關(guān)于馬云的傳奇創(chuàng)業(yè)故事

　　馬云先生曾經(jīng)在央視《贏在中國》欄目中說：不要光學(xué)習(xí)人家成功的經(jīng)驗(yàn)，更要多學(xué)習(xí)人家失敗的教訓(xùn)。因?yàn)槌晒Φ脑�因有千千萬萬種，而失敗的原因卻往往都差不多。我覺得馬云先生的這段話，留給我的印象真是非常地深刻。

　　記得格言中好象也有這樣的話，大意是：圣人不但會(huì)從自己的身上吸取教訓(xùn)，還會(huì)從別人的身上吸取教訓(xùn)；而一般的人，就只能在自己經(jīng)歷了磨難后，才會(huì)有血的教訓(xùn)。但這些懂得從自己身上吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的人，都還算是夠聰明的；真正的大笨蛋就是那些連他們自己身上的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)都不曾學(xué)習(xí)到的人。這些人，由于沒有記性，所以，總是會(huì)在同一地方連續(xù)地摔倒好幾次。自然，他們也是沒有前途的。

　　我以前也確實(shí)不太注意學(xué)習(xí)他人失敗的教訓(xùn)，因?yàn)槲以瓉硪埠透魑灰粯�，只知道一味地崇拜成功人士，而卻是從心里看不起失敗分子的。直到有一次，在一個(gè)朋友私下里帶走了我公司的全部資料、又照抄照搬地用我的模式運(yùn)作起來、但最后卻還是失敗了后，我才真正后怕得心有余悸了。說心里話，那時(shí)候，我都有種仿佛他替我死了一回似的感覺。從此，我為了能夠把自己的項(xiàng)目做成功，就開始用心地琢磨起他當(dāng)初失敗的原因來，并借此迅速地調(diào)整了自己這邊的一些技術(shù)參數(shù)和執(zhí)行方案，結(jié)果，才總算沒有步他的后塵。也就是在這次意外事故之后，我就開始變得格外地注意分析他人失敗的原因了；而那些同行人士的敗招，則更是成了我關(guān)注的焦點(diǎn)。今天，我也把我自己以前失敗的原因，概要地寫在這里，以供大家參考：

　　一、直到我有所成就之前，我一直都沒有突破孤軍奮斗的個(gè)人創(chuàng)業(yè)模式，沒有走向公司化運(yùn)作模式。假如我當(dāng)初早點(diǎn)兒成立公司去專業(yè)地做電腦培訓(xùn)業(yè)務(wù)的話，那沒準(zhǔn)就真地成了寧波市電腦培訓(xùn)方面的新東方了。畢竟個(gè)人的力量是很有限的，所以，如果你還是跟我當(dāng)年一樣依舊處在孤身苦干狀態(tài)中的話，那就要好好地想一想你為何至今還沒有突破這個(gè)老掉牙的舊模式了。

　　造成這種局面的最主要原因，多數(shù)是因?yàn)樘�在乎利益上的得與失，不愿意與人一起分享你的成就、舍不得把利益讓出來一點(diǎn)、再就是對(duì)利益的分配方案不滿意、不愿意吃虧。我當(dāng)初總覺得自己很牛，覺得人家是為了要跟我享福才來與我談合作的、覺得人家是為了從我這個(gè)能人手上撈點(diǎn)好處才來追隨的。于是，就老覺得自己與這些沒有技術(shù)、沒有眼光的俗人合作很吃虧，總覺得還不如自己一個(gè)人做一個(gè)人享受呢。除此外，過于現(xiàn)實(shí)、不相信商業(yè)神話也是造成我一直都封閉自守的一個(gè)主要原因。

　　記得當(dāng)初曾經(jīng)有一位在寧波做領(lǐng)導(dǎo)的清華老校友建議我走風(fēng)險(xiǎn)融資、迅速擴(kuò)張的發(fā)展道路，并且，還主動(dòng)讓我隨團(tuán)參加一些融資洽談會(huì)。可我當(dāng)初總覺得這樣的好事不太可能有，甚至覺得拿風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)業(yè)的人是種高級(jí)騙子。所以，就對(duì)融資擴(kuò)張一事總是不了了之。其實(shí)，當(dāng)初寧波稅務(wù)系統(tǒng)中也有幾個(gè)好朋友建議我接受一些科技公司的投資，以便把我開發(fā)的稅務(wù)代理管理系統(tǒng)推廣到全省、甚至全國。

　　可我總覺自己一無過硬的政治背景、二無濃厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；所以，當(dāng)時(shí)能夠做到壟斷整個(gè)寧波市就已經(jīng)很不錯(cuò)了；而至于推廣到全省去，那真是想都不敢想的事了。我當(dāng)時(shí)總以為要做這種天大的業(yè)務(wù)，就一定要走官商結(jié)合的道路才行，總覺得只有那些官僚子弟才能做。于是，也就根本沒有做得很大的期望，也就不太相信人家是真心真意地來談合作的了。（創(chuàng)業(yè) ）最后，造成我與合作伙伴決裂的原因，還有一個(gè)，那就是：我這人對(duì)合作人太過苛刻。我把人都想象成是一種非常理想的人，對(duì)合作一詞也想象成是一種非常崇高的事�；�于這種理想化的觀點(diǎn)，我就容不得合作伙伴有一點(diǎn)點(diǎn)的私心，甚至一個(gè)勁地要求合作伙伴都必須象我這樣大公無私、奮勇前進(jìn)。我是拿對(duì)自己的高要求，去要求他們的。正因?yàn)槲覍?duì)自己也太苛刻、對(duì)人家也太苛刻，所以，那段時(shí)間里才沒人愿意與我合作。

　　二、以前那段時(shí)間里的我，可以說是想得多、做得少的典型代表。當(dāng)初我還年輕，想象力非常地豐富，創(chuàng)意點(diǎn)子也很多�？煽偸窍霘w想、做歸做；總是拿著嘴去與朋友們海闊天空地談設(shè)想，卻就是沒有做的。頭幾次，大家還很喜歡聽我講方案，還覺得聽了我的話很有啟發(fā)性。可慢慢地，大家就不當(dāng)一回事了。為何？因?yàn)槲覜]有成績(jī)呀。一度我就坐在家里空想，把方案想得很美妙，仿佛方案想好了，一切就都會(huì)跟著來了�？删褪菦]有勇氣跑出去把這設(shè)想付諸于行動(dòng)。為何不敢行動(dòng)呢？一是怕失敗、怕被笑話、也就是為虛名所累呀；二是總期望能憑我這張嘴說服其他朋友去做，然后，我就穩(wěn)穩(wěn)地跟著他們從中享受了。總是觀望與徘徊，缺少果斷的一搏，是造成我以前未成功的又一原因。

　　三、以前的我，總是很喜歡抱怨，很喜歡責(zé)怪人，很喜歡把責(zé)任推給別人。如果我曾經(jīng)為某事與你商量過，而你也明確地給了我些建議；可萬一那事兒的結(jié)果又剛好與你所建議的情況相反的話；按當(dāng)時(shí)我的脾氣，可就要好好地罵你一通了。如果你是因?yàn)閰㈩A(yù)了建議而被我罵的話，那還算是有因的；但如果僅僅因?yàn)槟闶怯H人，而不得不成為我事業(yè)失敗時(shí)的出氣桶呢，你會(huì)有何感想呢？我當(dāng)初就總是因?yàn)樽约旱牟蝗缫舛�怪父母、怪兄弟姐妹、怪合作人、甚至怪妻子是個(gè)壞克星結(jié)果，很自然地，所有的親戚朋友都開始躲得我遠(yuǎn)遠(yuǎn)的了，沒人再會(huì)幫我出謀劃策了。在這種情況下，你說我還能成功嗎？

　　四、經(jīng)常變化不斷，沒有扎實(shí)的根系，總是三分鐘熱度。每當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目做到半路上，就又對(duì)一個(gè)新的項(xiàng)目產(chǎn)生了興趣，結(jié)果，就扔了前面的去做后面的了。于是，總是從頭開始。

　　總結(jié)地說，我在以前那段時(shí)間里之所以一直沒有成功，究其原因，一是因?yàn)槲覜]有努力地去尋找合作的機(jī)會(huì)，總是孤軍奮斗，沒有突破個(gè)人創(chuàng)業(yè)的模式；二是因?yàn)槲铱偸窍氲枚�、做得少，決斷力不夠；三是因?yàn)槲疫@人心胸狹窄，不能容人；四是因?yàn)槲疫@人太會(huì)重新開始。

　　當(dāng)然，現(xiàn)在我已經(jīng)有所警覺、有所改正了，所以，也就已經(jīng)有所成就了。愿大家以此為鑒！

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