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不可不知的證劵營(yíng)銷技巧大全(3)
第二種方式你：××小姐/先生，我是前幾天在××銀行跟您聊過(guò)股票的小張，你還記得我嗎?
客戶：哦。
你：您最近做的怎么樣呀?
客戶：不怎么樣，被套了。
你：最近行情不是很好，散戶自己把握股市行情真是挺難的，虧損的風(fēng)險(xiǎn)很大，你可要注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)呀，您在哪個(gè)證券公司做呀?
客戶：xx證券公司。
你：您所在的證券公司都給你什么服務(wù)呀?
客戶：沒(méi)有什么特別的服務(wù)。
你：我們公司有一專業(yè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)客戶提供一對(duì)一的服務(wù)，為每個(gè)客戶推薦股票，設(shè)立止損價(jià)位，降低客戶投資風(fēng)險(xiǎn)，幫助客戶賺錢。你要不要考慮到我們這里做呀?
客戶：是啊，等我考慮考慮。
你：沒(méi)關(guān)系，您買的是什么股票呀，什么價(jià)位買進(jìn)的呀?市值是多少，我?guī)湍覀兊姆治鰩熥稍円幌�，看看下一步您�?yīng)該怎么操作，以后我們每天給您轉(zhuǎn)發(fā)我們公司推出的短信，讓您也感受一下我們公司的服務(wù)。
(如果推薦的股票有大漲的情況下出現(xiàn)，再次給客戶電話)
第三種方式;
你：××哥/姐。
客戶：那位?
你：我是在×銀行見(jiàn)過(guò)面的****的小劉呀。
客戶：哦，你好。
你：近期行情不太好，我們公司前幾天就讓給客戶減倉(cāng)了，您減倉(cāng)了嗎?還有一些股票都在投資經(jīng)理的建議下止損了，我挺擔(dān)心您的股票情況，想跟你聊聊，你在的證券公司沒(méi)給你任何信息嗎?
客戶：哦，沒(méi)有呀。
你：哦，你在那家開(kāi)的戶呀?
客戶：xx證券公司。
你：您買的什么股票啊?您給我說(shuō)一下，我讓我們財(cái)富中心的投資經(jīng)理幫您分析一下。
客戶：那個(gè)什么，X股……
你：等等我記一下，重要的是您把您股票的成本價(jià)告訴我
客戶：有×××××
你：前幾天我有一個(gè)客戶也買了你這只股票，她前幾天大概在××價(jià)位就拋了，還了賺了一點(diǎn)點(diǎn)呢。下次我一定把這些信息轉(zhuǎn)發(fā)給您。等我咨詢好了明天我再跟您聯(lián)系。
(如果客戶有意向，給客戶轉(zhuǎn)發(fā)短信，選擇時(shí)機(jī)進(jìn)入第二次電話營(yíng)銷的內(nèi)容)
陌生拜訪電話營(yíng)銷話術(shù)
1你好，×先生嗎?我是****的，現(xiàn)在我們公司推出了一套新的股票咨詢服務(wù)，想請(qǐng)你來(lái)免費(fèi)試用一下。這套服務(wù)包括了大勢(shì)研判，個(gè)股推薦，和投資報(bào)告會(huì)，就是利用我們上市公司的研究成果讓你加大收益，控制風(fēng)險(xiǎn)。我姓×，叫××，我會(huì)把我們的產(chǎn)品通過(guò)手機(jī)和電郵發(fā)給你試用一段時(shí)間，你有任何問(wèn)題，隨時(shí)和我溝通。
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