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保險理財營銷話術
做保險理財營銷,不掌握一點話術怎么行?那么,下面是小編給大家分享的保險理財營銷話術,供大家閱讀參考。
保險理財營銷話術:
一、短信及電話約訪話術
***,您好,我是***。有一個特大好消息要第一時間告訴你,為慶祝我們陽光人壽成立五周年,特讓利推出一款利益很高的投資理財產品,在市場上非常領先。你看是明天上午還是下午方便?我們見面聊。
二、開門話術
。ê、贊美)1分鐘
王老板,我這兩天特別忙,這個投資項目太火了,我們公司就銷售30天,名叫富貴金升。她的特點是:一存就拿,邊存邊拿,不存也拿,拿了又拿,期滿還本。在同類產品當中收益最快,回報最高,還承諾保底5%。
三、說明話術
因為時間的關系,剛好之前陳老板為他的5歲孩子辦了這個理財計劃,我就以他為例介紹一下。他每年存2萬元,一共存10年。這個賬戶將為客戶進行三次增值,一是保單分紅,二是年金返還,三是賬戶收益,通過時間+復利的威力,到60歲賬戶價值已達到309萬,有養(yǎng)老需求的可按需領取,如不需要則錢還在不斷地增值,到75歲滿期時保守預計賬戶價值高達327萬,收益稍好則可達805萬,甚至更多……他每天只省下不到55塊錢,10年時間就打造出一個800多萬富翁。
這款投資理財產品返還超快、領取超活、收益超多,專家理財復利增值,且回饋讓利期間承諾5%收益率,這么好的政策僅有一個月的時間。王老板,你覺得一年投2萬不多吧?
四、促成話術(如果客戶5秒鐘不說話,立刻促成)
1、其實,擁有這份計劃非常簡單,只需每天投入55塊錢,一共就投10年。就可享受高收益高回報,給自己最愛的家人投資一份,這種愛心的傳遞可不是其他商品能實現(xiàn)的。
2、你不要猶豫了,它和我們以往買的產品是不一樣的,是一款純粹投資型產品。我們公司老總也買了一份,這個計劃正式適合您這樣的.成功人士。
3、凡在今明兩天辦理這款產品,贈送一棵會使你財源廣進的“搖錢樹”,您先占一個名額吧。
4、您現(xiàn)在猶豫,可能是因為我講得不夠清楚,這樣吧,我們***月***日有關于這個投資項目的產品說明會,有知名理財專家現(xiàn)場講解,你來聽一聽,到時再做決定。這是邀請函,到時我來接你。
五、拒絕處理
1、我還是覺得不如保守投資(銀行等)
業(yè)務員:我這里有一個想法跟您分享一下。一個0歲的孩子每月存1666元,也就是一年20000元,存10年,你覺得到60歲退休的時候賬戶有多少錢?
客戶:不知道
業(yè)務員:按照現(xiàn)在銀行一年期存款利率3.5%,客戶到60歲時可以從銀行連本帶利拿到104萬元左右; 客戶:是
業(yè)務員:如果轉存到陽光人壽這個賬戶,還是每年存20000元,存10年, 到60歲退休在中檔收益下,客戶可以拿到434萬元,比存銀行多出330萬元。到75歲就要多800多萬。
您覺得一般人在正常情況下會選擇哪種方式呢?
客戶:那還是后面的賬戶好(立刻促成)
[保險理財營銷話術]
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