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網(wǎng)店春節(jié)大促銷方案
眼看春節(jié)就要來臨,很多商家會在春節(jié)這天策劃一些促銷活動,以下是小編在整理的 網(wǎng)店春節(jié)大促銷方案,歡迎參考!更多策劃書,歡迎關(guān)注中國人才網(wǎng)。
網(wǎng)店春節(jié)大促銷方案一
一、活動目的
1、把握春節(jié)促銷網(wǎng)店策劃商機(jī),通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭,并給予顧客新鮮感,刺激其消費(fèi)欲望;
2、提升網(wǎng)店瀏覽量,吸納新客源;
3、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度,提升顧客忠誠度;
二、活動時間
2013年9月9日(中秋節(jié)前一個星期)——2013年9月21日(中秋節(jié)假期結(jié)束)
三、活動主題
情濃一生,真心表愛意
情系中秋,禮表愛意
四、活動對象
針對20-------30歲的女性顧客。
五、活動內(nèi)容
“情系中秋,禮表愛意”特惠活動1、活動期間,凡是情侶顧客,獲贈愛情誓言卡一張,參加“最佳情話評選活動,有機(jī)會獲得精美獎品。
2、滿100送10元錢的優(yōu)惠券,可以用這10元券在小店進(jìn)行消費(fèi)。
3、購物滿150元錢免費(fèi)送貨,贈送免費(fèi)的精美禮品盒。
4、一次購物滿100加2元送項鏈,購物滿200加5元送絲巾。
5、購滿300元可以贈送假日購物券,節(jié)假日購物積分雙倍。
6、只要是本店會員,都可以通過在本店購物積分,然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。
六、活動宣傳
1、宣傳重點(diǎn)時間:活動前2天;中秋后1天;
2、宣傳手段:目標(biāo)對象確定了,再選擇合適的`傳播方法,比如網(wǎng)上的旺旺消息,簽名檔,寶貝題目,公告,QQ,博客,微博,貼吧,幫派,論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了,才能選擇合適的促銷方法。
七、促銷前工作
1、貨源問題:確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會影響買主對咱們的好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。
2、顧客人群的確定:要促銷,當(dāng)然要把促銷網(wǎng)店活動策劃的對象搞清楚,促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的財富來源,而不是你自己,所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了,促銷才會有成效,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
網(wǎng)店春節(jié)大促銷方案二
1、折扣----紅紅火火的秒殺
每年從12月初到圣誕元旦節(jié)后,各大商場網(wǎng)站折扣從最初的7~8折到2~3折,圣誕元旦后一天便是折扣最高的一天,各類商品在2折左右。網(wǎng)店也可以采用這最有有效的一招,當(dāng)然,你一定要注意,促銷的商品一定是有比較高毛利的商品,從而能夠讓您在大量銷售仍能賺錢。
通過淘寶的限時打折和添加模塊,您可以設(shè)置專門的圣誕元旦專區(qū),圣誕元旦特價商品區(qū)。還可以在不同的日期,推薦不同的圣誕元旦商品,讓買家有更多的新鮮感。
2、免費(fèi)禮物----滿就送
購物訂單到一定金額即送免費(fèi)禮物也是一個好的手段。送的禮物也最好跟圣誕元旦相關(guān),比如圣誕老人的帽子,新年賀卡等。通過淘寶訂單、發(fā)貨的時候別忘記給用戶的免費(fèi)禮物。
3、積分換購或積分抵現(xiàn)金
在特殊的促銷期,可以提供一些非常誘人的積分換購商品。這對老的忠實用戶是一個非常好的`回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話,說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。
通過網(wǎng)店軟件的積分換購抵現(xiàn)金功能,您可以方便實現(xiàn)此促銷方案;
4、加價購:消費(fèi)者在購買特定的商品基礎(chǔ)上,增加活動金額即可低價獲取活動內(nèi)容之商品;這里適用于如買西裝加價購買領(lǐng)帶或襯衫等;
5、滿就減:消費(fèi)者購買商品總金額超過活動設(shè)置限度時,則按活動規(guī)則減免相應(yīng)購物金額;案例如滿200元減20元,以此類推等;
6、折上折:特定商品除原有折扣外,還享受更低的打折幅度;案例如買鉆戒,市場價3萬元,會員折扣價2萬元,活動折上折只需1.5萬元等;
7、買就贈:消費(fèi)者購買指定商品即贈送活動規(guī)則設(shè)定的超值物品;案例如買手機(jī)送精美手機(jī)掛件等;
8、免費(fèi)配送,即我們說的包郵。
圣誕元旦促銷期間,可以購物xx元免運(yùn)費(fèi)?此颇谶\(yùn)費(fèi)上吃了虧,實際上由于你的訂單比原來大為增多,薄利多銷,還是可以能夠獲利頗豐的。當(dāng)然,這個時候要一個專業(yè)的服務(wù)比較好的物流公司也是非常重要。要務(wù)必讓您的買家的貨品都能在圣誕節(jié)或元旦節(jié)前送到買家的手中。要知道圣誕元旦旺季各個網(wǎng)店的生意都會比較好,物流公司的生意也會非;鸨。一定不能讓您的訂單在配送上栽了跟頭,遲緩了送貨會讓買家不悅,更會影響對你的網(wǎng)店印象不好,給個差評什麼的,這就不好了,所以軟件硬件都要跟上,一刻也不能放松。
網(wǎng)店春節(jié)大促銷方案三
銷售淡季≠需求淡季
首先,我們所理解的電商春節(jié)淡季,并不是消費(fèi)者需求疲弱導(dǎo)致的”自主淡季”,而是因為物流、客服等服務(wù)在春節(jié)期間缺失所導(dǎo)致的“被動淡季”。換句話說,在春節(jié)期間,不是消費(fèi)者不想買,而是消費(fèi)者買不到。即使如此,消費(fèi)者依舊會在淘寶上投入巨大的消費(fèi)熱情。從去年天貓披露的“春節(jié)不打烊”數(shù)據(jù)顯示,春節(jié)期間六成消費(fèi)者使用手機(jī)進(jìn)行網(wǎng)購。在碎片化時間增多的現(xiàn)象下,得益于移動設(shè)備輕便易攜,可隨時隨地滿足用戶的即時性消費(fèi)需求等優(yōu)勢,相信2016年春節(jié)期間移動購物的這一特性將表現(xiàn)得更為明顯。
競爭減少=更多機(jī)會
與淘寶銷售數(shù)據(jù)上的“淡季”相呼應(yīng),阿里媽媽商業(yè)流量的市場競爭也在春節(jié)前后進(jìn)入了”淡季”,很多賣家選擇在這個階段放棄競爭。因此無論淘寶直通車,還是鉆石展位的競爭,都隨著市場競爭者的減少而趨于緩和,這意味著,此時淘寶平臺上的展現(xiàn)機(jī)會更為優(yōu)質(zhì)且便宜。據(jù)阿里媽媽資深營銷顧問凝玉分析,2014、2015年春節(jié)期間直通車、鉆石展位成本較日常明顯下降,同時2015年春節(jié)直鉆無線成本也均低于PC端。也就是說,春節(jié)期間同樣的商業(yè)引流投入,可能會獲得比平日更高的回報。
春節(jié)推廣帶來節(jié)后爆發(fā)
隨著物流、客服等條件的回歸,春節(jié)之后會重新迎來成交的高峰期。以服裝類目為例,在節(jié)后呈現(xiàn)短期內(nèi)爆發(fā)式增長的規(guī)律,所以需要借勢春節(jié)積聚人氣,以便節(jié)后實現(xiàn)快速爆發(fā)。同時,將是否進(jìn)行推廣的商家效果進(jìn)行比較可以發(fā)現(xiàn),在春節(jié)期間保持推廣的商家節(jié)后復(fù)蘇明顯快于未進(jìn)行推廣的。
如何策劃春節(jié)營銷
基于歷年的營銷實踐,下面總結(jié)了三種的不同策略
1.春節(jié)熱賣型
路線目標(biāo):
借勢春節(jié)需求旺季,沖擊類目銷量,創(chuàng)造品牌在行業(yè)當(dāng)中的地位。
營銷策略:
年貨節(jié)(1月17日):以人群覆蓋面為目標(biāo), 快速打造行業(yè)影響力, 通過價格優(yōu)勢、促銷刺激、賣點(diǎn)挖掘等突出行業(yè)優(yōu)勢。
節(jié)前熱搜(1月20日-2月7日):搜索精準(zhǔn)用戶, 重點(diǎn)開發(fā)有行業(yè)需求的人群,并關(guān)注無線端的流量獲取。
節(jié)后余熱(2月8日-2月15日):低成本獲取新用戶,低成本引流, 蓄勢下一階段的.爆發(fā)。
營銷要點(diǎn):
為節(jié)前15天的銷售做好蓄水,通過策劃直觀的營銷活動,直接刺激轉(zhuǎn)化。對于客單價越高的品牌,越需要在春節(jié)期間加大營銷推廣,提前進(jìn)行品牌鋪墊,從而在春節(jié)達(dá)到銷售高峰。
2.節(jié)末清倉型
路線目標(biāo):
回籠資金,把握春節(jié)期間的剛性需求,維持店鋪人氣,同時為新品蓄勢。
營銷策略:
在年貨節(jié)及春節(jié)期間,持續(xù)采取低價策略,通過報名站內(nèi)促銷或店鋪清倉活動,刺激轉(zhuǎn)化快速清倉,重點(diǎn)開發(fā)有行業(yè)需求的人群,并關(guān)注無線端的流量獲取,完成資金回流,并在節(jié)后低成本獲取新用戶,以老帶新, 為下一階段的爆發(fā)蓄勢。
營銷要點(diǎn):
以足夠有吸引力的低價持續(xù)進(jìn)行清倉策略,并借力年貨節(jié)及官方活動持續(xù)引流,加大新用戶覆蓋,提高新用戶轉(zhuǎn)化率。
3.新品預(yù)熱型
路線目標(biāo):
保持春節(jié)期間品牌的持續(xù)人氣,為節(jié)后上市的新品提前累積人氣。
營銷策略:
聚焦于新品預(yù)熱的露出,新品爆款的挖掘以及品牌人氣的積累上,通過簽到、開門紅、預(yù)售等概念,吸引目標(biāo)消費(fèi)者和老用戶。重視新品對老客的提前爆光,提供更多優(yōu)刺激提前加購收藏。如珠寶、飾品、禮品等類目的“情人節(jié)”營銷,在春節(jié)期間提前進(jìn)入預(yù)熱發(fā)貨狀態(tài),提升購買轉(zhuǎn)化。
營銷要點(diǎn):
在其營銷活動中,新品試用無疑是最符合淘寶消費(fèi)者行為習(xí)慣的一種營銷形式。淘寶試用平臺會在春節(jié)期間提供有力的流量來源,在配合新品試用發(fā)布以外,還可以收集試用信息,為節(jié)后新品上市發(fā)布提前造勢。淘寶內(nèi)外的SNS工具,特別品牌店鋪的幫派,微博,微淘,也可以嘗試進(jìn)行征集新品試用和新品話題炒作,從而提升新品預(yù)告活動的曝光量。
某服裝品牌在去年春節(jié)期間,通過簽到抽獎活動,吸引了超過30,000人的參與, 其中新用戶占比近90%,新增收藏近19,000人,為新品上市前期積累了很高的人氣。
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