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一個(gè)南瓜賣8千特色創(chuàng)業(yè)故事
他,曾帶著淘金者的夢(mèng)從河北農(nóng)村南下廣州,傾其所有做起了一個(gè)南瓜夢(mèng);
他,懷揣奇思妙想一路走來,把一個(gè)南瓜最高賣到8000元,4年賺到300萬;
他,就是張寶衛(wèi)。
張寶衛(wèi)1986年從河北農(nóng)村到廣州闖蕩,一直在水果批發(fā)市場(chǎng)做生意。
2001年4月,在一個(gè)經(jīng)銷種子的朋友那里,他見到了一種奇特的小南瓜。這種小南瓜是剛從國(guó)外引進(jìn)的新品種,外形奇特、顏色鮮艷,主要以觀賞為主,因?yàn)樯袑傩迈r事物,很多人怕種植開發(fā)有風(fēng)險(xiǎn)不愿購(gòu)買,但張寶衛(wèi)卻對(duì)這種小南瓜動(dòng)了心。
張寶衛(wèi)覺得,用南瓜作裝飾品在廣州還很少見,如果搶在別人之前推出,效益應(yīng)該不錯(cuò)。他決定引進(jìn)這種小南瓜試試看。
說干就干,張寶衛(wèi)搜羅了各家種子公司,以每粒1元的價(jià)格引進(jìn)了30多個(gè)品種、5萬粒種子,與廣東陽江的一個(gè)種植基地,一下子簽了40畝小南瓜的代種合同。然而,就在采摘上市的前一周,一場(chǎng)突如其來的臺(tái)風(fēng)席卷了種植基地,已經(jīng)成熟的小南瓜全部毀于一旦,張寶衛(wèi)的夢(mèng)想被徹底打碎。
經(jīng)過無數(shù)個(gè)不眠之夜,不服輸?shù)乃麤Q定再賭一把。
張寶衛(wèi)拿出做水果生意的20萬元積蓄,幫助重新建起了種植大棚,并再次引進(jìn)了5萬粒南瓜種子,連同自己的希望一起播種了下去。2002年春暖花開的時(shí)候,張寶衛(wèi)終于品嘗到了收獲的喜悅。
張寶衛(wèi)在工藝品市場(chǎng)租了一個(gè)門店,把目光瞄準(zhǔn)了來購(gòu)買家居裝飾品的人群。僅4個(gè)月時(shí)間,張寶衛(wèi)的10萬個(gè)小南瓜就銷售一空,賺到了70多萬元。此時(shí)他卻突然決定,削減小南瓜的種植量。
“賣的好呢,肯定有很多人要跟風(fēng)。我們要減量,尋求新品種!
經(jīng)過多方考察,他發(fā)現(xiàn)有一種美國(guó)產(chǎn)的巨型南瓜種子剛剛上市,這種南瓜最大的可以長(zhǎng)到300斤,觀賞性更強(qiáng)。張寶衛(wèi)決定將主要精力放在巨型南瓜的開發(fā)上,推出自己的高檔產(chǎn)品。
2002年底,張寶衛(wèi)的巨型南瓜成熟了,這一次,他帶著南瓜直接上了酒店。巨型南瓜成了吸引顧客的招牌,各大酒店?duì)幭嘈Х隆?/p>
南瓜光禿禿的,如果能夠在上面弄出幾個(gè)字,有點(diǎn)圖案,效果就更好了。如何讓南瓜長(zhǎng)出字來,張寶衛(wèi)又動(dòng)起了腦筋。經(jīng)過近兩年的實(shí)驗(yàn),2004年10月,張寶衛(wèi)終于獲得了成功,他的果實(shí)刺字法還申請(qǐng)了專利。
刺字南瓜成了顧客購(gòu)買禮品的熱點(diǎn),價(jià)格也由每個(gè)500元升到了2000元,最貴的賣到8000元一個(gè)。
最近,張寶衛(wèi)在廣東佛山建立了自己的農(nóng)業(yè)示范園,準(zhǔn)備大干一番。
“我就喜歡做冒險(xiǎn)的事,因?yàn)槲覈L到了風(fēng)險(xiǎn)的甜頭,有風(fēng)險(xiǎn)才會(huì)有利潤(rùn)!彼寻褔L試風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)成了人生的一種樂趣。
專家點(diǎn)評(píng)
供給也可以產(chǎn)生需求。
能不能把自己的產(chǎn)品做好,做精,只要能做出不斷的花樣來,就會(huì)有不斷的新的市場(chǎng),這是張寶衛(wèi)做南瓜的啟示。
人們做生意,往往從熟悉的地方入手,可如果你能夠開發(fā)一個(gè)新市場(chǎng),就可以降低風(fēng)險(xiǎn)。所以我們說要?jiǎng)?chuàng)新,創(chuàng)新可以降低你的成本,從而超越競(jìng)爭(zhēng),降低風(fēng)險(xiǎn)。
張寶衛(wèi)南瓜的價(jià)值就體現(xiàn)在這里,他顛覆了南瓜原來的概念,所以實(shí)際上他打的是另外一個(gè)市場(chǎng)。在這樣的前提下他就沒有競(jìng)爭(zhēng)了,不要簡(jiǎn)單地覺得那種只有知識(shí)含量高的東西才可以賺大錢,有時(shí)候創(chuàng)業(yè)時(shí)形成的小的產(chǎn)品往往能賺錢甚至賺大錢,我們叫做小產(chǎn)品,大市場(chǎng)。
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