試問題及答案篇二

  一、請(qǐng)先自我介紹一下?

  這個(gè)環(huán)節(jié)主要是讓對(duì)方對(duì)自己有個(gè)初步了解,同時(shí)面試官也希望通過這個(gè)環(huán)節(jié),進(jìn)一步熟悉一下你的簡(jiǎn)歷。

  二、你為什么要從上一家單位離職?

  這個(gè)問題很敏感,重點(diǎn)就是注意兩點(diǎn):

  1、一定不能說上家的`壞話,

  2、不要過于主觀。

  面試官主要是考察你的離職是否客觀,是否理性;還有你的判斷能力,即你對(duì)從上一家離職再找新的單位這件事,是如何判斷的;最后一點(diǎn)考察的就是忠誠(chéng)度,這個(gè)能從面試者的表述中反應(yīng)出來。

  三、能介紹下你做過的成功案例嗎?

  是騾子是馬,溜溜就知道了,面試者要介紹的案例,一定是自己最熟悉的,從表述中HR能判斷出,你接觸的項(xiàng)目規(guī)模、項(xiàng)目難度、以及客戶特點(diǎn);另外就是你個(gè)人的銷售特點(diǎn),以及對(duì)項(xiàng)目的分析、把控能力。

  這個(gè)環(huán)節(jié)銷售通常會(huì)很激動(dòng),因?yàn)槭欠敲}作文,題材自由發(fā)揮,銷售通常會(huì)拿自己擅長(zhǎng)的案例繪聲繪色的講。只是要記住關(guān)鍵一點(diǎn):就是成績(jī)無論多輝煌,最終都要落到感恩的環(huán)節(jié),讓對(duì)方覺得你不是一個(gè)自負(fù)的人。

  四、你是怎么看待我們公司的?

  這里重點(diǎn)考察你在面試前是否做過功課,公司網(wǎng)站一定要提前看,主要負(fù)責(zé)人的講話要深入研究,重點(diǎn)看公司的戰(zhàn)略愿景和價(jià)值觀這兩個(gè)部分,把他們記在心里,內(nèi)化成自己的想法,表示自己一直希望在這樣有使命感的公司工作。

  五、如果你能入職,你將怎么開展業(yè)務(wù)?

  這里實(shí)際上不用回答的太具體,面試者只需關(guān)注2點(diǎn):

  1、你是否能很快進(jìn)入工作狀態(tài),所以千萬不要說培訓(xùn)期一結(jié)束我就怎樣怎樣,而是要表達(dá)入職的第一天就開始….,這個(gè)工作跟培訓(xùn)是同步進(jìn)行的。

  2、也不要等公司給你分客戶,給資源,而是要表達(dá)會(huì)立即聯(lián)系以前的老客戶,畢竟公司找你進(jìn)來是希望你帶來資源的。

  六、你對(duì)我們這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)怎么看?

  這里考察銷售的市場(chǎng)敏銳度,同時(shí)考察的是技術(shù)背景,這里銷售需要從技術(shù)和市場(chǎng)兩個(gè)反面來闡述自己的觀點(diǎn),所以重點(diǎn)就是:

  1、了解公司的產(chǎn)品/技術(shù)

  2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品/技術(shù)

  七、你覺得自己有哪些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)?

  這個(gè)問題看似簡(jiǎn)單,但難度超高,實(shí)際上每個(gè)人最難了解的人就是自己,了解自己的最好方法,往往是通過別人的嘴巴,或是對(duì)過往經(jīng)歷的總結(jié)。

  在面試官面前,優(yōu)點(diǎn)一定要跟工作有關(guān)聯(lián),對(duì)工作是加分,優(yōu)點(diǎn)要對(duì)事,缺點(diǎn)要對(duì)人,比如我個(gè)人性子有時(shí)候比較急躁,不等人說完就下結(jié)論。

  這里要注意的是:缺點(diǎn)說完,要有認(rèn)識(shí)和改進(jìn)。

  所以一定要說:我現(xiàn)在已經(jīng)認(rèn)識(shí)到我這個(gè)缺點(diǎn)對(duì)我的影響了,所以我正在努力學(xué)會(huì)傾聽,站在對(duì)方的角度去考慮問題。

  八、能說一下你曾經(jīng)遭受的一次挫折嗎?

  這個(gè)問題考察銷售遇到問題解決問題的心態(tài)、和能力,如果沒有準(zhǔn)備,那么這題肯定會(huì)吃虧的。

  首先,挫折一定要正面回答,不能把明顯的成績(jī)說成挫折, 那是扯淡。

  要注意的是挫折有了,但不要表現(xiàn)出挫敗感,讓HR覺得你還沉浸在那次挫敗的情緒里就完蛋了,而是要有所總結(jié),重點(diǎn)表明從失敗中吸取了教訓(xùn),自己已經(jīng)走出來了。

  九、你覺得銷售最重要的是什么?

  這題是典型的考查價(jià)值觀,不要落入某1-2個(gè)技術(shù)點(diǎn)陷阱,比如說口才好、隨機(jī)應(yīng)變、守時(shí)等等,這么回答只會(huì)讓人覺得格局太狹隘,正確的方法應(yīng)該盡量往大局觀、愿景方面靠一下,比如說:

  我覺得銷售最重要的是始終懷著幫助用戶的想法,為用戶提供解決辦法的理念。

  或是要有終身學(xué)習(xí)的思想,無論自己取得成績(jī)還是遇到挫折,最重要的就是從中學(xué)到什么,如何調(diào)整自己,我最崇拜喬布斯的一句話:stay hungry, stay foolish. ……

  十、你有什么問題要問我的?

  這個(gè)問題的答案網(wǎng)上有很多介紹,但都千篇一律,隔靴搔癢。

  效果最好的, 我自己總結(jié)的一條:

  “請(qǐng)問下咱們公司業(yè)績(jī)做的最好的兩個(gè)同事,他們都有哪些特點(diǎn)?”

  這個(gè)問題,一方面呼應(yīng)了之前的回答,即優(yōu)秀銷售應(yīng)該是好學(xué)的。另一方面,也能通過此問題,了解公司鼓勵(lì)或欣賞怎樣的銷售方式,倡導(dǎo)的是怎樣的價(jià)值觀。所以這絕對(duì)是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的好問題。

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