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互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)14條實戰(zhàn)秘笈
對網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有了個概念之后,現(xiàn)在讓我們來看看,具體操作起來,有哪些需要特別注意的事情。需要強調(diào)的是,這些經(jīng)驗只是各成功者足跡的一個綜合、總結(jié),反映的是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的基本規(guī)律,粗線條的,并不是什么金科玉律,不可生搬硬套,最重要的是根據(jù)你自己的實際情況,靈活運用。
歸納出這些基本經(jīng)驗的主要意義,在于使你對網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實際操作的特點,建立起必要的認識,在于使你了解網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)會涉及到哪些方面的工作。實際上,本專欄以后的內(nèi)容,大多是具體討論其中某個特定問題的實際操作、訣竅或者最新經(jīng)驗。好了,現(xiàn)在我們進入正題吧!
經(jīng)驗之一:確定恰當(dāng)?shù)臓I業(yè)范圍。
如果是企業(yè),如果已經(jīng)有成熟的產(chǎn)品、外加可觀的市場需求,這條不成問題。如果企業(yè)既有的產(chǎn)品或市場成問題,你想借上網(wǎng)之機重作調(diào)整,或者如果你是個人、有志利用互聯(lián)網(wǎng)提供的創(chuàng)業(yè)便利,成為網(wǎng)絡(luò)時代的新型企業(yè)家,那么就得好好過這一關(guān)了。
營業(yè)范圍的確定,主要應(yīng)綜合考慮發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢、特長,最忌盲目模仿。國人有“一哄而上”的毛病,你可得千萬留神!如果你想做的事情現(xiàn)在還沒人去做,那你就一馬當(dāng)先好了。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè),核心就在一個“創(chuàng)”字,就在這個“創(chuàng)”字所體現(xiàn)的創(chuàng)新精神、企業(yè)家精神。
經(jīng)驗之二:有承擔(dān)風(fēng)險的心理素質(zhì),同時將風(fēng)險盡量降到最低。
創(chuàng)新總會伴隨著失敗,但在不斷的創(chuàng)新探索中,你就會離成功(特別為你“定制”的“成功”!)越來越近。一扇門走不通,同時另一扇門就會為你打開。什么叫“天無絕人之路”?大道理都是相通的。對于一個網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者來說,先后嘗試兩三種業(yè)務(wù)而失利的情況,是稀松平常的。
話說回來了,你創(chuàng)業(yè)的目標是成功,而不是失敗,所以每次嘗試你都得想方設(shè)法,把風(fēng)險降到最低。所以你需要花足夠的時間,來研究、來論證,做出穩(wěn)妥的開業(yè)計劃。
經(jīng)驗之三:將重點放在營銷上。
為此,你需要認真考慮如下問題:
(1)、我們?yōu)槭裁磩?chuàng)業(yè)?明了創(chuàng)業(yè)的意圖、網(wǎng)上營銷的意圖。
(2)、我們創(chuàng)什么樣的業(yè)?確定你要經(jīng)營的產(chǎn)品(或服務(wù))。
(3)、我們的特色是什么?找到自己不同于別人的獨特“賣點”!
(4)、我們的產(chǎn)品(或服務(wù))能給買主什么實惠?舉個簡單例子,你的產(chǎn)品是汽車門鎖。當(dāng)它鎖著的時候,車門不會打開,車里的人就不用擔(dān)心會摔出來。這就是你的產(chǎn)品給顧客帶來的實惠。
(5)、如何建立良好信譽?你應(yīng)該對顧客關(guān)系給予足夠重視,建立顧客聯(lián)系卡,將顧客的肯定意見廣為宣傳。
(6)、要顧客下一步干什么?每種營銷手段,都該有明確的目標,使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。比如,人家到你的網(wǎng)頁來了,你得明確指引人家,希望他們下一步采取什么行動,是購買你的產(chǎn)品?索取更詳盡資料?還是訂閱新聞郵件?
經(jīng)驗之四:通過電子郵件,定期向你的顧客(及潛在顧客)發(fā)送新聞郵件。
其目的是讓他們“定期想起你”。要知道,在信息時代,他們能獲取的信息越來越多,而他們的注意力資源是有限的,所以你要想法提供對他們的生活或事業(yè)有益的免費信息,來爭取他們的注意力資源,并達成最終購買的目標。
經(jīng)驗之五:如果你的業(yè)務(wù)屬于全國性或者國際性的,建立萬維網(wǎng)站就特別必要。
你的網(wǎng)頁實際上是你的一個不關(guān)門的店面,在你的網(wǎng)站營銷功夫下得足的前提下,可以一天24小時向你的潛在顧客推廣你的產(chǎn)品或服務(wù)。等網(wǎng)上電子商務(wù)成熟起來,它還可以一天24小時處理業(yè)務(wù)。到那時,你才真正能實現(xiàn)“即使在睡覺的時候,鈔票也在嘩嘩地進來”!
經(jīng)驗之六:時刻關(guān)注新的動向、機會,隨時了解在產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)中,是否有更快、更好或更便宜的法子?
經(jīng)驗之七:盡量壓縮經(jīng)常性開支。再好的生意,如果成本高昂,又缺乏營銷,最后也會走向關(guān)門大吉的命運。
經(jīng)驗之八:你得有一個顧問班子,能在必要時替你出謀劃策。
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