傭金并不代表是我們的工資，下面是小編為大家推薦的關(guān)于傭金，希望能夠幫助到你，歡迎大家的閱讀參考。
什么是傭金
傭金，牙商、經(jīng)紀(jì)人等中間人說(shuō)合介紹生意所取得的酬金。又稱牙傭、中傭、行傭。在商品交易必須通過(guò)牙商的情況下，傭金是一種帶有強(qiáng)制性的中間剝削。傭金大多由賣(mài)方付給，也有由買(mǎi)賣(mài)雙方分別付給的。所付傭金的數(shù)額依商品的性質(zhì)和貨值多少而定，也有些地方是約定俗成的，形成了慣例。"明傭" 是指在合同價(jià)格條款中明確規(guī)定傭金率。"暗傭"是指暗中約定傭金率。若中間商從買(mǎi)賣(mài)雙方都獲得傭金，則被稱為"雙頭傭"。說(shuō)合買(mǎi)賣(mài)的中間人，在中國(guó)史籍上早有記載，《史記·貨殖列傳》稱之為駔儈。
傭金的種類
股票式
證券交易擁金是指委托者委托買(mǎi)賣(mài)成交后，按實(shí)際成交金額數(shù)的一定比例向承辦委托的證券商交納的費(fèi)用。傭金也就是證券商代理委托買(mǎi)賣(mài)成交后的經(jīng)營(yíng)收入，或者說(shuō)手續(xù)費(fèi)收入。委托買(mǎi)賣(mài)股票的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是0.6‰——3‰，最底起點(diǎn)為5元。委托者委托買(mǎi)賣(mài)成交后，應(yīng)在向承辦委托的證券商辦理交割時(shí)，按實(shí)際成交金額的0.6‰——3‰向證券商交納委托買(mǎi)賣(mài)傭金。證券商不得任意或變相提高或降低傭金的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，受托買(mǎi)賣(mài)未成交時(shí)，證券商也不得向委托者收取傭金。 該傭金的成交價(jià)格由股票代理商行決定，一般的股票買(mǎi)賣(mài)投資者可以去和賬戶所在的證券交易所協(xié)商，散戶一般在1.0‰——2.0‰
股票傭金是投資者在委托買(mǎi)賣(mài)股票成交后按成交金額一定比例支付的費(fèi)用，是證券公司為客戶提供股票代理買(mǎi)賣(mài)服務(wù)收取的費(fèi)用。此項(xiàng)費(fèi)銷(xiāo)售傭金
用由證券公司經(jīng)紀(jì)傭金、證券交易所手續(xù)費(fèi)及證券交易監(jiān)管費(fèi)等組成。
《關(guān)于調(diào)整證券交易傭金收取標(biāo)準(zhǔn)的通知》規(guī)定，從2002年5月1日開(kāi)始，A股、B股、證券投資基金的交易傭金實(shí)行最高上限向下浮動(dòng)制度。證券公司向客戶收取的傭金(包括代收的證券交易監(jiān)管費(fèi)和證券交易所手續(xù)費(fèi)等，通常這一部分被稱為規(guī)費(fèi)，深圳收取0.2175‰ ，上海收取0.1875‰)不得高于證券交易金額的3‰，也不得低于代收的證券交易監(jiān)管費(fèi)和證券交易所手續(xù)費(fèi)等。A股、證券投資基金每筆交易傭金不足5元的，按5元收取;B股每筆交易傭金不足1美元或5港元的，按1美元或5港元收取。
由上面的通知可知股票傭金理論上只能在3‰～0.2175‰之間浮動(dòng)，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，券商還有人力、房租、水電及一些稅費(fèi)等成本在內(nèi)，且券商也要盈利，實(shí)際上券商給到投資人的傭金范圍，最少也要在0.5‰以上。2009年3月，深圳、上海、北京等地新開(kāi)戶客戶傭金一般是1.5‰左右，只有大資金客戶如50W，100W會(huì)有可能1.0‰、0.8‰，0.6‰的是極大資金或機(jī)構(gòu)才可能達(dá)到的。小資金客戶，追求的0.8‰，0.6‰是極不現(xiàn)實(shí)的，也存大很大的風(fēng)險(xiǎn)。
國(guó)際貿(mào)易式
我國(guó)的外貿(mào)專業(yè)公司，在代理國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)時(shí)，通常由雙方簽訂協(xié)議規(guī)定代理傭金比率，而對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí)，傭金率不明示在價(jià)格中，這種傭金稱之為"暗傭"。如果在價(jià)格條款中，明確表示傭金多少，稱為"明傭"。在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中，主要出現(xiàn)在我國(guó)出口企業(yè)向國(guó)外中間商的報(bào)價(jià)中。
包含傭金的合同價(jià)格，稱為含傭價(jià)，通常以含傭價(jià)乘以傭金率，得出傭金額。其計(jì)算公式為：
傭金=含傭價(jià)X傭金率
傭金=含傭價(jià)-凈價(jià)
整理后得含傭價(jià)和凈價(jià)的關(guān)系：
含傭價(jià)=凈價(jià)/1-傭金率
傭金通常以英文縮寫(xiě)字母C表示。比如每公噸1000美元 CFR西雅圖包含傭金2%，可寫(xiě)成：每公噸1000美元CFRC2西雅圖。其中的"C2"即表示傭金率為2% 。
賣(mài)方應(yīng)在收妥貨款后，再向中間商支付傭金。
銷(xiāo)售式
銷(xiāo)售傭金是指企業(yè)在銷(xiāo)售業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)支付給中間人的報(bào)酬。
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傭金不打折的7個(gè)超強(qiáng)策略
1、提前預(yù)防，堵住打折后路。帶看前“有言在先”：簽好《帶看協(xié)議》，把三個(gè)內(nèi)容講清：
A、這個(gè)房子您以前沒(méi)看過(guò);
B、看房不收費(fèi);如果看好并購(gòu)買(mǎi)，我們就要收取成交價(jià)的2.5%做為中介費(fèi)，不打折;
C、帶您看的房子，6個(gè)月內(nèi)只能從我公司買(mǎi)。
講清后客戶簽字確認(rèn)了，就變成了承諾，因?yàn)橛醒栽谙�，客戶基本沒(méi)底氣講中介費(fèi)。每次客戶要求經(jīng)紀(jì)人仔細(xì)計(jì)算該房屋的費(fèi)用時(shí)，要明確列出中介費(fèi)的費(fèi)用，不能含糊帶過(guò)或與其它費(fèi)用合計(jì)在一起。
經(jīng)紀(jì)人面對(duì)客戶的時(shí)候必須統(tǒng)一口徑“XX中介費(fèi)肯定不打折”，而且語(yǔ)氣要硬氣一些，否則客戶肯定不死心。
2、強(qiáng)調(diào)打折前提，無(wú)法“對(duì)號(hào)入座”。使用前提：不斷提升我們的服務(wù)質(zhì)量、改進(jìn)服務(wù)態(tài)度，別讓客戶找到打折的“把柄”和借口(服務(wù)瑕疵)。
參考話術(shù)：我們公司打折只有兩種情況：第一是老客戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi);第二是客戶對(duì)我們的服務(wù)不滿意。我想是不是您對(duì)我們的服務(wù)不滿意，我非常想聽(tīng)聽(tīng)您的意見(jiàn)，以便日后改進(jìn)。
如果客戶堅(jiān)持要折掉一點(diǎn)才舒服，而你又不能說(shuō)服他，那就增加他折傭的難度。
“我是沒(méi)有這個(gè)權(quán)利的，按照公司規(guī)定，首先要客戶寫(xiě)一份關(guān)于為什么折傭的申請(qǐng)報(bào)告，然后分行經(jīng)理簽字審批，還要提交給高級(jí)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、總監(jiān)、副總、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)等層層審批，每層審批都需1-3個(gè)工作日�！�
如此的申請(qǐng)報(bào)告流程，相信刁客都會(huì)知難而退的。
3、引導(dǎo)“大品牌公司費(fèi)用高是正常的”
我們公司嚴(yán)格規(guī)定：只收中介費(fèi)，不允許賺差價(jià)，如有差價(jià)我們十萬(wàn)賠償。因此我們不可能像某些中介公司，中介費(fèi)可以打折(言外之意他們還可以賺差價(jià));
我們是正規(guī)公司，如果連收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)都隨便定，您還能相信我們嗎?
我們公司有制度：內(nèi)部員工買(mǎi)房中介費(fèi)8折優(yōu)惠，公司要是給您這個(gè)政策，這對(duì)我們也不公平啊(半開(kāi)玩笑)。
4、苦勞法，苦肉計(jì)(最好用的方法)。我們給您找房子，帶您看房子，和房主講價(jià)，在加上后期的手續(xù)跟蹤等等。每天風(fēng)里來(lái)雨里去，我們賺的很少，您要打折這就等于從我門(mén)的手里拿錢(qián)一樣，我們經(jīng)紀(jì)人天天真的很累，很不容易的。
申請(qǐng)的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)問(wèn)原因的，說(shuō)不定領(lǐng)導(dǎo)會(huì)認(rèn)為我有問(wèn)題，公司會(huì)對(duì)打折情況進(jìn)行調(diào)查，弄不好還會(huì)讓我丟掉飯碗的。
任何客戶都會(huì)有同情心，關(guān)鍵是我們用什么樣的理由來(lái)引發(fā)他的同情——如我現(xiàn)在就差多少業(yè)績(jī)就晉級(jí)了，您真的忍心讓我降級(jí)?我剛來(lái)北京，一個(gè)新人、一無(wú)所有，又交房租又得吃飯的，辛辛苦苦每天起早貪黑就為了賺這點(diǎn)錢(qián)，您說(shuō)我要是光靠著那點(diǎn)底薪連飯都吃不上了。您比我成功、但我想任何人都會(huì)有困難的時(shí)候，您就設(shè)身處地，理解我一下吧!
您要求的這點(diǎn)折扣對(duì)您來(lái)說(shuō)可能不算什么，但對(duì)我們來(lái)說(shuō)……
注意事項(xiàng)：辛苦度是前提，注意不要乞求式地要小錢(qián)。
5、嘗試“轉(zhuǎn)移法”。“費(fèi)”轉(zhuǎn)“價(jià)”：我公司是統(tǒng)一收費(fèi)的，不能打折，我可以努力的幫您講房?jī)r(jià)的，盡量將房?jī)r(jià)給您講到您認(rèn)為合理的價(jià)位;您看我們已經(jīng)幫您講下好幾萬(wàn)的房?jī)r(jià)了(把幫客戶找房和房主砍價(jià)的過(guò)程再講一遍)，這點(diǎn)中介費(fèi)和您省下來(lái)的錢(qián)比，可少多了，您得了實(shí)惠，我們也不能餓死啊……
“費(fèi)”轉(zhuǎn)“人”：轉(zhuǎn)移到客戶身上，如大家常向客戶說(shuō)的“您是有身份有地位的人，這點(diǎn)小問(wèn)題，我相信您一定不會(huì)為難我們的吧”其實(shí)就是一種轉(zhuǎn)移法;其次還可以轉(zhuǎn)移到自己：根據(jù)“打折前提”反問(wèn)客戶“您對(duì)我們哪些地方服務(wù)不滿意?”
“費(fèi)”轉(zhuǎn)“安全”：買(mǎi)房子的目的是為了安全與快捷，選擇我們您就是選擇了安全。
6、收取雙方的傭金
目前傭金的收取多數(shù)是單向的，但在某些個(gè)案中，是雙向收取傭金的。關(guān)鍵一點(diǎn)是應(yīng)該在做單時(shí)簽定合同或協(xié)議書(shū)，其中有明確的收取雙方傭金的條款和收取的比例，以及因一方的過(guò)錯(cuò)而導(dǎo)致交易失敗后過(guò)錯(cuò)方應(yīng)履行的罰則義務(wù)(賠償約定)。
7、防止客戶折傭的小技巧。留頭寸--底價(jià)空間，家具電器贈(zèng)送保留。
溫柔的強(qiáng)勢(shì)-- “王先生，是我的服務(wù)不好您才要折傭嗎?” “既然我的服務(wù)沒(méi)有問(wèn)題如果您要折傭的話，公司一定會(huì)認(rèn)為是我的服務(wù)不好而處罰我，您也不希望我這么努力反而受到處罰吧!”
善意的恐嚇--“王先生，傭金打折服務(wù)也打折，如果在交易過(guò)程中出現(xiàn)交易風(fēng)險(xiǎn)我們可是不負(fù)責(zé)的哦!您也不希望因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)傭金而埋藏風(fēng)險(xiǎn)隱患吧!”
有目的的贊美--“王先生，您看您這么有身份的人，就不要為這么一小點(diǎn)傭金為難我了吧!”
功勞的暗示--“王先生，您看我?guī)湍孔觾r(jià)錢(qián)賣(mài)得這么好，讓您賺了這么多錢(qián)，就這么一點(diǎn)點(diǎn)傭金您還跟我計(jì)較啊?”
假意的抱怨--“王先生，這么好的房子我都幫您買(mǎi)到了您還跟我談一點(diǎn)點(diǎn)傭金啊?早知道我還不如推薦給其他客戶呢!”
[關(guān)于什么是傭金_傭金的種類]