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90后女生白手起家創(chuàng)業(yè)1年玩出300萬的故事(2)
磁性剪紙發(fā)明之后，王子月的父親王龍很快申請了專利。2005年8月17日，國家專利局通過了磁性剪紙的專利技術(shù)。由磁性剪紙延伸，王子月又取得了磁貼畫和著色磁性剪紙兩項(xiàng)專利。小本創(chuàng)業(yè)做什么好，磁貼畫主要針對學(xué)齡前兒童，讓孩子們拆分、拼貼，增強(qiáng)他們的動手能力。專利的取得讓王子月很有成就感，她開始琢磨如何讓這一專利產(chǎn)品走向市場。為此，她和父母做了很多前期的摸索。王龍還專門跑到全國小商品集散地義烏尋找商機(jī)。但是，磁性剪紙真正開始運(yùn)作是在2007年之后。2007年10月，王子月和父親的磁性剪紙專利從海內(nèi)外報(bào)名的近3000項(xiàng)專利中脫穎而出，進(jìn)入中央電視臺《我愛發(fā)明》大賽的決賽現(xiàn)場，經(jīng)過中國資產(chǎn)評估協(xié)會、中國發(fā)明協(xié)會等有關(guān)部門專家學(xué)者的嚴(yán)格評審，磁性剪紙項(xiàng)目因?yàn)槠涫袌龃�、社會效益好及其良好的不可替代性等方面的�?yōu)勢，最終奪得了央視《我愛發(fā)明》大賽的首個最高獎——新金點(diǎn)子獎。這次得獎，再次鼓舞了王子月和父母將這項(xiàng)發(fā)明推向市場的信心。
2008年，參加完高考，剛剛拿到杭州師范大學(xué)錄取通知書的王子月，又驚喜地接到山西省文化廳的通知：小本創(chuàng)業(yè)做什么好，因磁性剪紙將中國的傳統(tǒng)剪紙文化與現(xiàn)代的科技元素巧妙融合在一起，符合北京奧運(yùn)會“科技奧運(yùn)”的理念，故選其代表山西在北京奧林匹克公園中國故事山西祥云小屋展示。奧運(yùn)會期間，王子月和母親一起來到北京給世界各地的運(yùn)動員和游客展示磁性剪紙藝術(shù)。她們設(shè)計(jì)的獲奧運(yùn)金牌的各國優(yōu)秀運(yùn)動員的磁性剪紙肖像，特別是菲爾普斯、梅西、楊威、廖輝、郭晶晶、張娟娟等偶像級的人物肖像剪紙成了搶手貨。
王子月和母親的出色表現(xiàn)獲得了奧組委和國家文化部的表彰。而最重要的是，小本創(chuàng)業(yè)做什么好，王子月從中外游客欣賞贊嘆的目光中再一次看到了磁性剪紙?zhí)N涵著的巨大商機(jī)。她暗暗下決心，一定要把這一專利轉(zhuǎn)換成創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)，做大做強(qiáng)。
在杭州師范大學(xué)在創(chuàng)業(yè)園里，1990年出生的晉城女孩王子月，熱情地向記者介紹起她的磁性剪紙�！靶”緞�(chuàng)業(yè)做什么好，磁性剪紙是個創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，任何東西都可以用剪紙表現(xiàn)出來，它提倡的是自己動手、自己創(chuàng)新，并在動手中獲得巨大的樂趣。操作簡單，任何人都可以輕松學(xué)會。而且成本低廉，便于使用和收藏，可以用作家居裝飾、禮品贈送、廣告促銷……無論是作為節(jié)慶用品，旅游紀(jì)念品，還是藝術(shù)藏品等等，都有很大的市場前景�！�
一段如同做廣告一樣的介紹之后，思路清晰，伶牙俐齒的王子月告訴記者，磁性剪紙是她在晉城一中上學(xué)時(shí)就發(fā)明的專利產(chǎn)品，它使用的是環(huán)保材料，可以循環(huán)利用再生產(chǎn)。只要有鐵的地方都能直接吸上去，靈巧便攜。因?yàn)椴蝗菀准魯唷⑺浩�，它比普通剪紙上手快，能讓人們在十分鐘�?nèi)就體驗(yàn)到剪紙的樂趣。
讓王子月自豪的是，2009年6月，還在杭州師范大學(xué)讀一年級的她，在不遠(yuǎn)的義烏，創(chuàng)辦了一家磁性剪紙文化創(chuàng)意公司。小本創(chuàng)業(yè)做什么好，在不到一年的時(shí)間里，她的公司已經(jīng)發(fā)展了十余家“飛點(diǎn)兒磁性剪紙”加盟商，光此一項(xiàng)的經(jīng)濟(jì)收入就30余萬元。
三個月掙16萬一段驚險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)歷程
本來不想把自已的經(jīng)歷曬到網(wǎng)上來，但經(jīng)過激烈的思想斗爭，還是要把這條貼子發(fā)上去，雖然是掙了點(diǎn)小錢還是讓我們這樣的小市民頗有成就感，小本創(chuàng)業(yè)做什么好，也算是跟那些正在創(chuàng)業(yè)路上的朋友分享一下，什么叫做思路決定銷路!
我在08年之前一直從事塑料產(chǎn)品銷售行業(yè)，給兩家單位拉訂單，拿傭金的，內(nèi)人是在江蘇一家國家級重點(diǎn)中學(xué)內(nèi)開文化用品店的，閑來沒事的時(shí)候就往那兒幫忙，時(shí)間長了，跟老師關(guān)系混得不錯，有一天，一個數(shù)學(xué)教師拿了一塊紙板做的數(shù)學(xué)模板到店里，問我能不能做成塑料模板，銷售給文化用品店，我拿到手一看，喲!真不錯，不是專業(yè)的還真搞不出來，有的東西還看不懂，雖然上過大專，高中幾何的東西早就還給老師了，這位老師說他設(shè)計(jì)這個東西花了很多心血，他們數(shù)學(xué)組的教師也都參與了修改。是高中生畫立體幾何的繪圖模板，他告訴我，這塊模板主要有三個好處：
1.畫圖快(原來用直尺畫立體圖一般要1-2分鐘，考場上的時(shí)間是寶貴的)2.畫圖標(biāo)準(zhǔn)(根據(jù)模板上的圖形作的圖都是標(biāo)準(zhǔn)的)3。提高解題思路(不標(biāo)準(zhǔn)的圖形看得什么都不像怎么解題呢?)
根據(jù)我多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，直覺告訴我，這應(yīng)該是個很有市場的產(chǎn)品。我就告訴老師，下次有機(jī)會到外地出差，我順便看看有沒有同類產(chǎn)品，小本創(chuàng)業(yè)做什么好，好不好做。因?yàn)槲医?jīng)常去上海，義烏等地，順便去看了一下文具批發(fā)市場，還真沒有，有幾家當(dāng)時(shí)就想跟我訂貨，真是恨不得馬上能變出來給他。心里高興那個勁啊!甭提了�；貋砀處熞粎f(xié)商，我出錢，他出技術(shù)(專利)，然后合作生產(chǎn)，老師一聽，他不出錢就能變成產(chǎn)品，比我還高興!真是摳到家了。
說動手就動手，回來就忙活開了，開模，生產(chǎn)，印刷，包裝一下子砸進(jìn)去小十萬，自己的錢全投了，還借了朋友的，看上去一個小小的產(chǎn)品沒想到這么繁瑣，小本創(chuàng)業(yè)做什么好，一個多月后，第一個產(chǎn)品出來后，眼淚都快掉出來了，總算沒白費(fèi)勁，總算有自已的產(chǎn)品了，趕快拿給那位江蘇省特級教師去看，我看他那表情，比吃了蜜還甜。就象看見錢似的。
下面就到銷售環(huán)節(jié)了，第一個跑義烏，去找那些原來要跟我訂貨的那些人，沒想到又是一副嘴臉了，原來都不問價(jià)錢，現(xiàn)在產(chǎn)品出來了，一聽我報(bào)價(jià)，連說太高太高，小本創(chuàng)業(yè)做什么好，都說他們做產(chǎn)品也就幾分錢的利潤，叫我少賺點(diǎn)，我的媽呀，我還沒賺呢，什么叫少賺點(diǎn)呀。這兩個月盡投錢了，真是不知辦個小工廠要化多少精力!胡子留得快唱京劇了，都沒空刮。
沒辦法，只能留下點(diǎn)樣品，要的時(shí)候再談價(jià)格，再跑到二級市場去看看，跑到上海，無錫跑了一圈，二級市場價(jià)格能稍高些，但是嫌我貨太單一，他們都是到義烏拿貨，為了這一個產(chǎn)品到我這兒進(jìn)，太麻煩，幾天下來訂出去十幾箱貨，搞得我灰頭土臉的，回家看著那幾萬把尺我傻了，怎么銷得出去呢?哪怕討個本也行啊!
算了先買瓶白的，醉一把再說，這陣子太累了，沒人理解。我算是栽在這位數(shù)學(xué)專家身上了。有一天打電話告訴他銷售實(shí)情，他聽了很無奈，叫我去找一個中學(xué)的校長，小本創(chuàng)業(yè)做什么好，那個校長還是他的徒弟，我想是不是真的啊，再三問他有用嗎?他說你去吧，重點(diǎn)中學(xué)培養(yǎng)出來的不都是校長，主任嘛!OK明白。
小本創(chuàng)業(yè)做什么好，找到了校長后，左看右看，直說這可不是一般人能設(shè)計(jì)得出來的，也只有國家級重點(diǎn)中學(xué)(啟東中學(xué))能有這種實(shí)力，不過學(xué)�？刹荒芡其N啊，強(qiáng)制性買的話，是不允許的，他叫來數(shù)學(xué)組的組長，組長看得眼睛都發(fā)綠了，還以為是陳景潤設(shè)計(jì)的呢。他說我叫數(shù)學(xué)教師拿到班上給學(xué)生宣傳一下，想買的可以登記下來，到時(shí)候集體買。這一下，可把我樂壞了。
回到老家后，就從鎮(zhèn)江一路跑學(xué)校，歷經(jīng)常州，無錫做了三個地級市，遠(yuǎn)的坐車，近的就騎著我那輛汗血寶馬-隆鑫125，城里的教師就比較謹(jǐn)慎，一般都是先推薦給學(xué)生，自由訂，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的高中就不一樣了，小本創(chuàng)業(yè)做什么好，數(shù)學(xué)教師都能拍板的，直接給學(xué)生訂，一人一把，強(qiáng)制性的(當(dāng)然有秘訣的噢……)一般十個學(xué)校當(dāng)中有5-6家學(xué)校能談下來，還有那幾家就不讓你推銷了，不過讓老師拒絕也讓你很有尊嚴(yán)，不象跟商人做生意，跟爺孫似的。三個月跑下來，收入頗豐，凈利潤差不多有16萬，不過人累得夠嗆，到現(xiàn)在頸椎還疼呢，掙點(diǎn)辛苦錢真不容易啊!
總結(jié)以上經(jīng)驗(yàn)，我得出一個結(jié)論，一個產(chǎn)品沒有單純的好賣與不好賣的區(qū)分，改變一下思路，興許柳暗花明又一村，經(jīng)過第一年跟學(xué)校的關(guān)系基礎(chǔ)，往后就不用那么跑了，小本創(chuàng)業(yè)做什么好，只需要電話聯(lián)系一下，發(fā)發(fā)貨就可以了。正在創(chuàng)業(yè)路上的朋友，您是不是遇到類似的問題呢?讓我們一起來討論討論營銷策略上的問題。
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