最新實習日記（精選11篇）
一天的時間即將結束了，我們對人和事情也有了新的看法，需要認真地為此寫一篇日記了。那么日記有什么格式呢？以下是小編為大家收集的最新實習日記（精選11篇），歡迎大家分享。
最新實習日記 1
12-30 星期一 天氣：晴
今天是星期一，公司這邊每星期一都會開例會，這也是我來鴻藝集團二公司參加的第一次例會，從八點到十一點半，整個例會持續(xù)了三個半鐘，集中也是解決關于實際工程中所遇到的問題，通過這次例會我知道了建筑二公司管理層的主要結構，也讓我明白了一個項目要完成好不是一件容易的事，需要各方面的相關負責人一起協(xié)調才能共同搞好一個項目，公司的領導的能力也是不容置疑的，只有這樣才能駕馭得了這個公司的所有員工。當然要當上領導級別的職位就需要我們在你基層工作的時候要扎實工作，實實在在地做好自己的.每一項任務，這也是一個工作經驗的總結，想我們土木這種行業(yè)的最重要的是經驗，所以這也啟示我，在剛出來工作的時候要扎實的做自己的工作，努力學東西，積累經驗才是我們的重點。
12-31 星期二 天氣：晴
今天說說我最近在辦公室的時候做的最對的事吧，那就是幫項目經理做工程預算資料，根據(jù)項目經理寫好的工程預算，我負責用excel進行編輯和打印，從這其中我也學到很多，每次項目經理都會用實際的工程手把手地向我講解每個工程的算法，讓我從中明白了多種工程量的計算依舊，同時也從多次編輯中，明白對于我們來講，計算機能力也是不可或缺的，想想如果在進行編輯時因為一個小問題一直處理不好的話，就連自己都覺得對不起自己了，所以我們也要及時的學習相應的計算機應用能力，以適應工程的需要。事無大小，我對待工作的態(tài)度就是不管是什么任務我都會認真對待，努力做到最好，不懂的地方多向項目經理或者施工員們請教。做好每一件小事就是最大的事!
01-01 星期三 天氣：晴
今天是元旦，公司放假，我也回到學校休息一天，通過將近十天的學習，我也或多或少的學到了挺多的東西。我認為在工作最重要的是要有肯學東西的態(tài)度，這樣才能學到東西，只要你積極去學東西，我認為很多師傅都會慢慢把經驗傳授給你的，在鴻藝這樣的大公司還是有很多厲害的工程師的，因此我也想好好的跟施工員學習，學習技術也要學習與人溝通。
最新實習日記 2
食品實習日記1
帶著新奇，帶著憧憬，邁入了旺旺的大門初涉社會的我如一只出籠的百靈鳥，任何的一切對于我來說都充滿了誘惑…初次登門便碰了顆釘子，什么叫門禁森嚴我算是體會到了，好在主管出來接我們了！但這也正體現(xiàn)了旺旺在管理方面的到位，心中不禁肅然起敬在簽完勞動合同并上交了一系列證件后人事部經理帶我們去見了湖南旺旺的總經理徐孟鎮(zhèn)先生，經過一翻的談話心里暖暖的，感觸很深，正規(guī)公司處理事情的方式就是不一樣�。�
在主管的幫助下我們順利的辦好了住宿證，宿舍在一條繁華的街道旁，這條街真像我們學校的那條哦，也算是對自己的一點安慰吧！畢竟在這個陌生的地方心還是會有點懷念曾經的宿舍里很方便，最讓我歡喜的便是它的熱水供應非常充足，以后冬天洗澡就不用怕冷了第二天上班時，主管給我們新進的三人開了個簡單的會議大體安排了下以后的學習計劃，因為沒有套靴的緣故不能進前段了，我們便留在了后段的包裝車間先熟悉下機械設備及其工作原理車間的人非常友好也很熱情，總是不厭其煩的給我們講解著，這一天雖然我們的腳站得都起泡了但我們的心卻是快樂的'…接下來的幾天我們一直在前段學習，其重點主要放在人際交往方面，畢竟在以后的工作上這是一個不可卻少的環(huán)節(jié)…
食品實習日記2
一個多月已經過去，慢慢地開始習慣了一個人上下班的感覺，少了一份以往的嘻嘻哈哈，更多的是對于責任的思考，多么奇妙的感覺，也許這正是成熟的預兆吧！因為對于實際操作還不是很熟練，主管暫時也沒給我安排什么任務，還是繼續(xù)把我留在前段學習，而我則把自己學習的重點放在了糖度的測定與充填卷封這兩塊上說句心里話，剛來時我覺得測糖度簡直就是小兒科，畢竟在學校時早已濫熟于手了，真是不測不知道一測嚇一跳，開始還以為是這糖度計質量不行呢，測定時畫面模模糊糊的，怎么也找不到界線點，后來經主管的說明才知道原來是因為牛奶中所含物質成份過多，所以檢測時干擾性很大而在學校時我們一般都是檢測的果汁或糖漿，其物質成份相比就少得多了，所以看起來特別清晰！
對于糖度，我們的主要任務是測定出調配時奶液的糖度，使其固定在一定范圍內，當奶液到達充填區(qū)時糖度為一標準值若糖度過高便按相關比例加水，過低的話便按比加料！一旦檢測失誤，其對品質的影響將是無法估量的，從此我的身影便往反于調配于充填之間，現(xiàn)在熟能生巧這個成語我是百分之百相信了，經過這幾天的努力總算測定起來心中有數(shù)！心里開始升起一股莫名的自豪，同時也暗暗地告戒著自己一定要再接再厲…還是那句話“吃得苦中苦，方為人上人”
食品實習日記3
這個星期差不多有一半的時間都留在了生產課學習主要是學習卷封的構造、常出現(xiàn)的問題及其原因分析與改善措施，了解飲料廠常出現(xiàn)的一些問題點及防護措施，并看了些客訴樣品等等辦公室位于飲料廠的二樓，挨著人力資源部，生產課位于飲料廠的二樓，在人力資源部與采購部的中間，是廠長、課長、主管等辦公的地方里面布置得非常幽雅，辦公氛圍濃烈，看著就有一股令人肅然起敬的沖動，挺喜歡窗臺邊那幾棵小金桔的，朝氣十足，不過還是有點想提議他們多擺幾盆仙人掌，工作雖然很重要，身體更重要哦，小心電腦輻射啊！電腦平臺上的資料很全面，如今一個月已經過去，又到換班時間了，我們新進的三人被分開了，我仍留在白班，他們兩個跟著晚班走，心一下子變得有點孤單起來了，相處了那么久，每天一起學習一起討論，突然的分開，真的有點不適應，看來以后得獨自一人孤軍奮戰(zhàn)咯，在心里默默地加油吧！
我們通常是上午在車間下午去生產課，這樣一來，工作變得豐富多了，在這的圈子也在無形中擴大了不少，這幾天我們過得很快樂，前面的少許壓抑也已消失得無影無蹤了，真的很感謝主管給我們提供了一個這樣好的學習機會，在心里默默地慶幸著，同時也告誡自己一定要努力努力再努力，千萬不能辜負了主管的良苦用心，同時也是對自己的負責吧！
最新實習日記 3
�。ㄒ唬┤掌冢�20xx年11月10日
今天我們正式開始了實習工作。我們共12個人，實習公司為西安蝦米科技有限公司，實習地點為寶雞建安大廈。今天是我實習的第一天，感覺一切都很新鮮，有些忐忑還有些興奮，忐忑的是第一次要正式上班，不知道能不能好好表現(xiàn)，興奮的是即將開始自己踏入社會的第一步。今天早早的起床，和約好的同學一起去實習地方。實習的地方環(huán)境很不錯，隔壁公司的人都對我們很照顧，我們開了早會，公司的趙總給我們介紹了以后的相關工作，剛開始工作不難，就是熟悉相關情況，對我們也沒有大的要求，就是做一些簡單的蝦米客的網(wǎng)絡宣傳工作，大家也都很有動力，一直在工作，雖然有的是初次見面，但相處很愉快，有問題也會一起交流，工作也是很有節(jié)奏的進行。
從今天開始，我們就是一個團隊，一個大家庭，上班第一天感覺不錯，就是今天老停電這個問題不完美，相信以后一切會更好，和小伙伴們一起努力加油，盡自己最大的能力做好每一件事。
�。ǘ┤掌冢�20xx年11月16日
開始實習已經一周了，漸漸地已經熟悉了這里的工作，也習慣了這種節(jié)奏，每天早早的起床，和同學坐著公交去公司。早上開早會，然后繼續(xù)做一些為蝦米科宣傳的工作�，F(xiàn)在也和同學都熟悉起來了，做什么都有商有量的，很開心，就是天冷了，從公司出去一陣冷風呀。
這周趙總有讓我們簡單的寫一個有關眾籌店鋪的介紹。我覺得每一個人心中都有一個創(chuàng)業(yè)夢，開一家自己的店或者公司當個老板，估計這種生活大家都很向往。開店不僅需要資金，還得有人脈，得考慮店的經營管理和宣傳還有未來前景。所以我呢，比較想眾籌一家咖啡店。我覺得現(xiàn)在的社會，感覺到處都是忙碌的身影，所以無論走到哪都感覺到嘈雜，特別是心情不好的時候，感覺一切都不順心，影響心情，會感到一種無形的壓力。這時候估計很多人都需要一個合適的地方來放松心情，緩解壓力。此時咖啡廳正是一個不錯的選擇，喝杯咖啡，聊會天，聽
聽音樂，休息休息堪稱完美�？Х葟d的布局也尤為重要，座椅擺放還可放置一些書籍，報紙，照片等等。
除此之外，在閑暇時刻，也可邀請朋友來這里喝杯咖啡，交流交流，擴展交際圈。當然了，開店最重要的是，咖啡還得好喝又便宜。這就是我的想法，希望它有一天能夠實現(xiàn)。
�。ㄈ┤掌冢�20xx年11月23日
今天我們換了新的工作環(huán)境，去了高新17路在一個叫滴水創(chuàng)客空間的地方實習，路途遙遠，要坐好久的公交，環(huán)境很舒適就是有點冷。而且吃飯很不容易，要走很遠，也只有面吃。
這幾天我們開始了解公司的新項目—奮斗貓，是一款社區(qū)O2O項目，我們了解關于奮斗貓的故事，它的應用場景，它的基本功能，它接下來的發(fā)展和相關的計劃。雖然還沒有上線，但我覺得它的前景很好。每天的工作依舊是刷刷貼吧，寫一寫軟文，為新項目奮斗貓做宣傳，雖然一直在重復著同樣的.工作，但是可以鍛煉我們的耐心，讓我化浮躁為力量，工作雖然很枯燥，挺麻煩的，但總是能學到不少東西，時間很快，離實習開始已經二十多天了。因為很多人在一起，工作挺愉快，今天還在繼續(xù)，明天還需努力，我對自己說，明天又是美好的一天，加油加油。
（四）日期：20xx年12月6日
實習都快一個月了，我們又換了新的工作環(huán)境，一樣的人，陌生的環(huán)境，就是比原來更近了一點，熟悉的工作，早會，突然讓我想起了以前的時候。
四年前的今天，應該是我這么多年來最刻苦的時候，高三的壓力悄悄的跟著我，所以我一直努力，唯一的追求就是考上大學，其他的都不重要。未來遙遠的沒有形狀。
三年前的今天，是我跨入大學校門的第一學期，一個人帶著懵懂帶著期待帶著希望，心里默默許著想要在大學實現(xiàn)的愿望，有個充實的大學是我的追求。
去年的今天，我依舊是一個大學生，每天去上個課，回來上上網(wǎng)，然后保證自己不餓著，閑了無聊和同學朋友出去逛逛，閑了想想畢業(yè)干什么呢，而也只是
僅僅只是想想而已。
現(xiàn)在的我，大學要過完了，身上掛了一個叫畢業(yè)生的隱形的牌子，看著同學每天忙碌著，只為了一個讓自己滿意的工作，我們來到了這個地方，開始接觸那個叫奮斗貓的項目，從接觸到了解，從陌生到熟悉，每天的工作只為了它的成長，甚至與，睡覺都夢到了奮斗貓將我的快遞送上了門，還送了我一瓶可樂·····
看著奮斗貓一天天的成長，不知注入了多少人的心血，我們都為它努力著，希望它能好好的發(fā)展，希望它被所有人所熟知，希望它，很好，很好。突然我發(fā)現(xiàn)，它的好成了我們最期待的事。大家一起加油吧！
�。ㄎ澹┤掌冢�20xx年12月21日
實習的時間過了一大半了，天氣也逐漸的變冷了，這邊工作的地方比較大，稍微冷了點，最近有點感冒，不過依舊堅持上班。我發(fā)現(xiàn)自己越來越喜歡這個集體了，每天都工作在一個和諧團結的氣氛中，越來越覺得和這么一個團隊一起工作感覺很好，有商有量什么的最好了，12個人的集體蠻好的呢，前一段日子隔壁電子商務相關啊知識的培訓，來的人又年輕的也有年紀大的，有男有女，聽著他們的講課的聲音，探討問題的聲音，也有不少感觸，我們即將畢業(yè)，大學生活也快過完了，要想再向以前一樣和同學們一起坐在教室上課幾乎就不可能了，挺不舍得，畢業(yè)之后，見一面也難得。
招聘高峰期也過去了，這次是實實在在的感受到了競爭的壓力，一個崗位競爭人數(shù)特別多，找到一個自己滿意的工作挺不容易的。
奮斗貓的項目一直在進行著，大家還一起拍了奮斗貓項目的宣傳照片，為奮斗貓的上線做準備著。天氣也越來越冷，而且還有霧霾，出門得多穿點，防止感冒。
實習馬上就要結束了，這次實習的意義，對我來說已不再是完成畢業(yè)實習的任務，而是讓我們真正在實踐中開始接觸社會、了解社會的一次重要機會，讓我們再進一步鞏固專業(yè)知識，發(fā)現(xiàn)自己的諸多不足。并且也學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我們以后走上工作崗位打基礎，做好準備。
最新實習日記 4
20xx年7月13日星期一
今天早上先是以商討的態(tài)度向CL回饋了一下上周那本新員工手冊，她說她參考了一些，但是有些是約定俗成的沒法改，我便明白她大概只是改了幾個錯別字。也好，既然大家都習慣那種稀奇古怪的講法和做法了，我一個實習生也沒有必要試圖改變什么。失敗或者成功的理由無外乎兩種：態(tài)度和能力。只要愿意負責，實習生照樣能干得很好，有悟性的孩子會學得很快，有專業(yè)功底的人能發(fā)現(xiàn)一些問題——這就是我要做的與其他實習生所不同的地方。
上午在chase dream上查了一些東西，感嘆我仿佛是在看了那個天涯的帖子之后才如夢初醒地去做職業(yè)生涯規(guī)劃。不過我還年輕，總不能說晚。不巴結時尚，我保持我現(xiàn)在的樣子，談自己從生活中嘗出的滋味，所有的一切都是為了自己滿足，別的都是假的。
中午有幸和tony一起吃飯，談到離職和辭人的事情，有一個新來公司的員工，說在埃莫森被炒的事情。Tony見怪不怪地說：“我們公司也有這樣以危機之名淘汰一些本該淘汰的人的做法，這些人本來態(tài)度就不端正，經濟危機只是一個借口。保持人員適當?shù)奶蕴屎蛽Q進新鮮血液是必須的�！蔽液退劦街皫统壳憬愦虻哪切╇娫挘f：“離職訪談怎么能讓實習生來做呢？不過若是外派銷售人員也就罷了。你當時打電話怎么問的呀？”我如實答了，他并無大的反對意見，只是說：“這個人可能在幾天后就去做海爾的銷售員了�！鄙嗽趫�，我不好多問，回頭和他單獨洗桃子的時候我問了一句：“為什么你知道會那樣？”他說：“這樣的事情多了。因為銷售人員跳槽的成本低。首先，他們的起薪很低，收入多是靠銷售提成。其次，他們的轉換成本很低，賣什么產品對他們都沒有區(qū)別，而我們公司的銷售人員都是經過良好的培訓，別的公司也愿意挖，挖去之后簡單訓練一下就好了。最后，他們中絕大多數(shù)是在家待業(yè)的家庭婦女或者沒受過什么高等教育的年輕女孩，這樣的人完全不顧慮職業(yè)生涯發(fā)展問題，自然也不會想到職業(yè)的連續(xù)性了�！蔽冶凰f的茅塞頓開，原來只當是銷售人員特殊的工作環(huán)境和壓力所致，其實還是經濟學的成本收益分析。跳槽的成本是：工資、發(fā)展機會和轉換成本。如果不考慮發(fā)展機會，轉換成本又接近于零，那么工資就是唯一的決定因素。多兩百塊錢就能挖走一個月薪一千多的銷售員，而絕不是一個月薪5000的白領。
他是一個神奇的人，能干的人分為兩種，一種是能把事情做得很漂亮，一種是能用智慧去看事情本身，而他屬于后者。
下午的時候，去總裁辦蓋章。這個活兒是我主動攬過來的，那么就沒有理由不做好了。沒想到那個總裁辦的姐姐讓我自己蓋章，這讓我想起來某個胡鬧的午后。將大紅的公章到處亂蓋，歪了的、墨水糊了的、蓋在文字邊上的，結果被狠狠教訓了一頓。章要正，墨要足，紙要平，我老老實實地扶著公章在勞動合同的甲方印上了一個個紅記號。不過勞動合同上寫的中國公司的法人代表竟然不是中國區(qū)的副總裁和總經理，公司治理結構的知識告訴我這里是不是有點問題。
后來，我看到XP他們整理的財務報銷單上的收款方是人力資源服務機構或者人才市場，很是納悶。這些社保、公積金的錢怎么是打給這些單位的，難道公司的員工大多是勞務派遣工。這未免是一種太不負責任的雇傭形式了吧？關于這個問題，tony給我的解釋是：“公司其實是很愿意為員工的安全負責的。而且不是說付給FESCO保險金就代表這些員工是他們的勞務派遣工人。因為FESCO是一個包辦所有員工保險繳費的服務機構，他們每個月都幫公司把員工的五險一金費用結清，然后一個單子打過來，你只需要付給他們相應的錢就好了。但這個缺點是服務費比較高。而人才市場的服務費會相對低一些，因為他們不會給你將每一項都算好，你需要主動上他們那里交養(yǎng)老保險失業(yè)保險什么的�！蔽倚ρ裕骸癋ESCO就和留學中介一樣，人才市場就和BBY留學咨詢一樣�！�
我和同部門那個南大的工商管理研究生哥哥攀談了一下，對我們部門的機構設置產生了疑問，他的boss是管銷售和服務人員的，而我的boss是管培訓的，那么這個hr部門到底是按什么設置的。我鼓起勇氣再次拿去問Tony。他給出的解釋如下：“我們公司的HR部門確實有些特殊，采取的是類似矩陣型的設置。在副總（HR總監(jiān)）的帶領下有四個平級的經理，分別管理培訓、招聘、銷售和服務人員（通常是外派員工）以及總部內部這些市場、生產人員。因為公司掌握的是一個完整的供應鏈，人員分類也就復雜一些，B2C的那部分員工（也就是銷售和服務）被單獨拉出來管理，而總部的這些生產技術SBU和商用產品SBU員工又有不同于他們的特點，兩部分人分開管理是符合企業(yè)實際的。但是，在工作過程中我們發(fā)現(xiàn)很多資源是能夠整合的，比如培訓和招聘，如果放在兩部分會產生效率低下和浪費的現(xiàn)象。所以就出現(xiàn)了現(xiàn)在這個事業(yè)部劃分和職能型劃分并存局面，做事情總要在過程中摸索對的方法。”我又好奇地問起工作分析：“難道我們公司不做工作分析嗎？可是我從來沒有看過任何職位說明書和任職資格啊？”他笑著說：“我看過很多公司的工作分析做得很漂亮，他能將職位說明書拿給你看，但這也僅僅是個花架子，根本用不上。這并不是說工作分析不重要，它是人力資源管理最基本的部分�？墒菍嶋H工作中是無法作出嚴格的工作分析的，你列出的工作任務會在幾個月的時間內迅速發(fā)生改變。比如公總哪一天突然說，David最近事情太多了，這個活讓tony來做吧。那么工作說明書是不是要改呢？等你改好了，說不定這項責任又從David那里轉給我了。并且我在實際招聘的時候總是不在網(wǎng)上過多說具體的工作內容，只是對工作范圍有個大致的說明，你猜猜這是為什么？”我當時大腦出奇地冷靜，脫口而出：“是因為你怕人家應聘的時候在簡歷里故意往工作內容上靠！”他很高興：“對了！這樣的話無疑給我加大了篩選簡歷的難度。招聘本來就是一件主觀性極強的工作，容易出錯。而如果你給了他你的目標，他就會有目的性地左右你判斷的能力�！�
本來談得正好，可惜班車到點了，跑到班車上的時候，我總是沉浸在開心中，不僅是因為下班了，還是因為這一天原來有這么多值得懷念的東西。
20xx年7月14日星期二
今天上午有幸聆聽了Tony講公司的歷史和價值觀。他講的確實無可挑剔，把那些枯燥的東西都串成了生動的故事。沒有一個員工走神。我將這個歸結為一點：專業(yè)性和趣味性相結合。所謂趣味性就是要旁征博引，要用有趣的例子和生動的故事，要用一些簡單的問題激發(fā)聽眾的參與，讓大家全身心投入。所謂專業(yè)性就是你要有相關的知識，不專業(yè)是絕對無法折服底下那些自以為是的技術人員。就我旁邊的那個技術員，仗著自己什么都懂的樣子，鄙視我不知道他手中的HTC和一般BB的區(qū)別。Tony一開始講的時候他還感興趣，后來索性研究起那本產品手冊上的'技術數(shù)據(jù)了，不像客服中心（3C，Customer Caring Center）的女員工那般聽得津津有味。但是我觀察到當Tony開始將生產線、講焊接原理、講二戰(zhàn)時候那些槍管和油管的制作時，他又重新抬起頭。不愧是南航畢業(yè)的，講起來導彈的時候讓女孩子都感興趣。他說導彈的流線型是否流暢是決定是否能投準的一個關鍵，因為摩擦力的計算都是建立在規(guī)則形狀的假設上的，而如果導彈不是嚴格的流線型，就會造成計算的數(shù)據(jù)完全不可靠。二戰(zhàn)時期的焊接技術不好，所以做出來的導彈并不是嚴格的流線型，這就需要增大導彈的體積來增大命中的準確率了。很多被炸沉的船往往是因為導彈掉在附近的水域將船體給掀翻的。一下課的時候，我就跑過去夸他：“講的真好！還真是隔行如隔山，聽你講那些導彈槍管什么的，都很感興趣�！彼Γ骸拔覀冊谀虾骄褪菍W這個的。你也學過？”我大言不慚地胡扯：“我高中就對物理很感興趣（這其實是我高中最怕的一門理科）。只不過大學學了文科就沒再接觸了。”
好的presentation有它的技巧，首先是要有好warming up，要用簡單淺顯的互動激發(fā)大家（尤其是一群陌生人）的討論，而不至于拘束。然后要有好的introduction，用一個小故事、一個常識、一個鄉(xiāng)俚俗語引到今天要講的內容，而不顯枯燥和突兀。接著就是主體部分了，我觀察一下，他講公司歷史的那一段尤其的生動，跌宕起伏，彷佛我們就是那個在美國發(fā)了財?shù)挠项^兒。他讓人感到他是為公司而自信驕傲的，他會說：“我們公司是毫無爭議的某方面的領導者�！敝惖脑�。他也會如實說出公司的缺點，比如雖然公司的美譽度很高，但由于專業(yè)化生產熱水器，電器事業(yè)部（EPC）的盈利不是很好。至關重要的當然是語調和手勢的恰當運用，暖場話的適當穿插；但圖片、例子等也是必不可少的工具。加上一些反饋的效果最好，可以隔一段時間溫習一下一段時間前講的資料。最后，時間的把握非常重要，要給聽眾休息的機會，要事先提醒他們相關的培訓紀律，比如手機靜音或者不能打瞌睡等等。
他整個演講非常有邏輯，就如整個培訓的安排流程一樣。先介紹公司的情況，下午進行一些事務性的培訓，比如員工們關心的薪酬問題和社保問題。部分員工的素質真是不高，薪酬主管發(fā)言的時候鎮(zhèn)不住場，他們沒聽到的內容又反復要求人家講。不過這也難怪人家關注，薪酬是最實在的東西，尤其是對于這些上有老下有小的三四十歲男人來說。
今天發(fā)生了一件令我得意了許久的事情，我第一時間告訴了他們。原來我真的不是那個玩忽職守的孩子了，這個早在一年多前的預言終于在今天成真了，總是這樣。
最新實習日記 5
星期一 陰天
由于昨天下午的短時暴雨，今天早上一大早溫度就很舒服，這樣的天氣心情也好了許多。現(xiàn)在是我實習的第三周了，為了提高我的實習效率，我打算改變的的做事態(tài)度與做事的方式。今天在辦公室我依舊是看那些定額與價目表，看的困了我就換換別的書本，我隨身所帶的就有一本土木工程預算的房屋構造學。我今天開始變被動為主動，我給一段時間就在同事們邊轉轉，一方面是看看特悶是怎樣作圖的，做的都有哪些項目；一方面我等看他們那個有什么需要，主動幫他們，這樣可以和同事們拉近關系，讓他們對我有好的印象，有空閑時間的時候就可以問他們預算方面的知識，那個時候說話也就不那么拘謹了，可謂是一舉好幾得啊！我看這樣對一個新手說很值得。這樣的一天下來，就我自己感覺他們不管對我是好印象還是壞的看法，總之我的目的有個進步，我覺得有成果！繼續(xù)會更好！
星期二 晴
今天依舊很平凡，打掃衛(wèi)生依然是到辦公室第一件事。實習方面沒有什么新的進展，我依舊采用新的計劃，不過今天完了感覺有一定的成果，同事們原來不是那么的冷漠；而且我可以在不打擾他們工作的情況下看他們做哪方面的工作、怎樣做！在辦公室來來回回轉也不覺得無聊，時間過得也甚快，沒有怎么感覺時間就到下班時刻。不過，我今天看他們作圖，有好幾件事想不通，不知他們的管件是怎么算的，在尺寸方面是怎么量取的，是否扣除管件長度；在通風空調方面的尺寸又是怎樣量取的，通風關列項定額與清單有什么不同，通風口怎么計算等。這些問題怕是得好幾天問了，我看他們現(xiàn)在每個人手上的工作還挺多，我們實習生的問題時間是在不影響他們工作進度的條件下進行的，希望不要超過20號結束他們的工作，這樣我的實習就少浪費了。
星期三 晴
今天看來我的計劃很正確，一大早忙完后本打算回到自己的位子上看看書，看能不能在相關書本里找到昨天有疑惑的答案，同事便叫我?guī)退齾R總數(shù)據(jù)。雖然看似簡單，但是里面也應該小心學習與區(qū)分的項目，管道按管徑區(qū)分是很正常的，還有一個因素是在安裝的時候，每層的層高是多少，如果有超過超高規(guī)定的，管道項目應分開；看是否有埋地管道，如果有的話同樣得分開；再是看施工總說明中的要求，刷油是否有區(qū)別，有的話也應該予以分別列項；另一個最主要的就是看施工管道材質要求是又有不同，管道材質的不同直接影響管件的'記取與否、管道材質不同價格也就不相同，所以應該分別列項；這樣都是以便方便組價所做的必要的工作。呵呵，今天的收獲不小哦！
星期四 陰天
今天天氣不錯，從早上開始就一直是陰天，溫度還可以，不是很熱。很喜歡這樣的天氣！早上到辦公室的第一件事還是一樣，沒有變化！總體來說今天還是幫他們整理了一天管道方面的數(shù)據(jù)，這些管道從圖紙上看還是沒有什么樣的區(qū)別，多少也就那么幾種！但是吧，現(xiàn)在實際慢慢的把每一項了出來并且都匯總整理的時候卻覺得：怎么這么多啊，這么麻煩啊！不過我還是覺得吧管道的列項還不如土建方面組價的項目復雜，盡管我的土建不同，預算員也是剛考過的，我仍然這樣覺得！下午腦袋有點脹疼，所以就在自己的位子上看了大概一小時左右的房屋構造學，1雖然實習但是不能放棄書本知識的學習、復習工作，為以后的學習生活做好準備！
星期五 晴
西安“桑拿天”現(xiàn)在又有新的回升，一大早起來就是滿是滿身的汗，感覺黏糊的！為了更加豐富我的實習內容，今天早上我從同事哪里要到一份有關通風空調的數(shù)據(jù)，她做的圖紙，我照著圖紙整理這些數(shù)據(jù)，不過還是有點失望，因為我以前沒有接觸過這方面的知識，就是去年實習的時候稍微看了一點，現(xiàn)在也忘的沒了！所以，今天的工作可以說是個零，根據(jù)我的印象我努力的算了一天，可是到下午的時候讓同事看我做的時候，他說有些地方還是沒有做對，需要在重新再作以整理，可憐我的一天啊，哈哈，不過這并不是說明沒有收獲，這應該也是一種收獲，讓我知道那錯了，但是至于為什么錯我還得在這個周末作以學習。周末又不能休息了，啊！
星期日 晴
為了彌補我在暖通方面知識的不足，經同事介紹我這兩天來到南郊西工大軟件園的一家工地，可惜我什么也看不懂，就是只記得了通風管道的列項是按管道周長的不同來記取的。這兩天由于天氣溫度的升高，工人們每天也是很難受，所以干活也沒勁。我就看了他們定做管道、安裝吊架、線橋，由于我是實習的且不懂他們這行，所以他們不讓我動手，只是簡單的讓我搬個什么東西，或者其他簡單的事情。一方面怕出現(xiàn)什么意外，不僅影響人身安全且影響工程進度和公司的名聲；另一方面我對暖通方面的技術不懂，沒有辦法操作。動手的話就得有人指導，天氣熱工人們積極性不高更別說增加工作講解了，有點不現(xiàn)實。
最新實習日記 6
9月2日
實習第一天，新鮮感是的，但沒想像中那樣激動;只是突然就緊張忙碌起來了......
看到學校里一張張或天真稚嫩或玩世不恭的面龐，讓人不禁想到當年的自己。其實老成也不必須是裝的，到了某個年齡的人自然而然就了些許俯視的姿態(tài)，但絕非傲慢。
之前聽去郊區(qū)農村實習回來的朋友訴說條件的艱苦，再看看那里，很知足了。學校很干凈，這是盤錦市的朝鮮族學校，朝中。還朝小。因為我家就住這座城市。所以上下班很簡便……
一切安頓停當，我們學校過來的主任、指導教師及實習生們和校長、各主任一齊來了簡短的座談會，給我們講了實習期間的安排以及對學校環(huán)境的介紹，都很熱心。然后教務主任就要了份實習生名單要當場給我們分配班級，些出乎我們指導教師的意料，因為既即歐小學也初中，指導教師本想根據(jù)我們個人的本事分配。因為我是日語專業(yè)所以分配到了初一二班。還給我們分了辦公桌。
上午我代班級的班主任沒來，午時課前我自己去找了。在1班教室門口，我跟班主任簡單介紹了下，她就說那也跟同學們見見吧，我些矜持走了進去，同學們之前應所耳聞，給了我很熱烈的掌聲，問我姓什么教什么，看著下頭期待好奇的那些臉龐我笑著一一答復。開場些活躍我之前準備的幾句漂亮的臺詞都沒用上，還是自然些好呢!這樣更真實也更容易接近。今日不是正式上課今日是開學第一天。明天開始正式上課，今日就是先熟悉一下學校環(huán)境和教師和同學。然后去了，初中辦公室，我們都一起聊了聊。兩位教師都中年人看樣貌很經驗的樣貌，又是一陣竊喜，這樣我能學到很多寶貴經驗了，他們對我很熱心。我主動找班主任要了份學生名單，手抄了份，這樣先對名字個大概印象再對號入座會更容易些。很佩服我的日語教師了，給我們教了兩三天就都能叫出我們全班的名字很是厲害。就這樣今日就回家，準備明天上戰(zhàn)場。
9月3日
經過這次與實習單位領導的座談會，我更加肯定作為一個人民教師應當具備的技能與理念：
首先，做好一個教師，人格以及德育工作是擺在第一位的;
其次，良好的師生關系，加強溝通管理能力是一個成功教師必要的技能;
再次，掌握先進的教學設備，教學理念也是十分重要的;
第四，教學過程中，更加應當強調學生的主動性，從教師教到學生主動學習轉化;
第五，多聽課，多交流，多思考，多詢問，多學習;
最終，安例的積累，比如突法事件的處理等等方面的知識。
這個星期教學資料還是廣播體操為主，經過兩三個星期的教學，學生們基本能夠將整套廣播體操做下來，可是不太熟悉，動作做不到位，所以接下來的工作就是復習，慢慢的跟上音樂的節(jié)奏進行練習，以到達應的水平。
9月4日
午時第二節(jié)就是日語，我去聽課，做了聽課記錄。是最經驗的黨支部書記的日語課。叫金娟教師，她被評為市優(yōu)秀黨代表，市優(yōu)秀班主任，省優(yōu)秀教師，班主任等等稱號。并且參加中考日語出卷，參加省朝鮮族日語論談等等。就是我要學習崇拜敬佩而要學習的教師。我認真筆記的她說的每個字。和同學們的互動，為了即將上講臺的我做好準備。
在那里跟在學校實在沒法比，尤其是時光觀念。此刻的中學生確實挺辛苦的，我也將跟他們一齊遵守作息時光，共同度過這幾個月。
期望我和我的學生們建立融洽的師生關系......
9月5日
頭痛的一天
昨日整天穿高跟鞋跑來跑去，都是高跟鞋惹的禍弄的我頭痛一天。今日我最終放下了我堅持“足足”兩天的“職業(yè)淑女裝”計劃，改穿帆布鞋了。雖然看起來點“不敬業(yè)”但至少我精神狀態(tài)好多了，晚飯也算是能咽得下。
今日午時主任上了節(jié)班會課，課上教師總結一周班級的基本情景。聽起來都是些瑣碎的小事情，類似宿舍沒倒垃圾，學生校服是否合格，課堂表現(xiàn)等等，可是班主任要關注的也是這樣的方方面面。主任用聊天的方式很細心地分析這些，不僅僅僅吸引學生的注意，連我也不自覺被吸引進去了。我整節(jié)課都在一邊盯著主任看，一邊瞧瞧學生們的反應。真不明白到我接手的時候能不能也這樣的效果，期望吧。接手前的這個星期點像被判了“死緩”，哈哈……
跟這么一個好教師其實壓力真的好大，可是呢，天將降大任于斯人也，難得這樣的機會。別的同學還在埋怨沒課上，鍛煉少呢。按道理，我此刻天時，地利，人和都了，應當珍惜。
9月6日
我個人認為，因為此刻學校抓升學率對教師的考核很嚴格，所以你的指導教師很難放開，讓實習生大施手腳。這個時候我們不能抱怨，畢竟國家的教育弊端并非一朝一夕就能改變的。我們應當自己主動一些，為自己定一個小目標，自己想一些辦法去適應，以到達自己的實習目的。 你不能因為指導教師的冷淡就放下，不能因為指導教師的保守就不認真了，更不能因為學生的冷淡或是調皮就馬虎。此刻是你要學知識，是你去求他們，不是他們要巴結你，你就得拿出厚臉皮的精神。我想提醒大家:無論是考研還是找工作，實踐證明實習十分十分重要。反正也要花那么多時光，何不好好珍惜一下呢。如果說我們湖大畢業(yè)的師范生還找不到工作，比不上一些諸如黃岡師范等之類的二類三類學校，不知大家何感想。一句話:心高人又懶，眼高手低!
我認為，實習生實習關鍵在于與學生打交道，與他們打交道是一門深奧的藝術!語文教師是所教師中最累的。(要批改的作業(yè)最多)不僅僅僅教知識，還教大家如何做人。最令人遺憾的是，此刻的教育對語文也不似其他課重視。大家都覺得語文最簡單，語文的研究生考，真的嗎?在那里我不想同大家討論這個問題。
聽語文課，對于指導教師深厚的學術功底，很是佩服，越聽越沒底氣，越聽越覺得自己大學四年白混了。之后想想，其實要彌補這個缺陷并不難。第一，指導教師們教了十幾年，翻來覆去就這么幾篇課文，想不深厚也難啊。
9月8日
大學教育是將簡單的東西復雜化，而中學教育是將復雜的東西簡單化，他一個固定的模式。到時候教學相長，邊教邊補還來得及。我想最難的是如何引導學生。我們都是從學生過來的，我們都深深的明白一個好教師對學生的影響。時候我們的教學理念時候可能會左右一個學生的一生!當然，我并不是什么經驗豐厚的專家，甚至什么經驗都沒，只是對最近實習心得和各位同仁討論一下而已。以下總結出三點。
首先，自己要心平氣和。我們班的同學性格特別溫柔，一開始我就擔心他們會受欺負，事實上也的確，至于是誰我就不說了，大家猜吧。對于這類學生，我們要學會不怒而威，既要給玉米又要給大棒。我的指導教師說:在中學里，學生和教師的關系，就是天生的老鼠和貓的關系，頑皮的學生都是怕教師的。確實，實習教師對于整天處在繁重的學習負擔下的學生來說，無疑是他們的新鮮空氣，是他們覺得教師沒那么神秘的歡樂心境。他們搗蛋是能夠理解的。如果你在管紀律時，學生不聽，你就站在他身邊一言不語，生氣的看著他，他會覺得不好意思變乖的。沉默可真的是金哦。這一招，百試不爽!
其次，大家必須要批閱周記。即使他是抄的，你也能夠從他抄此篇不抄彼篇中找到他的性格。從周記中，我們能夠了解到他們的困難，心境，思想狀況，然后鼓勵他們。不顯山露水的跟他們閑聊，打開他們的心結!(我也過成功案例，大家興趣來找我聊)
9月9日
你明白放學后哪里最熱鬧?你明白我校同學放學后都愛去哪嗎?告訴你吧!不是別的，正是校門外的小賣部。
一放學，許多同學縱開雙腿，以百米沖次地速度跑進小賣部。再瞧小賣部，早就人山人海，同學門摩肩接踵拿著錢的手伸得老長老長，怕買不著似的，擠得小屋子再進一個人都更容部下似的，同學門的聲音一個高過一個：“一包串串燒!”“兩包牛羊配!”“三板干奶片 !”…賣零食的叔叔臉上笑開了花，不停地忙碌著，招呼著“小朋友這是你的，拿好了。呃，就來!你稍等…”不一會兒幾十元錢就裝進了小錢箱。同學們也滿心歡喜地拿著東西三三兩兩的走了出來，就象一群剛領救援物資的小饑民。只見他們一陣狼吞虎咽之后，竟然把手指拿起依次舔了起來，一付余味未盡的樣貌。
看見這一幕，我總能想到細菌排著隊進肚子的景象，我想：家長辛辛苦苦掙來了錢，就是要花，也要花到意義的地方，比如，給期望工程捐款，買書，學習用具等，也比用在著兒強!同學們，聽我一句勸吧：節(jié)儉自己的錢，少吃點零食，就是孝敬父母。
9月10日
一句人盡皆知的名人格言，而是我母親對我的要求，對我的期望。在我無助、恐懼時，每每那一句話，使我感受到莫大的安慰。
記得一個學期，我的成績直線下降，許多同學的成績一個個都竄到了我的前面，這使我的心境一下子變得很槽糕，總覺得自己就像是一朵萬人矚目的玫瑰被趕下了臺，淪落為一株角落的野菊。我第一次感受到了失敗的滋味，脾氣也變得十分古怪。于是，我把自己的痛苦、煩惱一股腦地向母親傾訴，期望能得到安慰。但母親聽后，只是拋下了這句話――“長大了，就要獨立，就要學會靠自己去爭，去贏�！蔽衣犃四赣H的話，愣在了那兒。許久，才悟出其中的含義。于是，我開始向母親指給我的路奔跑……
我開始努力把成績趕上去，讓其他同學明白我也會追趕!我夜夜逼迫自己做一些習題，靠自己的毅力把睡意驅趕。最終，我的成績一點一點地趕上去了。“世上無難事，只怕心人”，我的成績在沒父母幫忙的情景下再次沖向了第一名的寶座。那一天，我樂得合不攏嘴。我更深一層地理解了母親那句話的深刻含義。我為此感激母親。
也就在那一晚，我“拒絕”了母親伴我入睡的傳統(tǒng)，一個人鉆進了被窩。關了燈，恐懼在霎時光布滿了我身上的每一個毛孔。電視電的鬼魂、小偷、殺人犯接二連三地浮此刻我的腦海里，嚇得我牙齒“咯咯”地發(fā)顫;渾身的汗毛都觸電般豎了起來�！皢瑷D―嗚――”窗外的風聲如鬼嚎一般，使我不寒而栗，被風吹起的小沙子重重地敲打著玻璃，像小偷正在開鎖的聲音;門外沙沙作響的聲音，更像殺人犯沙啞而得意的說話聲。我的心急速地跳著，連大氣都不敢出的我突然了一個念頭：還是叫母親來陪我睡吧!我剛鼓足一口氣準備喊隔壁的母親的時候：“長大了，就要獨立”這句話在我耳畔響起。我猶豫了：要不要喊呢?算了，不喊了。我慎重地作出了決定。于是，我先開燈給自己壯了壯膽，然后翻了個身子，用被子捂住耳朵，睡去了……
第二天醒來，我才發(fā)現(xiàn)昨晚這一覺睡得出奇地香，為什么?我找到了答案，是母親的那句話鼓勵了我。
山兒依依，水兒青青，我此時的心兒是暖烘烘的。是的!生活中，用來激勵自己的不必須要豪言壯語，也許一句平凡的話更能啟發(fā)一個人。
“長大了，就要獨立�！边@句話深深地啟發(fā)了我：人的一生中都長大的階段，在這個階段里，往往需要用自己的力量去完成一些事，而這種力量，正是每個人步入社會應的力量――獨立。
9月11日
轉眼就來到了實習的第9天，這兩天天氣開始轉涼了，班上好幾個感冒了，來請病假的一堆�？磥硪嵝褜W生注意身體。
聽了將近一周的課，還參加了幾個會議，收獲真的很大。
午時的會議是全校班主任會議，在會議上我明白了一些關于學校班級管理在實踐方面的知識，比單純在書本上獲取的理論強多了。作為實習生能參加這種全校性會議是件很幸運的事，充分體現(xiàn)了中校領導的寬容。所以盡管今日回去很晚，但還是很開心。
回到家，跟媽媽一遍遍吃飯，一邊聽媽媽20多年的教學經驗很感動。實習周到啦，為了提高自己的日語水平，把知識和實踐結合，在學校的幫忙安排下，這周開始上黨支部書記的日語課。感到十分榮幸。因為教師擔任很多重任。我的實踐資料是初中生日語初級課程。
雖然我是日語專業(yè)的學生，但畢竟過幾次教學經驗。所以，在金教師的耐心指導下，我學會了如何寫備課筆記，如何活躍課堂氣氛，如何用簡單的日語句子和同學們進行課堂交流等等。特別是她和另幾名教師教我的小游戲，使我在課堂上很好地調動了學生的積極性，令我受益匪淺!
9月12日
經過了一段時光的備課聽課和試講，我最終走上了講臺，開始教課啦!
我角的這本教材的特點是單詞量大。所以在教課的過程中，我遇到的個困難是如何讓孩子們對枯燥的英語單詞產生興趣。關于這點，我在培訓時準備的游戲幫了我不少忙。我發(fā)現(xiàn)學生最喜歡的游戲是接單詞因為這游戲學生能夠全班參與，賞罰，十分熱鬧。這也是學校里其他教師使用得最多的游戲。
可是，為了使我的課堂自己的特色，我也想出了幾個其它調動學習單詞的興趣提高學習效率的方法。其中最效的是領讀單詞這招。每個人都上進心，都不想被別人比下去，這一點在孩子們身上體現(xiàn)得最明顯。我正是利用了這點，在教單詞時，給孩子們充足的時光自己練習讀熟它們，并讓以不一樣的形式他們輪流領讀，讀得標準的同學還能夠獲得當小教師的機會去較其他人，實力相對弱的同學不僅僅要理解懲罰，還要成為“別人”的學生，這樣學生為了能夠當小教師，為了得到大家的掌聲，一節(jié)課下來，幾乎每個同學都能夠把單詞讀熟讀好。一個問題解決了。
9月13日
第二個問題立刻出現(xiàn)了。經過幾次考試，孩子們貪玩的本性實在令我頭痛。全班十二名學生，回家能認認真真背單詞的人不超過五個，怎樣辦?在得到幾位教師的意見后，結合我班的情景，我最終想出了幾個辦法!
金教師班向來積分制度，學生根據(jù)自己的上課情景和考試成績會得到不一樣的積分，不一樣積分會不一樣禮物兌換。本來每位同學每節(jié)課最多只能得四分，但在和幾位教師商量后，我決定我們班每節(jié)課的積分以考試成績?yōu)橹�，單詞全對的同學，根據(jù)人數(shù)能夠得到五分十分二十分不等的獎勵。這個新方法一實行，就取得了特別明顯的效果�？墒�，總幾個貪玩的“小懶蟲”，從不在意分數(shù)。沒辦法，我只好用其他的方法使他們。招，話聊。找出這幾個孩子回家后不學習的原因。第二招，為他們量身定計劃。舉個例子具體點說。我們班兩個關系很好的女孩子，她倆共同的特點就是愛上英語課，不愛背單詞。別看她倆關系好，在學習上可是暗暗叫勁兒。每次上課前她倆都會各自找機會悄悄問我要對方的作業(yè)看，比一比誰寫得好，評語好。我就是抓住了她倆這個心里，為她倆制定了一套學習方案。一段時光，我會給她倆布置背單詞，讀課文，背句子等不一樣的任務，并在第二次上課前單獨考她們，再根據(jù)她們的考試情景在課堂得分外多加些分數(shù)。開始時，她們不理解我的做法，沒想到一段時光后她們不僅僅提高了成績，還主動要求我給她們布置課外任務，比一比誰學得好，這點讓我很高興。當然，其他的同學也會不一樣方式的加分的機會。
9月20日
我遇到的第三個問題就是如何和家長溝通。和家長溝通的資料兩個方面：一是學生的安全，二是學生的學習。家長和教師最擔心的事不是孩子的學習成績上不來，而是孩子的安全得不到保障。所以我們一旦發(fā)現(xiàn)孩子沒按時來上課，就會立即通知家長，了解情景。在課間也會專門的教師保障他們的安全。而當孩子學習上出現(xiàn)問題或取得提高時，我們做教師的也要及時和家長取得聯(lián)系，讓他們能夠及時掌握孩子的情景。每次和家長交流前我都要仔仔細細地想一遍一會兒和他們說什么如何說，盡量做到落落大方，表現(xiàn)得成熟些，免得讓家長對自己對學校不放心。
近一個月的實踐經歷告訴我，要想把課講好，在課前必須做好充分的準備。熟記每個知識點，熟悉每篇課文，校準每個單詞的發(fā)音，精心安排課堂的每個環(huán)節(jié)...... 可是，要想使學生從心底里喜歡上你的課，喜歡上你這個教師，我們要做的就不只這些啦。所以我一時光就和他們聊天，做游戲，了解他們的性格喜好在學校的學習成績甚至是家庭狀況，和他們建立寶貴的友誼�？吹轿业膶W生真的把我當成了自己的朋友，什么好吃的會拿來和我分享，好玩的游戲會叫上我一起玩兒，甚至會把喜歡的玩具送給我，我覺得自己成了世界上最幸福的人!
9月21日
此刻很多言論都批評他們膚淺，我覺得寫這些評論的`人根本就沒深入地去理解他們(當然我也是)。他們他們的深刻，九十后思考問題的方式和方向可能跟我們以前認為的常理格格不入，所以他們總被迫使著前進。為什么我們總要用自以為是對的東西去規(guī)范他們，而不去理解他們的方式?其實是因為我們比他們還懦弱，不敢隨意地去更改已經規(guī)定了的東西。
他們并不是只會玩的一代，并不是懶散、無知、無所憂慮的一代。相反，他們思考的很多，他們的憂慮很多。在他們的周記中，這些語言真實地反映了他們的心思：“一邊看他們的周記一邊思考。雖然他們是九十后，語言里帶著詼諧稚嫩與不成熟，可是他們并不是沒想法，并不是不深刻，就像讀者里一個九十后寫的：你們無法理解的深刻……說實話，我在朝中的感覺就是――急迫。記得當時我讀初中的時候根本就沒這種被壓著的感覺，氣氛是簡便自由的，照樣很多人進了重點高中，而今這樣的情形，也沒見他們的重點率高了多少。每一天九節(jié)的課程量，一節(jié)四十分鐘，加上早讀，放學一大堆的作業(yè)，這班九十后每一天的一舉一動基本上都被框得“條不紊”。他們每一天就按著這樣的行程機械地運作著，真的沒一點空間，一點自由發(fā)展的時光。除了課程外，學校的條條框框真的是多不勝數(shù)，規(guī)定小到學生的指甲長度，頭發(fā)的發(fā)型，等等。流水線作業(yè)本來是工業(yè)生產的一個偉大提高，如果運用于人，運用于教育，是怎樣――我們把人當罐頭生產了!
9月22日
明白為什么雄鷹能飛那么高嗎?因為在它們破殼而出的時候，展此刻它們面前的是一片廣闊的天空。沒規(guī)定它們應當怎樣飛，沒誰規(guī)定它們不能去搏擊閃電烏云……
他們的潛力是巨大的。舉個例子，特別是男孩子，他們基本上都是游戲高手，而這正是幾乎為所家長跟大多數(shù)教師鄙視的。在小小的一個方寸大小的游戲機上，幾乎在一兩秒內，要同時操控幾個按鍵，畫面的切換飛快，眼睛要關注對手的反應，還要做出反擊，這些都是在同時進行的。試問，這樣的反應速度和確定力，沒很高的智商，能做到嗎?家長教師所鄙夷的，是他們沒從另一個角度去看待問題。為什么九十后的潛力會被忽視呢?問題是我們的引導方式錯了，我們的觀念錯了，我們拋不掉對好學生的評判標準。
9月23日
我覺得他們需要我們更多的正確關注，需要我們走進他們的世界，理解他們。英語教師實習周記這一周，從學生轉型到教師，我感觸極深，獲益匪淺。應對第一次上臺授課，既期待也少許緊張。為了上好第一堂課，緊緊一個版面的資料，卻奮身備課到凌晨一點!第一堂英語課，大獲好評。第二堂信息技術課，班主任金教師微笑的對我豎起大拇指。因為她以優(yōu)秀的成績畢業(yè)了初三。又擔任了初一。并且還要擔任學校的各項會議和教育局的活動。還擔任了黨支部書記。
9月24日
教師是個力氣活，勞力，勞腦，又勞心。教師也是良心活，教得好壞多少，得用心中的那桿秤來衡量。當教師還得講策略，要想教好學生，要想學生信服自己，必須和他們交友，不斷琢磨學生的心理，才能做到。
過同樣經歷的幾位同學曾告訴我，她們當了十幾天的教師就開始厭倦這份工作了�？墒�，我覺得我的教師癮還沒過夠呢!雖然在這個過程中我累過煩過也抱怨過，甚至幾次我做夢夢到的都是那幫讓人省不了心的孩子。可我覺得為他們付出值! 每當站在講臺上，被一雙雙純凈的眼睛聚精會神地望著時，作為一名教師的價值感和成就感就油然而生了。
我真心地感激學校給了我這次實踐的機會。在這個過程中，我得到了很多，也提高了很多。能夠將自己在學校所學的知識運用到實踐是我的收獲!當然，在教學過程中我還好多地方做的不夠好，多期望以后還會這樣的機會，讓我彌補一下心中的遺憾。借住在志哥志嫂家已經很麻煩他們了，此刻還要等晚歸的我吃飯。晚飯是吃火鍋，好開心。志嫂飯后還把沒吃完的食材拿來下粥，她手藝很好煮得特香。
好像實習以來我碰到的事情都是些好事情，其他同學必須很羨慕這么多好人在我身邊守護。
最新實習日記 7
日記(1)
第一天來公司，我不明白該做些什么，什么也插不上手，只是那里看看那里逛逛，最終經理進來了，交代了我些要做的事情后就出去了。其實我根本就沒弄清楚白己該做些什么事情的�？墒怯袀�同事是個老員工了，對這些很熟悉，不懂的我都向他請教。他都會教我。其實我的工作也很簡單就是整理些文件什么的。坐在辦公桌前忙了，早上也沒什么感覺，認真去做件事時問總過的很快的。吃午飯的是和經理還有那個同事起的�；锸尺�不錯，吃的很開心。午時除了重復早上的事我就只是學習用PHOTOSHOP軟件模仿教程做些簡單圖片。最終找到事情做了，我就認真做起圖片處理。說實話，以前在學校也做過圖片處理，可是通常情景下一遇到困難或不懂就放棄了，而此刻當我有疑問的時候，身邊都有同事能夠指教，這使我受益匪淺。
日記(2)
公司里每一天都有事，大家都很忙。今日聯(lián)經過來打那種大型的宣傳標語，我看了一上午的機器，打了一上午下手。最終機器刷不出顏色了，我嚇壞了，趕快通知那邊的姐姐，姐姐過來把機器關了，說幸虧看著的要不要浪費好多。加了足量的和顏料一樣的東西。機器又能夠運轉了，可是有一截子不能要了，真是可惜�？磥砦疫@個工作也有點小重要啊。午時一來，大家都在刷銅板，就是放在單位門口的那種，銅板上的黑字，原先是這么搞上去的，先打出來然后鏤空粘上去，再拿黑漆來刷，刷的要均勻，并且不能出錯，要不就浪費了。風干也很重要。師傅叫我去干，我干的分外的認真。細心的去進行每一個步驟�？傊�，就一句話，真不容易啊!看著自己做出來的板子，很有成就感。隨后又P了一會圖，師傅說我還是有點提高!
這個是表揚，我聽出來了。
日記(3)
話說今日是有外出的任務。P圖的時暫且放下一陣子。經理要到縣城里而去辦些證順便把我?guī)狭恕Ｆ鋵嵕褪窃陂L大的地方，可是感覺卻不一樣的，坐在公司的車上看外而的風景都特別的漂亮。經理是要去工商局辦個什么證我也不清楚就叫我和他一齊的，反正能夠休息下也不錯。工作也不緊。車上和經理閑聊了很多東西。開車的司機也時不時的和我們說話。也是個很幽默的大叔。到了局里辦證的人很多，我們要等經理自己在排隊等。我沒事干就在局里到處走走看看。其實我還真的沒怎樣來過這個地方呢。辦個證辦了個早上。我也偷了一早上的懶�？墒腔氐焦居忠J真的做事了。
當然，午飯經理請客，哈哈，大好人啊。我很慶幸沒碰到那種只會對下屬窮兇極惡的領導，遇到個這么可愛的經理，工作當然不會太有壓力了。午時又開始P圖了。師傅啊，看來我的技術得在你的領導下不斷加強啊!
日記(4)
今日，在工作中犯了十分嚴重的'錯誤，制作的圖標不貼合要求，可是由于我是新手，制作圖標難度還很大，花了午時時去制作的東西，因為小小的錯誤而全部都需要重做，讓我覺得十分的可惜，所以就把還有錯誤的圖標交了上去，在復查的時候，發(fā)現(xiàn)了我的錯誤，師傅把我狠狠批評了頓，我覺得心里很委屈可是還是認真的吸取了教訓，在工作中，應當精益求精，一絲不茍。有絲毫的差錯都是不應當?shù)�，我也像師傅和領導做了深刻的檢討，回家之后，把今日制作的圖標制作了好兒遍。熟能生巧，制作起來十分困難的圖標，在我制作幾遍之后，居然變得十分的熟練。并且還能變換不一樣的樣式，在里面插入白己的構思與創(chuàng)意，讓我覺得樂趣無窮。軟件的熟練運用，會是我將來工作的重心，能夠在實習中鍛煉自己這方而的技能，我覺得十分的幸運，平面設計有大叔教，經理也沒有對我很嚴厲，只是嚴格了些啦。這段時問的經驗也會使我受益終生，大學的實習機會彌足珍貴，我會好好珍惜的。
日記(5)
今日輪到我值日，值日完后，我打開我的電腦，其實今日也沒什么事，無非就是處理今日師傅交給我的圖片，可是還郵給我個壓縮包。1OO張圖片，讓我做P圖，效果要印象派風格。說是鍛煉我的繪圖技巧，100張圖片是挺多的，這可不是三下五除二的就搞定了，師傅看著我做的圖一臉嚴肅的問我：你是P圖還是圖P你啊我就想我做的有那么丑嗎結果師傅把我的圖放大了給我看，我的臉就刷的一下全紅了…局部細繪的確很不到位呢，回頭重畫，最終趕在下班前弄好了幾張樣品給師傅過目，師傅最終說還好了�？墒沁�是沒有p完呢!看來明天有事做了!
最新實習日記 8
20xx年9月10日天氣：晴
公司力圖以最有限的人力完成最繁重的任務，把每個人都推向所能承受的極限，以此來爭取高效率和高利潤。實習期間我對這一點感受很深刻。每個人都很忙碌，壓力巨大，沒有人有時間教你什么。他們在安排給你任務時已經預先假定：你到蜈支洲島來干活，你就是蜈支洲島的員工，那么你應當天生就明白一切做法和規(guī)則。
20xx年9月11日天氣：晴
在上班時間總感覺自己的時間利用率不夠，特別是在晚上，都不明白干什么所以對自己的要求還應再緊些……
20xx年9月12日天氣：晴
這兩天事好多，好象連喘息的機會都沒有，一件事做完之后做另一件事。開始感覺到自己睡眠不足，恩！看來得好好保養(yǎng)自己了......
20xx年9月13日天氣：晴
又是晴天，真好。昨日接到朋友們的信息，祝我中秋節(jié)歡樂。其實一向以來，是我應當感激他們，給我那么多的關心、信任和感動，讓我總能樂觀的生活著。而此刻，有著溫暖陽光的清晨，我用微笑迎接新的一天！
老大隨丁總去貴州出差了，在出發(fā)前對我們的工作已經分配好了。由于黃金周是個高峰期，我們人事部在之前很長一段時間里已經把每個部門的人員編制填充好，到十一的時候就停止招聘工作，而分配另外的工作。所以，吃過早餐過后我們便各謀其職了。張哥到停車場指揮車輛，我和小李忙辦公室的一些鎖碎事。
20xx年10月2日天氣：臺風
今日有臺風過境，可是我們的工作還得照常進行�？墒且舱媸牵@么大的風浪，蜈支洲的游客量仍然急速上升。我們乘坐牛奇洲1號上島，由于風浪很大，船晃蕩得實在是厲害，我感覺自己的心臟在循環(huán)著提到嗓子口又回歸到原位。經過二十來分鐘的驚險行程，最終到達了島上，風大得我在碼頭都站不穩(wěn)腳，似乎風再大一點點就能夠把我吹到空中一般。定了定神我們便從碼頭開始對各部門進行檢查。今日第一次環(huán)島，由于蜈支洲島目前只開發(fā)了三分之一，還有三分之二正在開發(fā)中，所以到島的后部邊緣的時候，加上今日的天氣，那種感覺真正能讓人感覺到什么叫做驚濤駭浪。若不是因為司導掌握得好，一個浪打上來我們整個車就能夠隨海浪而去了�？墒�，倒是真的很刺激。
20xx年10月3日天氣：臺風
什么叫作風里來雨里去今日的`我也算是體會到了，被雨淋濕了，又被風吹干了，如此的循環(huán)，真說不出是什么樣的一種感受。來到餐飲部，客人特別多，我們都不好開展工作，便到海鮮自助去幫忙收拾餐盤。我們在島上晃悠了一天，走遍了每個部門。其實我一點都不應當叫苦。在餐飲部，每個員工，包括領班、主管、經理都忙得顧不上說話，餐桌換了一桌又一桌;客房部，前臺的電話一個接一個;潛水部，潛水教練冒著大風大浪帶著客人在海里穿梭;電瓶車部，司導穿起雨衣接送一批又一批的客人，講解依然聲情并茂;保安部，保安人員站在晃動的碼頭，扶助每一位上下島的客人;中廚，廚師長停下來和我們說了幾句話便開著車揚長而去;綠化部，一個個綠化工人，連傘都不撐的游走在各個角落。我們有什么資格叫累呢蜈支洲的員工的確都很用心的在工作，這讓我感受到作為企業(yè)這頭的喜悅，也感受到作為我個人的悲哀。大家都是為了生活，如此的奔波，這些事情不是你說不想做便能不做的。
在這座美麗而偏遠的島嶼上，我在成長。
20xx年10月4日天氣：臺風
此刻已經快到七點了，天氣也已經黑下來，而我們還在等待著回三亞的車。客人仍稀稀落落的碼頭游走。真是好無語。
昨日早上早早的上島做質檢，晚上有國慶晚會，因為是由我們人事部組織舉辦的，所以我們部門的人都得駐島。總監(jiān)給我們安排了一個客房，我和小李一覺睡到八點半，被電話鈴聲吵醒。是客房部李經理打過來的，我還傻乎乎的問她是誰。她說，你們是上來質檢的吧那么我先質檢一下你們，此刻已經八點半了，你們還沒有把房間鑰匙交到前臺來，我可很難做事啊！之后嘭的一聲把電話掛了。(島上的人真難處，就我從前臺轉到人事部做培訓教師這事兒，似乎傳得風風雨雨的，說人事部挖客房部的人。弄得我很不好意思，做起事來好力不從心。可老大說我們人事部就是有這優(yōu)勢，天時地利人和。哈哈。我這壞孩子。)連忙起床洗刷好就匆匆的趕到前臺把鑰匙退了。又開始了今日的質檢。下了好幾次雨，涮涮的，弄得很疲憊。午時三點多便從島上下來了。
最新實習日記 9
星期一 晴
雖然在工地跑了兩天，但是在知識方面真的覺得沒有什么大的進步，一方面因為我以前在這方面接觸的太少，另一方面有時我的時間太緊張，沒有充足的時間深入的了解與學習，接觸的只是表面的東西，深不到想學的地方，眼看就要實習結束的我有點心急，怕在這方面只是空缺，這對想做預算的人來說真是一大損失啊，而且是不允許犯的錯誤！今天在公司沒有做什么事情，看了一天同事算的暖通的數(shù)據(jù)，單看這些數(shù)據(jù)沒有什么不同的，但是給我一張暖通圖紙讓我自己做，我怎么有點難，好比老虎吃天，不知從何下手啊。同時告訴我他剛開始也是這樣，雖然學的是這個專業(yè)，剛開始也難免有點生疏，讓我不要急，慢慢來，他們現(xiàn)在來這上班已經三年了，現(xiàn)在才覺得干的得心應手了，以后多看看這發(fā)面的書籍會有很大的幫助的。今天又學的了人心，人時刻要以善良的心對待別人！
星期二 晴
盡管天氣已入秋，但是我感覺城里的節(jié)氣好像不一樣和家里呀，按照以前在家這個時候天氣應該不會這么熱了，可是我昨晚一整夜沒有一刻睡的好，汗水就不停地往下流，怎一個難受了得��！今早醒來更是傻眼，肚子上長滿了熱痱子，好癢好難受啊，害的我今天一天都沒有好好上班！眼睛看著密密麻麻的數(shù)據(jù)，心卻不知去哪了，就感覺好像身上有好多螞蟻似的，怎么抓也不可以啊！一整天一點精神也沒有。今天還是自己學習了一天的暖通預算，說實話這個和我學的給排水預算沒有多大的區(qū)別，算的細節(jié)方面其實都是一樣的，就是要更好的在細心一點、認真一點就好了，另外一點就是藥好好熟悉暖通方面的專業(yè)知識，這點也是我應該再繼續(xù)努力學習的，俗話說得好：師傅領進門，修行靠個人，方法是知道了，想熟練就得以后我自己好好的自學嘍！
星期三 晴
可惡的天氣，明明天氣預報說的的是這幾天有多大多大的雨，但是到現(xiàn)在位置一滴雨的影子也沒有見到啊，真是熱傻人了！安裝方面現(xiàn)在我就差電氣沒有接觸了，今天我就是進攻電氣了，嘿嘿，說實話這個我覺得更是難弄啊，我這個一點也看不懂啊，術語得好好看，不過我現(xiàn)在好像很難記住東西了，這些明文上規(guī)定的理論東西一看就會，但是就是不知道在實際上施工尺寸是否和這些數(shù)據(jù)一致，一致更好，如果不一致那又是怎樣做的呢？？我今天就記得了地插距地面15mm到30mm，總線箱距地面高度1.2m左右，不過實話對于外行來說這個真的有點不容易，有點復雜除了那簡單點的12345，其他都得好好琢磨，要和實際好好的聯(lián)系在一起，不過可惜我以前沒有學過啊~~~
星期四 陰天
今天的心情就像松軟的的山體找到暴雨一樣，一瀉而下！一點也高興不起來。昨天晚上悶熱又停電，在樓頂睡到一點左右又下雨，可算糟糕透頂了。折騰了一晚，還得我今天到辦公室一點精神也沒有。更早的還不是這些，今天到辦公室才知道，辦公室沒有人是做電氣預算的，公司只做管道和暖通方面的。那公司干嗎還要存放電器方面的書籍啊，難道是騙人的的么！同事告訴我說，他們很少做電氣的，有的話要么就找個兼職，要么就分包出去，所以公司會有電器方面的書籍。這下我可好了，這能考自學了。今天沒有好的心情就懶懶的看了一天的電氣，沒有什么好的收獲，就是記得了，電上分為強電和弱電，主要從應用和電壓方面區(qū)分的。閉路、電話線、監(jiān)控、網(wǎng)絡都是弱電，照明和設備用電都是強電。這些其實在生活中處處可以見到的！
星期五 晴轉小雨
今天是8月13日，我實習的第四周的周五，今天的到來將預示著我實習結束的日子即將到來，期待學校的生活，向往發(fā)工資后瘋狂購物的感覺！兩者似乎沒有沖突，但是沖突的是我在享受學校生活的.同時又有兩一種向往，欲望無錯，它使使人有目標和奮斗的信心。錯誤的是時間上沒有間隔、錯誤的是時間過得太慢！我今天自學了一天的電氣，有點郁悶，就算有點什么不懂得想問也沒有人可以問。不知道是同事可憐我還是怎么的，有個我叫不上來名字的同事下午給我說有個工地現(xiàn)在是做電氣安裝的，如果有興趣的話明天可以去轉的看看施工現(xiàn)場，別提我聽了有多高興，哈哈…….在社會上交往并沒有想象的那么復雜么！如果去了那對在這方面的知識是個很好的補充。
星期六 小雨
今天天氣主要以小雨為主，外面挺涼快的，在工地內感覺有點悶熱，不過比以前幾天好多了！每個人的心情沒有那么煩悶了。由于今天是周六，工地的技術人員照常上班。今天也許有點幸運，這位工作人員不僅在技術上很通，而且還了解電氣的預算造價，這對于我來說實在太好了。今天我了解到在實際的電氣預算中強電和弱電在量取具體的尺寸是還有一定的區(qū)別，強電每棟樓里面每層都有電箱，層層不相妨礙，量取的時候從每戶的進戶線在分開量��；弱電必須每根都得從每層的弱電箱開始，進戶線各算個的。這只是其中的一點點，具體的還得在以后的工作中慢慢積累經驗。
星期天 晴
雨后初晴的天氣溫度不是很高，天空的藍天給人的感覺好高啊，如果沒有那點白云的話真的是不知道天有多高，因為那藍天都是一樣的，藍的好徹底，好是個舒服！不過就是可惜我今天不舒服：左腿關節(jié)軟骨發(fā)炎，行走有點困難，但是有沒有工地的技術人電話，所以我還是晚點去了工地。疼沒有什么問題，誰讓我們現(xiàn)在是學習的身份啊！但是來到工地后我更失望，來了后工人告訴我技術人員今天有有事下別的工地了，唉！可憐我還是瘸著腿來到工地啊,技術人員卻不在！我就在工地困難的轉到他們中午下班休息是回家看醫(yī)生。
最新實習日記 10
實習日記1
此刻感覺這份工作還是挺不錯的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯的。心里上沒有什么額外的，不必要的壓力，能夠好好工作，學習。先就業(yè)，后擇業(yè)。我此刻要好好鍛煉自己。再好好學習，之后相信自己經過努力必須會找個好工作來回報父母及其所有的教師的。別的沒有什么奢求的，此刻當然是把磨練自己放在第一位，更何況此刻的待遇還不錯。在這一個多月中，我學到了一些在學校學不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好。此刻做事，不僅僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是“忍”了也就是堅持不懈。此刻，我工作的時間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點，會比以前為人處事了。
實習日記2
今日沒有休息，公司有緊急事項處理，要求我們辦公室人員加班。早上醒來有些晚了，緊忙朝外面望了望，好猛烈的太陽啊!急忙洗漱一上出門坐車趕到公司，心中還是很興奮，慶幸自己遇到了一個好企業(yè)，遇到一個好領導，遇到了一些好同事，對我的提高幫忙很大，我想這次實習機會很重要，我必須要抓住這個機會，下決心扎實學習提高，爭取有所收獲。由于大家齊心協(xié)辦提前就完成了，經理很高興，特別請我們吃了飯。
實習日記3
我發(fā)現(xiàn)自己越來越喜歡這個團體了，每一天都工作在一個和諧團結的氣氛中。經理平易近人，但對我們的工作要求很嚴，讓我感覺到他象我的父親一樣，那么具有親和力又不失威嚴。同事們基本都是同齡人，熟悉之后，大家彼此沒有拘束，工作上配合起來特別默契。由于我是新來的，大家對我也特別關照，無論是生活上還是工作上，都主動幫忙我，特別讓我感動的是，我今日到市海洋管理局報送文件，由于審批領導開會，讓我一向等到中午散會才交給他，回到公司食堂已經過了吃飯時間，可到辦公室一看，同事小張已經把我的飯打回來了，讓我再一次感受到團體大家庭的溫暖。
實習日記4
今日，是我很高興的一天。由于我起草的20xx年生產經營計劃得到了公司總經理的認可，并向經理詢問了我的情景，我想這是我工作以來最高的獎賞。我覺得，業(yè)務大家都能夠學會，但創(chuàng)意是最重要的'，公文寫作也是這樣。同樣的事情，不一樣的語言就會讓讀的人產生不一樣的反應，所以在公文寫作上必須勤學苦練，特別是一些工作安排類的文章，要能站在領導的角度想問題，大膽地提出自我獨特的思想和想法。僅有這樣，你才能在工作中突出自我，顯現(xiàn)自己的價值。
實習日記5
花了一天的時間上島對島上的各部門做了內審，昨日執(zhí)法大檢查，老大和張哥去參加了，我最終有點時間在辦公室整理上個月的績效考核還有統(tǒng)計游客調查，今日最終把基地所有的部門也都審核完畢。一下子感覺簡便了好多。并且經過這兩天的內審，讓我對ISO14001有了一個更清晰的了解。老大說，做完內審，給我們發(fā)內審員證，呵呵，工作以后的贏得的第一個證件。雖然很忙，但我的確在成長。
實習日記6
質量保證中心發(fā)了通知，把外審的日子定在這個月的24、25號，我特地把這個月的培訓課定在十五號之前，趕緊把課上完。這樣我15、16號就能夠休假去興隆泡溫泉。等外審完了，在月末的時候休兩三天去�？谀梦业膶в巫C，等拿了導游證就能夠正正當當?shù)娜ジ鷪F了。都和老大說好了，所以不用擔心休不了假了，呵呵。
實習日記7
在工作中，老大特意鍛煉我，有意安排我寫一些東西，雖然他看后要做出一些修改，可是這樣做對我的提高影響很大，我要在自己以前的基礎上努力自學盡快掌握知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的，我必須在工作中努力提高。在這一過程中，我采用了看、問、學等方式，拓展了所學的專業(yè)知識。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎，從個人發(fā)展方面說，對我影響最大的應當是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校沒有接觸過的。
最新實習日記 11
x年xx月xx日星期四晴
今天是我在數(shù)碼實習的第一天，有點緊張，更多是激動和新奇，這是我第一次正規(guī)的企業(yè)實習，雖然以前有過兼職經歷，但那些都是沒有經過正規(guī)的培訓，也沒了解正式的企業(yè)運作，這也是我夢寐以求的實習機會，我暗暗的鼓勵自己，要好好學習。
首先接待我的是xx，后來知道她是業(yè)務部經理，她今天主要是要我學習一下數(shù)碼的產品和服務，以及一些公司的介紹之類，給了我很多資料，主要有電話銷售方面的材料還有公司的資料，我認真看了電話營銷方面的資料，感覺我的銷售經歷可能對這個有幫助，但看到數(shù)碼的公司的資料時，我就有點緊張，因為很多看不懂，主要是關于erp管理軟件方面的，雖然我們生產管理的書上有講到這個，但很少的內容，完全不夠用，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)自己學的東西真的很少，回去一定要把那本書好好看一下。
今天聽了很多同事打電話，他們都打的很好，很職業(yè)化，我更加的感到有很大的壓力。
一會兒，就到了5點，他們的培訓開始了，我參加了培訓，是電話講評，每個的電話都錄音下來，進行講評。提出了順藤摸瓜和順手牽羊等談話技巧，今天主要的感覺就是數(shù)碼的要求是如此的高，如此的嚴格。我需要認真學習。
x年x月x 星期五晴
今天我還沒電腦，因為管電腦的瑞鵑出差了，我今天主要還是看資料，聽同事打電話，我們幾個打電話的都是實習生，一個是地大的，一個是中南分校的，今天發(fā)現(xiàn)，我們幾個當天面試的時候都坐在一起，很巧啊。地大黃欽訪來的時間最久，他差不多三個月了，確實電話打的很好。青松是中南分校的，他才來兩個周，人挺好的。今天我繼續(xù)感受著神碼的文化，開放和自由，更富于創(chuàng)新，我很喜歡，大感覺到壓力很大。
今天的電話講評我有發(fā)言了，我指出了一點點自己的看法，現(xiàn)在想來很傻。今天沈總也參加了電話講評，他是華中區(qū)的副總，聽他的話確實很有力量，一語中的。
電話講評使我想到，銷售是有很多技巧，并不是隨便就能做好的，也不是靠嘴皮子利索就能解決問題的，銷售包括很多與人交流的技巧和為人處世的態(tài)度，更多是對這一個事業(yè)的熱愛和執(zhí)著。
xx年x月x 星期一 晴
我今天就開始打電話了，這是我第一次打電話，感覺很新奇的，也有點緊張。
不過總的來說不錯，但還是有很多的不足，比如不同的人問什么問題，我還不是很清楚，經常一些很重要的信息忘掉，導致效率不是很高.
還有抓關鍵詞抓的不是很好，傾聽能力不是很好，對相關的行業(yè)也不是很了解。
這是我發(fā)現(xiàn)的幾個主要問題，其中也有同事提出來的，我感覺受益匪淺，也真正的 體會到，電話銷售的難處。
xx年x月x 星期二 晴
今天和平常一樣打電話，感覺自己有很多的專業(yè)知識不上很熟悉，特別是各個部門的職能和相關行業(yè)的情況不是很了解。
這樣就導致我在問問題的時候很有限，也問的不是很深入。所以電話的有效信息很有限。今天xx給我進行了培訓，講了公司的介紹還有公司相關產品的介紹，主要都是erp的產品線，以及不同產品的使用范圍，聽起來很難理解的，因為涉及到很多的專業(yè)問題和專業(yè)術語，關于這次培訓，xx還講了很多電話銷售的技巧，使我對銷售有了更深入的理解。
我感覺到，電話銷售是個縮微的銷售和交流的過程，對銷售人員語言的要求非常高，技巧性非常強，也涉及到很多管理的專業(yè)問題.
其實，這是管理和銷售知識的綜合運用，對人的交流技巧也提出了很高的要求，所以我感覺實在是有很多東西要學，還有這種職業(yè)化的語言和說思維方式也是我要學習的。
xx年x月x 星期三 晴
今天xx做了公司介紹，講的是機械電子行業(yè)，首先介紹了數(shù)碼公司，講了很多，主要是數(shù)碼的社會資質、獲得榮譽、與聯(lián)想集團的關系、市場地位等等從現(xiàn)在開始我對數(shù)碼才有了新的認識，了解到數(shù)碼確實是一個非常優(yōu)秀的企業(yè)，從他的erp的市場地位來看，是制造業(yè)的第一，在金融、政府等行業(yè)都是排名第一，這樣的市場地位當然受到了很多的社會青睞，也獲得了大量的口碑客戶，數(shù)碼erp目前累計已經為3000家客戶提供erp的服務，是在erp領域當之無愧的領頭羊，我想所有的這一切都歸功于數(shù)碼的完善的產品線和體系化的服務，還有企業(yè)自身信息化的優(yōu)勢，使得數(shù)碼的競爭力得到巨大的提高，也在中國企業(yè)中，獲得了認可。
其實，我在思索神碼的'成功，我覺得還有另外一個因素，就是神碼秉承著聯(lián)想集團優(yōu)秀的基因，在自身的事業(yè)上得到了充分的發(fā)揮。文化的力量可見一斑。
xx年x月x 星期四 晴
今天和以往一樣，還是打電話，但是感覺今天的電話特別難打，經常被拒絕，問到的有用的信息很少，效率不高，所以今天感覺很郁悶的，不過，我覺得可以郁悶一下，但我的情緒不能一直這樣，要做一名優(yōu)秀的銷售人員，必須有好的情緒調節(jié)能力，所以想到這些，我也覺得好多了。
每天的電話講評我都感覺很殘酷的，因為大家是對你進行全面的剖析，而且是毫不留情的，每個人都要提出意見，不過我覺得收獲非常大，因為只有在這種環(huán)境中，我們才成長的更快。同時餓哦也感覺到神碼對員工的要求是如此的嚴格和如此之高，我以前的社會實踐的經歷，雖然對我有一點幫助，但到了這樣一個新的環(huán)境中，所以的都樣從頭開始學，真的是我發(fā)現(xiàn)自己太多不懂，按照神碼的要求我還差的很遠。
不過，我也看得到自己的進步，在這樣一個環(huán)境中，所以的人都 推著你前進，你能不進步嗎？
xx年x月x 星期五雨
今天是周末了，工作一周了，感覺挺累的，雖然每天只是坐在辦公室，但感覺壓力很大，也要動很多腦筋，所以就覺得比較累，今天我們電話講評完了，開了業(yè)務會議，每個業(yè)務員都匯報了近半個月的工作，這是我第一次開公司的業(yè)務會議，感到很緊張也很新奇，我覺得這是一個很好的學習機會，就很認真的聆聽了。
從中我了解到業(yè)務員跟單是怎么樣跟的，每一筆業(yè)務是怎么樣做成的，了解到erp的銷售首先要通過調研，發(fā)現(xiàn)公司的問題，或者對公司的情況進行了解，這樣才能有針對公司實際的erp軟件服務，可以根據(jù)客戶的需求進行二次開發(fā)，滿足客戶的需求。
這次業(yè)務會議還使我學習到很多公司上erp軟件，是因為公司有了問題，現(xiàn)有的方法不能解決的時候，才想到上軟件。而他們不僅僅是上軟件，還要軟件公司的顧問團隊對公司的業(yè)務流程進行重建，因為erp軟件涉及到是整個行業(yè)標準流程管理，所以實施erp項目的公司都會考慮到底是公司的業(yè)務和管理流程向erp靠攏還是erp的流程向公司的流程靠攏的問題，所以，很多公司都是取中間的辦法，進行二次開發(fā)，既針對企業(yè)實際，也有行業(yè)的標準化的流程。
xx年x月xx 星期二 晴
今天電話講評完了之后，我做了公司介紹，沒有感覺很緊張，因為我是第一次介紹，本來就上接受大家的指點的。我做的是汽配行業(yè)的介紹，當時講的時候感覺還可以，但是還是有很多的細節(jié)沒有講清楚，主要是對某些內容理解不是很清楚。
在講評的時候，徐姐指出了幾點不足，我都覺得很有道理，她說我的站姿不好， 不大氣，沒有一點大公司的氣度和力量，顯得不是很大方。沒有與臺下的人交流，只是好象一個人在做報告。還有有些語言說的不是很恰當，不準確，還有，每張ppt之間沒有銜接的語言，最后徐姐把每張ppt都給我們講了一遍，收獲太大了。
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