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醫(yī)藥銷售面試技巧
1、準(zhǔn)備一份面試自我介紹范文
這是面試常見考官提問,一般人回答這個問題過于平常,類似流水賬,其實(shí)這些在簡歷上都有,企業(yè)最希望知道的是求職者能否勝任醫(yī)藥銷售這份工作,即在面試自我介紹中注明最強(qiáng)的技能、最深入研究的知識領(lǐng)域、個性中最積極的部分、做過的最成功的事,主要的成就等,才能讓考官對你感興趣。
2、了解醫(yī)藥代表職位的工作職責(zé)
求職者可以直接在招聘網(wǎng)上查找,你所申請的醫(yī)藥行業(yè)招聘信息,只有深入了解才能產(chǎn)生獨(dú)特的見解。企業(yè)認(rèn)為最聰明的求職者是對所面試的公司預(yù)先了解很多。
3、保證業(yè)余愛好與應(yīng)聘職位的關(guān)聯(lián)性
找一些富于團(tuán)體合作精神的,這里有一個真實(shí)的故事:有人被否決掉,因?yàn)樗膼酆檬巧詈撍?/p>
4、儀表禮儀很重要。
一個長相討人喜歡的醫(yī)藥代表自然容易給客戶留下深刻印象。因?yàn)獒t(yī)藥代表銷售的藥,所以穿衣打扮是面試官考察的重要指標(biāo)。
5、表達(dá)能力強(qiáng)。
做個醫(yī)藥代表,每天跑客戶,認(rèn)識不同的人,見面就能聊上幾句,局促的局面很快就能打破,接下去的生意自然也就順利了。
6、認(rèn)真的態(tài)度。
學(xué)習(xí)成績當(dāng)然不能作為考察新人的唯一標(biāo)準(zhǔn),但學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀,至少顯示出這個學(xué)生以前能認(rèn)真對待學(xué)習(xí),將來也應(yīng)能認(rèn)真對待工作。
7、要謙和。
和氣才能生財,如果一個人對面試官說話都持趾高氣昂態(tài)度,那么在作陌生拜訪的時候豈不是要把客戶得罪干凈?
8、能耐壓。
前腳還未跨出客戶的辦公室門,眼角里瞟到客戶已把你的名片扔進(jìn)廢紙簍,這是銷售代表常常會碰到的事情---沒把你趕出大門已是客氣。
9、要忠誠。
凡是銷售業(yè)績比較好的員工,首先對自己的產(chǎn)品有強(qiáng)烈之愛。只有這種發(fā)自內(nèi)心的對產(chǎn)品強(qiáng)烈的愛才會使公司變得更好。有了這種對公司對產(chǎn)品的忠誠,接下去就是如何把這種信息傳達(dá)給客戶,讓他來分享。
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