換工作了，如何正確的談薪水問(wèn)題？

　　換工作了，如何正確的談薪水問(wèn)題?

　　在薪資倒退回到16年前的水平，企業(yè)老板幾乎老早不實(shí)行全面加薪，上班族對(duì)薪水這件事的心情只有一個(gè)字：悶!如果一直待在同一家公司，薪水極有可能紋風(fēng)不動(dòng)，那么，換工作的確是加薪的好方法!

　　可是，也有人換工作卻加不了薪，甚至薪水還被七折八扣，不一定都如自己的意拿到更高的薪水。同樣換工作，為什么有人加薪，有人卻是減薪?關(guān)鍵只看一個(gè)：相關(guān)性!新舊工作之間具有愈多相關(guān)性，薪水往上彈跳的幅度愈大;愈不具相關(guān)性，很有可能不只加不了薪，還會(huì)被減薪。

　　高相關(guān)性，掌握加薪的秘訣!

　　職務(wù)相關(guān)，薪水加一些!行業(yè)相關(guān)，再加一些!客戶(hù)相關(guān)，還要加一些!新舊東家是商場(chǎng)上的對(duì)手，更是往上加!也就是，換工作若是在同一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，相關(guān)性大，加薪的機(jī)率就高。若不是在同一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，不具相關(guān)性，加薪便不太可能，甚至拿不到原來(lái)舊公司的薪水。

　　舉一個(gè)例，新舊兩份工作都是在貿(mào)易業(yè)，做的是鞋品外銷(xiāo)，客戶(hù)都在歐洲，兩家企業(yè)一定有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，對(duì)于新老板而言，你移駕到他的公司，代表你會(huì)帶來(lái)對(duì)手的經(jīng)驗(yàn)、門(mén)路、客戶(hù)與機(jī)密，這是新老板花錢(qián)都不見(jiàn)得拿得到的利益，他當(dāng)然愿意多付薪水，為的是減少走摸索的冤枉路，并獲得更大的商機(jī)。

　　如果不是同行，只是同一個(gè)職務(wù)，也會(huì)加薪，但加得少些。因?yàn)槟阕鲞^(guò)相同的工作，代表你熟能生巧，新公司錄用你可以快速有產(chǎn)值。可是由于你不是同業(yè)，還是有跨行業(yè)門(mén)坎的難度，必需花時(shí)間適應(yīng)新行業(yè)的生態(tài)，不會(huì)太快爆發(fā)出高產(chǎn)能，加薪的幅度會(huì)小一些。

　　不具相關(guān)性，肯用你就謝天謝地

　　所以，換工作時(shí)，前后工作之間愈多相關(guān)性，職務(wù)相關(guān)、行業(yè)相關(guān)、客戶(hù)相關(guān)，你的身價(jià)愈高，薪水的喊價(jià)發(fā)言權(quán)掌握在你的手里，是賣(mài)方市場(chǎng)。

　　相反的，如果新公司與舊公司毫不相干，既不在同一個(gè)行業(yè)，也不在垂直整合或橫向相關(guān)的行業(yè)里，而新職務(wù)又和舊職務(wù)八竿子打不著，表示必須歸零從頭學(xué)起。一開(kāi)始對(duì)公司不會(huì)有貢獻(xiàn)，新公司肯錄用你誠(chéng)屬不易，是不會(huì)再給好薪水的。

　　很多人換工作，跳tone跳很兇，前一個(gè)工作和下一個(gè)工作完全不相關(guān)，口袋里沒(méi)有籌碼，還拒絕屈就拿新人的薪水，那就很難在就業(yè)市場(chǎng)找到立足之地。

　　但是，換工作時(shí)如果只考慮到薪資，而只選擇高相關(guān)性的工作，這種求職是短視近利，也很可惜!

　　四個(gè)重要參數(shù)，每次換一個(gè)

　　換工作有一個(gè)很重要的意義，那就是拓展多元的經(jīng)歷，讓自己的履歷豐富精彩，將來(lái)可以快速切入不同領(lǐng)域的工作里，馬上有令人眼睛一亮的成績(jī)�？墒侨绻�只選擇換到高相關(guān)工作，就無(wú)法滿(mǎn)足這個(gè)意義，很可能讓自己的職涯這條路愈走愈窄，最后鉆不出死胡同。

　　二十幾歲、三十幾歲時(shí)換工作，除了相關(guān)性之外，另外一個(gè)原則是多元性，兩者兼顧，未來(lái)的職涯發(fā)展會(huì)更寬闊，工作機(jī)會(huì)多，而且獨(dú)當(dāng)一面的機(jī)率也高。

　　一張桌子有四支腳，抽掉一支腳，雖然沒(méi)那么穩(wěn)，還是可以站立不倒。換工作也要采取這樣的原則，四個(gè)相關(guān)性的參數(shù)中，每次抽換一個(gè)參數(shù)，既可以滿(mǎn)足眼前拿高薪的目的，又可以追求未來(lái)職涯更寬廣的發(fā)展，每一步都踩都穩(wěn)健平衡而有前瞻性。

　　一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)工作都有四個(gè)重要參數(shù)：職務(wù)、行業(yè)、企業(yè)、人脈(客戶(hù)、供貨商、經(jīng)銷(xiāo)商、采訪對(duì)象、作者群……)，當(dāng)換工作時(shí)，掌握住其中三個(gè)參數(shù)不變動(dòng)，抽換另外一個(gè)參數(shù)，都可以順利轉(zhuǎn)換跑道，并且如自己的意加薪。

　　比加薪更重要的事

　　最可怕的換工作是，這四個(gè)參數(shù)的相關(guān)性通通不見(jiàn)了，別驚訝，這種人在就業(yè)市場(chǎng)上還真不少!而且他們有一個(gè)共通點(diǎn)，終其一生都有可能一直處于這種大逆轉(zhuǎn)的職涯模式里，但也不令人意外的是他們的發(fā)展也都很失敗!

　　為什么有人喜歡跳到完全陌生的領(lǐng)域里?他們的血液里難道流著冒險(xiǎn)犯難的因子嗎?他們不是勇者，是盲目!

　　很多人換工作是沒(méi)有目標(biāo)的，對(duì)人生也沒(méi)有方向感，怎么換都可以，反正勤奮肯做就夠了!事實(shí)上，在職場(chǎng)光是勤奮肯做是不夠的!想想看，你打算從上海出發(fā)要到北京，日夜兼程，毫不懈怠，但方向搞錯(cuò)了，往南去了，是到不了北京的!

　　換工作，是不是能加薪，不是你優(yōu)先要考慮的重點(diǎn)!人生目標(biāo)，才是你第一要去思考的課題!想清楚了，換工作才有意義，也才會(huì)達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)，否則換工作不過(guò)是一只無(wú)頭蒼蠅罷了!

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