周鴻祎：這個世界上最掙錢的生意是幫別人掙錢

　　前一段時間，360舉辦了開放大會，我提到了開發(fā)者和平臺運營商之間的比例分成問題。我的觀點很明確：360是平臺運營商，但要把分成比例從有利于平臺運營商向有利于應用開發(fā)者推進。

　　比如，網(wǎng)頁游戲分賬比例，現(xiàn)在普遍的規(guī)矩是8:2，好一點的是7:3，即平臺公司拿大頭，網(wǎng)頁游戲開發(fā)者拿小頭。我們的目標是最終實現(xiàn)平臺和開 發(fā)者平分，達到5:5的比例。當然，可能無法一夜之間達到5:5，但是一定朝這個方向走。只有到了5：5，讓中國很多做游戲開發(fā)的小公司真正賺到錢，開發(fā) 者才能有積極性做出更多好的游戲題材，這個行業(yè)才能夠得到良性發(fā)展。相反，殺雞取卵，涸澤而漁，讓游戲開發(fā)者既吃不飽，又餓不死，這個行業(yè)就會變得越來越 平庸，越來越?jīng)]有創(chuàng)造力。如果開發(fā)者沒有了積極性，沒有了創(chuàng)造力，這對平臺來說，絕對不是個好消息。

　　我一直信奉這樣一個原則：這個世界上最掙錢的生意是幫別人掙錢，最成功的事業(yè)是幫別人成功。早期我做3721網(wǎng)絡實名，建立面向中小企業(yè)的代理 渠道的時候，業(yè)內通行做法是三七開，代理商拿三，域名注冊機構拿七;我掉了個兒，代理商拿七，我拿三。結果，代理商銷售3721網(wǎng)絡實名的積極性就起來 了。從這里我領會到一個道理：做生意，本質上就是幫助別人賺錢。當你幫助別人賺錢，而且讓別人賺錢比你還多的時候，大家的積極性就會調動起來。其實，這不 是懂不懂渠道的問題，而是懂不懂人心的問題。所有生意的本質都是人性。

　　做360開放平臺，我的想法是一定要幫助應用開發(fā)者掙到錢，只有這樣360開放平臺才能掙到錢。因為沒有歷史包袱，所以360就能夠徹底地開 放。我們遵循一個原則，就是“有所為，有所不為”，把平臺打造好，而不是平臺也做，應用、業(yè)務、游戲也自己來做，最后既當裁判員，又當運動員，跟合作伙伴 爭利。我們專注于做平臺，也是為了更快、更好地幫助應用開發(fā)者成功。只有他們成功了，360才能成功。

　　中國有很多公司喜歡復制，把美國一些先進的產品、商業(yè)模式復制到中國來，但這永遠是術。真正的道是怎么把美國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的原動力抄襲到中國來。如果真的要抄襲美國互聯(lián)網(wǎng)，就應該把這種開放和創(chuàng)新的精神抄襲過來。

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