創(chuàng)業(yè)者如何獲得投資者的“愛戴”

　　創(chuàng)業(yè)講究的是天時地利人和，最主要的是可以受到”投資者的愛戴“。創(chuàng)業(yè)投資的獲得取決于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的素質(zhì)外，還需要一定的融資技巧。

　　首先在準(zhǔn)備和創(chuàng)業(yè)投資人洽談融資事宜之前，應(yīng)該準(zhǔn)備四份主要文件，提前遞交《業(yè)務(wù)計劃書》，并爭取得到創(chuàng)業(yè)投資人外延網(wǎng)絡(luò)的推薦，這通常是使本企業(yè)的《業(yè)務(wù)計劃書》得到認(rèn)真考慮的重要一步。能夠承擔(dān)推薦任務(wù)的可以是律師、會計師或其它網(wǎng)絡(luò)成員，因為創(chuàng)業(yè)投資人最容易相信這些人對業(yè)務(wù)的判斷能力。

　　這四份文件是：

　　(1)《投資建議書》，對風(fēng)險企業(yè)的管理狀況、利潤情況、戰(zhàn)略地位等作出概要描述;

　　(2)《業(yè)務(wù)計劃書》，對風(fēng)險企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、市場推廣計劃、財務(wù)狀況和競爭地位等作出詳細(xì)描述;

　　(3)《盡職調(diào)查報告》，即對風(fēng)險企業(yè)的背景情況和財務(wù)穩(wěn)健程度、管理隊伍和行業(yè)作出深入細(xì)致調(diào)研后形成的書面文件;

　　(4)《營銷材料》，這是任何直接或間接與風(fēng)險企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)銷售有關(guān)的文件材料。正式和創(chuàng)業(yè)投資人接觸之前，一般需要提前向創(chuàng)業(yè)投資人遞交《業(yè)務(wù)計劃書》，及其《行動綱要》。

　　其次在和創(chuàng)業(yè)投資人正式討論投資計劃之前，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家還需做好四個方面的心理準(zhǔn)備。

　　(1)準(zhǔn)備應(yīng)對一大堆提問題以考查投資項目潛在的收益和風(fēng)險。

　　(2)準(zhǔn)備應(yīng)對創(chuàng)業(yè)投資人對管理的查驗。

　　(3)準(zhǔn)備放棄部分業(yè)務(wù)。

　　(4)準(zhǔn)備作妥協(xié)。

　　從一開始，企業(yè)家就應(yīng)該明白，你自己的目標(biāo)和創(chuàng)業(yè)投資人的目標(biāo)不可能完全相同。因此，在正式談判前，企業(yè)家要做的第一也是最重要的一個決策就是：為了滿足創(chuàng)業(yè)投資人的要求，企業(yè)家自身能作出多大的妥協(xié)。一般來說，由于創(chuàng)業(yè)資本不愁找不到項目來投資，寄望于創(chuàng)業(yè)投資人來作出這種妥協(xié)是不大現(xiàn)實的。

　　第三企業(yè)家還應(yīng)該掌握必要的應(yīng)對技巧。引資談判通常需要通過若干次會議才能完成。這里有兩點需要注意：一是要盡可能讓創(chuàng)業(yè)投資人認(rèn)識、了解本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。二是要始終把注意力放在《業(yè)務(wù)計劃書》。

【創(chuàng)業(yè)者如何獲得投資者的“愛戴”】相關(guān)文章：

創(chuàng)業(yè)者采訪稿范文三篇03-22

聰明的投資者讀書筆記（通用10篇）11-04

如何掛窗簾08-20

如何挑選鼠尾草11-24

為什么那么多O2O創(chuàng)業(yè)者都掛了02-07

如何提高創(chuàng)新能力11-09

如何管理珠寶員工08-16

如何停止拖延癥11-16

新人如何適應(yīng)職場09-06

HR如何讓老板重視？03-20