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衛(wèi)浴行業(yè)年終總結
2017年的節(jié)奏太趕，沒有之前那種從容、淡定，尤其是行業(yè)慣例中的金九銀十銷售高峰竟然沒有出現，建材行業(yè)多數人感覺到了不適應。一直在追著佛山、潮州跑的中部衛(wèi)浴企業(yè)，由年初的不覺冷暖，經歷了6月的銷售觸底，望眼欲穿的金九銀十，到了年末空喊著市場不好做，就這樣熬過了2017年，近120家衛(wèi)浴生產企業(yè)都還在正常運轉。
產銷平衡
河南企業(yè)做出口的并不多，在全省6000萬件陶瓷產量中，出口的份額不足10%，其余全為內銷，銷售網絡覆蓋了全國各地市，在2006年至2017年間河南衛(wèi)浴產量翻了一番的基礎上，仍然保持了產銷的相對平衡。
硬件、產品、產銷模式都在進步
市場銷售的利好也加速了河南產區(qū)的發(fā)展，新建企業(yè)從硬件投入到產品質量都在層層進步，產區(qū)企業(yè)第一的標桿不斷被抬升，窯爐也從80米長階段發(fā)展至今天的156米，窯爐寬度從2.0米至4.0米，龐大窯爐產能的背后，更需要企業(yè)從人才、資金到管理、品質的多方提高，坐商的產銷模式逐步被打破。
OEM
OEM是一個雙向選擇，也是共贏的企業(yè)合作，河南浪迪的OEM持續(xù)了三年多時間，隨著合作的深化和訂單量的逐年增加，企業(yè)在品質和數據化管理方面成效顯著，2017年保持了產不供銷發(fā)展狀態(tài)，且2016年的全年生產計劃都已排好，對于當下行情，浪迪的競爭實力不容小視。在春季前完成窯爐改建工作，正是企業(yè)在綜合考量2016年的發(fā)展規(guī)劃中，為擴大產能、節(jié)能生產的一項重要舉措。
出口
想辦法做點出口，以緩解國內市場帶來的壓力。這是2017年中部衛(wèi)浴企業(yè)對出口業(yè)務最為期待的一年，不少企業(yè)表示自己能夠有20-30%的出口業(yè)務量將是正常的銷售配比，加大出口市場的開發(fā)，成為企業(yè)擺脫國內銷售壓力的首選。但是，中部衛(wèi)浴企業(yè)拓展出口業(yè)務，一沒有資源優(yōu)勢，缺少與貿易公司、國際采購商的溝通渠道;二缺少出口業(yè)務經驗，對于出口方面的專業(yè)人才極其匱乏;三產品種類和結構主要針對國內市場，對國際市場不同地區(qū)的產品需求不了解，只能是就現有產品談價格，很難有高附加值訂單。即便如此，2017年出口業(yè)務企業(yè)增加了近十家，且其他企業(yè)也有跟進的打算。
電商
電商來了，從全民電商的呼聲中，電商的銷售數據像傳奇一般，勾起了企業(yè)對電商的興趣，“電商水很深，企業(yè)沒有足夠的實力、人才、銷售網絡，最好不要貿然進去，很多的投入外界是看不到的�！弊隽藘扇觌娚�，胡輝的感觸比較多，即便如此，他還是認為電商也是企業(yè)銷售中不可或缺的渠道之一。東宏陶瓷打一開始就著手電商，于朝陽說：“看著雙十一的銷售業(yè)績，自己都覺得不可思議，玩電商并沒有賺到多少錢，但還是要繼續(xù)努力，未來人們的消費習慣逐步在改變，要跟得上這種轉變。”
整體衛(wèi)浴
“銷售必須要實現升級，刻不容緩。我們的銷售最早的就是批發(fā)商，過慣了坐在店面等生意的舒服日子，很難再去低下頭跑市場，而如今的建材市場已經是買方市場了，坐等就是在等死�！边@是一位河南陶瓷銷售經理的理性分析，當前河南衛(wèi)浴企業(yè)都在努力提升產品的附加值，原有的批發(fā)、工程渠道不進行優(yōu)化，很難與企業(yè)未來的發(fā)展相適應，而傳統(tǒng)河南衛(wèi)浴經銷商的升級轉型難度大、見效慢。若企業(yè)聯(lián)手與福建、廣東衛(wèi)浴經銷商合作，甄選經銷商隊伍，對銷售渠道進行升級，未來的競爭將更具優(yōu)勢。
今年，陶瓷企業(yè)叫苦連天的時候，河南的浴室柜老板們則是在埋頭苦干，除了覺得較前幾年利潤低了許多之外，生意還是不錯的。這些大大小小性格各異的浴室柜產品趕上了河南衛(wèi)浴走整體衛(wèi)浴的順風車，從2010年的30多家發(fā)展到如今的200余家，規(guī)模有大有小、材質從橡木到PVC，跟風國內市場主流趨勢，由手工作坊逐漸發(fā)展起來，初成規(guī)模，與陶瓷企業(yè)共創(chuàng)市場。
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