營(yíng)銷(xiāo)技巧
為什么有些做營(yíng)銷(xiāo)很成功，有些一無(wú)所獲呢?這就在于技巧的問(wèn)題，下面小編就為大家?guī)?lái)了關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方面的技巧，希望對(duì)大家有幫助。
一、銷(xiāo)售心理學(xué)
�、兕櫩鸵牟皇潜阋�，是感到占了便宜。
②不與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。
�、蹧](méi)有不對(duì)的客戶，只有不好的服務(wù)。
�、苜u(mài)什么不重要，重要的是怎么賣(mài)。
⑤沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。
�、逈](méi)有賣(mài)不出的貨，只有賣(mài)不出貨的人。
�、叱晒Σ皇沁\(yùn)氣，而是因?yàn)橛蟹椒ā?/p>
二、銷(xiāo)售策略
在美國(guó)的Wal-Mart超市里，啤酒與尿布被擺在一起出售，這使尿布和啤酒雙雙增銷(xiāo)了，原因是美國(guó)女人會(huì)要求丈夫下班后為孩子買(mǎi)尿布，男人在買(mǎi)完尿布后就會(huì)順手買(mǎi)回自己愛(ài)喝的啤酒，因此形成了如此神奇的銷(xiāo)售效果，這就是交叉銷(xiāo)售和關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售......作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員，要善于觀察，要學(xué)會(huì)研究銷(xiāo)售策略，一個(gè)好的銷(xiāo)售策略往往帶來(lái)不一樣的結(jié)果!
三、塑造價(jià)值
最初黑珍珠并不好賣(mài)，很多人認(rèn)為它們色澤不好，又灰又暗。后來(lái)，商人將黑珍珠放在第五大道櫥窗里，標(biāo)上難以置信的高價(jià);同時(shí)連續(xù)刊登廣告，將黑珍珠置于鉆石、寶石的映襯之中。就這樣，原來(lái)不知價(jià)值幾何東西，一夜之間被捧為稀世珍寶。再好的東西，如果你不會(huì)塑造價(jià)值，也賣(mài)不起價(jià)格;再一般的東西，只要你的價(jià)值塑造到位，也能賣(mài)得起一個(gè)好價(jià)格!
四、實(shí)用銷(xiāo)售技巧
其一：銷(xiāo)售不是要你去改變別人。
其二：銷(xiāo)售的成功取決于客戶的好感。
其三：如何身份定位：顧客是誰(shuí)?我是誰(shuí)?
其四：建立共同的信念與價(jià)值，要多用“我們”。
其五：少用“但是”，多用“同時(shí)”。
五、定價(jià)策略
為什么商品價(jià)格末位是“9”?一個(gè)比整數(shù)稍低的價(jià)格，叫做“魔力價(jià)格”。比如29.9元這樣的價(jià)格，在心理上被歸入了20多元的范疇，而30.00元(或以上)的價(jià)格，則被看成是30多元的東西。20多元比30多元似乎低得多。
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