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李嘉誠的創(chuàng)業(yè)故事

時(shí)間:2024-08-09 10:04:07 學(xué)人智庫 我要投稿
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李嘉誠的創(chuàng)業(yè)故事

  李嘉誠1928年7月29日出生于廣東省潮州市。他的祖父是清朝末年的秀才,父親李云經(jīng)也受過很好的教育,以教書為職業(yè)。李嘉誠從小就受到家庭文化環(huán)境的熏陶,3歲就開始讀唐詩,到小學(xué)畢業(yè)時(shí),已經(jīng)能讀《紅樓夢》、《老殘游記》、《資治通鑒》了。

李嘉誠的創(chuàng)業(yè)故事

  可是,李嘉誠3歲時(shí),祖父就去世了,從此家里的經(jīng)濟(jì)條件越來越差,生活越來越困難。父親幾次被迫丟下教鞭,到南洋去做生意,然而都沒賺到錢,最后還是回到家鄉(xiāng)來教書,艱難地維持著一家人的生活。李嘉誠放學(xué)后,常常到碼頭邊去撿煤屑。父親生了病,也沒有錢去醫(yī)院,還要堅(jiān)持工作,有時(shí)候一邊批改學(xué)生的作業(yè),一邊大口大口地吐血,使小嘉誠深感心痛?谷諔(zhàn)爭爆發(fā)后,李嘉誠一家人離家逃難,先后在汕頭、惠陽、廣州等地流浪,經(jīng)常露宿車站。父母和小嘉誠都不得不到大街上賣香煙、糖果、針線掙點(diǎn)錢,忍饑挨餓過日子,最后一家人逃到香港避難。李云經(jīng)積勞成疾,終于病倒在床。1943年,還不到40歲的李云經(jīng)就離開了人世。剛上了幾個(gè)月中學(xué)的李嘉誠從此失學(xué)了。

  在那兵荒馬亂的年月,到處都是失業(yè)的人,李家寡母孤兒,就更難找到工作了。母親設(shè)法批發(fā)一些塑料花去賣,每天只能賺到幾角錢,根本無法養(yǎng)活一家五口。李嘉誠是家中的長子,對母親非常孝順,他不能不幫助母親承擔(dān)家庭生活的重負(fù),所以到處找事情做。一位茶樓老板看他們可憐,答應(yīng)收留小嘉誠在茶館里當(dāng)燙茶的跑堂。16歲的小嘉誠,從此踏進(jìn)紛紜復(fù)雜的社會(huì),開始了頑強(qiáng)拼搏的人生旅程。

  南方人起得早,睡得晚,茶樓天不亮就要開門,到午夜還不能休息。每天“披星戴月上班去,萬家燈火回家來”,要工作十幾個(gè)小時(shí),對一個(gè)未成年的少年來說,這實(shí)在是太難熬了。小嘉誠也抱怨過自己的“命”不好,甚至希望哪天日本鬼子的槍走火,把他打死算了!但是他想到母親和弟妹,感到自己有責(zé)任為家庭分憂,就是再困難也得拼下去。有一次,因?yàn)樘>肓,他一不小心把一壺開水灑在地上,濺濕了客人的衣褲。當(dāng)時(shí)他很緊張,等待著客人的巴掌、老板的訓(xùn)斥,可是那位客人反而為他開脫,不準(zhǔn)老板開除他。這件事給李嘉誠的印象很深,幾十年以后,當(dāng)他成為香港有名的大富豪后,還感慨地說;“如果能找到那位客人,我一定要讓他安度晚年!彼說:“這也是一次教訓(xùn),誰叫自己不謹(jǐn)慎?父親曾多次告誡我,要作男子漢,就要‘失意不能灰心,得意不能忘形’。頂天立地的男子漢,第一是要能吃苦,第二是要會(huì)吃苦!

  李嘉誠在茶樓里一泡兩年。他對這段生活從來沒后悔過。他說,茶樓是三教九流聚會(huì)的地方,各種各樣的人,各種各樣的事,都能看到聽到。久而久之,就使他練出了一種眼光,一個(gè)人是從事什么職業(yè)的,他的性格特征、生活習(xí)慣、為人處事,一見面就能猜出個(gè)八九不離十,也知道了該怎樣與這樣的人相處。他讀書不多,但是學(xué)會(huì)了利用環(huán)境觀察別人,這也算是社會(huì)心理學(xué)吧!這時(shí)練出的本領(lǐng),對他生的事業(yè)都起到了很大的作用。

  貧困的生活使李嘉誠過早地成熟了。

  來往茶樓的客人里,最讓李嘉誠羨慕的是實(shí)業(yè)家。他發(fā)奮向上的欲望越來越強(qiáng)烈,發(fā)誓也要做一個(gè)實(shí)業(yè)家?墒,像他這樣沒有后臺(tái)、沒有本錢的人,該怎樣才能投身實(shí)業(yè)呢?李嘉誠17歲那年,大膽地邁出了新的一步。他找到一份為塑膠廠當(dāng)推銷員的工作,便辭掉了茶樓里的活。

  推銷員,被很多人稱作“成為富豪的必由之路”,但也被認(rèn)為是“天下最復(fù)雜的職業(yè)”!做推銷員要有特殊的本領(lǐng)。首先是要能跑,這一點(diǎn),李嘉誠不在乎,在茶樓里跑堂,他能連續(xù)12小時(shí)不落座,也不感到腰酸腿痛。為了節(jié)省路費(fèi),他上下班從不乘車,十來里路,總是走來走去;出外聯(lián)系業(yè)務(wù),一個(gè)上午,能在香港大街上打個(gè)來回!做推銷員的另一件本事是臉皮厚,能磨會(huì)纏,使客戶不得不買自己的商品。不過李嘉誠從不愿意死皮賴臉地纏人家,他總是事前想好幾套方案,使人家自然而然地接受他的商品。有一次他推銷一種塑料灑水器,走了幾家辦公室都沒有人要,他靈機(jī)一動(dòng),對辦公室的人說,灑水器可能出了點(diǎn)問題,想借人家的水管試一下,于是乘機(jī)在辦公室里表演起灑水來,結(jié)果引起了人們的興趣,一次就賣掉了十幾個(gè)。有人認(rèn)為,推銷員一定要能說會(huì)道,李嘉誠卻不以為然。他不喜歡高談闊論,講話也是不快不慢,沒有那種所謂外交家的口才。但是他非常注意市場和消費(fèi)者使用這類商品的情況,別人不需要或者已經(jīng)有了的東西,你去推銷當(dāng)然是白費(fèi)勁!當(dāng)時(shí)他把香港劃分成很多區(qū)域,把每個(gè)區(qū)域的居民生活情況和市場情況都記下來,這樣就知道什么產(chǎn)品該到什么地方去推銷。短短一年以后,李嘉誠推銷商品的數(shù)量超過了廠里那些老推銷員。

  

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