創(chuàng)業(yè)融資者的商業(yè)計(jì)劃書怎么寫

　　一、商業(yè)計(jì)劃書是融資的“見面禮”

　　投資者沒有太多的時(shí)間聽我們說自己的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，因此準(zhǔn)備好詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書交給投資者，讓他帶回去給顧問團(tuán)隊(duì)評(píng)估，好的商業(yè)計(jì)劃書能讓投資者作出正面的評(píng)估意見。

　　二、商業(yè)計(jì)劃書是最好的溝通工具

　　創(chuàng)業(yè)者在融資前期，一定會(huì)接觸很多投資者，不可能將眾多投資者召集在一起溝通。對(duì)眾多投資者在短時(shí)間內(nèi)達(dá)成共識(shí)的方法，便是準(zhǔn)備一份清楚易懂的“商業(yè)計(jì)劃書”同時(shí)發(fā)給眾多的投資者，再個(gè)別稍加解釋。讓有共識(shí)的人聚集在一起開會(huì)，才能很快達(dá)成決議。創(chuàng)業(yè)籌劃者應(yīng)了解商業(yè)計(jì)劃書是溝通工具，如不用此工具面對(duì)眾多的投資者，可能無法負(fù)荷，深感疲累，這也是讓許多創(chuàng)業(yè)計(jì)劃邁不出第一步的原因。

　　三、商業(yè)計(jì)劃書必須正確、清楚

　　所謂正確，即必須注意數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性，只要提到數(shù)字必須有根據(jù)，經(jīng)得起推敲。所謂清楚就是容易懂，讓拿到商業(yè)計(jì)劃書的人不必再經(jīng)口頭解釋，就可以容易地了解整個(gè)投資構(gòu)想。

　　四、商業(yè)計(jì)劃書的核心關(guān)鍵因素是什么?

　　一份好的商業(yè)計(jì)劃書對(duì)融資能起到關(guān)鍵性影響，如何寫好商業(yè)計(jì)劃書?商業(yè)計(jì)劃書的核心關(guān)鍵點(diǎn)又是什么呢?

　　通過多年的撰寫經(jīng)驗(yàn)，與幾百位VC和PE交流，總結(jié)出一份好的商業(yè)計(jì)劃書的關(guān)鍵因素是：

　　一、行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是什么?

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)在哪里?

　　2、這個(gè)市場(chǎng)是否成熟?

　　3、你是否能成為這個(gè)市場(chǎng)的前三名?

　　二、產(chǎn)品和服務(wù)

　　1、產(chǎn)品或服務(wù)是什么?

　　2、能為客戶解決什么?

　　3、產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性?

　　三、客戶是誰?

　　1、現(xiàn)在的客戶是誰?

　　四、銷售模式是什么?

　　1、如何銷售?

　　2、那種銷售模式?

　　3、銷售渠道是那種?

　　五、管理團(tuán)隊(duì)成員?

　　1、管理團(tuán)隊(duì)怎么組成?

　　2、他們有什么經(jīng)驗(yàn)?

　　3、不足之處如何彌補(bǔ)?

　　六、收入模式是什么?

　　1、如何賺錢?

　　2、收入模式是什么?

　　七、融資計(jì)劃是什么?

　　1、希望得到多少投資?

　　2、資金的用處?

　　八、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰?

　　1、當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

　　2、潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

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